直播帶貨捧紅了李佳琦、薇婭這樣的頂級流量大V?？瓷先ヒ呀?jīng)火了十年的電商又煥發(fā)了第二春。但其實，直播帶貨正在加速小電商們的衰敗。
電商背后是品牌
不管是淘寶天貓也好，還是京東、拼多多也好，電商平臺就像一個無限大的商場，消費者對于品牌的喜好并不會因為購買渠道而產(chǎn)生太大的改變，因此吸引他們的終究還是商品本身，價格其實并沒有那么重要。
因此，當(dāng)在線下已經(jīng)做的十分成功的廠家將旗艦店搬到網(wǎng)絡(luò)上后，依然有著巨大的吸引力。這讓幾年前趁著網(wǎng)購東風(fēng)而起勢的那些小電商公司們看不到希望。
帶貨引起大電商效防
而近年來在淘寶打假、人們網(wǎng)購知識的豐富以及大電商活動力度加大的大環(huán)境中，小電商紛紛轉(zhuǎn)型，不得不與從前在線下的時候一樣，從產(chǎn)品本身做起，用物美價廉來吸引更多消費者。
而直播帶貨就是這些小商家們最早開始玩的，或用帥哥美女或用獵奇搞怪的方式來吸引消費者的眼球，這也成了他們在網(wǎng)絡(luò)上的虛擬櫥窗。尤其是在李佳琦這樣火爆全網(wǎng)的主播出現(xiàn)后，更多商家都開始跟進，在自己的旗艦店也開啟了直播，甚至還請來自己的代言明星上鏡帶貨。這也是小電商所比不了的。
直播救不了小電商
在此基礎(chǔ)上，直播帶貨的出現(xiàn)看似成為了體量較小的商家的救命稻草，就像當(dāng)年從線下被擠到網(wǎng)上開店的小門店一樣，沒有實力砸錢做廣告和這些大品牌競爭，只能小打小鬧，靠物美價廉來吸引顧客。同時，像去年最火的李佳琦這樣的帶貨明星，背后無疑是資本的巨大力量，帶的貨也都是各路廠家所提供，甚至是高端化妝品這樣的產(chǎn)品。而在火的一塌糊涂后，想請他做一次帶貨，更是價格不菲，普通的小網(wǎng)店根本沒機會，還要和各大品牌旗艦店自己的直播競爭，畢竟人家時不時還要請幾次代言明星，粉絲可不會放過這樣的機會。
直播開發(fā)網(wǎng)紅商業(yè)價值
有點顏值能說會道的成了直播的大V，他們的商業(yè)價值就在直播大賽當(dāng)中又一次被開發(fā)出來，也許正是互聯(lián)網(wǎng)大的電商直逼電視直銷爭奪客戶的一種方式，只是不小心也刮到了自己的傳統(tǒng)電商平臺而已，這叫爭客戶8000，自傷1萬。
廣告爭奪燒錢到底
其中，去年的電商爭奪戰(zhàn)中，拼多多可謂異軍突起。雖然沒有像其他家一樣在發(fā)出戰(zhàn)報來炫耀自己取得的成績。但是憑借“百億補貼”的巨大威力，拼多多在全年各個時段都像在過購物節(jié)，iPhone新款上市甚至直接降價500，網(wǎng)友們紛紛直呼“真香”。
而這背后并沒有什么其他秘訣，如果有那就是兩個字——“燒錢”，不管是百億補貼還是現(xiàn)實中隨處可見的各種廣告，拼多多一直都在用真金白銀來吸引消費者，終于擺脫了當(dāng)年那個“并夕夕”的陰影。而直播便是這個燒錢模式下的新型廣告，本來大家進行各種折扣、補貼就已經(jīng)很花錢了，現(xiàn)在又要在這個基礎(chǔ)上請主播開直播間，策劃活動、寫臺詞腳本，無疑花費著更多的精力與金錢。
直播帶貨是資本又一戰(zhàn)場
直播帶貨看似繁榮，實則是互聯(lián)網(wǎng)資本游戲的又一新戰(zhàn)場，這也說明在網(wǎng)購成為人們購物首選方式的現(xiàn)在，很難再取得更大的增長，競爭也更為激烈。小電商也不再有機會橫插一腳。最終，電商將不復(fù)存在，廠家和平臺直接合作出貨的模式會塵埃落定，普通人在現(xiàn)實里做不成的生意，拿到網(wǎng)上也做不成。
結(jié)束語
小電商們的日子即使是直播也越來越不好過，當(dāng)年在線下沒打過的對手如今到了線上也依舊沒有機會。反正80%的實力購買者不會在小電商平臺上購物，直播也不行。
