作者：程 怡
編輯：原 野
過去10年是內容平臺誕生、發(fā)展的黃金10年，搭乘移動互聯(lián)網的紅利，一批內容社區(qū)相繼崛起。
2009年6月，B站成立，主打二次元動漫；2010年下半年，周源在創(chuàng)新工場寫字樓里醞釀項目，并于次年1月份上線知乎。2個月之后，快手創(chuàng)始人程一笑帶領銀鑫、楊遠熙在天通苑的兩室一廳居民樓里創(chuàng)辦快手的前身GIF。
十年之后，三家不同類型的內容平臺，都在向資本市場提交答卷。而從日前知乎提交的招股書來看，深感這家公司創(chuàng)業(yè)10年的慢半拍。它的月活用戶數(shù)以及營收規(guī)模，同其他兩家不在一個量級。
截止2020年末，知乎的月活用戶約為7570萬，全年取得營業(yè)收入13.52億元；B站2020年月活用戶約為2.02億，全年收入約120億元；跟快手相比，2020年前11個月，月活用戶數(shù)為4.81億，總收入約為525億元。
知乎的月活用戶數(shù)約為B站的三分之一，是快手的六分之一。從營業(yè)收入方面看，B站的收入是知乎的8.8倍，快手是知乎的38.8倍。
同樣是10年時間，知乎創(chuàng)造的收入，跟其他兩家相比，已相距甚遠。只能說，選對方向，踏準節(jié)奏是多么重要。
移動互聯(lián)網初期，知乎是明星項目，早期接觸移動互聯(lián)網的用戶，大多是高知識群體，知乎是很受歡迎的問答社區(qū)?！爸x邀”，“人在美國，剛下飛機”成為一時的流行語。
但是隨著技術平權，移動互聯(lián)網的用戶群體迅速下沉，五環(huán)外的老鐵經濟成為互聯(lián)網不可忽視的群體。得下沉市場者，才能成為國民級平臺。
此外，代際的更替也是收入增長的一部分。2015年，B站的全年營收只有1.31億元。去年已經漲到120億元，相當于過去5年，B站營收暴漲近100倍。這是資本喜歡90后的年代，B站的用戶畫像最年輕，人群更集中。
在變現(xiàn)方式上，知乎也沒有過多的商業(yè)突破。廣告，是知乎收入的頂梁柱。2020年廣告收入為8.42億元，在總營收中占比62.4%。
可是，廣告是百度時代，互聯(lián)網企業(yè)講給資本市場的故事，它是前浪互聯(lián)網企業(yè)的盈利模式。B站有游戲和以大會員和直播為主的增值服務，快手不愿意重復講陌陌的直播故事，對資本市場講起了電商業(yè)務。
就連廣告業(yè)務的集大成者——字節(jié)跳動，也不愿意講廣告收入，開始宣傳電商業(yè)務、本地生活。服務業(yè)務的收入遠比廣告更有想象力。
內容平臺已經不是比拼種草能力的階段了，開始向拔草階段進化。品牌方看中轉化率，平臺間比拼誰能從用戶身上最大程度的拔草。只有商品成交轉化率高的平臺，才能夠笑到最后。
內容是社區(qū)最不值錢的產品，它已經變成博主用來打造人設的一種手段。
如果是免費內容，推廣知識型內容，難以避免小紅書的模式，變成“這不是安利，是你主動點來的廣告。”小紅書口碑下滑，主要原因就是平臺上的廣告安利有些失衡。
如果是內容收費，這條商業(yè)邏輯就更難以講的通。在抖音、快手、B站，知識內容是免費的。知乎所推崇的，挖掘創(chuàng)造優(yōu)質內容的知乎用戶，再通過平臺包裝，成為某領域的大神，進而推出相關付費內容的方式已經落后于時代。
這項程序過于繁瑣，短視頻平臺只需要進行算法推送就可以，不需要平臺介入包裝、以及后續(xù)的造神環(huán)節(jié)。
移動互聯(lián)網時代，能夠創(chuàng)造內容的人太多了，知識不是核心競爭力。喜歡知識付費，可以移步得到，選擇相關課程。知乎包裝大神用戶，推出的鹽選專欄、電子書、Live講座等內容模式，沒有不可替代性。也就構不成用戶付費的吸引力。
只能說，移動互聯(lián)網尾聲階段，內容已經沒有定價權了，它是知識服務的引流端口，已經難以成為獨立售賣的商品。
這是知乎增長乏力的命門，不是知乎的用戶摳門，是其他內容平臺搶走了知乎用戶的消費力。
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