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靠頁游起家,年賺20億,它成了僅次于騰訊、網(wǎng)易

時(shí)間:2020-02-11 18:39來源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
在騰訊、網(wǎng)易之后,三七互娛領(lǐng)跑國內(nèi)游戲廠商第二梯隊(duì)。2019年前三季度,三七互娛實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入95.6億元,同比增長72.72%;歸屬于上市公


騰訊、網(wǎng)易之后,三七互娛領(lǐng)跑國內(nèi)游戲廠商第二梯隊(duì)。

2019年前三季度,三七互娛實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入95.6億元,同比增長72.72%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為15.6億元,同比增長27.70%

三七互娛創(chuàng)始人、董事長李逸飛透露,“2019年公司凈利潤預(yù)計(jì)將首次突破20億大關(guān),增長率超100%;國內(nèi)市場份額占比首次超過10%,坐穩(wěn)了中國第三大游戲公司的寶座?!?/strong>


據(jù)多家證券機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì),2019年三七互娛總營收有望達(dá)到120億元。三七互娛有望成為繼騰訊、網(wǎng)易之后,A股游戲上市公司中唯一一家破百億的企業(yè)。

強(qiáng)勁的營收能力,也獲得了資本市場的認(rèn)可,2019年全年三七互娛漲幅高達(dá)200%。

這家依仗頁游起家的企業(yè),究竟在產(chǎn)品上有何特色,能夠在騰訊、網(wǎng)易的眼皮底下長袖善舞?未來在國內(nèi)市場、海外市場,三七互娛又有哪些可期待的呢?

國內(nèi)市場主攻中年人,另辟蹊徑

在國內(nèi)市場,三七互娛的路徑可以說是獨(dú)辟蹊徑。

三七互娛起家于頁游,產(chǎn)品大多瞄準(zhǔn)中青年人市場,主打傳奇類、奇跡類。

2014年,自研明星級(jí)頁游《傳奇霸業(yè)》《大天使之劍》讓市場為之一震。2015年,三七互娛頁游市占率達(dá)到16.7%,頁游收入占比高達(dá)87%。

隨后移動(dòng)浪潮來襲,三七互娛也順勢轉(zhuǎn)向手游端。2016年推出自研“頁轉(zhuǎn)手”《永恒紀(jì)元》取得較大的成功,截至2018年,該作國內(nèi)累計(jì)流水超過40億,累積用戶超過5000萬,單日最高流水超過7200萬。

在既有優(yōu)勢ARPG品類的基礎(chǔ)上,三七互娛也在積極嘗試,推進(jìn)研發(fā)層面的“多元化”策略,比如休閑競技類游戲《超能球球》以及模擬經(jīng)營類游戲《代號(hào)DG》。

2019年,三七互娛打造了《斗羅大陸》H5、《王城英雄》在內(nèi)的多款月流水過億的自研產(chǎn)品;而在代理業(yè)務(wù)上,也涌現(xiàn)《混沌起源》《最強(qiáng)王者》《拳魂覺醒》等一系列表現(xiàn)亮眼的產(chǎn)品。

發(fā)行策略方面,2018 年三七互娛發(fā)行策略從相對(duì)單一的“ARPG+SLG”調(diào)整為產(chǎn)品、推廣、服務(wù)等多個(gè)層面的“多元化展”。

眾所周知,騰訊、網(wǎng)易是國內(nèi)游戲市場的兩座大山,二者合計(jì)的市場份額超過80%。隨著馬太效應(yīng)加劇,其它游戲廠商單打獨(dú)斗很難占到便宜,開展合作成了切實(shí)可行的突圍策略。

三七互娛正是這一策略的堅(jiān)定踐行者。

公司已與極光網(wǎng)絡(luò)、騰訊、網(wǎng)易、完美世界、世紀(jì)華通等內(nèi)外部知名廠商進(jìn)行深度合作完成多元化的產(chǎn)品布局,比如三七互娛研發(fā)的《擇天記》《傳奇霸業(yè)》由騰訊獨(dú)代,網(wǎng)易研發(fā)的《鎮(zhèn)魔曲》、《楚留香》等游戲由三七互娛在海外發(fā)行,完美世界研發(fā)的《精靈契約》由三七互娛代理發(fā)行等。

為加強(qiáng)IP獲取能力,三七互娛跟網(wǎng)文企業(yè)展開合作。2019年6月,37 手游、極光網(wǎng)絡(luò)(現(xiàn)三七游戲)與閱文游戲等多家業(yè)界知名合作方聯(lián)合成立 IP 聯(lián)盟,共同推進(jìn)頭部 IP 游戲的開發(fā)制作。

同年 12 月,三七互娛宣布與閱文集團(tuán)旗下起點(diǎn)中文網(wǎng)簽訂長約, 未來十年雙方將就知名網(wǎng)絡(luò)小說《斗羅大陸》共同打造另外五款移動(dòng)游戲。

《斗羅大陸》作為國民級(jí)網(wǎng)文IP ,影響力可見一斑。2008年《斗羅大陸》小說正式推出,多次霸榜起點(diǎn)中文網(wǎng)月票冠軍,位列百度風(fēng)云榜玄幻奇幻小說榜首位,創(chuàng)下全網(wǎng)點(diǎn)擊數(shù)十億的傳奇。在動(dòng)畫和漫畫領(lǐng)域的改編聯(lián)動(dòng)中,漫畫閱讀量12.9億,動(dòng)畫點(diǎn)擊達(dá)到88.9億。

憑借上述IP開發(fā),《斗羅大陸》已積淀一批忠實(shí)粉絲。再加上騰訊QQ閱讀,微信閱讀等渠道,《斗羅大陸》改編游戲有望吸引大批擁泵,擁有較大的營收潛力。

SLG或拉動(dòng)海外營收增長

由于國產(chǎn)IP全球影響力有限,海外市場的打法是另一番光景。

財(cái)報(bào)顯示,三七互娛已投資著名游戲制作人劉宇寧創(chuàng)立的 SLG 出 海游戲公司——北京羯磨科技有限公司。三七互娛投資1700萬,持有10%股權(quán)。

《狂野西境》

劉宇寧是原Funplus 主策,代表作品有《阿瓦隆之王》、《火槍紀(jì)元》。目前劉宇寧正研發(fā)新SLG游戲《狂野西境》,三七互娛將成為其代理發(fā)行商,以此敲開北美市場。

得益于《阿瓦隆之王》、《火槍紀(jì)元》的亮眼表現(xiàn),F(xiàn)unplus一直盤踞在出海手游廠商收入榜前列。據(jù)App annie統(tǒng)計(jì)的2019年中國出海廠商收入榜,F(xiàn)unplus有十個(gè)月位居榜首。

兩款產(chǎn)品在市場上均斬獲了不俗的成績。2016年FunPlus發(fā)行《阿瓦隆之王》,成功拿下了77個(gè)國家和地區(qū)的游戲暢銷TOP1。Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示,截至2018年9月,該作海外累計(jì)收入達(dá)到了3.8億美元。

2017年9月,F(xiàn)unPlus推出的另一款策略游戲《火槍紀(jì)元》,營收同樣不錯(cuò)。SensorTower數(shù)據(jù)顯示,發(fā)布一周年之際,該作在全球市場的累計(jì)營收超過了2.15億美元。

去年四月份,F(xiàn)unPlus北美運(yùn)營主管Oren Bennett接受外媒采訪時(shí)透露,公司旗下兩款SLG游戲《火槍紀(jì)元》和《阿瓦隆之王》累計(jì)營收分別達(dá)到了5.1億美元和7.21億美元。

也就是說,截至2019年四月份,這兩款SLG手游累計(jì)營收已經(jīng)突破了12.3億美元。

單就《火槍紀(jì)元》和《阿瓦隆之王》兩款產(chǎn)品而言,前者在題材、玩法、生態(tài)方面都進(jìn)行了創(chuàng)新,比如SLG+養(yǎng)成模式。

長城證券預(yù)期“劉宇寧新SLG”有較高的成功率,原因在于劉宇寧具備不斷創(chuàng)新的能力。

倘若三七互娛能順利代理,龐大的吸金能力,有望助推三七互娛海外營收增長。

事實(shí)上,跟國內(nèi)游戲廠商相比,三七互娛海外運(yùn)營產(chǎn)品數(shù),以及營收均處于較低的水平。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),三七互娛自研出海產(chǎn)品數(shù)為3款,代理運(yùn)營出海產(chǎn)品數(shù)為4款,共計(jì)7款。這一數(shù)據(jù)顯著低于游族網(wǎng)絡(luò)、心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、世紀(jì)華通等廠商。

極少的海外運(yùn)營產(chǎn)品數(shù),直接導(dǎo)致三七互娛海外營收表現(xiàn)疲軟。

2018年,三七互娛海外營收排在國內(nèi)發(fā)行商第16位,占總營收比重僅為12.14%。要知道, 2018 年 23 家游戲業(yè)務(wù)收入破億元的上市公司中,有9 家公司海外收入占比低于 40%,只有2 家公司海外收入占比 低于 20%。

與國內(nèi)游戲廠商相比,比如完美世界、游族網(wǎng)絡(luò),三七互娛海外營收仍有較大的提升空間。

誠如大家所知,出海手游中SLG品類一直扮演著重要的角色。伽馬數(shù)據(jù)顯示,出海游戲收入前 50 的游戲中,SLG 品類占比 46.9%,其次為RPG品類占比20.8%。

隨著,三七互娛代理發(fā)行西方魔幻SLG《代號(hào)MH》、中世紀(jì)SLG 《Ocean Wars》等貢獻(xiàn)流水。加之,通過投資羯磨科技獲取優(yōu)質(zhì)SLG產(chǎn)品,三七互娛有望進(jìn)一步加強(qiáng)全球SLG市場的布局,拉動(dòng)海外營收增長。

盯緊年輕人、新技術(shù),發(fā)力云游戲

如果說三七互娛依靠產(chǎn)品俘獲了中青年人,那么投資手段則幫助該公司跟年輕人站在了一起。

截至目前,三七互娛投資的文創(chuàng)企業(yè),包括影視(宸銘影視、優(yōu)映文化、中匯影視)、動(dòng)漫(藝畫開天、劇能玩)、音樂(風(fēng)華秋實(shí))、互聯(lián)網(wǎng)體育(Wake瑜伽)、少兒教育(妙小程、KaDa故事)、藝人經(jīng)紀(jì)(原際畫)、IP孵化(金海拾藝)等細(xì)分領(lǐng)域。

三體動(dòng)畫PV

拿藝畫開天舉例,在B站十周年活動(dòng)上,B站宣布三體將動(dòng)畫化,由動(dòng)畫制作公司藝畫開天負(fù)責(zé)制作。公開資料顯示,藝畫開天的作品包括《瘋味英雄》《幻鏡諾德琳》。此外,其尚未上線的《靈籠:INCARNATION》也有著較高的關(guān)注度。

借由藝畫開天,三七互娛有望更輕松獲取優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫IP,并與B站展開聯(lián)動(dòng)。要知道,B站90—00后用戶占比超過80%,是Z世代聚集區(qū)。這無疑能幫助三七互娛縮短與年輕人的距離。

前期的投資也為三七互娛帶來了財(cái)務(wù)上的回報(bào),比如2018年投資的社交軟件積目,在2019年成功退出,投資收益近五倍。

此外,多家參股企業(yè)成功上市,諸如禪游科技、心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)先后于香港上市;SNK則在韓國上市,成為韓國KOSDAQ市場上市的最大的中國游戲企業(yè)。

隨著與被投公司業(yè)務(wù)協(xié)同不斷深化,三七互娛有望突破固有的年齡圈層,為全年齡段用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

談及游戲內(nèi)容,原生云游戲想象空間巨大,試想下萬人吃雞、五位好友同時(shí)操作一個(gè)王者英雄等場景。

上述頗具想象力的玩法有望進(jìn)一步拓展游戲市場、用戶規(guī)模。

鑒于云游戲即點(diǎn)既玩的特性,且弱化了渠道。對(duì)于游戲廠商而言,云游戲無疑是一次必須抓住的機(jī)會(huì)。

三七互娛針對(duì)云游戲進(jìn)行了相應(yīng)的布局。20201月9日,三七互娛宣布與華為簽訂合作,未來雙方將圍繞5G網(wǎng)絡(luò)、ARM安卓云游戲等領(lǐng)域展開深度合作。

據(jù)悉,三七互娛首款云游戲已在開發(fā),未來將登陸華為云游戲平臺(tái)。

三七互娛公共事務(wù)副總裁程琳表示:“多年來,三七互娛一直與華為保持密切的關(guān)系。在5G、云游戲等領(lǐng)域上的合作,將進(jìn)一步深化雙方之間的交流合作。

她強(qiáng)調(diào),公司希望憑借多年來在游戲研發(fā)上所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),結(jié)合華為在5G技術(shù)上的行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)和領(lǐng)導(dǎo)地位,為全球玩家?guī)砥焚|(zhì)更高、體驗(yàn)更好的精品游戲。

誠然云游戲前方是一片藍(lán)海,但實(shí)際運(yùn)行環(huán)境中還得面臨時(shí)延、原生云游戲開發(fā)以及培育用戶消費(fèi)習(xí)慣等挑戰(zhàn)。

總結(jié):

在自研游戲業(yè)務(wù)上,三七互娛已研發(fā)休閑競技類和模擬經(jīng)營類產(chǎn)品,同時(shí)對(duì)SLG等其它品類進(jìn)行前期探索。出海方面,隨著自研SLG以及代理SLG產(chǎn)品相繼投放市場,有望為三七互娛帶來可觀的回報(bào)。隨著投資標(biāo)的進(jìn)入成熟期,三七互娛不僅能獲得財(cái)報(bào)上的回報(bào),同時(shí)也將低成本獲取優(yōu)質(zhì)IP。未來,云游戲也將會(huì)三七互娛帶來新的可能。

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