“定價(jià)”是農(nóng)產(chǎn)品銷售中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)！價(jià)格定得好，市場歡迎、消費(fèi)者喜歡，賺錢的機(jī)會(huì)就大。價(jià)格定得不好，農(nóng)產(chǎn)品銷售肯定會(huì)遇到麻煩，賠錢也是必然的。
“定價(jià)”就是找定海神針，鑫西蘭給大家分享農(nóng)產(chǎn)品銷售定價(jià)的5個(gè)方法。
方法一：薄利多銷，快速出手不管目前的電商有多火爆，我們都必須認(rèn)清一個(gè)現(xiàn)實(shí)：農(nóng)產(chǎn)品銷售，需要靠大宗交易來完成。直播帶貨、短視頻帶貨、電商平臺(tái)賣貨，是多了一個(gè)銷售渠道，只能是錦上添花。
鑫西蘭接觸過很多的代辦、中間販子、批發(fā)商，就廣州江南市場來說，一個(gè)賣蘿卜的檔口老板，一天要求的采購量就是50噸。
而像這種大宗交易，就只能是“薄利多銷，快速出手”的原則，甚至有時(shí)候只能賺一個(gè)服務(wù)費(fèi)！因?yàn)樘}卜種植面積大、產(chǎn)量高，你這邊在價(jià)格上斤斤計(jì)較，客戶很容易就去其它地方采購了。
大宗交易，薄利多銷，速戰(zhàn)速絕！生存比發(fā)展重要，先活下來，不要有囤貨的情況出現(xiàn)，更不要有農(nóng)產(chǎn)品爛在地里的情況出現(xiàn)。
其實(shí)農(nóng)產(chǎn)品也存在一個(gè)“鄙視鏈”！白菜蘿卜是剛需，但是他們有蘋果值錢嗎？
奇異果為什么能賣高價(jià)？他給人的感覺就是稀少。所以，當(dāng)你手中奇貨可居的時(shí)候，就一定要想辦法把利潤最大化。
我始終記得去年在長白山，那里特有的寒地藍(lán)莓和那一株株紅艷艷的香水百合！當(dāng)然，定高價(jià)的同時(shí)一定要讓消費(fèi)者覺得是物有所值的。
要讓他們掏腰包掏的心甘情愿，然后還爽爽的！當(dāng)你手中的產(chǎn)品不再稀少時(shí)，價(jià)格策略也要跟著改變。重要的一點(diǎn)：不要給人宰客的感覺。
方法三：銷售總額最大化，占據(jù)市場主動(dòng)權(quán)2018年的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了重慶雙幅市場的幾個(gè)檔口老板，他們“定價(jià)”的方法就是“銷售總額最大化”，直接一點(diǎn)就是：壟斷。
他們占據(jù)了雙幅市場一定份額的花椰菜銷售量，并且提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。他們壟斷的不是高價(jià)格和低品質(zhì)，而是中低價(jià)格和高品質(zhì)。
他們以這種方法來吸引顧客，并牢牢占據(jù)了市場的主動(dòng)權(quán)。當(dāng)他們銷售其它農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，同樣也擁有話語權(quán)。
不過這種方法，不適用在農(nóng)村的種植戶，因?yàn)楝F(xiàn)在農(nóng)村都是小戶生產(chǎn)，各自為戰(zhàn)。想占據(jù)市場主動(dòng)權(quán)，是需要實(shí)力說話的。
農(nóng)產(chǎn)品的定制銷售服務(wù)是一個(gè)趨勢，并且會(huì)被認(rèn)可。“二八法則”適用于很多場景，我相信80%的收入是20%的精準(zhǔn)客戶帶來的。
反過來說，80%的農(nóng)產(chǎn)品都是引流的，定價(jià)上不要指望去賺很多錢，甚至有一些是虧錢。而另外20%，才是真正盈利的。
講一個(gè)笑話，去年在福建廈門出差。路上遇到一個(gè)滴滴小帥哥，他問我來福建干嘛，我說是去一家養(yǎng)鮑魚的公司看項(xiàng)目。他馬上跟我說，現(xiàn)在養(yǎng)鮑魚的有錢，比挖煤的還有錢……
而精品鮑魚，一般人吃得起嗎？他們的市場肯定是高端市場，他們比挖煤的還有錢，收入也是來自于那20%！
方法五：低價(jià)引流，爆品突圍拼多多為什么能成為電商界的三巨頭？有人戲說他是五環(huán)外的公司，他的終極殺招就是：低價(jià)。當(dāng)流量都在這個(gè)平臺(tái)身上的時(shí)候，推出一個(gè)爆品，想不賺錢都難。
可能有人會(huì)說，農(nóng)產(chǎn)品低價(jià)就意味著產(chǎn)品質(zhì)量差、包裝差、服務(wù)差?；鶎?shí)鑫西蘭想說的是現(xiàn)在包裝和服務(wù)不是影響農(nóng)產(chǎn)品銷售的原因，真正的影響的還是質(zhì)量問題。
如果農(nóng)產(chǎn)品銷售想做得長遠(yuǎn)，質(zhì)量始終是第一位的。低價(jià)引流只是一個(gè)手段，只是讓你擁有“人脈”的時(shí)候，再擁有“錢脈”！
“定價(jià)”不是簡單的看別人淘寶、京東上銷售的農(nóng)產(chǎn)品是什么價(jià)格，然后自己再跟個(gè)風(fēng)。更不是不切實(shí)際的推出高價(jià)卻低品質(zhì)的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，沒有人是笨蛋。
接觸過很多的種植戶、新農(nóng)人、合作社老板、農(nóng)企老板以及電商從業(yè)者，很多人沒有“引流”的意識(shí)。“定價(jià)”是要讓別人認(rèn)識(shí)你，認(rèn)可你。特別是我們的農(nóng)產(chǎn)品，同質(zhì)化競爭太嚴(yán)重。同質(zhì)化就意味著低價(jià)相殺，我們要做的事還有很多。
