2020年大年初一全國票房僅181萬，而去年同期已超過14億，足以感受到這場疫情令影院鬼使神差地面臨這樣一個(gè)既尷尬又無可奈何的局面。
疫情仍待控制，情人節(jié)檔期也紛紛宣布撤檔。圖為撤檔影片之一的《海獸之子》劇照。
正月十五就要過了，不知道你有沒有想起影院的爆米花，反正它們是想你了。
若不是疫情突然闖進(jìn)這生活，怎能料到影院已被“餓”了整整十五天。沒有片放，沒有人來，貨品囤積過量，絕大部分還需要承擔(dān)房租、員工薪資支出等，行業(yè)愈發(fā)艱難。
就連知名電影博主也看不忍心了，轉(zhuǎn)發(fā)、置頂、拉線三連，操作一樣不落，只為幫影院能賣一點(diǎn)是一點(diǎn)。面對(duì)賣不了票，求生欲強(qiáng)的影院并沒有選擇坐以待斃，清庫存行動(dòng)不能再等了?，F(xiàn)在，它們正朝著“食品微商”的方向繼續(xù)掙扎著，但情況并不如想象中樂觀。
年前，絕大多數(shù)影院都囤積了不少爆米花原料、糖漿、烤腸、袋裝零食等，現(xiàn)在普遍存在積壓過剩的情況，加上疫情形勢并不明朗，電影院一時(shí)半會(huì)也開不了張，考慮到食物保質(zhì)期大多都到下半年，各地影院只好先開啟了同城版線上銷售，線下配送的帶貨模式。
有的推出零食套餐包、有的支持整箱批發(fā)、有的支持拼單團(tuán)購等，通過微博、公眾號(hào)、粉絲群、朋友圈等多渠道分發(fā)消息，一切努力只為盡快降低庫存。2月6日，廣東太古可口可樂公司向客戶表示，一定保質(zhì)期內(nèi)的糖漿，公司可按打單價(jià)全額回收，此舉一定程度上緩解了部分影院的飲品庫存壓力，但在整個(gè)庫存面前，依然是解不了近渴。
疫情形勢仍不明朗，影院被逼成線上電商
“博納國際影城無錫茂業(yè)店，在線推出底價(jià)拋貨甩倉秒殺，飲料同時(shí)歡迎整箱購買，需要的朋友可以聯(lián)系我，有條件的朋友也可以幫忙轉(zhuǎn)發(fā)?！边@是工作人員徐艷的一條朋友圈，下面還附了一張賣品圖，顯示“烤腸整袋（冷凍）140元一袋、元?dú)馍?.5元一瓶、哈根達(dá)斯30元一個(gè)，酷薯100元/袋（一袋1875克）。。?！?/p>
日前，該影院剛開始做臨時(shí)的市內(nèi)配送。徐艷崗位雖然不在賣品部，但影院其他員工們也都會(huì)自發(fā)幫忙在朋友圈、微信群宣傳，現(xiàn)在主要是通過朋友圈和平常積累的粉絲群渠道，周邊好友拿貨的比較多，不過會(huì)等單子多一點(diǎn)再統(tǒng)一配送。加上之前準(zhǔn)備的庫存相比以前也不是很大，就基本上按照成本價(jià)走了，徐艷反映賣的還不錯(cuò)。小娛在對(duì)比當(dāng)?shù)氐牧闶畚飪r(jià)后，發(fā)現(xiàn)確實(shí)還是有便宜點(diǎn)的。
但也有影院的價(jià)格被網(wǎng)友吐槽“不夠美麗”。
2月6日，知名電影博主@院線電影資料庫 在微博上幫忙發(fā)布了一則影院清庫存的廣告，外加貨品單價(jià)表，涉及30多種零食品類，還有部分電影衍生品，如哪吒封印乾坤圈戒指、手鐲及冰雪奇緣服裝等。
沒成想評(píng)論區(qū)里咨詢買的沒幾個(gè)，質(zhì)疑價(jià)格的聲音倒是不少?！斑@價(jià)格可有點(diǎn)懸” “阿薩姆要7塊？”“我一個(gè)做超市的表示…太貴了”等等，評(píng)論大都吐槽價(jià)格問題，但部分商品價(jià)還是差不多的。其實(shí)也能理解網(wǎng)友的心情，既然是“清庫存”，按理來說應(yīng)該是比外面的零售價(jià)要低一點(diǎn)的，小娛在網(wǎng)店上搜“阿薩姆奶茶”“巴黎水”等部分品類，最大的差價(jià)足足有一半。
小娛在聯(lián)系廣告中的負(fù)責(zé)人@嘎蒙 后，得知他是成都蘇寧影城賣品部的負(fù)責(zé)人。上級(jí)沒有給他什么壓力，要求發(fā)的渠道也都發(fā)了，但想看看能否另辟蹊徑的他試著求助了受眾范圍更大的微博，“結(jié)果哪知道一片吐槽嫌貴的，影院進(jìn)價(jià)本來就略高于其他行業(yè)，所以我們的成本價(jià)也是大家口中的高價(jià)。”嘎蒙略微有點(diǎn)無奈地解釋。
據(jù)了解，影院進(jìn)價(jià)比市場價(jià)確實(shí)普遍要高一點(diǎn)，但是反過來，清庫存的邏輯就是保本，考慮到和網(wǎng)店價(jià)比不太現(xiàn)實(shí)，小娛在問過其他影院意見后，他們也覺得這個(gè)“保本價(jià)”確實(shí)是略高，估計(jì)影院賣高價(jià)賣的習(xí)慣了，又不想損失太多。如果這個(gè)問題沒想清楚，就不能怪網(wǎng)友說“沒誠意”了。
和其他院線通過團(tuán)購、批發(fā)等簡單粗暴的處理方式不同，蘇寧影城明顯是有組織、有策略的。他們將食品分為99元、129元、159元檔的套餐包，并且會(huì)給每一檔位做條海報(bào)，精致是精致，或是由于不夠?qū)嵒?，銷售情況據(jù)反映并不可觀。
這個(gè)假期嘎蒙很愁，在被問道今年囤貨量大概是什么情況時(shí)，只回復(fù)了一句“重量級(jí)”外加一個(gè)笑臉表情，還好前陣子可口可樂公司允許退一定保質(zhì)期內(nèi)的糖漿了，不然飲品這塊又是一大壓力。
與此同時(shí)，小娛還聯(lián)系到了西安蘇寧影城、南通蘇寧影城、常州蘇寧影城等，發(fā)現(xiàn)這種運(yùn)營模式應(yīng)該是統(tǒng)一部署的。各家客服在朋友圈、粉絲群里發(fā)的貨品圖樣式和價(jià)格都是一樣的，只是套餐內(nèi)貨的內(nèi)容有些許不同。
期間，我們在常州蘇寧影城的一個(gè)影迷群里認(rèn)識(shí)了會(huì)長小龍，他的朋友圈里有不少這家影院的活動(dòng)信息，但自己卻并不是影院工作人員，只是個(gè)人很喜歡電影，便主動(dòng)請(qǐng)纓當(dāng)了影迷會(huì)會(huì)長，平常組織下影迷的觀影活動(dòng)，也在群里回答下大家的問題，和電影院也多少有點(diǎn)感情，這次看影院有困難，自己就義務(wù)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)下，目前來看忠實(shí)老粉還是很支持的。
大城市影院在開業(yè)后努努力尚且還能消耗掉，三四線城市就更為艱難了。
大年三十，大麥的工位上擺著一大盒咖啡，還有一只醫(yī)用外科口罩。作為業(yè)務(wù)部門的主管，值班的她需要處理完未盡事宜。在影院工作近十年，今年算起來也是第一次在家過年。
她所在的東臺(tái)永樂影城位于江蘇的一個(gè)縣級(jí)市——鹽城，當(dāng)?shù)卮蟾虐思矣霸?，在建的還有五家。這兩年市場不太好，客流分散嚴(yán)重，觀影人群又不見長，所以今年他們的進(jìn)貨量相比往年并不算多，況且不少供應(yīng)商正常初五就能上班補(bǔ)貨。即使這樣，如果春節(jié)檔走不掉現(xiàn)存的貨，大麥擔(dān)心接下來整個(gè)半年都不會(huì)消耗掉。
倉庫里囤著成品爆米花、薯?xiàng)l、冰激凌、烤腸等多種品類，大部分食品產(chǎn)品保質(zhì)期一般都到下半年，自關(guān)門后大麥就開始跟食品供應(yīng)商協(xié)調(diào)著退貨，經(jīng)銷商自然是不肯退的，所以也只能等總部消息。至于前不久可口可樂公司可以退原貨的消息，不巧，他們家合作的是百事，現(xiàn)在也只得乖乖地等著。
另一邊，他們也主動(dòng)在些粉絲渠道發(fā)出貨品消息，按成本價(jià)出的同時(shí)還附送一張電影海報(bào)，這其實(shí)是網(wǎng)友留言給大麥的啟發(fā)，“反正留著也是賣廢品”。不過，影院目前還沒有做大范圍的宣傳，畢竟現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境，同城送貨也是個(gè)問題，現(xiàn)在主要也就內(nèi)部消耗，大家有需要自己先買著。
而提到去年春節(jié)同期，大麥至少得上一天十二個(gè)小時(shí)以上的班，高峰期辦公人員全部要進(jìn)廳打掃，累歸累點(diǎn)，終歸是充實(shí)的。今年年前早早就雇好了人，沒成想做幾天又得讓回去了?，F(xiàn)在，1月份的工資影院暫時(shí)還不忙著給，仍需要得等總部通知才能發(fā)，不僅是自己，整個(gè)影院都非常被動(dòng)。雖然有時(shí)間陪家人了，但對(duì)于一個(gè)已習(xí)慣忙碌的影院人來說，精神上還是很不適應(yīng)的。
影院的命，“爆米花+可樂”給喂的
業(yè)內(nèi)普遍有個(gè)共識(shí)，現(xiàn)在放電影的利潤是越來越被壓縮了，想法設(shè)法提高賣品的利潤，依舊是現(xiàn)階段盈利重心。
確實(shí)，票房在賬面上雖然是影院收入首位，但本身運(yùn)營及維護(hù)的成本日漸提高，最后還要和片方進(jìn)行分賬、交稅等操作，實(shí)際收入遠(yuǎn)沒有數(shù)字那么可觀，相反，賣品的毛利率就很是誘人了。小娛整理了三家院線的2018年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，從兩項(xiàng)數(shù)據(jù)的比重上就能清晰看出誰才是真正的“金主爸爸”。
2018年，萬達(dá)電影的賣品收入上漲至18.68億，比上年同期增長3.38%。雖然公司最大的收入來源仍為觀影（90.67億），但毛利率新相比去年已降至10.33%，而賣品業(yè)務(wù)的利潤占比則高達(dá)59.57%，這樣下來，賣品利潤再加上基本是純利潤的廣告收入，也就和觀影業(yè)務(wù)收益相差無幾了。其他如橫店院線、金逸院線等，大體情況也是這樣。
據(jù)小娛了解，目前社會(huì)對(duì)于影院的監(jiān)管主要集中在票房分賬上，年前因偷票房而被勒令補(bǔ)款的471家電影院，也得益于社會(huì)在票房方面有相對(duì)透明的售票系統(tǒng)，但賣品就是純自己管了。據(jù)說還有些地方通過將爆米花、飲料和電影票綁定套餐的方式做障眼法來偷取票房，可見吃的不僅是吃的，還是相當(dāng)重要的命脈。
春節(jié)檔是一年一度的大票倉，短期內(nèi)會(huì)迎來一年內(nèi)最大規(guī)模的觀影人群，相較以往的觀影氣氛，明顯也會(huì)對(duì)食品消費(fèi)有更大需求?；诖?，影院才會(huì)本著“寧可多也不能少”的原則，在年前早早備好一大批貨。只是萬萬沒想到，疫情突發(fā)后，春節(jié)檔電影集體撤退，線下人流嚴(yán)重縮水，全國影院面臨史上最長停擺。
2020年大年初一全國票房僅181萬，而去年同期已超過14億，足以感受到這場疫情令影院鬼使神差地面臨這樣一個(gè)既尷尬又無可奈何的局面。
“唉，反正影院是越來越難做了?！贝篼溤谥v完惆悵后發(fā)來了一條總結(jié)。
作者|榮易
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