面對(duì)每年上百億的額外收入，魅族選擇了放棄！
已經(jīng)不能清楚記得魅族被歸類在“other”有多少年了，如今市場(chǎng)的“頭部效應(yīng)”已經(jīng)非常明顯了。華為因?yàn)樾酒瑔?wèn)題釋放出很大一部分空間，但這基本上已經(jīng)被小米、OPPO、vivo這三家瓜分完了，對(duì)于小廠魅族來(lái)說(shuō)，還在溫飽線上掙扎，真的是太難了。
一年到頭，魅族能夠上熱搜的次數(shù)一個(gè)手的手指數(shù)不完，可能也就那么一兩次，主要是靠?jī)H有的每年一場(chǎng)發(fā)布會(huì)獲取流量。
這次發(fā)布的魅族18相比于以往的產(chǎn)品，提前了兩個(gè)月發(fā)布，趕在了一大波高通驍龍888處理器手機(jī)的前面，希望能夠獲得更多的
但有一個(gè)問(wèn)題是，按照魅族每年的計(jì)劃，只發(fā)布一款手機(jī)，這么早發(fā)布了如何撐到明年的新機(jī)發(fā)布，除非下半年還會(huì)有新，來(lái)吸引用戶
魅族18的硬件是2021年標(biāo)準(zhǔn)的旗艦機(jī)配置，但是在價(jià)格上，卻很難被大家接受。
發(fā)布會(huì)上公布價(jià)格的時(shí)候，滿屏的彈幕都是那熟悉的一句“下次一定”。魅族18的8GB+128GB售價(jià)4399元起，魅族18 Pro的8GB+128GB售價(jià)4999起，最高已經(jīng)賣到了5999元。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，大家的配置都差不多，但是價(jià)格卻貴很多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)了心里的預(yù)期價(jià)位。
其實(shí)，大家心里也都知道，幾乎所有的手機(jī)品牌供應(yīng)鏈都差不多，魅族的體量小，一些零部件的價(jià)格肯定要比其他大廠的要高，想要有低單價(jià)，真的是太難了。心里能理解，而行動(dòng)很實(shí)誠(chéng)——買了其他品牌的手機(jī)。
既然硬件堆料拼不過(guò)，那就拼軟件，總的尋求一點(diǎn)差異化，總的尋求一條出路，
在這次的發(fā)布會(huì)上，魅族宣布了一個(gè)很大的決定，放棄互聯(lián)網(wǎng)廣告收入，要做一個(gè)純凈的系統(tǒng)，要做一個(gè)“三零手機(jī)”，在眾多的手機(jī)因?yàn)椴町惢摲f而出，刺激這部分用戶購(gòu)買。
據(jù)魅族營(yíng)銷負(fù)責(zé)人透露，這部分收入很客觀的，成本幾乎為零，一部手機(jī)一年有100-200元的收益，國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商這部分收益加起來(lái)有近千億的規(guī)模。
這部分的收入主要來(lái)源于：預(yù)裝第三方軟件、軟件開(kāi)屏廣告、消息通知推送廣告、系統(tǒng)自帶廣告等，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，預(yù)裝一個(gè)第三方APP的費(fèi)用在0.8-5元不等。小米就是一個(gè)典型的例子，手機(jī)硬件不賺錢，這些廣告收入對(duì)他來(lái)說(shuō)就很重要。
而魅族并不是TOP5的手機(jī)品牌，所以他的每部手機(jī)的收入是在幾十元左右，面對(duì)這樣的問(wèn)題，魅族不得不重新審視這個(gè)問(wèn)題。魅族的主要用戶是年輕人，確確地說(shuō)主要是學(xué)生，本身的消費(fèi)能力有限，廣告收益不大，并且還影響到所有用戶的體驗(yàn)，對(duì)品牌的口碑也不利，索性就不做了。
雖然這不是魅族的主要收益來(lái)源，但對(duì)于這千億級(jí)別的市場(chǎng)，魅族寧愿“自斷左臂”，也要有自己的品牌差異，重新樹(shù)立起自己的品牌形象。
何為“三零手機(jī)”？零預(yù)裝、零推送、零廣告。
不預(yù)裝一個(gè)第三方APP，系統(tǒng)自帶必要應(yīng)用沒(méi)有任何形式廣告，默認(rèn)禁止第三方應(yīng)用通知。在如今到處都充斥著廣告的時(shí)代，魅族這一動(dòng)作，恰好獲得了廣大用戶的好感。友商曾經(jīng)因?yàn)閺V告的問(wèn)題遭到很多人的吐槽，但因?yàn)槔骊P(guān)系最后還是沒(méi)有改正。
這樣一款“三零手機(jī)”魅族18系列，標(biāo)準(zhǔn)版只有30個(gè)必要軟件，18 Pro里面只有31個(gè)，比蘋果手機(jī)的預(yù)裝還要少，更別提華為、小米了。
已經(jīng)有部分人提前用上了魅族18系列手機(jī)，拿在手上感受到了從沒(méi)有過(guò)的純凈，就連自帶的瀏覽器都這么清爽，一丁點(diǎn)廣告都沒(méi)有。
因?yàn)橄到y(tǒng)純凈的問(wèn)題，魅族終于再一次上熱搜了，因?yàn)轺茸?8系列手機(jī)在微博上不再顯示小尾巴，只會(huì)顯示來(lái)自Flyme或者來(lái)自安卓，即使是微博vip也不能更改顯示。連微博這么大的流量入口也不要了，看來(lái)魅族這次是徹底下定決心了。
為此，魅族還專門發(fā)布了一個(gè)公告，最后說(shuō)了一句：“你的手機(jī)，你說(shuō)了算”。
魅族的這一舉動(dòng)對(duì)用戶體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，增加了不少的好感，但有個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題隨之而來(lái)，失去了廣告這部分的收益，會(huì)把成本直接轉(zhuǎn)嫁到手機(jī)上來(lái)，就拿魅族18Pro來(lái)說(shuō)，去年的17Pro的起售價(jià)才4299元，今年的起售價(jià)直接沖4999元?dú)猓瑵q價(jià)了700元。
作為絕大部分用戶，第一時(shí)間考慮的是成本，其次再是體驗(yàn)。好的產(chǎn)品讓更多的人用上，才是最后的成功。
一晃魅族已經(jīng)成立18年了，在這個(gè)成年周歲禮上，回歸到用戶和產(chǎn)品本身，魅族這次究竟能成嗎？
希望魅族能成，國(guó)產(chǎn)手機(jī)需要魅族這樣的品牌。
