原標題 共享充電寶集體漲價，背后到底發(fā)生了什么？
來源 界面新聞
記者 鄭潔瑤
上一次借充電寶，你被扣了多少錢？
宋媛拿起手機，輕車熟路的打開了某充電小程序，“第一天借的，吃完飯忘還了，第二天去還的時候已經(jīng)扣了36?！?/p>
她有些懊惱，“這已經(jīng)不是第一回了。次次出門都會借，但總有那么幾次會忘了還，感覺我因為忘還扣的錢都夠買10塊充電寶了?！?/p>
近幾年來，隨著共享充電寶的點位逐漸飽和，一二線城市的年輕人也逐漸對其形成了心智依賴。
“但你也不能在我離不開你的時候就漲價吧。”說起最近流傳的有關(guān)共享充電寶漲價的消息，宋嬡有些不忿，她回看了自己的過往訂單，發(fā)現(xiàn)價格確實時有波動?！斑^去都是2塊錢一小時的，但現(xiàn)在有1.5塊錢半小時的，也有5塊錢一小時的。”
和宋媛有一樣感受的人還有很多。8月22日，一則“共享充電寶大漲價”的話題沖上了熱搜。不少人表示，在一些景區(qū)、醫(yī)院等大流量場所，充電寶的租借金額甚至能達到8元/小時。
按理來說，相比運營成本高、急于提價收窄虧損的共享單車企業(yè)，共享充電寶企業(yè)的提價動力并不急迫。這個行業(yè)曾在風口飛過幾個月，雖然之后也摔得一地雞毛，但如今僅存的幾家已維持著穩(wěn)定的盈利模式。去年，包括街電、來電在內(nèi)的多家企業(yè)都已經(jīng)宣布盈利。
不久前，美團還被爆重啟了共享充電寶項目。去年上市后，美團幾乎停掉了所有燒錢的創(chuàng)新項目，而現(xiàn)在重啟充電寶，也說明其認可共享充電寶的商業(yè)模式。
這樣一個不難達到盈利的行業(yè)，又為什么要在今年下半年集體漲價？有業(yè)內(nèi)人士告訴界面新聞，”比起漲價，更合理的說法是，共享充電寶的定價從來就沒有統(tǒng)一過。”
據(jù)該人士介紹，在共享充電寶行業(yè)，定價權(quán)并不完全掌握在品牌手里，場景、商家都有要求改價的權(quán)利，正如一罐可樂，品牌指導價是2.5元，但酒吧卻能賣到25元。
“更簡單點理解的話，充電寶的租借價格很大程度上會和場景方圓幾百米內(nèi)一瓶礦泉水的價格掛鉤。可能部分場景會有提價，但一定不是一刀切式的全行業(yè)全場景提價，不排除部分商家要求調(diào)高定價以獲取更高分成的可能。但這也是這個行業(yè)的沉疴，在優(yōu)質(zhì)點位面前，充電寶企業(yè)往往都是挺不直腰桿的?！?/p>
天價入場費
在共享充電寶公司面前，商家擁有極高的話語權(quán)。
和共享單車不同，共享充電寶要想觸達用戶需要比單車多經(jīng)過一輪商家，而商家流量的多寡則會直接影響到每個機柜的成本回收周期。因此，早在2017年，行業(yè)里就已經(jīng)出現(xiàn)了大量給商家分成或入場費的做法。
梅花天使的創(chuàng)始合伙人吳世春曾在2016年底投資了河馬充電，但四個月后，當共享充電寶因為陳歐和王思聰?shù)囊粋€賭局而走到風口浪尖，吳世春卻主動找到河馬充電的創(chuàng)始人勸他調(diào)轉(zhuǎn)方向。
至于原因，吳世春告訴界面新聞，共享充電寶本身就是一個低毛利的商業(yè)模型，隨著涌進來的創(chuàng)業(yè)公司越來越來多，商家也開始收高昂的入場費，他已經(jīng)能夠預見隨著商家的胃口越來越大，充電寶的盈利空間也會被積壓的越來越小。
事實也的確如此。
余濤（化名）是某頭部共享充電寶企業(yè)的BD，去年，他從每日優(yōu)鮮跳到該企業(yè)負責武漢地區(qū)的BD。
但來到武漢后，他才發(fā)現(xiàn)，雖然同樣是地推，充電寶要面臨的各種情況卻比無人貨架更多。過去，余濤只要把貨架放在公司門口就好，大多數(shù)公司行政都比較好說話，但現(xiàn)在，他不僅要面對各式各樣的小商販，還要學會和他們討價還價。
“武漢的商家口氣都很大，一家很普通的餐廳都敢跟你要55分成?！?/p>
他也曾經(jīng)遇到過競爭對手為了切機，惡意提高商家分成的做法。但幾個星期以后，商家又打回電話，說競爭對手用的都是舊機器，客戶使用體驗不好，充不上電，想讓余濤回來重新裝機。
“誰會做虧本生意呢，但為了自己的KPI，有些人就會拿舊機器跟你拼分成。因為翹掉別家點位，公司會有獎勵，幾百塊到上千元都有，哪怕拿這些錢讓一些利給商家，也還是有得賺?！?/p>
而到了后期，為了拿獎勵，余濤也經(jīng)常會去翹別家的點位，“后期基本就變成了你翹我的，我翹你的?！?/p>
下面是界面新聞記者得到的一份資料，里面主要是怪獸充電在幾個主要城市的入場費詳情。
余濤看過這份材料后表示數(shù)據(jù)基本屬實。據(jù)他介紹，目前，對于小商家，充電寶企業(yè)采取的多是分成模式，即分給商家四到五成的流水。但對于大的連鎖點位，則會給至少五位數(shù)每年的入場費。
而且，由于入場費是按年核算，所以每年續(xù)約的時候都是一場大戰(zhàn)。
來電的CMO任牧曾對界面新聞描述過這樣一個場景，有商家曾一口氣叫了4家充電寶企業(yè)的人，讓大家圍坐在一個小屋子里，一個一個叫進去，最后再公布每個人的出價。一場會議下來，儼然像是經(jīng)歷了一場招標。
但即使這樣，一家優(yōu)質(zhì)連鎖企業(yè)仍然值得爭搶。因為擁有多少這樣的點位，也象征著一家企業(yè)擁有多少江湖地位。任牧記得，去年八九月，位于賽道后方的云充吧還干過一件大事——豪擲2000萬換來了一家連鎖夜店集團三年的獨家入駐權(quán)。
“自此以后云充吧的江湖地位就奠定了，至少人們以后再說充電寶不會只知道三電一獸，還有一個云充吧?！?/p>
站在任牧的角度，他很難評價云充吧這樣的投入是否值得，但他透露，3年時間，拿住了這樣體量的連鎖夜店，云充吧至少不會賠。
然而，企業(yè)能支撐這么高企的入場費，不意味著代理也有這樣的實力。
云充吧某地級市代理陳曦（化名）向界面新聞記者算了這樣一筆賬，一個普通代理買一套機器的價格大概在1200到1500之間，安置到點位后這臺機器每個月的收益要有10%回收給總部，剩余的16%用來交稅，再剩下的還要分出4到5成給商家，最后到代理手上的還不到40%。
“如果你沒有獨特的資源，也不懂經(jīng)營，就千萬別來干這行了?！?/p>
攪局者美團
顯然，高昂的入場費已經(jīng)為共享充電寶的商業(yè)模型帶來了一絲陰影。那么，美團的入場又會給行業(yè)帶來哪些不同？
8月26日，美團點評被傳出將在全國大規(guī)模重啟共享充電寶項目。
事實上，這已經(jīng)是美團第二次嘗試該項目。早在2017年，美團就已經(jīng)立項過一次共享充電寶，據(jù)一位美團內(nèi)部員工介紹，當時，美團的餐飲部門和酒旅部門分別撥出了一部分人賽馬，餐飲設計的是類似小電的桌面型充電寶，而酒旅設計的則是類似街電的面包機。
后來，餐飲的桌面型充電寶先行生產(chǎn)出來，并在部分二線城市做了小范圍測試，但由于美團內(nèi)部新項目過多，精力不足，加之測試數(shù)據(jù)也并不理想，該項目一度擱淺。
到了2018年，酒旅部門的面包機也陸續(xù)投放，但由于沒人主抓，項目同樣進展緩慢。去年，該團隊甚至還找三電一獸溝通過將業(yè)務打包出售的事宜。
前段時間，美團又對該行業(yè)進行了一次深入的摸底。這一次，美團發(fā)現(xiàn)，在剔除了入場費等因素后，共享充電寶的商業(yè)模型竟然可以運轉(zhuǎn)。一些人流量大的優(yōu)質(zhì)點位，月流水甚至能夠達到上千元，不算人工和維護成本，回收期就在一兩月之間。而差一點的點位，月流水在200元左右的，也只要半年左右的時間就能回本。
也正是因此，即使有高昂的入場費，共享充電寶目前的頭部玩家也幾乎都是盈利的。
而已手握大量線下商家的美團顯然沒有入場費的困擾。此外，共享充電寶所開拓的吃喝玩樂場景，對美團來說也是非常重要的流量入口。
據(jù)任牧介紹，在節(jié)假日等高峰期，整個充電寶行業(yè)的日訂單量大概能有800萬單。而美團上市時披露的摩拜日均訂單量也只有840萬單?！盀榱速I這840萬單，美團花了整整27億美金，相比較而言，自研充電寶的投入要小太多了?！?/p>
另外，在今年2季度財報后的電話會上，王興曾透露，美團到店服務涵蓋的月活躍商家大概在200萬，而三電一獸目前公布的點位加起來也不到200萬。也就是說，美團哪怕只是消化手上現(xiàn)有的點位，也能讓行業(yè)格局劇變。
在這樣一個體量的對手面前，沒人能夠放松心情。
任牧最近拜訪了許多供應鏈的朋友，但沒有一位聽說過行業(yè)里有誰拿到過美團的訂單。這位渠道大佬到底想怎么入局？又會以什么節(jié)奏來打？一切都是一團迷霧。
但也不是沒有好消息，起碼，隨著美團的入局，整個行業(yè)也極有可能迎來資本市場的二次關(guān)注。至少就界面新聞了解到的情況，三電一獸都有想要開啟新一輪融資的意愿。畢竟，截至目前，整個行業(yè)已經(jīng)有近一年沒有新的融資消息了。
任牧告訴界面新聞，過去有很多小企業(yè)拿到了錢就瘋狂鋪點位，只看重數(shù)量不看重轉(zhuǎn)化，最后錢燒完了就黯然離場，這也讓不少投資人對共享充電寶行業(yè)失去了信心。但好在共享充電寶本身就是一個能自給自足的生意，頭部幾家即使沒有融資也能很好的活下去。
但是，他也強調(diào)，為了獲取更大的優(yōu)勢，融資仍是非常有必要的。
行業(yè)仍有變數(shù)？
兩年前，來電科技的創(chuàng)始人袁炳松在接受中國企業(yè)家的采訪時曾下了一個判斷，“大戰(zhàn)會先洗掉一批，剩下幾家再來拼，是一個從‘百電大戰(zhàn)’到‘七國之亂’，再到三國殺的過程。這不是閃電戰(zhàn)，會是持久戰(zhàn)，拼的是資本、資源、產(chǎn)品運營和用戶體驗?！?/p>
時過境遷，回頭再看，這位草莽出身的創(chuàng)業(yè)者對商戰(zhàn)的判斷是準確的。從2017年開始，這場持久戰(zhàn)已經(jīng)打了足足三年，在經(jīng)歷了前兩年的充分洗牌后，仍留在市場上的也只剩來電、街電、小電、怪獸充電以及云充吧。
簡單回顧一下現(xiàn)在的局勢。
云充吧作為行業(yè)老五，市場占有率僅有個位，啟用代理模式后，基本能做到自給自足。
街電在市場占有率上處于領(lǐng)先地位，但其背后的聚美優(yōu)品卻面臨著電商業(yè)務持續(xù)下滑的困境，如果聚美停止輸血，街電或許很快就會后勁不足。
小電和怪獸實力相當，在不同的城市各有優(yōu)勢，唯一可能產(chǎn)生差距的地方就在于下一輪融資。
來電的點位數(shù)量相較上述兩電一獸處于弱勢，但由于其率先布局了大場景，至少保障了基本數(shù)據(jù)。據(jù)任牧稱，未來，來電也會把目光更多的放在小場景上。
從競爭的角度來看，這樣的四角格局已經(jīng)非常穩(wěn)定，如果沒有融資，短期內(nèi)行業(yè)格局也不會有太大變化。但業(yè)內(nèi)人士認為，美團入局后，也會帶動另一個變量阿里迅速入局。
事實上，阿里對該行業(yè)也不是完全沒有興趣。據(jù)一位接近街電的人士透露，去年，支付寶本來已經(jīng)決定要投資街電，是和來電的產(chǎn)權(quán)官司讓支付寶最終放棄了。
“但現(xiàn)在，情況變了，如果美團入局，支付寶是一定會重新下注的，到時候就看誰能成功站隊了?！?/p>
