4月底，智叔寫了篇文章，講中國(guó)電商未來(lái)會(huì)朝四大方向發(fā)展，也就是農(nóng)村電商、跨境電商、社交電商和直播電商。
今天智叔來(lái)和大家詳聊下農(nóng)村電商。
提起下沉市場(chǎng)，大家首先想到的都是拼多多，然后是阿里和京東對(duì)拼多多的圍剿。但當(dāng)我們把視線放寬，從下沉市場(chǎng)放到更接地氣的農(nóng)村市場(chǎng)，這里面的機(jī)會(huì)其實(shí)遠(yuǎn)超想象。
比起五環(huán)外的下沉人群，農(nóng)民要更加務(wù)實(shí)。那些對(duì)一線“中產(chǎn)階級(jí)”有效的套路，在農(nóng)民這里完全起不了作用。因此很多人都覺得，跟農(nóng)民做生意，完全賺不到錢。
但是在村、鎮(zhèn)、縣這一市場(chǎng)，直接連接起了全國(guó)97%以上的土地、相當(dāng)于三個(gè)美國(guó)總?cè)丝跀?shù)的10億消費(fèi)群體。
和一線城市不同，這里的家庭雖然收入不高，但是普遍不背房貸，有錢買車，不管它是摩托車還是五菱宏光。
在吃住都能自給自足的情況下，他們能用于消費(fèi)的收入，比我們想象的要高得多。關(guān)鍵在于如何挖掘，母嬰、孩子、教育當(dāng)然是最舍得花錢的點(diǎn)。
值得注意的是，受拼多多影響，很多人都以為農(nóng)村人就愛便宜貨。事實(shí)上，只談價(jià)格不談性價(jià)比，在農(nóng)村市場(chǎng)絕對(duì)行不通。
這里是一個(gè)絕對(duì)的熟人社會(huì)，東西好不好，靠的不是電商平臺(tái)上的陌生人評(píng)論，而是張大姐和李大媽一傳十十傳百的口碑。
除了看重性價(jià)比的日用品，隨著農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)，家電家居等耐用品也將在農(nóng)村迎來(lái)空前的機(jī)會(huì)。
值得留意的是，很多人可能不知道，農(nóng)村市場(chǎng)的家電乃至手機(jī)價(jià)格，通常是比一二線城市更貴的。一部售價(jià)不過(guò)800元的紅米，在縣城手機(jī)城，可以加價(jià)200-300元賣出去。
歸根結(jié)底，一個(gè)是由于信息閉塞，一個(gè)是經(jīng)銷商鏈條太長(zhǎng)，到農(nóng)村市場(chǎng)，售價(jià)已經(jīng)基本不受品牌方控制。
如今全國(guó)有超過(guò)66萬(wàn)個(gè)村莊，4萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2000多個(gè)縣城。
如何在縣城建立品牌倉(cāng)庫(kù)和銷售中心，向下拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別的維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，是耐用品巨頭們發(fā)展農(nóng)村電商的前提。
相較于向農(nóng)民賣貨，幫農(nóng)民賺錢顯然是一門更性感的生意。
過(guò)去的四十多年里，第二三產(chǎn)業(yè)，尤其是服務(wù)業(yè)飛速發(fā)展，勞動(dòng)力全面進(jìn)城，農(nóng)村不斷萎縮。
到2020這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，潮流該倒回來(lái)灌溉農(nóng)業(yè)了。
一個(gè)無(wú)法回避的事實(shí)是，隨著青壯年不斷逃離，如今農(nóng)村已經(jīng)沒多少人種地了。
這是一筆很簡(jiǎn)單的賬目：種植水稻，以最高產(chǎn)量畝產(chǎn)1000斤計(jì)算，半年收獲也不過(guò)1500元，這還沒刨除種子、肥料、人工成本。反之進(jìn)城打工，1個(gè)月的工資就絕對(duì)能超過(guò)這個(gè)數(shù)。
有統(tǒng)計(jì)顯示，如今有的村莊撂荒率已經(jīng)超過(guò)90%。
硬幣的另一面是，中國(guó)作為人口大國(guó)，糧食安全是發(fā)展根基；同時(shí)，隨著生活水平提高，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品也提出了更高的要求。
農(nóng)產(chǎn)品的供需矛盾，正在倒逼農(nóng)業(yè)盡快走向規(guī)模化生產(chǎn)。在國(guó)家層面，政府也一直力促農(nóng)業(yè)用地進(jìn)行產(chǎn)權(quán)改革。如今，農(nóng)民已經(jīng)可以把土地承包給經(jīng)營(yíng)大戶。
值得留意的是，最近幾年房產(chǎn)巨頭紛紛轉(zhuǎn)型，拓展養(yǎng)豬、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)老以及旅游等新業(yè)務(wù)。當(dāng)樓市暴利年代終于結(jié)束，他們的下一步，有極大概率就是涉足農(nóng)業(yè)用地經(jīng)營(yíng)。
當(dāng)然了，搞農(nóng)業(yè)不是房地產(chǎn)商的專長(zhǎng)，這其中必然會(huì)誕生全新的農(nóng)業(yè)巨頭，其體量，絕對(duì)不會(huì)低于如今的房產(chǎn)商和互聯(lián)網(wǎng)明星企業(yè)。而當(dāng)下，這一市場(chǎng)還幾乎是一片空白。
一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，2019年生鮮電商很火，但是到了年底，卻幾乎全都走向末路，為什么？
最直接的問(wèn)題是資金鏈斷裂，但說(shuō)到底，如今的生鮮電商，只是在產(chǎn)業(yè)鏈的最末端小打小鬧，完全沒有觸及到生產(chǎn)端。
真正想在這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)者，須得沉下心去到產(chǎn)業(yè)上游，那才是農(nóng)產(chǎn)品的命脈。
具體的說(shuō)，除了資本投入，專業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)投入，這個(gè)行業(yè)還存在巨大的數(shù)字化、現(xiàn)代化空間。農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)設(shè)施升級(jí)、農(nóng)業(yè)教育等等，都是細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。
毋庸置疑的是，中國(guó)的農(nóng)業(yè)必定會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)顛覆性的改造，那將是一場(chǎng)比電子商務(wù)更激動(dòng)人心的改革。
俗話說(shuō)，“要想富，先修路?！?/p>
物流就是電商行業(yè)的路。
最近，在一二線城市，豐巢收費(fèi)和通達(dá)系漲價(jià)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，快遞公司在這里的競(jìng)爭(zhēng)也近乎血腥殘酷。
但是在農(nóng)村，物流快遞卻幾乎一片空白。
眾所周知，物流行業(yè)最難的點(diǎn)在最后一公里。在農(nóng)村，這一公里就延長(zhǎng)成了幾十公里。這是最難啃的一塊骨頭。
目前京東、順豐，以及通達(dá)系，都已經(jīng)在部分農(nóng)村市場(chǎng)布局快遞網(wǎng)點(diǎn)，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
來(lái)看一個(gè)數(shù)據(jù)：北京總面積16410平方公里，城區(qū)面積只有1485平方公里，占比不到10%，這已經(jīng)是全國(guó)城區(qū)面積占比最大的城市。放眼全國(guó)，城市面積占比不到3%。
中國(guó)的農(nóng)村實(shí)在太大了。
因?yàn)椴幌胂聵侨】爝f，城市居民可以在網(wǎng)上吵半個(gè)月。但農(nóng)村不行。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，不翻山越嶺去取快遞就已經(jīng)很不錯(cuò)了。
一二線城市通行的自上而下的物流配送方式，并不適用于農(nóng)村。
一位農(nóng)村小伙子正在嘗試的解決方式是這樣的：
與村委會(huì)合作，先建微信群，再結(jié)合上門拜訪的方式，讓村民把快遞寄到同一個(gè)收件地址，也就是小伙子在城市郊區(qū)租下的倉(cāng)庫(kù)。
第二步，小伙子跟農(nóng)村的所有小賣部合作，讓小賣部成為代收點(diǎn)，客戶自行前往取件。
這一案例對(duì)于如今的快遞企業(yè)來(lái)說(shuō)，相當(dāng)具有借鑒意義。
農(nóng)村小賣部的設(shè)置，全都是與當(dāng)?shù)氐娜丝诜植济芏韧昝琅浜系?，選擇與他們合作，是解決農(nóng)村快遞“最后一公里”的合理方式。
這對(duì)于稍微有頭腦的農(nóng)村人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑就是機(jī)會(huì)。
如今一線城市青年回流，底線鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)，城鎮(zhèn)化改革還在進(jìn)行當(dāng)中。未來(lái)的中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，顯然天地廣大，大有可為。
作者：智叔
