文｜仉澤翔
編輯｜鹿鳴
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“白酒一哥”亮出肌肉。
4月21日晚間，國內(nèi)最大白酒廠商貴州茅臺公布2019年財報。全年總營收888.54億元，同比增長15.1%，歸母凈利潤412.06億元，同比增長17.05%。營收增速雖高于2019年初定下的14%，但遠(yuǎn)低于2018年的26%。
此前，貴州茅臺于2020年1月2日公布2019年業(yè)績快報，因增速不及預(yù)期，股價下跌超4%。
財報顯示，2019年貴州茅臺共完成茅臺酒及系列酒基酒產(chǎn)量7.5萬噸，同比增長6.88%。具體到茅臺酒產(chǎn)品而言，2019年，茅臺酒實(shí)現(xiàn)銷量3.46萬噸，為貴州茅臺創(chuàng)造營收758.02億元，占總營收的88.81%，同比增長15.75￥。茅臺醬香系列酒實(shí)現(xiàn)銷量3萬噸，實(shí)現(xiàn)營收95.42億元，同比增長18.14%。
同時AI財經(jīng)社也注意到，貴州茅臺對于經(jīng)銷商渠道的整肅也仍在進(jìn)行。年報顯示，報告期末的國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為2377個，增加30個，減少640個；國外經(jīng)銷商數(shù)量為105個，增加4個，減少14個。
超600家經(jīng)銷商被砍掉
目前，貴州茅臺經(jīng)銷商總數(shù)為2482家，在減少的600余家經(jīng)銷商中，并未分別披露茅臺酒、醬香系列酒的具體數(shù)量。
貴州茅臺年報表示，增加的30家經(jīng)銷商主要是醬香系列酒的經(jīng)銷商，而為進(jìn)一步優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)布局，提升經(jīng)銷商整體實(shí)力，公司對部分醬香系列酒經(jīng)銷商進(jìn)行了清理和淘汰，報告期內(nèi)減少醬香系列酒經(jīng)銷商503家。
在過去的十余年間，由于茅臺酒價格居高不下，茅臺的經(jīng)銷商渠道成為了近一段時間茅臺貪腐窩案的根源。2018年以來，對于經(jīng)銷商渠道的整肅，茅臺一直在進(jìn)行。
據(jù)財新網(wǎng)此前報道，在貴州茅臺經(jīng)銷商整肅中被砍掉的經(jīng)銷商主要有四類情況，一是經(jīng)營中有違規(guī)現(xiàn)象，二是茅臺內(nèi)部人員或其親屬系經(jīng)銷商，三是由茅臺某幾位原領(lǐng)導(dǎo)違規(guī)“批條”獲得經(jīng)銷商資格，四是經(jīng)銷商公司主體的股東在貴州省仁懷市的公務(wù)員體系中。
2018年8月，貴州省各黨政部門逐級下發(fā)《關(guān)于開展干部違規(guī)參與茅臺酒經(jīng)營問題自查清理的通知》，清查黨員、干部是否存在由本人、配偶、子女及其配偶等投資入股、特約經(jīng)銷、倒賣茅臺酒，或通過打招呼、批條子、開公函等方式插手、參與茅臺酒經(jīng)營的情況，同時向黨員干部收繳手中茅臺酒，尤其是飛天茅臺和其他紀(jì)念酒。
一位當(dāng)?shù)卣耸吭鴮I財經(jīng)社表示，當(dāng)時省內(nèi)對茅臺的收繳是“零容忍”，許多個人從合法渠道購買的酒，也都需要一并上交，后來還有干部因?yàn)殚_經(jīng)銷店和私藏茅臺被查。
2020年3月27日，茅臺酒經(jīng)銷商貴州白酒交易所有限公司因利用援鄂醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行違規(guī)的營銷行為，被貴州茅臺解約，罕見地成為被貴州茅臺點(diǎn)名解約的經(jīng)銷商。
另類造富
經(jīng)銷商渠道的整肅讓貴州茅臺的直銷渠道逐漸打通。2019年，茅臺在直銷自營渠道實(shí)現(xiàn)營收72.5億元，同比增長65.65%。
另外，貴州茅臺也開始著力鋪貨商超和電商渠道，旨在通過渠道拓展控制市場價格。根據(jù)貴州茅臺方面的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)銷商在經(jīng)營場所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計到貨量的60%，團(tuán)購、批發(fā)部分不高于20%，庫存比例不高于20%，并鼓勵經(jīng)銷商加大拆箱銷售比例。
量價齊升也帶動了茅臺相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的高速發(fā)展。為貴州茅臺生產(chǎn)白酒瓶蓋的珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)龍獅瓶蓋有限公司2019年與貴州茅臺的關(guān)聯(lián)交易額為1.92億元。另一家為茅臺提供包裝印刷的貴州省仁懷市申仁包裝印務(wù)有限責(zé)任公司2019年與貴州茅臺產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)交易額為2.72億元。
業(yè)績增速雖然下滑，可貴州茅臺還是開出了史上最大現(xiàn)金紅包，以2019年年末總股本數(shù)125619.78萬股為基數(shù)，對公司全體股東每10股派發(fā)紅利170.25元（含稅），共分配利潤213.87億元。
不過這一史上最大紅包卻引來市場質(zhì)疑。按照目前茅臺酒2200元/瓶的市場價格來看，每100股1702.5元的紅利，還買不起一瓶茅臺酒。
