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股價跌至1.6美元,趣店數(shù)千萬請趙薇、黃曉明等

時間:2020-04-27 16:51來源:網(wǎng)絡整理 瀏覽:
文 | AI財經(jīng)社 董雨晴編 | 王曉玲本文由AI財經(jīng)社原創(chuàng)出品,未經(jīng)許可,任何渠道、平臺請勿轉(zhuǎn)載。違者必究。一款冷啟動的產(chǎn)品想要迅速獲取聲

文 | AI財經(jīng)社 董雨晴

編 | 王曉玲

本文由AI財經(jīng)社原創(chuàng)出品,未經(jīng)許可,任何渠道、平臺請勿轉(zhuǎn)載。違者必究。

一款冷啟動的產(chǎn)品想要迅速獲取聲量,除了砸錢搞補貼外,找明星代言是另一法門,而不久前趣店高調(diào)宣布啟動的奢侈品電商項目“萬里目”,已經(jīng)把這兩樣集齊了。

4月21日,趣店新推出的奢侈品電商平臺“萬里目”宣布了新代言人,分別是趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭凱和賈乃亮。這些明星還將在抖音等平臺為萬里目直播帶貨。

一口氣請了五位一線明顯做代言人,不可謂不大手筆,按照一線明星普遍800-1000萬代言費用預估,本次代言人費用就在幾千萬元量級。這對于股價連泄一年,總市值縮水九成至4.06億美元的趣店而言,能否成為重整業(yè)績的希望?

股價跌至1.6美元,趣店數(shù)千萬請趙薇、黃曉明等明星為萬里目代言

豪擲千萬請一線明星代言

“一線藝人的代言費用普遍在800-1000萬之間,如果是流量藝人則會更貴”,一位負責品牌投放的業(yè)內(nèi)人士告訴AI財經(jīng)社,五位代言人均可以算是一線陳營的明星藝人,代言價格不菲。

據(jù)該業(yè)內(nèi)人士估計,本次萬里目的品牌代言費用保守預估在4000萬元左右。

作為趣店創(chuàng)始人羅敏的第九次創(chuàng)業(yè),萬里目主打奢侈品電商業(yè)務,目前歸屬在趣店旗下。據(jù)了解,萬里目最早啟動于2019年1月,當時這一內(nèi)部項目叫作“唯譜家”,嘗試僅兩個月后,還處在尋找貨倉階段的唯譜家匆忙收尾。

時隔一年,趣店宣布推出了“萬里目”,這個脫胎于唯譜家的產(chǎn)品,趕上全球疫情爆發(fā)的機會,在全球奢侈品巨頭面臨關店、停業(yè)潮的背景下,主打買手全球貨源地直采模式,看上去占盡了天時地利。

在趣店面臨營收、利潤雙下滑,高管變動等多個不利因素的情況下,萬里目的成敗格外引人注目。

除了豪擲千金請來五位一線代言人外,萬里目此前還進行了大量的廣告投放,對用戶進行高額補貼。和拼多多的百億補貼模式相似,萬里目也打出用高額補貼換低價的策略,新人首次注冊即可獲得200萬里幣,相當于人民幣200元。同時,萬里目設置了邀請好友、獲得獎勵的裂變模式,拉新一位新用戶后可獲得100萬里幣。在高額的補貼之下,萬里目平臺上的多款護膚品已經(jīng)低于日上免稅店等平臺的售價。

不過,一位業(yè)內(nèi)資深代購向AI財經(jīng)社表示,除去補貼價格后,萬里目平臺上的商品售價并不具優(yōu)勢。


股價僅剩1.6美元

2020年3月18日,趣店發(fā)布了2019年財報,全年營收為12.698億美元,同比增長14.9%,凈利潤為4.689億美元,不過Q4的凈利潤僅為1840億美元,同比下跌了83.3%,財報一出,趣店的股價當即下跌20.59%。

萬里目正式亮相一個月后,趣店的股價未見反彈,自3月下旬持續(xù)下跌,截至發(fā)稿已跌至1.57美元/每股,總市值僅剩4.06億美元,距離上市時110億美元的高位,已經(jīng)跌去了96%。

目前,趣店員工的主要精力全部鋪在了萬里目上,趣店渠道方面的負責人,正在朋友圈尋找各類高端護膚品供應商。

供應鏈作為奢侈品電商的重中之重,很難說萬里目目前主打的全平臺自營、買手采購、海外直郵的模式是最優(yōu)解。據(jù)此前的媒體報道,萬里目供應鏈方面的員工很多是趣店分期商城的員工,跨境電商能力的建立仍然需要一段時間。

尤其當前受疫情影響,韓國、法國、意大利等地的供應鏈遭遇著挑戰(zhàn),一位韓國代購表示,“如果你在萬里目上買到了韓國樂天出來的一些歐洲那些地方的品牌,而且收到貨的時間還低于14天,這個貨一定有問題”,目前韓國當?shù)匾蟪鋈腠n國的人必須有14天隔離期,無形中也拉長了買手采購郵出商品的時間。

未來充滿不確定性,萬里目卻大手筆請出5位一線明星做代言人,一位業(yè)內(nèi)人士告訴AI財經(jīng)社,“想不通為什么要一次性請這些人”,“這5個人都屬于業(yè)內(nèi)不太能帶貨的,品牌價值大于賣貨價值”。

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