前段時(shí)間和兩位朋友喝茶聊天，朋友A做少兒美術(shù)培訓(xùn)，做了大概七八年的時(shí)間，從小作坊到如今30號(hào)員工，幾家直營(yíng)店，年?duì)I收400萬左右。
朋友B做影視特效，主要承接政府機(jī)關(guān)、校園、企業(yè)的宣傳片，和老婆兩個(gè)人，沒有員工，一年掙個(gè)幾十萬，規(guī)模不大，但生活無憂。
期間朋友A講述他是怎么一步步從小作坊到現(xiàn)在開了三家直營(yíng)店的，核心還是課程內(nèi)容，雖然少兒美術(shù)培訓(xùn)做的人很多，但內(nèi)容這塊真正肯花心思的人不多。他們的優(yōu)勢(shì)恰恰是課程內(nèi)容。
講到最近兩年的發(fā)展規(guī)劃，A著重提到了互聯(lián)網(wǎng)思維，并且反復(fù)提到了小罐茶的案例。聲稱要想持續(xù)做大，必須要有互聯(lián)網(wǎng)思維。
于是開始講自己未來幾年的一些規(guī)劃。
這個(gè)時(shí)候B童鞋就打斷了他，你能具體說說什么是互聯(lián)網(wǎng)思維么，我自己現(xiàn)在公司規(guī)模很小，一年?duì)I收只有幾十萬，養(yǎng)活自己沒有問題。
但在原來的行業(yè)中想繼續(xù)做大，競(jìng)爭(zhēng)太殘酷，我一直在考慮，如果利用互聯(lián)網(wǎng)思維讓自己的業(yè)務(wù)做的更大，突破原來的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
A于是就開始解釋什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，A告訴B，你要經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡(luò)案例，看看他們是怎么做的，然后借鑒過來。
可是B仍然聽不太懂，看了之后仍然不知道什么是互聯(lián)網(wǎng)思維，就更不用說如何利用互聯(lián)網(wǎng)思維了。
幾個(gè)來回的對(duì)話之后，A有些不耐煩了，總之，互聯(lián)網(wǎng)思維就是一種大的思維，說了和沒說一樣。
互聯(lián)網(wǎng)思維這個(gè)詞講了好多年，尤其是傳統(tǒng)公司，經(jīng)常參加一些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大會(huì)，或者是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的個(gè)人分享會(huì)，希望能夠?qū)W習(xí)到一些互聯(lián)網(wǎng)思維。
那么到底什么是互聯(lián)網(wǎng)思維呢？
思維這個(gè)詞看上去就很難理解，我們不妨換一個(gè)詞，叫做互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。商業(yè)模式聽不懂的話，那就再換一個(gè)詞，叫做互聯(lián)網(wǎng)賺錢方式。
說白了，就是他們是怎么賺錢的。任何一家公司都是圍繞掙錢來運(yùn)作的，也就是收入和利潤(rùn)。
你能看到的一些，包括營(yíng)銷方式，都只是外在表現(xiàn)形式，很多公司，你看外在表現(xiàn)形式不一定能夠了解其本質(zhì)，就更不用說人家的思維邏輯了。
但如果你能夠了解別人的賺錢模式，從哪個(gè)地方獲取利潤(rùn)，你就能夠清楚他的底層運(yùn)營(yíng)邏輯了，以往看不懂的一些外在表現(xiàn)形式，馬上就會(huì)很明白。
舉個(gè)例子，同樣是兩家電商公司，A和B，都是自營(yíng)模式，也就是采購(gòu)進(jìn)來，然后再賣貨，賺取差價(jià)。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)A公司的商品價(jià)格總是很便宜，很多商品的售價(jià)往往是B公司商品的采購(gòu)價(jià)。從外在的表現(xiàn)形式來看，A公司肯定是做虧本買賣，用虧損來換取市場(chǎng)份額。
于是B公司為了搶奪市場(chǎng)份額，也采取虧損促銷的策略。結(jié)果兩家公司的財(cái)報(bào)出來之后，A是盈利的，B卻虧損的一塌糊涂。
因?yàn)锳公司售賣的那些看上去虧損的商品，根本不是通過差價(jià)來賺取毛利的，因?yàn)锳公司的規(guī)模較大，所以他們收取了不少品牌商的上架費(fèi)，這是一筆不小的費(fèi)用。
這個(gè)道理和線下大賣場(chǎng)是一樣的，不知名的品牌進(jìn)駐賣場(chǎng)需要給相應(yīng)的上架費(fèi)，位置越好，所需要的費(fèi)用越多。
很多時(shí)候，他們賺的錢根本就不是你看到的主營(yíng)業(yè)務(wù)賺的錢。比如京東為什么要搞供應(yīng)鏈金融，因?yàn)榱闶鄄顑r(jià)利潤(rùn)太低了，弄不好還虧損嚴(yán)重。
所以，你一旦了解了公司的賺錢模式，就能夠明白他們的玩法，只研究外在表現(xiàn)形式是很難得出正確結(jié)論的，甚至很多時(shí)候你壓根就看不懂，比如拼多多的價(jià)格為什么那么便宜。
了解了互聯(lián)網(wǎng)公司的賺錢模式，就能夠真正的明白他們的玩法，就能夠真正的明白他們的思維邏輯。
所以，以后請(qǐng)不要再研究什么互聯(lián)網(wǎng)思維了，多研究一下互聯(lián)網(wǎng)公司是怎么賺錢的，你就能夠?qū)W到很多思維邏輯。
當(dāng)我把這些觀點(diǎn)告訴了朋友B之后，B又追加了一個(gè)問題，如何了解互聯(lián)網(wǎng)公司是怎么賺錢的呢？好吧，好人做到底，我接著往下講。
了解互聯(lián)網(wǎng)公司怎么賺錢的有以下幾種方式
第一，利用好網(wǎng)絡(luò)，獲取大量的信息。多關(guān)注一些科技類的媒體，人與人的差距首先來自于信息差，思考的第一步是信息存儲(chǔ)，大腦中都沒有信息，你拿什么思考。就好像新聞評(píng)論一樣，沒有新聞，那還評(píng)論個(gè)啥。
獲取信息的過程中，一定不要局限于某個(gè)細(xì)分行業(yè)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生的一些新興案例都值得去關(guān)注，因?yàn)闄C(jī)會(huì)往往存在于跨界當(dāng)中。尤其是一些線下的網(wǎng)紅牌，利用互聯(lián)網(wǎng)思維跨界出來的產(chǎn)物。
第二，熱點(diǎn)公司深入了解。這里說的深入了解，就是要去了解他們的賺錢模式。比如你覺得喜茶做的非常好，那你就深入了解喜茶的賺錢模式，當(dāng)你鎖定了目標(biāo)之后，你就可以精準(zhǔn)搜索。
無論是百度還是微信公眾號(hào)，頭條號(hào)，等等。有很多分析文章，仔細(xì)找的話是能夠找到一些高質(zhì)量文章，看得多了自然就明白他們是怎么玩的了，自然就明白背后的思維邏輯了。
如果熱點(diǎn)公司上市了，那么你就比較方便了，可以直接從他們的財(cái)務(wù)中獲取一些數(shù)據(jù)，了解到他們是怎么賺錢的。當(dāng)然，很多時(shí)候財(cái)務(wù)會(huì)有修飾，但沒有關(guān)系，他可以帶著你一步步的接近真相。
第四，朋友交流（弱關(guān)系的力量）。尤其是跨行朋友圈的交流，價(jià)值會(huì)非常多，本行的東西你自己很懂，思維邏輯也很懂，甚至可以說已經(jīng)固化了。
但別的行業(yè)，最簡(jiǎn)單的，最基本的思維邏輯對(duì)你來說，都可能是新奇的，獨(dú)特的，不要讓自己的朋友圈固定在一個(gè)行業(yè)中。
以上四點(diǎn)，全部是圍繞一家公司如何賺錢這個(gè)目標(biāo)展開的。
接下來我在講一個(gè)案例，了解了別人的思維邏輯，如何嫁接到自己的業(yè)務(wù)當(dāng)中去。
你要做的事情很簡(jiǎn)單，列出你現(xiàn)在的賺錢模式、你現(xiàn)在的所有資源、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和你研究的這些賺錢模式相對(duì)應(yīng)，看看有沒有可以借鑒的思維。
假設(shè)，你是一名傳統(tǒng)的線下講師，擁有的技能和資源是，現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)課程，近20年的名企工作經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)人脈，項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)。從公司出來之后，一直以來做線下課程培訓(xùn)。
當(dāng)你獲得了大量的信息之后，發(fā)現(xiàn)了最近自媒體非?；?，尤其是短視頻，不少人通過賣專欄課程賺到錢了，是不是可以嘗試一下呢。
于是你可以分析一下自媒體上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賺錢模式，講專業(yè)知識(shí)的最主要還是通過專欄售賣的方式進(jìn)行。廣告占比不大，社群占比也不高。
你作為后來者，粉絲比別人差很多，剛開始沒有粉絲。課程內(nèi)容和講課風(fēng)格，你也沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，只能說平分秋色。
要想快速在頭條上獲得發(fā)展怎么辦呢？
這個(gè)時(shí)候你又接觸到了很多公司的會(huì)員制度，社群商業(yè)化等案例，尤其是知識(shí)星球的賺錢模式。
證明通過社群掙錢是行得通的，社群掙錢需要提供的幾個(gè)價(jià)值點(diǎn)，第一是知識(shí)，第二是人脈，第三是行業(yè)信息資源。
在這三點(diǎn)上你找到了自己的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟銖氖铝?0年的名企，知識(shí)有，人脈有，行業(yè)信息資源也有。
很多其他自媒體老師多半的專業(yè)講課出生，工作經(jīng)歷時(shí)間并不長(zhǎng)，在行業(yè)資源這一點(diǎn)上，你比別人強(qiáng)很多。
比如，你可以很容易的請(qǐng)到五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的朋友幫你來分享實(shí)戰(zhàn)案例，這是別人做不到的。
你可以提供給讀者一些線下人脈的服務(wù)，找一些行業(yè)人員做專業(yè)的分享會(huì)，這些都是你的核心資源。
所以，在賺錢模式上你可以借鑒知識(shí)星球的做法，通過社群賺錢，而你的課程通過免費(fèi)的方式分享出去，獲取大量的讀者，然后進(jìn)入社群，通過線上社群，延伸到線下社群。
這樣一來，你的課程免費(fèi)，別人的課程付費(fèi)，這就是差異化競(jìng)爭(zhēng)，別人賺錢的，你有能力做，而你賺錢的，別人卻沒有能力做。
這和奇虎360當(dāng)年一樣，當(dāng)所有殺毒軟件都付費(fèi)的時(shí)候，他們出來做免費(fèi)殺毒軟件，一舉拿下殺毒軟件市場(chǎng)，然后做瀏覽器，做各種其他的服務(wù)，通過其他服務(wù)掙錢。
當(dāng)然，上面只是舉個(gè)例子，不一定非常適合，但道理是一樣的。
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