說(shuō)起中國(guó)皮鞋品牌，“紅蜻蜓”一定是很多消費(fèi)者脫口而出的名字。
然而提起錢(qián)金波，可能很多人都不認(rèn)識(shí)，他可是赫赫有名的“溫州鞋王”，他一手創(chuàng)辦了紅蜻蜓，最高峰開(kāi)店超過(guò)4000家，每月進(jìn)賬兩億多，曾被譽(yù)為最會(huì)賺錢(qián)的皮鞋王。
22歲之前，他干啥啥不行，此后卻在制鞋業(yè)突然找到感覺(jué)，32歲賺到1個(gè)億，41歲卻又賠了5000萬(wàn)，10年后手握43億元。
錢(qián)金波用了25年的時(shí)間，把紅蜻蜓從永嘉鄉(xiāng)下微不足道的一家小鞋廠，成長(zhǎng)到全國(guó)近三分之一人都知曉的品牌，總銷量達(dá)2.5億雙，可繞地球整整3圈。
更難以想象的是這樣一個(gè)上市公司董事長(zhǎng)個(gè)性卻像個(gè)文人，那么，他是如何進(jìn)了商海，同時(shí)又做得這樣成功的呢?
壹
創(chuàng)業(yè)這條路上多坎坷，成功人士多的數(shù)不勝數(shù)，而鞋王錢(qián)金波的低調(diào)又另類卻著實(shí)讓人好奇！
在中國(guó)制鞋圈里，錢(qián)金波無(wú)疑是個(gè)另類人物，他舉止儒雅，為人行事低調(diào)謙恭，他癡迷于鞋文化，不惜投入數(shù)千萬(wàn)元開(kāi)辦鞋文化博物館，有人說(shuō)，他不像商人像個(gè)書(shū)生，更像是一個(gè)有夢(mèng)想的“文藝青年”！
溫州，這座中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的標(biāo)桿城市，歷經(jīng)歲月磨煉，創(chuàng)造了無(wú)限榮光。一批溫州品牌，在長(zhǎng)期的奮斗發(fā)展中，積累沉淀，煥發(fā)出耀人光彩。
楠溪江江水流過(guò)的永嘉，山水靈秀，可對(duì)于在永嘉山里的“嶺上人家”來(lái)說(shuō)，風(fēng)景不能當(dāng)飯吃，也正是因“八山一水一分田”， 永嘉當(dāng)了多年的貧困縣，也因?yàn)樵?jīng)落后、貧困，永嘉也一度被外人稱為“永假”。
彼時(shí)耕地稀缺，很多永嘉人曾不得不背井離鄉(xiāng)，走南闖北，頑強(qiáng)打拼。
上世紀(jì)八十年代，那支聞名全國(guó)的溫州百萬(wàn)供銷大軍里，光永嘉就有近20萬(wàn)的供銷大軍，奧康老板王振滔、紅蜻蜓創(chuàng)辦人錢(qián)金波等，就是此中的一員。
錢(qián)金波，1964年出生于美麗的楠溪江畔浙江永嘉。自小家境貧寒，兄弟姐妹也多，他是家里最小的孩子，上面還有5個(gè)姐姐和一個(gè)哥哥。讀初中時(shí)，由于偏科，數(shù)理化較差，參加中考后，錢(qián)金波就沒(méi)有繼續(xù)讀下去。
貳
輟學(xué)后，錢(qián)金波也沒(méi)有去學(xué)藝，而是給做油漆的姐夫做了學(xué)徒，不過(guò)，他干了沒(méi)多久，就跟了另一個(gè)做木匠的姐夫，改行做木工。
溫州永嘉，有著做皮鞋的傳統(tǒng)，是“溫州鞋”的發(fā)源地之一，而錢(qián)金波和他的木匠師弟王振滔就是靠著鞋子轉(zhuǎn)折人生的！
18歲那年，錢(qián)金波聽(tīng)從了母親“男子漢要學(xué)一門(mén)正正規(guī)規(guī)的手藝”的教誨，跟著姐夫本本分分地做了4年的木匠，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)聽(tīng)說(shuō)賣鞋可以賺大錢(qián)，于是錢(qián)金波和王振滔一起開(kāi)始在全國(guó)各地推銷溫州皮鞋。
兩年不到，錢(qián)金波跑了武漢、長(zhǎng)沙等100多個(gè)城市，瘦了10多斤。功夫不負(fù)有心人。錢(qián)金波靠著推銷皮鞋就積累了一筆不小的財(cái)富。
沒(méi)有機(jī)遇，跑出去創(chuàng)造機(jī)遇，有了機(jī)遇，就將它點(diǎn)石成金。
1988年，假冒偽劣的“溫州鞋” 成了“千夫所指”、人人喊打，他們所在的武漢店也被當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)查抄沒(méi)收。
有了積蓄的錢(qián)金波就和王振滔回到老家，一起創(chuàng)辦了奧康的前身——永康奧林鞋廠，寓“奧林匹克”之意，這是一個(gè)家庭作坊式工廠，3萬(wàn)元起步，一臺(tái)制鞋機(jī)，外加幾個(gè)工人。
當(dāng)時(shí)，錢(qián)金波、王振滔二人合作無(wú)間，錢(qián)金波主內(nèi)，管生產(chǎn)，王振滔主抓銷售，常年在外跑市場(chǎng)。
可惜，兩人最后因觀念不合“分家”了！難能可貴的是，32年過(guò)去他倆匠心不改、初心依舊，都在努力奔跑追夢(mèng)，中途從未變換方向，還成就了兩個(gè)國(guó)產(chǎn)鞋業(yè)巨頭！
叁
由于理念難以協(xié)調(diào)，加上“家族式”管理等矛盾叢生，王振滔、錢(qián)金波雙方?jīng)Q定“和平”分手。王振滔繼續(xù)創(chuàng)奧康，而錢(qián)金波則創(chuàng)辦了紅蜻蜓。
1995年初，31歲的錢(qián)金波拿著全部積蓄，租了一個(gè)500平方米的廠房辦皮鞋廠，起名“紅蜻蜓”。
不過(guò)，彼時(shí)的溫州有著近4300家鞋廠，其中不乏康奈、奧康、吉爾達(dá)等佼佼者，而全國(guó)鞋企則更多，像森達(dá)、富貴鳥(niǎo)等已經(jīng)很有名氣，鞋業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，要想從中殺開(kāi)一條血路，太難了。
錢(qián)金波決定先從設(shè)計(jì)入手，走出自己的創(chuàng)意之路。于是，專門(mén)到米蘭請(qǐng)了了解中國(guó)文化的著名設(shè)計(jì)師，幫自己設(shè)計(jì)了最新中西結(jié)合的皮鞋款式；
這一年6月，打著燙金的紅蜻蜓LOGO的第一批皮鞋出廠，款式酷似意大利，卻只賣十分之一的價(jià)格，再加上錢(qián)金波獨(dú)特的渠道策略（渠道商拿大頭，自己拿小頭）。
僅僅一年時(shí)間，錢(qián)金波的紅蜻蜓營(yíng)業(yè)額就突破了千萬(wàn)，2年突破億元大關(guān)。
1998年，紅蜻蜓開(kāi)始嘗試終端銷售，一年時(shí)間里，紅蜻蜓在浙江、湖北、安徽等30個(gè)城市開(kāi)了近300家直營(yíng)店；
2000年，紅蜻蜓產(chǎn)值超過(guò)1億。此后幾年，紅蜻蜓一騎絕塵，成為了中國(guó)鞋業(yè)的領(lǐng)頭羊。
紅蜻蜓的成長(zhǎng)中錢(qián)金波充分發(fā)揮了自己的長(zhǎng)處。如果不是成為一個(gè)商人，富有藝術(shù)氣質(zhì)的他也許會(huì)成為一個(gè)作家或者詩(shī)人。
別的皮鞋廠都在運(yùn)送皮鞋的大箱子上面寫(xiě)上“請(qǐng)勿擠壓”之類的話，而錢(qián)金波卻在箱子上印著這樣一句話：從距離中尋求接近。
2005年，由紅蜻蜓獨(dú)資建立的中國(guó)鞋文化博物館建成。與很多企業(yè)的博物館不同，紅蜻蜓的鞋文化博物館里看不到一雙紅蜻蜓的產(chǎn)品。
肆
同樣是2005年，錢(qián)金波遭遇了創(chuàng)業(yè)中最大的“黑天鵝”：
有了錢(qián)以后，錢(qián)金波經(jīng)不住頭腦發(fā)熱，開(kāi)始實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，相繼進(jìn)軍皮具、小額貸款、房地產(chǎn)等5個(gè)行業(yè)。
沒(méi)有想到5年后的2005年，國(guó)際油價(jià)大幅上漲，由此帶動(dòng)原材料、人工成本大幅攀升，“一不小心成了接盤(pán)俠，賠了5000多萬(wàn)”。
苦厄與煩惱之中，錢(qián)金波跑到寺廟呆了兩個(gè)禮拜，深刻反省之下宣布：除鞋業(yè)以外的產(chǎn)業(yè)，全部“歸零”。
而且，精品意識(shí)在錢(qián)金波意識(shí)中逐漸成型，公司開(kāi)始從靠數(shù)量取勝慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)榭抠|(zhì)量取勝。
2007年，紅蜻蜓的產(chǎn)品為12000款；到了2008年，變成了8000款；2009年減少到7000款；2010年則只有6000款。但是，單款產(chǎn)品銷售量卻越來(lái)越多，利潤(rùn)也越來(lái)越高。
做企業(yè)并不見(jiàn)得要一直做加法，有時(shí)候做減法反而效果更好！質(zhì)量取勝的紅蜻蜓高光時(shí)刻也隨之而來(lái)。
2015年６月，紅蜻蜓在上海證券交易所成功上市。此時(shí)，它已在全國(guó)布局了4000多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，錢(qián)金波個(gè)人財(cái)富彼時(shí)業(yè)已超過(guò)43億元。
如今，亞洲早已成為全球最大的制鞋中心，產(chǎn)量占據(jù)到全球55%。中國(guó)產(chǎn)量在其中占比最大，是整個(gè)亞洲總產(chǎn)量的80%。而我國(guó)鞋業(yè)的發(fā)展也從最傳統(tǒng)的線下門(mén)店?duì)I銷模式，開(kāi)始轉(zhuǎn)為線上線下齊頭并進(jìn)，可很多企業(yè)卻就此迷失了。
這個(gè)時(shí)代，對(duì)于重燃?jí)粝?，希望改變的人和企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)最好的時(shí)代。但對(duì)于思想守舊的人和企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)最壞的時(shí)代。
伍
2019年，富貴鳥(niǎo)正式退出港交所舞臺(tái)；2020年，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的貴人鳥(niǎo)遭遇ST；之后達(dá)芙妮徹底退出中高檔品牌的實(shí)體零售業(yè)務(wù)……一連串知名民營(yíng)頭部鞋企相繼迎來(lái)“至暗時(shí)刻”。
紅蜻蜓的三季報(bào)同樣不容樂(lè)觀，財(cái)報(bào)顯示，其今年1到9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.26億元，同比下降25.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5966.44萬(wàn)元，同比下降47.77%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)2031.75萬(wàn)元，同比下降71.84%。
究其根本，因?yàn)閅Q紅蜻蜓4000多家門(mén)店被迫關(guān)店停止?fàn)I業(yè)，不過(guò)錢(qián)金波也在嘗試自救：
3月8日，他就化身為“波波大人”首次嘗試直播，在淘寶的紅蜻蜓官方旗艦店內(nèi)展示和介紹產(chǎn)品，吸引了43.53萬(wàn)人觀看，點(diǎn)贊更是突破300萬(wàn)。
雙十一期間，紅蜻蜓某單品全渠道單品牌銷售額突破3.8億元。整個(gè)雙十一，紅蜻蜓GMV同比增長(zhǎng)111%，整體銷售排名進(jìn)入天貓時(shí)尚鞋靴前3，其中紅蜻蜓品牌旗艦店排名男鞋品類第1、女鞋品類第4。
值得一提的是，12月16日晚間，紅蜻蜓發(fā)布公告稱，經(jīng)公司董事長(zhǎng)錢(qián)金波先生提名，及董事會(huì)審議，同意聘任其子錢(qián)帆先生為公司總裁。
其實(shí)，除了紅蜻蜓外，近些年，不少中國(guó)鞋履品牌都經(jīng)歷了從高光走向沉寂的歷程，不論是無(wú)奈之下的被迫轉(zhuǎn)型還是為了重振品牌的艱難自救，它們的故事也是一個(gè)時(shí)代的縮影。
1995年，一只紅蜻蜓在甌江北岸起飛，時(shí)年31歲，賣了10年皮鞋的錢(qián)金波，創(chuàng)辦了紅蜻蜓，這一飛，就在大江南北飛了25年......
參考資料：
投資界《87年創(chuàng)二代接管紅蜻蜓》、
溫州商報(bào)《一雙溫州鞋的25年！藍(lán)天，白云，紅蜻蜓.......》、
一波說(shuō)《十年賠了5000萬(wàn)，如今身價(jià)30億，錢(qián)金波“紅蜻蜓”能飛多高？》、
JingDaily傳媒《紅蜻蜓25年來(lái)第一次開(kāi)快閃店，國(guó)產(chǎn)鞋業(yè)的艱難自救》
