中國電商中，有三大巨頭遙遙對立，最大的是阿里巴巴，其次是拼多多和京東。阿里巴巴是中國電商的帶頭人，能夠發(fā)展到現(xiàn)在并不意外，京東平臺靠著商品質(zhì)量及強大的物流，贏得消費者的口碑，因此強勢得搶到電商市場。
最令人意外的就是拼多多，拼多多的口碑一直以來并不好，最嚴重的就是假貨問題，各大電商平臺都存在假貨現(xiàn)象，即便是口碑最好的京東也同樣如此，但是拼多多的問題，在這一方面極為突出。
因此眾人對拼多多口誅筆伐，然而不管眾人對此問題詬病有多深，卻依舊擋不住拼多多賺錢的腳步，如今的拼多多市值已經(jīng)超越京東加百度的總和，創(chuàng)始人黃崢的身價已達631億美元，超過馬云和馬化騰，僅次于農(nóng)夫山泉的鐘睒睒。
為什么拼多多越被罵賺的錢越多呢？拼多多的崛起，不僅令我們想不到，就連馬云、劉強東等一眾大佬都沒有想到，當初天貓和京東之間正上演著異常激烈的競爭，馬云布局城市高端市場，想從京東手中搶回份額，就這樣兩人都自動忽略下沉市場，這就給了拼多多可乘之機。
他緊盯被兩家拋棄的大眾市場，通過拼團的方式將價格壓到最低，最終成功從淘寶虎口奪食。此時反應過來的馬云已經(jīng)來不及布局，不過，拼多多為從淘寶手中爭搶商家，降低商家的準入門檻，一時間讓拼多多假貨橫行。童話大王鄭淵潔實名舉報拼多多侵權，深圳創(chuàng)維也發(fā)聲明譴責拼多多為假貨平臺，于是有人用拼多多的廣告詞調(diào)侃，三億人都被騙的拼多多。
除了假貨令人詬病之外，拼多多“砍一刀”的行為更是令人煩不勝煩，相信無數(shù)人都有這樣的體驗，自己的長輩或者朋友，突然發(fā)一條鏈接要你“砍一到”，你又不好拒絕，于是本身沒有下載注冊拼多多，迫不得已之下只能下載一個。
然后因為自己不用，拼多多又總是彈廣告，于是將其卸載，結果不久之后又有人讓你“砍一刀”，因此拼多多又有了一個流氓軟件的稱號。
假貨對于商家來說無疑是一個巨大的打擊，曾經(jīng)火爆一時的唯品會，正是因為假貨問題導致口碑崩塌，最終市值從370億美元跌到30億美元，現(xiàn)在幾乎已經(jīng)從電商平臺消失。奇怪的是，這個被眾人謾罵的拼多多，不僅沒有倒閉，還在短短3年內(nèi)赴美上市，而且股價還一路上漲。
對任何平臺來說，口碑當然非常重要，假貨大家也難以容忍。為何消費者對拼多多如此偏愛呢？其實原因很現(xiàn)實，那就是便宜。
雖然中國經(jīng)濟體量已達世界第二，但是月薪三千甚至更低的人依舊比比皆是，此外，拼多多用戶的年齡普遍偏大，那一代人個更加勤儉節(jié)約，所以拼多多的用戶群體，更加偏愛那些低價商品。
同時實用主義在購物中占據(jù)上風，只要價格便宜，東西又好用，他們并不在意東西是不是正品。網(wǎng)上有很多類似這樣的評論，一分價錢一分貨 ，這么便宜你還想買到什么真品。在這類消費者看來，只要東西的價值達到這個價格，那就值得購買，而且拼多多大多數(shù)時候也能買到正品，物超所值那就更加吸引眾人。
所以大家對拼多多假貨的容忍度很高，如果在京東買到假貨，大家一定會對其口誅筆伐，畢竟花了與正品相同的價格買到假貨，沒有人愿意做虧本買賣。
除開消費者對其“網(wǎng)開一面”外，拼多多也并沒有就假貨的問題避而不談，它同樣采用積極的策略試圖挽回口碑。在拼多多站穩(wěn)腳跟時，它和淘寶一樣開始打壓假貨，拼多多是第一個提出假一罰十的平臺，這也讓很多賣假貨的商家怨聲載道，假貨問題因此得到遏制，但是劣質(zhì)產(chǎn)品的問題依舊沒有解決。
這時拼多多又下重金開啟百億補貼，百億補貼的貨源和京東、天貓一樣，商家提供成本價，平臺在成本價的基礎上補貼部分錢，客戶最終拿到低于成本價的商品。一眾國際大牌入駐拼多多，提高拼多多品牌調(diào)性，讓拼多多的品牌形象從“廉價低質(zhì)”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗蛢r劃算”。
拼多多對一眾大牌進行購買補貼，能夠以便宜幾百甚至上千的價格，購買到大品牌的原裝正品，這在很大程度上挽回了拼多多的口碑。而且因為在數(shù)碼、化妝品等商品上的補貼，還吸引了一眾年輕的用戶，當大家發(fā)現(xiàn)從拼多多購買的商品，不再是假貨，還比其它平臺便宜的時候，自然會從原來的不屑一顧，到如今的“真香”。拼多多的口碑回升，股票自然大漲，這遠比補貼出去的錢要多得多。
所以，拼多多賺錢，其實不是靠賣東西，而是靠的是資本運作。用低價吸引客戶，提高口碑的行為，都是為了上市后的股價做準備?？恐粩嗌蠞q的股價，拼多多的黃崢身價已經(jīng)超過馬云。對拼多多來說，賣東西不重要，靠資本賺錢才是王道。
