二馬成就萬口傳，至今已覺不新鮮。 江湖代有杰人出，各領(lǐng)風(fēng)騷十幾年。
商場如同戰(zhàn)場，同樣充滿著刀光劍影的爭奪，今天這個(gè)時(shí)代，人們樂于談?wù)摰纳虡I(yè)神話，大都是馬云和馬化騰，兩人一個(gè)是浙商的精神領(lǐng)袖，一個(gè)是潮商的天之驕子，其實(shí)早在二馬還在為了他們的商業(yè)神話艱難攀登時(shí)，黃光裕就已經(jīng)站在了中國商業(yè)的巔峰，今天筆者就和大家聊聊，這個(gè)曾經(jīng)在2004，2005,2008連續(xù)三年，登上中國首富寶座的男人，看看他的身上有哪些傳奇色彩，以及有什么值得借鑒的品質(zhì)。
黃光裕是潮汕人，家中有兄妹四人，黃光裕和他的哥哥黃俊欽關(guān)系很好，因?yàn)榧依锔F，他連中學(xué)都沒讀完，就跟著哥哥黃俊欽一起去內(nèi)蒙古打拼了，哥兒倆在內(nèi)蒙古了解到了家電這個(gè)行業(yè)，那時(shí)是80年代，家電在中國家庭的普及率非常小，他們一致認(rèn)為未來在家電行業(yè)，一定可以大展宏圖。
兩人在內(nèi)蒙古呆了一段時(shí)間，又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了北京，用之前積攢下來的錢，在前門附近租了一家門店，這個(gè)地方就是后來國美電器的起源，門店剛租下來，因?yàn)橘Y金匱乏，兩人沒有馬上做電器的生意，而是進(jìn)一些服裝邊賣邊考察市場，就這樣過了幾個(gè)月，賣服裝賺到了一點(diǎn)兒錢后，兩人覺得時(shí)機(jī)成熟了，就在1987年的元旦那天，正式開始做起了電器生意，并把他們的店打上了國美電器的招牌。
那時(shí)的電器市場需求很大，但供給卻并不多，很多商家都是暴利經(jīng)營，低進(jìn)高賣，這里就得說黃光裕和他的哥哥眼光看得就很長遠(yuǎn)，他們完全可以像其他商家那樣去經(jīng)營，即使賣高一點(diǎn)兒價(jià)格，也不擔(dān)心會(huì)賣不出去，但是他們卻堅(jiān)持薄利多銷的初心，從不過分的抬高價(jià)格。
難道說黃光裕哥倆對錢沒有太多的野心嗎？當(dāng)然不是，正是因?yàn)橛幸靶?，才更?yīng)該這樣去經(jīng)營，為什么？
第一，上世紀(jì)八九十年代，很多家庭都還沒有買過電器，市場空間巨大，這個(gè)時(shí)候如果能以真誠地經(jīng)營方式獲取良好的口碑，就能打開后續(xù)的空白市場，只要國美電器的好名聲打出去，不愁以后賺不到錢，把單臺電器的價(jià)格降低，從而贏得市場的認(rèn)可，這就是黃光裕哥倆精明的地方。
反觀那些低價(jià)進(jìn)高價(jià)賣的商家，這樣是可以在短時(shí)間賺取暴利，但后續(xù)市場一旦發(fā)酵，就不再具有優(yōu)勢，老百姓貨比三家之后， 孰好孰壞，心中自有分明，口耳相傳之下，必然是客流量逐漸流失，如此來看，這些商家就有些目光短淺了。
第二，一旦贏得市場的口碑，還可以繼續(xù)讓這個(gè)優(yōu)勢放大，形成良性循環(huán)，黃光裕后來的成名作，在北京晚報(bào)的夾縫中為國美電器打廣告，看似是某種心血來潮，也許這背后是經(jīng)過長期醞釀的結(jié)果，當(dāng)時(shí)很多商家根本看不上黃光裕的這個(gè)動(dòng)作，認(rèn)為國美電器是因?yàn)闇N原因，才不得已利用北京晚報(bào)打廣告，這些商家根本就沒有想過，同樣都是出售質(zhì)量有保障的進(jìn)口電器，而國美電器的價(jià)格低廉，當(dāng)時(shí)市場普遍供不應(yīng)求，怎么可能會(huì)存在滯銷？
這兩步操作下來，黃光裕哥倆的國美電器很快甩開了競爭對手，等到其他商家反應(yīng)過來，也想利用北京晚報(bào)或其他渠道，為自己的電器打廣告時(shí)，已經(jīng)來不及了，這時(shí)的國美電器已經(jīng)贏得了市場，就算能來得及，也不見得其他商家，會(huì)達(dá)到和國美電器一樣的效果，首先他們第一步的根基就沒有扎好，也就很難發(fā)生后面的厚積薄發(fā)。
這就是后來國美電器的車輪跑起來之后，為什么仍然堅(jiān)持低價(jià)格的經(jīng)營策略，首先不能讓老百姓覺得你飄了，黃光裕再一算賬，以后的市場增值完全可以超越靠抬價(jià)帶來的效果，自然就不會(huì)輕易改變價(jià)格，而且輕易抬價(jià)，就會(huì)有競爭對手冒出來，這也就是為什么黃光裕有著價(jià)格屠夫的美譽(yù)，可以和供貨商把價(jià)格壓得如此之低，因?yàn)槭袌龃?，多賣點(diǎn)兒就能找補(bǔ)回來，供貨商當(dāng)然也會(huì)明白這個(gè)道理。
所有一切的背后，仍是賺錢的本質(zhì)在起著決定，供貨商如果不賺錢，黃光裕就是說得嘴巴冒血泡，人家也不可能跟他在那兒賠本兒賺吆喝的。
到了1993年時(shí)，黃光裕和他的哥哥黃俊欽分道揚(yáng)鑣，由黃光裕自己帶著國美繼續(xù)向前開拓疆場，11年后，國美電器遍地開花，不僅在中國大陸人盡皆知，影響力甚至蔓延到了香港以及東南亞，黃光裕也在那年，第一次登上了中國首富的寶座。
當(dāng)年在家電行業(yè)的市場上，共有五路諸侯，除了黃光裕的國美電器，和張近東的蘇寧電器之外，還有陳曉的永樂電器，張大中的大中電器，張繼升的三聯(lián)商社，另外一些不成氣候的小品牌，也在拼命爭奪著市場，黃光裕是當(dāng)之無愧的翹楚，張近東緊隨其后。
深諳叢林法則的黃光裕，有激情有膽量有雄心，他率先以豐厚的價(jià)格，并購了陳曉的永樂電器，使得自己的國美電器再次擴(kuò)張，什么是叢林法則？套用前兩年的一句流行語就是：“穿著自己的鞋，走對手的路，讓對手無路可走?！?/p>
張近東看到了黃光裕的鋒芒，他也不甘落后，以為黃光裕并購了永樂電器，短時(shí)間內(nèi)難有作為，張近東在2007年把目標(biāo)盯上了大中電器，他在性格上他跟黃光裕有著很大的差別，張近東是個(gè)老成持重的人，而黃光裕是見風(fēng)就敢點(diǎn)火，絕不放過任何機(jī)會(huì)。
就在張近東開出30億的價(jià)格準(zhǔn)備拿下大中電器的前夕，黃光裕再次橫空殺出，以36.5億的價(jià)格向大中電器拋出了橄欖枝，前一天還對張近東喜笑顏開的張大中，突然收起了燦爛的笑容，轉(zhuǎn)身投向了黃光裕的懷抱。
一次被黃光裕搶占先機(jī)，一次半路折戟，張近東又把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了張繼升的三聯(lián)商社，當(dāng)時(shí)有好幾家企業(yè)都盯向了它，其中就有黃光裕的國美電器，但張近東在心底下定決心，無論如何這一次也要?jiǎng)菰诒氐?，結(jié)果在股票拍賣的最后環(huán)節(jié)，略微遲疑的張近東又錯(cuò)失了機(jī)會(huì)，最后被黃光裕順利地拿下了三聯(lián)商社。
面對著三次失意，張近東失望至極，他說：“蘇寧電器未來會(huì)把精力放在自身的經(jīng)營上，只要繼續(xù)著眼于企業(yè)的優(yōu)化和經(jīng)營上的進(jìn)步，未來也一樣具備爭奪市場的優(yōu)勢?！?/p>
2008年黃光裕第三次登頂中國首富，在那年的汶川大地震發(fā)生后，他一個(gè)人就捐出了5000萬支援災(zāi)區(qū)，也就是在那年的年底，他被警察帶走調(diào)查了，最后被判處了14年的有期徒刑，這件事情在商界和社會(huì)，都引起了不小的轟動(dòng)。
沒有了黃光裕的國美電器，經(jīng)濟(jì)增長開始變得緩慢起來，張近東領(lǐng)導(dǎo)下的蘇寧電器沒過多久就實(shí)現(xiàn)了反超，他也完成了自己當(dāng)年向黃光裕作出的那句承諾：“蘇寧十年內(nèi)做不過你，我一定送給你！”
這句話當(dāng)時(shí)的發(fā)生背景是黃光裕把三路諸侯全部收到麾下之后，又對張近東的蘇寧電器產(chǎn)生了想法，他親自跑到江蘇和張近東談起過，有收購蘇寧電器的想法，并說讓張近東隨便開價(jià)，一向穩(wěn)健的張近東聽到這話，馬上也表露出了自己的決心，也就有了上述那句擲地有聲的話。
現(xiàn)在看來張近東不僅做到了他的目標(biāo)，而且還把國美甩出了很遠(yuǎn)，連續(xù)多年的營業(yè)額和凈利潤都保持在國美家電之上，有人說這是因?yàn)辄S光裕不在，讓張近東找到了可乘之機(jī)，故而才完成了反超，當(dāng)然猜測畢竟只是猜測，而事實(shí)就是事實(shí)。
在監(jiān)獄里經(jīng)過十多年的磨煉后，黃光裕在2021年的年初被釋放，而這時(shí)的老對手蘇寧電器的業(yè)績已經(jīng)碾壓國美了，而且在它的頭上，還殺出了京東這個(gè)勁敵，這十多年里看似短暫，但卻讓黃光裕整整錯(cuò)過了一個(gè)時(shí)代。
有很多人認(rèn)為，如果黃光裕當(dāng)年不身陷領(lǐng)悟，可能蘇寧早已經(jīng)消失在江湖，也就不會(huì)有后來的天貓和京東，筆者倒是認(rèn)為，這種猜測也不全對，江湖永遠(yuǎn)都是一個(gè)人來人往的廣場，有人會(huì)來，有人會(huì)走；有人失敗，有人成功，這是自然的規(guī)律，黃光裕雖然不在，但李嘉誠不是一直都在商場里活躍著么，馬云和劉強(qiáng)東該出來還是會(huì)出來，長江后浪推前浪，沒有常勝的將軍，也沒有永恒的霸者。
如今的黃光裕也已經(jīng)來到了知天命的年齡，至于是否還能再在商場里創(chuàng)造一個(gè)神話，筆者也很期待，只是要知道現(xiàn)在已不似當(dāng)年，如今的商海勁敵林立，險(xiǎn)象環(huán)生，很難再靠一個(gè)人力挽狂瀾，無論如何，無論黃光裕最后是否能掀起滔天巨浪，我們都得承認(rèn)，他當(dāng)年創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)代。
