中新經(jīng)緯客戶端11月22日電（張燕征）2019年，被業(yè)內(nèi)人士稱為電子煙的“發(fā)展元年”。
今年以來(lái)，大量資本密集涌入電子煙行業(yè)。1月，魔笛（MOTI）電子煙獲真格基金1000萬(wàn)美元的Pre-A輪投資；3月，悅刻（RELX）電子煙獲紅杉資本中國(guó)和山行資本共計(jì)3000萬(wàn)美元的A輪融資；5月，福祿（Flow）電子煙獲經(jīng)緯中國(guó)、壹叁資本等1089萬(wàn)美元的Pre-A輪投資；6月，雪加（SNOWPLUS）電子煙獲4000萬(wàn)美元的A輪融資；隨后，魔笛在今年9月，又獲和玉資本、SIG海納亞洲創(chuàng)投基金共計(jì)5000萬(wàn)美元的A輪融資……
可以說(shuō)，進(jìn)入2019年，在資本的助推下，電子煙的風(fēng)口就這樣被“點(diǎn)燃”了。
然而，剛進(jìn)入11月，國(guó)家煙草專賣局、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布通告，要求各類市場(chǎng)主體不得向未成年人銷售電子煙，并敦促電商平臺(tái)及時(shí)關(guān)閉電子煙店鋪并將電子煙產(chǎn)品及時(shí)下架。隨后，電子煙行業(yè)在創(chuàng)投圈開(kāi)始大幅降溫。
在經(jīng)歷了電子煙行業(yè)從“野蠻生長(zhǎng)”到“寒冬將至”的轉(zhuǎn)折階段后，某品牌電子煙創(chuàng)業(yè)者肖健對(duì)中新經(jīng)緯客戶端說(shuō)，“2019年的冬天有點(diǎn)兒冷。”
電子煙“煙彈” 中新經(jīng)緯 張燕征攝
談創(chuàng)業(yè)伊始
去年年末，肖健和8個(gè)朋友組成了電子煙創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并于今年6月注冊(cè)成立了電子煙品牌公司，7月底，產(chǎn)品正式發(fā)布并進(jìn)行銷售。
目前，肖健所創(chuàng)立的電子煙品牌已經(jīng)躋身國(guó)內(nèi)電子煙品牌前20名，擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)30人左右，在深圳工廠擁有組裝工人超200人，在國(guó)內(nèi)外均擁有自己的客戶。
中新經(jīng)緯客戶端：電子煙創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建及創(chuàng)業(yè)過(guò)程是怎樣的？
肖健：創(chuàng)業(yè)之前，我是做電子消費(fèi)品的，所以對(duì)線下市場(chǎng)非常了解。我們團(tuán)隊(duì)之前基本上都是做3C數(shù)碼的，包括消費(fèi)類電子及產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)。
電子煙并不是剛出現(xiàn)的東西，早在2006年就開(kāi)始有了，以前叫做大煙霧，產(chǎn)品有一個(gè)大煙壺，只不過(guò)電子煙一直在向前演進(jìn)，演進(jìn)到今天小煙霧的產(chǎn)品形態(tài)，我們一直在觀察新產(chǎn)品，關(guān)注電子煙項(xiàng)目。
從去年年末到今年年初，看到電子煙產(chǎn)品在不斷迭代升級(jí)。我們覺(jué)得像現(xiàn)在的演進(jìn)形態(tài)，已經(jīng)方便被大眾使用，也能夠適用于各個(gè)場(chǎng)景銷售。覺(jué)得在去年是最好的一個(gè)切入點(diǎn)，所以我們就做了這個(gè)項(xiàng)目，并在今年注冊(cè)了電子煙品牌。
中新經(jīng)緯客戶端：目前，你們品牌的電子煙產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)情況如何？
肖?。航衲?月，我們?cè)谏钲陂_(kāi)設(shè)了自己的組裝工廠，擁有研發(fā)、制造、包括模具、生產(chǎn)以及包裝的所有環(huán)節(jié)。
除了做自主品牌以外，我們還在做OEM （Original Equipment Manufacturer，即原始設(shè)備制造商），我們的優(yōu)勢(shì)在于ID設(shè)計(jì)，海外客戶一般都是看重產(chǎn)品外形以后，他們?cè)龠x擇工廠來(lái)做，我們負(fù)責(zé)給他們提供外形設(shè)計(jì)方案。
在銷售渠道方面，除了3C數(shù)碼渠道，還包括潮品店、禮品店、便利店以及網(wǎng)吧、KTV等。實(shí)際上，我們線下代理商的渠道和結(jié)構(gòu)是比較多元化的。
中新經(jīng)緯客戶端：煙油是自己研發(fā)還是直接向煙油廠購(gòu)買(mǎi)？對(duì)煙油質(zhì)量是如何把關(guān)的？
肖?。簾熡头譃閮蓚€(gè)部分，一部分為尼古丁鹽或者說(shuō)尼古丁，這一部分是國(guó)家管控的，所有企業(yè)只能向國(guó)有企業(yè)購(gòu)買(mǎi)；另一部分包含丙二醇、甘油、食用香精這一類食品添加劑，企業(yè)可以自己選擇，我們選用的是煙油大廠的煙油。
今年大量資本進(jìn)入電子煙行業(yè)，再加上電子煙行業(yè)的門(mén)檻也并不是特別高，有一些企業(yè)使用公模產(chǎn)品，無(wú)法保證煙油的品質(zhì)，也不清楚會(huì)添加什么原料，確實(shí)會(huì)有一些比較劣質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)篩選，劣質(zhì)產(chǎn)品肯定會(huì)被淘汰。
中新經(jīng)緯客戶端：電子煙產(chǎn)品的成本及利潤(rùn)情況是怎樣的？
肖?。弘娮訜煼譃橐淮涡院涂蓳Q彈的兩種形態(tài)，功能不一樣，成本也不一樣。
最大的成本是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)費(fèi)用。有些使用公用模具的小型電子煙煙廠，他們的成本可能低一些。但如果是真正想做產(chǎn)品，基本上大家都在用自己開(kāi)發(fā)的模具，也就是私模，平均分?jǐn)傇O(shè)計(jì)成本，再加上設(shè)備費(fèi)用，這是一筆相對(duì)來(lái)說(shuō)比較龐大的數(shù)字。
我們的產(chǎn)品在7月底上市，一個(gè)月大概可以銷售一次性電子煙產(chǎn)品二三十萬(wàn)套?，F(xiàn)在電子煙的利潤(rùn)率其實(shí)并不高，大概為百分之十幾，更多的利潤(rùn)是在終端渠道。
談?wù)弑O(jiān)管
在今年11月網(wǎng)上禁售電子煙相關(guān)規(guī)定尚未出臺(tái)之前，電子煙一直處于線上線下無(wú)人監(jiān)管的“野蠻生長(zhǎng)”階段。在網(wǎng)上禁售電子煙政策落地后，不少電子煙品牌開(kāi)始加速布局線下電子煙直營(yíng)店。
中新經(jīng)緯客戶端：網(wǎng)上禁售電子煙政策出臺(tái)后，對(duì)你們的業(yè)務(wù)有何影響？
肖?。簩?shí)際上對(duì)我們來(lái)講，沒(méi)有任何影響。因?yàn)閺囊婚_(kāi)始，我們就認(rèn)為線上不是銷售電子煙的主要市場(chǎng)渠道。我們認(rèn)為對(duì)于電子煙的線上監(jiān)管，肯定會(huì)有政策公布，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題，所以沒(méi)有入駐任何一家電商平臺(tái)。
在線下市場(chǎng)，我們也沒(méi)有專門(mén)的體驗(yàn)店或者直營(yíng)店，而是做店中店。我們認(rèn)為，電子煙未來(lái)市場(chǎng)的售賣場(chǎng)景一定是在綜合店。
在監(jiān)管政策落地之前，有些電子煙企業(yè)只是抱著“玩票”的心態(tài)，為了趕一波熱度，賺一波快錢(qián)，這些企業(yè)可能會(huì)被市場(chǎng)逐漸淘汰，這個(gè)過(guò)程短則兩個(gè)月，長(zhǎng)的話也不會(huì)超過(guò)4個(gè)月。
中新經(jīng)緯客戶端：有數(shù)據(jù)顯示，近年新注冊(cè)電子煙企業(yè)超過(guò)8000家，你怎樣看待這個(gè)數(shù)字？
肖?。喝绻麅H僅是制造商，肯定沒(méi)有這么多。在深圳，保守估計(jì)有1000多家電子煙企業(yè)，其中90%以上都是貼牌的企業(yè)。在政策監(jiān)管下，這1000多家電子煙企業(yè)今年至少能減去80%，預(yù)計(jì)今年冬天會(huì)有一大批電子煙企業(yè)被淘汰。
各大電子煙企業(yè)的產(chǎn)品不一定都銷往國(guó)內(nèi)，大家有各自的海外渠道，可能在今年之前，70%的銷量都在海外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可能只占到30%，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比例在不斷增大。
國(guó)內(nèi)使用電子煙的人群在吸煙總體人群中的比例不到1%，比例是相當(dāng)?shù)偷?。美?guó)的電子煙人群比例大概占17%，英國(guó)稍微高一點(diǎn)，大概在20%左右。這些我指的是吸煙人群的比例，不是公眾比例。
電子煙門(mén)店資料圖 中新經(jīng)緯 張燕征攝
中新經(jīng)緯客戶端：有消息稱，未來(lái)可能將電子煙同煙草一樣監(jiān)管，甚至核發(fā)“煙草專賣證”，你怎樣看待這一消息？
肖?。何磥?lái)國(guó)家肯定要對(duì)電子煙進(jìn)行監(jiān)管的，至于具體由哪一個(gè)部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)，這是上層架構(gòu)的問(wèn)題，從企業(yè)的角度看，只能是遵守國(guó)家的規(guī)定。
我認(rèn)為電子煙未來(lái)市場(chǎng)是一個(gè)多元化的市場(chǎng)，渠道多元化、品牌多元化。無(wú)論是價(jià)格還是外形以及體驗(yàn)上，一定會(huì)有高、中、低不同檔次的產(chǎn)品出現(xiàn)。市場(chǎng)的寬度是客觀存在的，大家在這個(gè)市場(chǎng)中有不同的產(chǎn)品定位，不同的消費(fèi)人群。
談關(guān)于電子煙的爭(zhēng)議
電子煙到底是不是是煙？對(duì)身體有沒(méi)有危害？應(yīng)該按照什么類目納稅？如何防止將電子煙賣給未成年人？隨著今年電子煙被推到“風(fēng)口”上，關(guān)于電子煙的一系列問(wèn)題也被推至公眾面前。
中新經(jīng)緯客戶端：從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，電子煙的安全問(wèn)題一直存在很大的爭(zhēng)議，您認(rèn)為這些爭(zhēng)議主要在哪些方面？
肖?。含F(xiàn)在最大的問(wèn)題還是質(zhì)疑電子煙到底是健康還是不健康的產(chǎn)品，吸食電子煙肯定是不健康的，畢竟含有尼古丁。但相對(duì)于傳統(tǒng)煙草，它的出現(xiàn)對(duì)于吸煙人群來(lái)說(shuō)，又是相對(duì)“健康”的，傳統(tǒng)煙草里含有的焦油等成分對(duì)人體損傷更大。
目前，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，沒(méi)有文件說(shuō)電子煙導(dǎo)致了直接患病。國(guó)外的一些有害健康的案例，分析后可以發(fā)現(xiàn)，主要是在煙油中添加了大麻堿或者其他成分，消費(fèi)者吸食以后，確實(shí)會(huì)對(duì)身體產(chǎn)生不健康的影響。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎是從大煙霧直接跳到了小煙霧的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在銷售的電子煙產(chǎn)品基本上都是不開(kāi)放的，消費(fèi)者可以換煙彈，但是自己不能換煙油，這就能保證煙油的品質(zhì)。
中新經(jīng)緯客戶端：電子煙企業(yè)僅繳納13%的增值稅嗎？真實(shí)情況是怎樣的？
肖?。喝绻皇悄?3%的增值稅來(lái)衡定電子煙企業(yè)的上稅或者利稅，其實(shí)對(duì)于像我們這樣制造、加工生產(chǎn)和銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)是不客觀的。
電子煙行業(yè)分為兩部分，第一部分在原材料煙油部分已經(jīng)由尼古丁的提純廠，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)制造的類目向國(guó)家繳稅；第二部分是生產(chǎn)銷售端。并不是說(shuō)所有的稅全都在企業(yè)的銷售端，在電子煙生產(chǎn)、制造、銷售的每一節(jié)環(huán)節(jié)都對(duì)稅收有貢獻(xiàn)。
中新經(jīng)緯客戶端：現(xiàn)在備受詬病的一點(diǎn)，就是企業(yè)通過(guò)添加不同口味的香精“引誘”青少年吸食電子煙，您是如何看待這種說(shuō)法的？
肖?。合憔际侨肟谑称芳?jí)的標(biāo)準(zhǔn)，這點(diǎn)是沒(méi)有問(wèn)題的，但不把電子煙賣給未成年人是企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，也是法律底線。自助販賣機(jī)絕不能設(shè)置在學(xué)校周邊或未成年人有可能出現(xiàn)的場(chǎng)所，線下售賣的優(yōu)點(diǎn)就是可以識(shí)別未成年人。
從技術(shù)上來(lái)看，自動(dòng)販賣機(jī)有年齡和人臉識(shí)別系統(tǒng)，通過(guò)多種交叉驗(yàn)證方式識(shí)別。如果發(fā)現(xiàn)是未成年人，它就會(huì)停止購(gòu)買(mǎi)操作并進(jìn)行退款。（中新經(jīng)緯APP）
（應(yīng)受訪者要求，文中肖健系化名）
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