來源：《中國經(jīng)濟周刊》
記者 陳一良 | 杭州報道
“這種反轉(zhuǎn)，真的是沒想到?！蓖跣∶缹Α吨袊?jīng)濟周刊》記者感嘆道，在杭州見到記者時，她剛剛從河南來到浙江采購口罩。
王小美和丈夫常年在中東地區(qū)經(jīng)商，業(yè)務遍及阿聯(lián)酋、沙特等中東國家。臨近2020年春節(jié)，一年都沒有回國探親的王小美早早停下生意，帶著家人回國陪父母過年，但突如其來的新冠肺炎疫情，卻讓她度過了一個最忙碌的春節(jié)。
“1月底，我們緊急返回中東采購口罩，然后運回國內(nèi)銷售；而到了2月底，疫情開始全球蔓延，中東疫情發(fā)展迅猛，我們又開始在國內(nèi)四處收購口罩，向中東銷售?！蓖跣∶勒f，她的“口罩采購故事”，比電視劇都精彩。
“在100%和50%利潤之間，我選了后者”
2020年1月29日，大年初五，王小美和丈夫安頓好孩子后，直飛阿聯(lián)酋迪拜采購口罩。迪拜是中東的商業(yè)中心，憑借在中東多年積累的人脈，和“很好的運氣”，王小美一下飛機就敲定了一單10萬只醫(yī)用口罩的買賣。
阿聯(lián)酋某醫(yī)藥公司倉庫中準備裝車運走的口罩（受訪者供圖）
“第一批口罩每盒價格15阿聯(lián)酋迪拉姆（阿聯(lián)酋貨幣），相當于人民幣30元，一盒50只，每只0.6元，加上運費和清關(guān)費用，成本大約是每只0.8元，當時國內(nèi)有客戶出價每只2.2元向我們收購，他們在國內(nèi)零售可以賣到每只4到5元，我們的利潤可以翻倍，客戶的利潤也是翻倍的。”王小美說。
就在這筆買賣馬上就要成交之時，長三角某大型企業(yè)負責人聯(lián)系王小美，對方告訴王小美，其正在為企業(yè)所在地市政府采購口罩，但每只口罩只能出價1.2元，口罩將被用于疫情防控。
經(jīng)過和丈夫商量，王小美決定把這批口罩賣給這位企業(yè)負責人，每只口罩利潤50%?！?0%的利潤在一般的生意上已經(jīng)不少了，但在當時那種情況下，這個利潤其實并不算多，我們考慮到在國家有需要的時候，還是應該首先滿足國家的需要，不要完全盯著利潤?！蓖跣∶勒f，“在100%和50%利潤之間，我選了后者。”
戰(zhàn)亂地組織生產(chǎn)，沙漠深處交易，人肉運輸……
雖然第一筆業(yè)務極為順利，但在整個2月里，王小美發(fā)現(xiàn)，在中東買口罩越來越難。
“后來我們才知道，其實我們?nèi)グ⒙?lián)酋的時候已經(jīng)晚了，當?shù)氐呢浺呀?jīng)差不多被中國人買光了，各個當?shù)厝A僑組織都已經(jīng)給國內(nèi)捐贈過口罩，很多華僑采購口罩、護目鏡、防護服運回國內(nèi)銷售，我們幾乎走遍了阿聯(lián)酋7個酋長國的所有醫(yī)療企業(yè)，貨源都非常緊張?！蓖跣∶勒f，甚至有華僑在正月里就已經(jīng)前往戰(zhàn)亂中的敘利亞組織口罩生產(chǎn)。
阿聯(lián)酋某醫(yī)藥公司倉庫中囤積的大量口罩。（受訪者供圖）
除了貨源日趨緊張，由于當時國內(nèi)疫情嚴重，不少迪拜飛往國內(nèi)的航班停飛，口罩的運費也在上漲。
“特別是阿聯(lián)酋開始禁止向國外大量出口口罩后，快遞公司不再允許托運口罩，我們只能雇傭在阿聯(lián)酋務工的中國工人把口罩‘人肉’背回來，每個工人除去機票費用外，還要給3000塊工錢，這樣口罩運費就更高了?！蓖跣∶勒f。
她回憶，每個帶口罩回國的工人要攜帶約6萬只口罩，“每人可以托運6個行李箱，每個行李箱允許達到23公斤的重量，但每個行李箱還是裝不了1萬只口罩，所以工人另外還需要隨身攜帶兩個裝滿口罩的包，這樣，一個工人才能把6萬只口罩帶回來?！?/p>
在迪拜的一個月里，王小美幾乎每天都過著早上9點出門找口罩貨源，半夜12點回家的生活。
誰告訴她哪里有貨，她就去哪里驗貨、議價。“賣家?guī)缀踔唤邮墁F(xiàn)金交易，平時一般可以開支票，但是這種情形下去買口罩只能付現(xiàn)金，賣家?guī)е蛻糨喠鬟M場看貨，你如果有所猶豫，賣家就要帶下一組客戶來看貨了，整個交易一般也就持續(xù)半小時，說白了，買口罩要靠‘搶’的?！彼f。
從2月中下旬開始，隨著疫情在中東出現(xiàn)和蔓延，阿聯(lián)酋當?shù)卣_始管控商人囤積口罩的行為，大宗口罩交易日趨隱秘，口罩交易場所從醫(yī)療企業(yè)轉(zhuǎn)入私人倉庫，從城區(qū)轉(zhuǎn)向沙漠深處。
擺放在沙漠中準備進行交易的口罩。（受訪者供圖）
價格方面，每盒50只裝的普通醫(yī)用口罩價格漲到了25到30阿聯(lián)酋迪拉姆，約合人民幣50至60元，每只口罩成本超過1元，加上回國運費，每只口罩的成本從月初的1元左右上升到了1.5元左右，賣回國內(nèi)的批發(fā)價格在2至3元左右。
“雖然貨源越來越少，價格越來越高，拿貨的風險也越來越大，但當時中國疫情嚴重，華僑有強烈的拿貨沖動，再加上中國人消息靈通、渠道多、膽子大，通過朋友的幫助，我們在阿曼、敘利亞等中東國家還是拿到了不少口罩。據(jù)我觀察，在阿聯(lián)酋可能有70%以上口罩是Made in china（中國制造），現(xiàn)在反而被中國人買光了。”王小美說。
坐地起價者比比皆是，但渾水之中有清流
為了在中東各國多收購口罩，王小美的足跡踏遍了半個中東。
王小美告訴記者，由于沙特飛往國內(nèi)的航班較少，在沙特收購的口罩需要轉(zhuǎn)運到迪拜，再從迪拜“人肉”背回國內(nèi)，但沙特是不允許口罩出境的?！拔覀兙屠弥袞|國家邊境檢查相對寬松的條件，把口罩放在運輸蔬菜水果的車里偷運到迪拜?！彼f。
在土耳其，王小美拿到了最大的一筆訂單，足足有20萬只醫(yī)用外科口罩。2月20日左右的一個夜里，大約晚上10點左右，王小美聽說有土耳其人要出手這批貨，她立即預訂了第二天凌晨3點的航班從迪拜飛往伊斯坦布爾，飛機落地后直奔口罩倉庫。
“這批貨質(zhì)量優(yōu)良，價格是每只2.5土耳其里拉，外加0.1土耳其里拉的介紹費，按照1.2的匯率，每只口罩的價格達到3.1元，加上運費，成本3.9元，最后賣回國內(nèi)的價格是每只4.5元。”
王小美直言，土耳其這筆買賣幾乎沒賺錢。原因之一是擔心貨源有問題，需要親自在當?shù)匕才虐l(fā)貨，交易節(jié)奏放慢，費用比較高。另外還有一個原因則是，2月下旬，國內(nèi)口罩供應已經(jīng)跟上來了，國內(nèi)醫(yī)用外科口罩貨源沒那么緊張了，本來這批口罩至少可以賣5元以上的。
疫情之下，國內(nèi)2月份口罩零售價格較平常上漲10倍有余。在中東，口罩價格同樣普漲，口罩商人坐地起價的案例比比皆是。但王小美說，“一潭渾水之中，也不乏清流”。
在阿聯(lián)酋收購口罩的過程中，王小美曾向一位印度口罩商人采購口罩，當時中東口罩價格已經(jīng)出現(xiàn)明顯上漲，印度商人的口罩廠產(chǎn)量不大，主要向阿聯(lián)酋當?shù)匦l(wèi)生部門供貨。
王小美向?qū)Ψ教岢?，以每只口?.8阿聯(lián)酋迪拉姆（折合人民幣約1.66元）的價格收購盡可能多的口罩，而對方提出，為了保證給阿聯(lián)酋衛(wèi)生部門供貨，無法向王小美大量供貨。
“但是，這位印度商人提出來，因為我是中國人，現(xiàn)在中國有難，可以平價給我2萬只口罩，‘平價’也就是每只口罩0.14阿聯(lián)酋迪拉姆（折合人民幣約0.3元），這讓我很震驚，因為這是疫情前的價格，還不到我給他開價的20%，這也是我這次在中東買到的最便宜的口罩?！弊罱K，王小美和同行的另兩名中國人各向這位印度商人購買2萬只口罩，并將這6萬只口罩以每只1元的成本價送到國內(nèi)某疫情嚴重區(qū)域的地方政府手中?！翱鄢\費，我們一分錢沒賺?！彼f。
王小美說，這批貨當時的國內(nèi)價格在每只4元以上，所以，以1元的單價拿到這批貨的地方政府也感到意外，甚至給她和同伴發(fā)來感謝信。
國內(nèi)口罩大量投產(chǎn) “進口”變“出口”
2月底，國內(nèi)疫情防控效果顯現(xiàn)，而中東地區(qū)疫情發(fā)展迅速。王小美感慨道，從2月下旬開始，就感覺形勢完全反過來了，之前是國內(nèi)疫情嚴重，國外的口罩往中國走；而現(xiàn)在是國外疫情惡化，中國的口罩開始往國外走。
于是，王小美從中東回到國內(nèi)，輾轉(zhuǎn)河南、浙江等地收購口罩，準備將口罩出口到中東、歐洲、澳大利亞等地。
王小美說，她手上還有一批中東口罩在國內(nèi)屯著，雖然質(zhì)量不錯，但由于國內(nèi)口罩產(chǎn)能回升，這批貨在國內(nèi)只能賣到每只3元的價格。“所以我考慮把貨再發(fā)回到中東去，可以賣4.5元以上。這批貨肯定不賺錢了，但這樣至少不虧?！?/p>
王小美算了一筆賬：目前，國內(nèi)10萬只起步的口罩批發(fā)單價在2元以內(nèi)，出口到中東可以賣2阿聯(lián)酋迪拉姆（折合人民幣4元），扣除成本后每只盈利可以達到1.5元以上，利潤率超過60%，如果將口罩出口到意大利、澳大利亞等地，利潤率會更高。
截至3月11日，伊朗確診病例累計已經(jīng)達到9000例。土耳其駐美國大使塞爾達·基利奇甚至表示，阻止新型冠狀病毒在土耳其境內(nèi)的敘利亞難民營中傳播是“不可能的任務”。
除了中東地區(qū)，新冠肺炎疫情在歐洲、北美等地已呈現(xiàn)出明顯的擴散趨勢。
“從迪拜幾個酋長國的情況看，他們的口罩大量是中國造，疫情蔓延到中東后，一定大量需要中國口罩。3月10日晚上，我得到消息，澳大利亞的一般醫(yī)用口罩達到了每只2澳元（折合人民幣約10元），意大利的口罩價格也達到了每只1歐元（折合人民幣約10元），這樣的市場價格和國內(nèi)的批發(fā)價相比，利潤空間很大?！蓖跣∶勒f。
之所以到浙江收購口罩，王小美告訴記者，這是因為浙江企業(yè)可以將批量銷售的價格控制在1.5元以內(nèi)，價格極具競爭力，“質(zhì)量一點沒有問題”，而且產(chǎn)業(yè)配套好，口罩的包裝、運輸情況都非常理想。
“浙江老板嗅覺敏銳，復工早，這一個多月上馬的口罩生產(chǎn)線很多，最近我們發(fā)的都是浙江貨，一個口罩生產(chǎn)線只需要投資100多萬元，多的每天可以生產(chǎn)5萬到8萬只口罩，少的每天也有2萬只的產(chǎn)量，從浙南到浙北都有口罩生產(chǎn)線，在這里采購效率比較高?！蓖跣∶勒f。
她預判，中國將變成全球最重要的口罩生產(chǎn)國，在疫情中為全世界生產(chǎn)口罩。
“從我們常年旅居海外的經(jīng)歷來看，中國政府資源調(diào)度方面的能力是非常強大的，中國企業(yè)的生產(chǎn)能力也很強，目前國內(nèi)口罩供應已經(jīng)完全上來了，而且勢頭很猛。另外，現(xiàn)在疫情明顯改善，不少省份已經(jīng)連續(xù)10多天沒有新增確診病例，和日韓、中東、歐洲的情況形成巨大反差，國內(nèi)一些小地方很多人已經(jīng)不戴口罩了，或者一個口罩戴半個月，所以我們判斷，口罩在國內(nèi)的銷路會走下坡路，但出口量會大大增加。”王小美說。
3月13日，美國貿(mào)易代表辦公室聲明表示，美國將把中國一次性口罩、一次性醫(yī)用口罩、一次性聽診器套以及一次性鞋套靴套在內(nèi)的產(chǎn)品排除在關(guān)稅清單之外。
（應采訪對象要求，王小美為化名）
（）
