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二八定律:20%的人賺到80%的錢,您懂怎么做嗎?

時(shí)間:2020-04-08 15:06來源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
老板最頭疼的問題莫過于:如何賺到更多的錢讓企業(yè)發(fā)展起來?很多老板看到賺錢的項(xiàng)目就去投資,到頭來卻變成了虧本生意。更多的是自身想要融資卻摸不準(zhǔn)

老板最頭疼的問題莫過于:如何賺到更多的錢讓企業(yè)發(fā)展起來?

很多老板看到賺錢的項(xiàng)目就去投資,到頭來卻變成了虧本生意。更多的是自身想要融資卻摸不準(zhǔn)投資方的要求,屢屢失敗。

如何抓住機(jī)遇,讓企業(yè)發(fā)展更快,賺到更多的財(cái)富?企業(yè)投資應(yīng)該如何去操作?作為融資方,如何滿足投資方的要求,擴(kuò)寬自己的融資通道?

二八定律:20%的人賺到80%的錢,您懂怎么做嗎?

企業(yè)投融資用最少的精力賺大錢

“如果你說今天買一個(gè)資產(chǎn)想著明天賣掉,全世界的人都是你的競爭對(duì)手;但是如果今天買一個(gè)資產(chǎn),想著一年以后賣掉,競爭對(duì)手就會(huì)少;如果今天投資,十年以后賣出,世界上跟你競爭的人就更少了?!?/strong>

賺大錢的老板投資自己的腦袋賺更多的錢,看到未來財(cái)富的“油井”。執(zhí)著于眼前的老板,守住自己的一畝三分地,求穩(wěn)不求突破。

中國的老板很可愛,也很愛面子。一個(gè)創(chuàng)始人雖然很靠譜,但是當(dāng)他發(fā)現(xiàn)企業(yè)不行了的時(shí)候,他就會(huì)把房子賣了,死也要撐住他的企業(yè)。

美國的老板則相反,如果他發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目不行了,就會(huì)停掉,去干別的。

如何在這個(gè)時(shí)代抓住機(jī)遇,讓企業(yè)發(fā)展更快,賺到更多的財(cái)富?企業(yè)投資應(yīng)該如何去操作?作為融資方,如何滿足投資方的要求,擴(kuò)寬自己的融資通道?

二八定律:20%的人賺到80%的錢,您懂怎么做嗎?


一、對(duì)創(chuàng)始人的六個(gè)考量

投資也好創(chuàng)業(yè)也好,就是人和事,關(guān)鍵還是人,事情的好歹有時(shí)候能夠被人改變。但人怎么分辨呢?一般會(huì)從這6方面去考量:

1、坦誠

誠信時(shí)最基本的。如果創(chuàng)始人在跟VC/PE第一次接觸的過程中,講了很多虛的東西,投資方感覺就非常不好了。好的不好的都講出來,因?yàn)槲磥韼退臅r(shí)候很多事情是可以用專業(yè)和技術(shù)擺平的。

2、務(wù)實(shí)

很多創(chuàng)業(yè)者嘗嘗把自己和企業(yè)打扮的外表光鮮,盲目追求一種高大上的感覺。企業(yè)真正的價(jià)值是創(chuàng)始人的眼光以及他腦袋里所思考的東西。

3、專注

身為創(chuàng)業(yè)者有抱負(fù)、有情懷固然重要,但專注才保證在持續(xù)的工作過程中不會(huì)偏離方向。有的創(chuàng)業(yè)者喜歡同時(shí)做好幾個(gè)項(xiàng)目,一旦某一個(gè)出了問題,就會(huì)要花更多的時(shí)間去投入。

4、謙遜

能夠正確地評(píng)價(jià)自己很重要。這代表著創(chuàng)始人是否能夠理性的分析企業(yè)和行業(yè)形式。因?yàn)槭袌鲇肋h(yuǎn)是客觀的,你跟競爭對(duì)手干得怎么樣,客戶看得很清楚。每個(gè)企業(yè)都有它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),關(guān)注自己不足的地方,不斷去彌補(bǔ),綜合實(shí)力會(huì)慢慢往上走。

5、智慧

創(chuàng)業(yè)者跟普通的工薪族不一樣,他要引領(lǐng)企業(yè)往前走。面對(duì)激烈的競爭,決定今天干什么明天干什么不是件容易的事。每一個(gè)布局的過程中,如果智的方面達(dá)不到,視野和格局就會(huì)受到影響,未來可能就達(dá)不到想要的效果。

6、勇氣

創(chuàng)業(yè)者必須把所有的錢、精力、時(shí)間放在專注要做的事情上,不能有退路。作為投資方,VC/PE賭的就是這個(gè)。機(jī)構(gòu)把錢給了創(chuàng)業(yè)者,創(chuàng)業(yè)者就要全力撲在上面。每項(xiàng)決議每個(gè)問題大家一起以背水一戰(zhàn)的心態(tài)去做,這樣對(duì)雙方都是比較安全的。

創(chuàng)始人是企業(yè)的核心,但投資不僅僅是投資創(chuàng)始人,還需要考慮行業(yè)與企業(yè)本身。

投資講究順勢而為,如果你在大趨勢里、在未來會(huì)成長的行業(yè)里,那這種企業(yè)一定會(huì)往上走。剩下的差別就在于你能否做到行業(yè)第一,只有行業(yè)第一才能獲得更高的市場份額,更快的增長速度。

而且企業(yè)內(nèi)部股權(quán)結(jié)構(gòu)存在問題、團(tuán)隊(duì)沒有積極性、員工忠誠度很低的公司,基本是是會(huì)被排除在投資名單之外,很難拿到融資的。

為什么?因?yàn)楣蓹?quán)結(jié)構(gòu)沒有設(shè)計(jì)好,后期會(huì)引來內(nèi)部分裂;團(tuán)隊(duì)、員工的管理機(jī)制不科學(xué),除了老板之外沒有人全心全意為公司發(fā)展而努力,這樣的公司不會(huì)有未來。


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二、12個(gè)創(chuàng)業(yè)“陷阱”

“成功的企業(yè)都是相似的,不成功的企業(yè)卻各有各的不幸”。


創(chuàng)業(yè)是個(gè)技術(shù)活兒,很多初創(chuàng)企業(yè)的處境常常是開始不久就步履維艱。

陷阱一:節(jié)奏錯(cuò)了

融資的節(jié)奏、研發(fā)的節(jié)奏以及申報(bào)上市的節(jié)奏都有可能出錯(cuò)。資本市場好的時(shí)候,應(yīng)該把握機(jī)會(huì)進(jìn)行融資,不要待價(jià)而沽,一句話要在天晴的時(shí)候修屋頂。

陷阱二:盲目學(xué)大公司

要學(xué)習(xí)企業(yè)小的時(shí)候如何管理和成長,而非成長為巨頭時(shí)的管理辦法。

不做股權(quán)激勵(lì),你的人才不會(huì)進(jìn)來,企業(yè)根本就做不大。

陷阱三:急于多元化

對(duì)于急于多元化的企業(yè)來說,聰明與勤奮的結(jié)果卻可能是失敗的。

企業(yè)家應(yīng)該問自己三個(gè)問題:現(xiàn)有的業(yè)務(wù)是否安全?現(xiàn)有業(yè)務(wù)是否做到行業(yè)第一?現(xiàn)有業(yè)務(wù)是否還有上升空間?

陷阱四:撐死的比餓死的多

融資成功后切記不要盲目擴(kuò)張,比如在人工、產(chǎn)品、產(chǎn)能、研發(fā)方面盲目擴(kuò)張。

陷阱五:目標(biāo)不切實(shí)際

試圖挑戰(zhàn)BAT的幾乎都快死了。在別人已經(jīng)占領(lǐng)市場絕對(duì)的份額時(shí),要做的是找到他們所未囊括的細(xì)分市場,挖掘潛在的需求。

先努力活下去,再成為偉大企業(yè)。

陷阱六:商業(yè)模式復(fù)雜、不清晰

考慮商業(yè)模式,首先應(yīng)該回歸常識(shí)、回歸理性,特別是初創(chuàng)企業(yè)。

陷阱七:企業(yè)家的性格問題

有些創(chuàng)始人過于強(qiáng)勢或過于弱勢;有些男性創(chuàng)始人有女性氣質(zhì),感情用事,情緒化;而有些創(chuàng)始人文人氣質(zhì)太重,過于關(guān)注情懷。這些或許都是問題。

陷阱八:對(duì)資本運(yùn)作過于熱衷

對(duì)于資本運(yùn)作的問題,創(chuàng)始人往往做出不恰當(dāng)?shù)呐袛?,稍微有些發(fā)展就立馬投身于資本市場,自己又沒有相關(guān)的專業(yè)知識(shí),結(jié)果可想而知。

陷阱九:慎用杠桿

有些企業(yè)過于依賴融資,空空狐創(chuàng)始人股權(quán)21天內(nèi)從90%變成10%,公司到最后易主關(guān)停,最主要的原因在于創(chuàng)業(yè)人過度注重外部融資,把90%以上的精力放在上面,反而忽略的企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展。

二八定律:20%的人賺到80%的錢,您懂怎么做嗎?


陷阱十:內(nèi)亂

團(tuán)隊(duì)之間、股東之間鬧分裂。然而,利出一孔、力出一孔,團(tuán)結(jié)才是贏得勝利的唯一法寶。

陷阱十一:被降維打擊

沒有應(yīng)對(duì)能力或盲目跟風(fēng)轉(zhuǎn)型在行業(yè)劇變前束手無策、被動(dòng)挨打。比如,電商對(duì)線下渠道的沖擊、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)諸多商業(yè)模式的重構(gòu)、傳統(tǒng)制造業(yè)升級(jí)突圍乏力等,都是不得不面對(duì)的變化。

陷阱十二:沒有及時(shí)調(diào)整轉(zhuǎn)型

前面一條說的變化,正考驗(yàn)初創(chuàng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的能力,但很多企業(yè)往往猶豫不決,錯(cuò)過了調(diào)整的最佳時(shí)機(jī)。

所以,陷阱有很多,但真相只有一個(gè):

不知死,焉知生。


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