圖：圖蟲
來源：21Tech(News-21)
作者：曾俊彥 楊潔茹
編輯：李清宇
離拼多多天天領(lǐng)現(xiàn)金提現(xiàn)，還差最后0.01個金幣。
我眼睜睜地看著指針又一次緩緩停在祝福卷軸，滿腔希望再度落空。
環(huán)顧
我總結(jié)了一下自己參加的很多拼多多“100元提現(xiàn)”活動，盡管有少量成功，但是還得多說幾句話，希望大家能認清楚平臺運營的規(guī)則。
其實，拼多多是把自己拉新的需求，寄生在用戶的社交關(guān)系的利用和消耗上，把自己拉新的成本，轉(zhuǎn)嫁到用戶好友的社交壓力上。一旦你參與這場套路游戲，你的幾十甚至數(shù)百個好友也會被動參與其中。
無論是發(fā)出邀請還是被動受到鏈接的人，都成為了收割流量的對象。有時候，免費的才是最貴的，尤其是社交關(guān)系。
拉新
2019年那場席卷朋友圈的百億補貼，燒錢燒出了電商平臺的第三巨頭。而我第一次知曉拼多多，是在《非誠勿擾》孟非的口播廣告里。
那年我考研失敗，抱著幫家里能省一分是一分的心態(tài)下載了拼多多。當時只覺它便宜，相關(guān)負面評價我卻全然不知。拼多多界面一打開就是鋪天蓋地的紅包雨，落到手中時是99.50元，轉(zhuǎn)發(fā)好友助力滿100即可提現(xiàn)。
我以為是新人福利，如今，哪家電商平臺不掛出點大額優(yōu)惠來拉新？當我點擊后，緊接著一行行“手氣最佳”、”預計再邀請2人，直接提現(xiàn)”的字眼，讓我自覺就是萬里挑一的幸運兒，信心急速膨脹。
我，一個買可口可樂從未中獎，考研與錄取線擦肩而過的好運絕緣體，今天也能中獎了？
拼多多沒有所謂“蓋樓”“養(yǎng)貓”“集?？ā被影b，而是直接甩出100元現(xiàn)金，明晃晃地擺在眼前，明示你只需邀請數(shù)位好友助力，百元紅包輕松入賬。
簡單粗暴，卻也格外有誘惑力。100塊，也不算小數(shù)額了，足夠吃一頓火鍋或者四次黃燜雞米飯了，我心中盤算。
于是，被突如其來的好運砸暈的我，將信將疑地把鏈接分享給了我那一幫插科打諢的老鐵們。
幾秒后，“叮叮鐺鐺”一陣金幣落入錢袋的聲音，清脆悅耳，引得我心中一激靈。當屏幕上“99.5”瞬間漲到了“99.6”時，我信了。
活了二十來年，總該轉(zhuǎn)運了吧。照這速度，再拉幾個，我很快就能提現(xiàn)了。我心中暗喜。
本著“便民，不擾民”的原則，第一波我只給關(guān)系近的好友分享了鏈接。雖然后面好友助力增長的金額越來越少，我也順利領(lǐng)到百元紅包。
我本應(yīng)該見好就收，人不能兩次踏進同一條河流，可惜當時的我并沒有悟出這個道理。
當我如法炮制，湊夠299.99元，又一次搖動現(xiàn)金大轉(zhuǎn)盤時，邀請好友變成只給1個金幣，10個金幣可以兌換成1分錢，當湊夠9個金幣之后，每次助力只能得到0.1個金幣，這樣湊夠10個0.1的金幣可以兌換一個金幣，當湊齊9.9個金幣后，還差0.1個金幣就可以提現(xiàn)時，發(fā)現(xiàn)每次只能獲得0.01個金幣。
我氣急，一邊憤憤不平一邊卻又舍不得放棄。之前提現(xiàn)時清脆錢幣入袋聲的還歷歷在耳，況且前期也已消耗了不少人情。
我不得不硬著頭皮去找上幾乎不聯(lián)系的高中同學，萍水相逢的校友，朋友圈的點贊之交，報復性一次發(fā)了數(shù)十條消息后，也由此收獲了人生百態(tài)。
有人表達關(guān)心：
“兄弟，你不會進傳銷了吧？”
“考研失敗不要緊，別誤入歧途”
也有人不情不愿：
“這次點了，下次就別搞了吧”
“拼多多還拼到我這兒來了？”
收割
屏幕背后傳來的探尋問候，幾分真心幾分譏笑，我已經(jīng)顧不得去分辨。攢到最后，我彷佛紅了眼的賭徒，大擺出一幅不達目的誓不罷休的態(tài)勢。
只是，平臺營銷套路之深，還是超乎我想象。
最后當我好不容易湊齊9.99個金幣以后，不管怎么央求好友，現(xiàn)金轉(zhuǎn)盤最終落到的都只是祝福卷軸，而一切”再邀請2人，即可提現(xiàn)“的暗示，在角落里都有一個小小的透明的“有機會”。
此時，為我助力過的好友已接近80人，再也難以拉到新的用戶了。有一天，甚至連我的導師也開始旁敲側(cè)擊提醒我，“不要把時間和精力浪費在這種蠅頭小利上，你應(yīng)該多做點有意義的事情。”
直到此時，我才如夢初醒。原來你不是那1%的天選之子，只不過不知不覺中成為平臺營銷鏈條上的一環(huán)。
拼多多財報顯示，2020年Q3，拼多多營銷費用達到了100.7億元，同比增長46％。同期拼多多的月活躍買家增加了7460萬，簡單計算能夠知道，拼多多的獲客成本為136元/人。作為對比，阿里巴巴同期獲客成本高達1153元。
通過天天領(lǐng)現(xiàn)金的方式，拼多多只花費了100元，卻收獲了幾十次精準廣告投放，讓拼多多的名聲像病毒一樣在人群中迅速擴散開來。
總結(jié)一下：所謂社交電商，不過是拼多多洞悉人情社會的本質(zhì)后，以蠅頭小利為餌綁架了這根人際鏈條上的每一個人。領(lǐng)現(xiàn)金的人囿于沉沒成本，抱著不甘，僥幸的心理去麻煩下一個人。被分享的人困于人情面子，“幫忙點一下，又不是什么大事”，卻宛如揮之不去的蒼蠅，無可奈何。
打開拼多多界面，鋪天蓋地的紅包抽獎和優(yōu)惠信息，比任何一個電商平臺都多，源源不斷地吸引不明真相的消費者們。
不妨分析一下，如果你參與了這場活動，所面臨的幾種情況：
一、被邀請的好友關(guān)系很鐵，或者他并不介意這件事，他幫忙助力了。
二、被邀請的好友比較介意這種事，但是礙于情面，還是幫忙點了，但是在那一刻，心里多少有點不爽。
三、對方不愿意點，或者忽略了這條消息，你可能會覺得這點小忙都不愿意幫，彼此關(guān)系不過如此，多少會有點小失落。
四、對方跟你本來就是萍水相逢，平時基本不怎么聯(lián)系，正好借此機會刪除了好友。
如果你邀請的好友足夠多，這四種情況基本都會存在：假設(shè)你邀請了200個好友，其中可能有100人幫你點了，80人沒有回應(yīng)，20人直接刪除好友。幫你點的100人里面，可能有70人不太情愿，礙于情面點了但多少有點小不爽。
在這個過程中，你經(jīng)歷了80次的小失落、70次小不爽。而且可能失去了20個，在未來對你的工作和生活有重要幫助的人。
你和眾多好友情緒的消耗以及你人脈的丟失，都是為了獲得現(xiàn)金提現(xiàn)所要付出的成本，最重要的是，忙活半天也不一定能成功。
與此同時，發(fā)起者在整個過程中所產(chǎn)生的任何負面情緒，可以理解為他為了獲取現(xiàn)金回報自愿承擔的成本，但是原本不相干的
在我放棄拼多多好久之后，“叮咚” 沉寂了好久的
“兄弟，幫忙拼多多點一下唄”
啊，又開始了……
