在騰訊、網(wǎng)易之后，三七互娛領(lǐng)跑國內(nèi)游戲廠商第二梯隊(duì)。
2019年前三季度，三七互娛實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入95.6億元，同比增長72.72%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為15.6億元，同比增長27.70%
三七互娛創(chuàng)始人、董事長李逸飛透露，“2019年公司凈利潤預(yù)計(jì)將首次突破20億大關(guān)，增長率超100%；國內(nèi)市場份額占比首次超過10%，坐穩(wěn)了中國第三大游戲公司的寶座?！?/strong>
據(jù)多家證券機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2019年三七互娛總營收有望達(dá)到120億元。三七互娛有望成為繼騰訊、網(wǎng)易之后，A股游戲上市公司中唯一一家破百億的企業(yè)。
強(qiáng)勁的營收能力，也獲得了資本市場的認(rèn)可，2019年全年三七互娛漲幅高達(dá)200%。
這家依仗頁游起家的企業(yè)，究竟在產(chǎn)品上有何特色，能夠在騰訊、網(wǎng)易的眼皮底下長袖善舞？未來在國內(nèi)市場、海外市場，三七互娛又有哪些可期待的呢？
國內(nèi)市場主攻中年人，另辟蹊徑在國內(nèi)市場，三七互娛的路徑可以說是獨(dú)辟蹊徑。
三七互娛起家于頁游，產(chǎn)品大多瞄準(zhǔn)中青年人市場，主打傳奇類、奇跡類。
2014年，自研明星級(jí)頁游《傳奇霸業(yè)》《大天使之劍》讓市場為之一震。2015年，三七互娛頁游市占率達(dá)到16.7%，頁游收入占比高達(dá)87%。
隨后移動(dòng)浪潮來襲，三七互娛也順勢轉(zhuǎn)向手游端。2016年推出自研“頁轉(zhuǎn)手”《永恒紀(jì)元》取得較大的成功，截至2018年，該作國內(nèi)累計(jì)流水超過40億，累積用戶超過5000萬，單日最高流水超過7200萬。
在既有優(yōu)勢ARPG品類的基礎(chǔ)上，三七互娛也在積極嘗試，推進(jìn)研發(fā)層面的“多元化”策略，比如休閑競技類游戲《超能球球》以及模擬經(jīng)營類游戲《代號(hào)DG》。
2019年，三七互娛打造了《斗羅大陸》H5、《王城英雄》在內(nèi)的多款月流水過億的自研產(chǎn)品；而在代理業(yè)務(wù)上，也涌現(xiàn)《混沌起源》《最強(qiáng)王者》《拳魂覺醒》等一系列表現(xiàn)亮眼的產(chǎn)品。
發(fā)行策略方面，2018 年三七互娛發(fā)行策略從相對(duì)單一的“ARPG+SLG”調(diào)整為產(chǎn)品、推廣、服務(wù)等多個(gè)層面的“多元化展”。
眾所周知，騰訊、網(wǎng)易是國內(nèi)游戲市場的兩座大山，二者合計(jì)的市場份額超過80%。隨著馬太效應(yīng)加劇，其它游戲廠商單打獨(dú)斗很難占到便宜，開展合作成了切實(shí)可行的突圍策略。
三七互娛正是這一策略的堅(jiān)定踐行者。
公司已與極光網(wǎng)絡(luò)、騰訊、網(wǎng)易、完美世界、世紀(jì)華通等內(nèi)外部知名廠商進(jìn)行深度合作完成多元化的產(chǎn)品布局，比如三七互娛研發(fā)的《擇天記》《傳奇霸業(yè)》由騰訊獨(dú)代，網(wǎng)易研發(fā)的《鎮(zhèn)魔曲》、《楚留香》等游戲由三七互娛在海外發(fā)行，完美世界研發(fā)的《精靈契約》由三七互娛代理發(fā)行等。
為加強(qiáng)IP獲取能力，三七互娛跟網(wǎng)文企業(yè)展開合作。2019年6月，37 手游、極光網(wǎng)絡(luò)(現(xiàn)三七游戲)與閱文游戲等多家業(yè)界知名合作方聯(lián)合成立 IP 聯(lián)盟，共同推進(jìn)頭部 IP 游戲的開發(fā)制作。
同年 12 月，三七互娛宣布與閱文集團(tuán)旗下起點(diǎn)中文網(wǎng)簽訂長約， 未來十年雙方將就知名網(wǎng)絡(luò)小說《斗羅大陸》共同打造另外五款移動(dòng)游戲。
《斗羅大陸》作為國民級(jí)網(wǎng)文IP ，影響力可見一斑。2008年《斗羅大陸》小說正式推出，多次霸榜起點(diǎn)中文網(wǎng)月票冠軍，位列百度風(fēng)云榜玄幻奇幻小說榜首位，創(chuàng)下全網(wǎng)點(diǎn)擊數(shù)十億的傳奇。在動(dòng)畫和漫畫領(lǐng)域的改編聯(lián)動(dòng)中，漫畫閱讀量12.9億，動(dòng)畫點(diǎn)擊達(dá)到88.9億。
憑借上述IP開發(fā)，《斗羅大陸》已積淀一批忠實(shí)粉絲。再加上騰訊QQ閱讀，微信閱讀等渠道，《斗羅大陸》改編游戲有望吸引大批擁泵，擁有較大的營收潛力。
SLG或拉動(dòng)海外營收增長由于國產(chǎn)IP全球影響力有限，海外市場的打法是另一番光景。
財(cái)報(bào)顯示，三七互娛已投資著名游戲制作人劉宇寧創(chuàng)立的 SLG 出 海游戲公司——北京羯磨科技有限公司。三七互娛投資1700萬，持有10%股權(quán)。
《狂野西境》
劉宇寧是原Funplus 主策，代表作品有《阿瓦隆之王》、《火槍紀(jì)元》。目前劉宇寧正研發(fā)新SLG游戲《狂野西境》，三七互娛將成為其代理發(fā)行商，以此敲開北美市場。
得益于《阿瓦隆之王》、《火槍紀(jì)元》的亮眼表現(xiàn)，F(xiàn)unplus一直盤踞在出海手游廠商收入榜前列。據(jù)App annie統(tǒng)計(jì)的2019年中國出海廠商收入榜，F(xiàn)unplus有十個(gè)月位居榜首。
兩款產(chǎn)品在市場上均斬獲了不俗的成績。2016年FunPlus發(fā)行《阿瓦隆之王》，成功拿下了77個(gè)國家和地區(qū)的游戲暢銷TOP1。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，截至2018年9月，該作海外累計(jì)收入達(dá)到了3.8億美元。
2017年9月，F(xiàn)unPlus推出的另一款策略游戲《火槍紀(jì)元》，營收同樣不錯(cuò)。SensorTower數(shù)據(jù)顯示，發(fā)布一周年之際，該作在全球市場的累計(jì)營收超過了2.15億美元。
去年四月份，F(xiàn)unPlus北美運(yùn)營主管Oren Bennett接受外媒采訪時(shí)透露，公司旗下兩款SLG游戲《火槍紀(jì)元》和《阿瓦隆之王》累計(jì)營收分別達(dá)到了5.1億美元和7.21億美元。
也就是說，截至2019年四月份，這兩款SLG手游累計(jì)營收已經(jīng)突破了12.3億美元。
單就《火槍紀(jì)元》和《阿瓦隆之王》兩款產(chǎn)品而言，前者在題材、玩法、生態(tài)方面都進(jìn)行了創(chuàng)新，比如SLG+養(yǎng)成模式。
長城證券預(yù)期“劉宇寧新SLG”有較高的成功率，原因在于劉宇寧具備不斷創(chuàng)新的能力。
倘若三七互娛能順利代理，龐大的吸金能力，有望助推三七互娛海外營收增長。
事實(shí)上，跟國內(nèi)游戲廠商相比，三七互娛海外運(yùn)營產(chǎn)品數(shù)，以及營收均處于較低的水平。
據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，三七互娛自研出海產(chǎn)品數(shù)為3款，代理運(yùn)營出海產(chǎn)品數(shù)為4款，共計(jì)7款。這一數(shù)據(jù)顯著低于游族網(wǎng)絡(luò)、心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、世紀(jì)華通等廠商。
極少的海外運(yùn)營產(chǎn)品數(shù)，直接導(dǎo)致三七互娛海外營收表現(xiàn)疲軟。
2018年，三七互娛海外營收排在國內(nèi)發(fā)行商第16位，占總營收比重僅為12.14%。要知道， 2018 年 23 家游戲業(yè)務(wù)收入破億元的上市公司中，有9 家公司海外收入占比低于 40%，只有2 家公司海外收入占比 低于 20%。
與國內(nèi)游戲廠商相比，比如完美世界、游族網(wǎng)絡(luò)，三七互娛海外營收仍有較大的提升空間。
誠如大家所知，出海手游中SLG品類一直扮演著重要的角色。伽馬數(shù)據(jù)顯示，出海游戲收入前 50 的游戲中，SLG 品類占比 46.9%，其次為RPG品類占比20.8%。
隨著，三七互娛代理發(fā)行西方魔幻SLG《代號(hào)MH》、中世紀(jì)SLG 《Ocean Wars》等貢獻(xiàn)流水。加之，通過投資羯磨科技獲取優(yōu)質(zhì)SLG產(chǎn)品，三七互娛有望進(jìn)一步加強(qiáng)全球SLG市場的布局，拉動(dòng)海外營收增長。
盯緊年輕人、新技術(shù)，發(fā)力云游戲如果說三七互娛依靠產(chǎn)品俘獲了中青年人，那么投資手段則幫助該公司跟年輕人站在了一起。
截至目前，三七互娛投資的文創(chuàng)企業(yè)，包括影視（宸銘影視、優(yōu)映文化、中匯影視）、動(dòng)漫（藝畫開天、劇能玩）、音樂（風(fēng)華秋實(shí)）、互聯(lián)網(wǎng)體育（Wake瑜伽）、少兒教育（妙小程、KaDa故事）、藝人經(jīng)紀(jì)（原際畫）、IP孵化（金海拾藝）等細(xì)分領(lǐng)域。
三體動(dòng)畫PV
拿藝畫開天舉例，在B站十周年活動(dòng)上，B站宣布三體將動(dòng)畫化，由動(dòng)畫制作公司藝畫開天負(fù)責(zé)制作。公開資料顯示，藝畫開天的作品包括《瘋味英雄》《幻鏡諾德琳》。此外，其尚未上線的《靈籠：INCARNATION》也有著較高的關(guān)注度。
借由藝畫開天，三七互娛有望更輕松獲取優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫IP，并與B站展開聯(lián)動(dòng)。要知道，B站90—00后用戶占比超過80%，是Z世代聚集區(qū)。這無疑能幫助三七互娛縮短與年輕人的距離。
前期的投資也為三七互娛帶來了財(cái)務(wù)上的回報(bào)，比如2018年投資的社交軟件積目，在2019年成功退出，投資收益近五倍。
此外，多家參股企業(yè)成功上市，諸如禪游科技、心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)先后于香港上市；SNK則在韓國上市，成為韓國KOSDAQ市場上市的最大的中國游戲企業(yè)。
隨著與被投公司業(yè)務(wù)協(xié)同不斷深化，三七互娛有望突破固有的年齡圈層，為全年齡段用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
談及游戲內(nèi)容，原生云游戲想象空間巨大，試想下萬人吃雞、五位好友同時(shí)操作一個(gè)王者英雄等場景。
上述頗具想象力的玩法有望進(jìn)一步拓展游戲市場、用戶規(guī)模。
鑒于云游戲即點(diǎn)既玩的特性，且弱化了渠道。對(duì)于游戲廠商而言，云游戲無疑是一次必須抓住的機(jī)會(huì)。
三七互娛針對(duì)云游戲進(jìn)行了相應(yīng)的布局。20201月9日，三七互娛宣布與華為簽訂合作，未來雙方將圍繞5G網(wǎng)絡(luò)、ARM安卓云游戲等領(lǐng)域展開深度合作。
據(jù)悉，三七互娛首款云游戲已在開發(fā)，未來將登陸華為云游戲平臺(tái)。
三七互娛公共事務(wù)副總裁程琳表示：“多年來，三七互娛一直與華為保持密切的關(guān)系。在5G、云游戲等領(lǐng)域上的合作，將進(jìn)一步深化雙方之間的交流合作。
她強(qiáng)調(diào)，公司希望憑借多年來在游戲研發(fā)上所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合華為在5G技術(shù)上的行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)和領(lǐng)導(dǎo)地位，為全球玩家?guī)砥焚|(zhì)更高、體驗(yàn)更好的精品游戲。
誠然云游戲前方是一片藍(lán)海，但實(shí)際運(yùn)行環(huán)境中還得面臨時(shí)延、原生云游戲開發(fā)以及培育用戶消費(fèi)習(xí)慣等挑戰(zhàn)。
總結(jié)：在自研游戲業(yè)務(wù)上，三七互娛已研發(fā)休閑競技類和模擬經(jīng)營類產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)SLG等其它品類進(jìn)行前期探索。出海方面，隨著自研SLG以及代理SLG產(chǎn)品相繼投放市場，有望為三七互娛帶來可觀的回報(bào)。隨著投資標(biāo)的進(jìn)入成熟期，三七互娛不僅能獲得財(cái)報(bào)上的回報(bào)，同時(shí)也將低成本獲取優(yōu)質(zhì)IP。未來，云游戲也將會(huì)三七互娛帶來新的可能。
