記者 | 鄭超前
僅20歲出頭的“貓又yo”在成都買房了，這對于年收入過百萬的她而言不算太困難，但如果你知道她的收入主要來自于“游戲陪練”，一定會好奇這份職業(yè)的強大“撈金”能力。
陪別人玩游戲也能算是職業(yè)？這引發(fā)了外界不小的質(zhì)疑。
根據(jù)第三方平臺七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)最大的游戲陪練平臺“比心陪練”，最近1年在iOS端的下載量預估超過1300萬。“撈月狗”等其他游戲陪練APP最近1年iOS端的下載量也在70萬-80萬不等。
截至2019年10月，比心陪練已經(jīng)有超過2000萬游戲玩家用戶，超過200萬的平臺認證游戲陪練大神，其中約有100萬人已經(jīng)通過游戲陪練掙到過錢。
盡管質(zhì)疑聲不斷，但游戲陪練已經(jīng)在不知不覺中成為了足以讓許多人“養(yǎng)家糊口”的職業(yè)了。
靠陪練賺錢的人
小黑剛剛接到一份老客戶發(fā)來的新訂單。一位來自深圳的小伙兒想讓自己Dota2新賽季的定位分數(shù)更高一些，便找到小黑陪他練習。
作為中國傳媒大學電競專業(yè)的一名學生，小黑經(jīng)常會接觸一些和電競相關(guān)的工作，游戲陪練是其中之一。
“（我的工作就是）陪他玩游戲、跟他聊天，還教他一些游戲技巧?！毙『诟嬖V界面新聞記者，憑借這套服務，小黑和這名老顧客達成了每局12元的收費標準。
游戲陪練不同于游戲代練。最初游戲陪練是為了滿足玩家既想上分，又想要有游戲體驗，還想提升自己游戲水平的愿望。所以，對于游戲水平還不錯的玩家而言，游戲陪練入行的門檻并不高。
在行業(yè)發(fā)展早期，每局十元的價格很難為游戲陪練們帶來理想的收入。像小黑每月通過陪練大約能賺380元左右，每局收費平均12元——這只夠他每天點一杯奶茶。
所以，小黑只是將游戲陪練作為自己緩解生活壓力、賺點零花錢的兼職。
“庅娜”是在今年2月通過朋友介紹加入陪練行業(yè)的，并將其作為自己的業(yè)余兼職。“我就是把平時玩《王者榮耀》的時間用來接單了?！彼f身邊人聽說她靠陪練賺到了錢，都特別驚訝。
不過，庅娜做游戲陪練的收入是小黑的十倍，大約為每個月3000元-5000元。除了《王者榮耀》比Dota2更加熱門的原因外，她每局游戲的定價也比小黑高很多，達到了20元/局。
當然，每局定價并非由游戲陪練自行設定，更多取決于游戲陪練平臺的定價體系。
以比心陪練平臺為例，游戲陪練的基礎定價由“大神分”決定， 而“技術(shù)認證”“語音連麥”“人皮話多”等個性標簽也可以帶來服務價格的提升。
“我們會根據(jù)不同游戲的服務體系計算出大致的價格帶，游戲陪練大神可以選擇在這個價格帶里進行收費波動，但不能超出（系統(tǒng)計算的）封頂價格?！绷轴哉f。
界面新聞記者在比心陪練上發(fā)現(xiàn)，最貴的“明星指導”陪練價格高達520元/小時，這個價格等同于FPX、IG的電競職業(yè)戰(zhàn)隊選手的陪練標價，并且依舊有不少人下單。他們要么是在游戲技巧上登峰造極，要么就是具備幽默詼諧的溝通方式以及御姐音、蘿莉音等獨特的音色。
靠著游戲陪練還清房貸的貓又yo就是“明星指導”中的一員，她在比心陪練的陪練價格已經(jīng)達到199元/小時。下單的大部分都是粉絲，也有一部分是普通用戶。
根據(jù)比心陪練后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計，兼職游戲陪練的平均月收入已經(jīng)達到了3000元-4000元；而在撈月狗平臺，公司旗下2萬名陪練的平均月收入則達到了6200元。這個數(shù)字在三、四線城市已經(jīng)算得上是中高水平的收入。
如果成為全職陪練，收入還會變得更高。庅娜透露，她在失業(yè)期間曾經(jīng)做過全職陪練，每個月的收入大約能到8000元-10000元。但獲得陪練平臺的標簽認證不是一件輕松的事情，如果只是兼職接單，很難有時間去完成這些標簽的技能認證。
“純靠陪練接單，（撈月狗）平臺游戲陪練的最高月收入達到了十幾萬?！睋圃鹿稢EO黎博精說道。
這也意味著，游戲陪練已經(jīng)成為一項可以獲得高收入的個性化職業(yè)。
陪練的崛起之路
游戲陪練并不是一個新鮮詞匯。
手游尚未興起之時，玩家們就已可以通過淘寶等網(wǎng)絡渠道尋找心儀的游戲陪練和自己一同玩游戲。但在游戲尚且是“洪水猛獸”的年代，游戲陪練的發(fā)展難以一帆風順。
“早在2010年，我就想做一款游戲陪練軟件，但那時的80后很難接受這種新興職業(yè)，他們覺得游戲陪練根本算不上是一種正常的職業(yè)?！北刃呐憔欳EO林嵩回憶道。
面對外界的不理解不認可，林嵩只能暫時擱置這個想法。
“直到2014年，國家開始大力倡導電子競技，將其作為體育項目發(fā)展，加之態(tài)度更開放的90后逐漸走上社會舞臺，我覺得游戲陪練有機會變成主流職業(yè)了?！彼f道。
同年，比心陪練的前身“魚泡泡”項目正式開始運作，并且可在全平臺對外下載，這也是國內(nèi)最早的游戲陪練類App。
“我有幾個朋友，《王者榮耀》玩得特別好，但他們卻只能在餐廳里面當服務員?！绷轴哉f道，“比心陪練就是為了讓更多熱愛游戲且技術(shù)出色的玩家，能夠通過自己喜歡、擅長的事情獲得應有的收益?！薄?/p>
所以，他最初的目標就是為喜愛游戲的大眾創(chuàng)造普適的就業(yè)機會。
隨著行業(yè)不斷發(fā)展，游戲陪練開始變得不再只是單純的“陪客人玩游戲”，而是成為用戶釋放精神壓力的一種渠道。
“有一天我下班回家很晚了，本來已經(jīng)不想再接陪練訂單，但有位熟客下單想找個人聊天，所以我最后還是接受了?！?庅娜對界面新聞記者說道。
那時候，她意識到許多用戶找她下單不僅僅是想要在游戲中獲得勝利，更多是想要找個陌生人傾訴自己在生活中的苦悶，得到精神上的放松。所以，她在游戲陪練的過程中總會想方設法的讓客人變得開心，這屬于她服務內(nèi)容的一部分。界面新聞記者采訪庅娜的過程中，至少被她逗笑了十幾次。
這個觀點也得到了撈月狗CEO黎博精的認可。他表示，如今的玩家在精神層面上的需求變得越來越強烈，所以游戲陪練市場進入了蓬勃向上的發(fā)展階段。這讓游戲陪練成為其平臺商業(yè)化變現(xiàn)的一種有效途徑。
“2019年初，直播行業(yè)受到短視頻的沖擊，導致許多主播的收入逐漸下滑，開始轉(zhuǎn)型為游戲陪練。”通過監(jiān)測整個行業(yè)和后臺數(shù)據(jù)，黎博精認為，陪練行業(yè)的市場超過百億。
面對如此巨大的市場和變現(xiàn)手段，直播平臺也開始相繼涌入。
今年3月，觸手直播開始做陪練招募；5月，虎牙直播發(fā)布了陪練分紅體系；10月，斗魚直播上線了陪練業(yè)務。許多主播開始兼職做起了游戲陪練。
觸手直播陪練負責人認為，直播平臺加入陪練是成本不高的新增量，平臺自帶知名度使得招募陪練難度變小，加上直播平臺自身又有中小主播作轉(zhuǎn)化，點單用戶更多更優(yōu)質(zhì)，可以更快更深地形成陪練生態(tài)。此外，還可以為中小型主播增加創(chuàng)收空間。
“游戲直播的用戶群體與游戲陪練的消費群體比較吻合，我們也發(fā)現(xiàn)很多用戶有一定的游戲陪練需求?！痹撠撠熑藦娬{(diào)，“直播平臺的用戶量和付費金額都要比陪練平臺高，轉(zhuǎn)化為陪練訂單量和流水有更高的起點?！?/p>
目前，比心陪練已經(jīng)和虎牙達成了獨家合作，并與斗魚達成了戰(zhàn)略合作關(guān)系。黎博精也透露，撈月狗正在就陪練業(yè)務和直播平臺進行接觸，未來也很有可能達成合作關(guān)系。
“各大直播平臺，甚至淘寶，一起加入游戲陪練這個賽道，證明游戲陪練正在逐漸被認可?！绷轴哉f道。
游戲陪練的新機會
不可否認，游戲陪練確實存在單靠接單能夠月入十萬的“大咖”，但在整個行業(yè)中鳳毛麟角。相比之下，高收入的游戲陪練多半都是憑借陪練平臺提供的資源向其他方向發(fā)展。
在陪練行業(yè)擁有一定人氣后，游戲陪練的收入來源就有了更多可能性，比如貓又yo同時加入了MCN經(jīng)紀公司，在抖音短視頻平臺的粉絲超過了600萬，百萬年收入不在話下。
短視頻最初只是游戲陪練拉攏顧客的一種策略，用以展現(xiàn)自身的特色。“我們希望通過短視頻或圖文來展現(xiàn)陪練的內(nèi)容，給用戶更直觀的感受，讓他們知道自己能夠得到什么樣的服務。”林嵩說道。
但在其中脫穎而出的“幸運兒”，就有了朝著網(wǎng)紅道路繼續(xù)發(fā)展的機會。
入行長達5年的游戲陪練“桃花娘”告訴界面新聞記者，她進入陪練行業(yè)后制作的第一個短視頻受到大量網(wǎng)友的喜愛，所以短視頻才成了她的另一個發(fā)展方向。
但還有一個先決條件——游戲陪練需要和陪練平臺進行簽約。
“我（在加入陪練行業(yè)之前）的單位工資一個月其實也就3000元-4000元，觀察了一段（陪練行業(yè)）時間之后，我覺得既然是自己喜歡的職業(yè)，只要好好努力一定不會差到哪里去的?！碧一镎f。
在成為專職游戲陪練之前，桃花娘還做過文職、前臺、統(tǒng)計等朝九晚五的職業(yè)，直到去年，終于下定決心放棄其他工作，徹底投身游戲陪練行業(yè)。
簽約之后，陪練平臺會幫助游戲陪練發(fā)展其短視頻或直播業(yè)務，也使游戲陪練有機會通過平臺推薦簽約MCN機構(gòu)。如今，桃花娘的月收入最高已經(jīng)能夠達到十萬元，在抖音短視頻平臺的粉絲數(shù)也超過了300萬。
多方面的發(fā)展讓簽約陪練的收入遠遠超過普通的游戲陪練。
“簽約陪練的收入有的每月能達到20萬元-30萬元，但這些陪練需要服從平臺為他們制定的發(fā)展路線。”黎博精說。
不過，想成為簽約陪練并不那么容易。
庅娜告訴界面新聞記者，她曾經(jīng)也是一名網(wǎng)紅，本來也想成為一名簽約陪練，但五年的起步簽約時間讓她的年齡成了一道過不去的坎兒——陪練平臺無法確保她在五年之后的影響力，因此更愿意去尋找一些更年輕、更有潛力的游戲陪練。
“我們會有選秀機制，只有排名達到了選秀的前三名，才會考慮與其簽約?！崩璨┚f，選秀標準基本與培養(yǎng)小明星無異，對顏值、才藝、配合度都有要求，最終還需要通過短視頻的數(shù)據(jù)再篩選一次?！?/p>
這種簽約陪練是普通陪練向上晉升的最佳動力，絕大多數(shù)人難以抵擋超百萬年收入的巨大誘惑力。
比心陪練也有自己的“造星”計劃。據(jù)林嵩透露，下一步比心陪練將與短視頻平臺、多家頂級MCN機構(gòu)聯(lián)合挖掘潛力新秀，爭取未來3年內(nèi)共同打造超過100個像“貓又yo”百萬收入的游戲陪練大神。
當外貌和聲音成為顧客下單的重要因素后，直播行業(yè)早期存在的“打擦邊球”亂象，是否會在陪練行業(yè)重演也成為許多人的顧慮。
“首先，平臺肯定是不提倡這種行為；其次，我們會采用AI審核內(nèi)容的方式進行監(jiān)督，并且不斷對陪練大神進行教育。”林嵩說道。
在比心陪練平臺中，用戶已經(jīng)無法找到除了游戲陪練、心理咨詢以外的任何其他服務。而之前，平臺上還有哄睡電臺、虛擬戀人等情感業(yè)務，但為了規(guī)避風險和聚焦游戲陪練的戰(zhàn)略調(diào)整，這些業(yè)務目前均已下架。
而在撈月狗平臺上，所有游戲陪練都會進行嚴格的資質(zhì)審核、培訓教育和內(nèi)容監(jiān)管。黎博精強調(diào)，平臺上現(xiàn)存的2萬多名游戲陪練都接受過嚴格的審核和培訓，后續(xù)的新人加入也會受到嚴格把控。
除了短視頻作者外，近幾年，游戲陪練平臺還成為了電子競技俱樂部招募青訓選手的搖籃。
以比心陪練為例，從2019年年初開始，比心陪練聯(lián)合IG、FPX、eStarPro、Hero久競等超過10家知名職業(yè)戰(zhàn)隊推出電競“星火”計劃，共同構(gòu)建中國電競青訓體系。各戰(zhàn)隊全年在比心陪練App開展超過25場青訓招募活動，為游戲玩家及陪練用戶提供向電競職業(yè)選手的晉升通道。
目前，已有超過10人成功進入IG、FPX、eStarPro、Hero久競等知名戰(zhàn)隊的線下青訓營。
不僅如此，2019年8月1日，中國通信工業(yè)協(xié)會電子競技分會聯(lián)合比心陪練、HERO久競電子競技俱樂部、完美世界等電競、游戲行業(yè)公司共同起草的《中國電子競技陪練師標準》及其技能認定平臺已經(jīng)正式實施了。據(jù)悉，該標準將電競陪練師分為初級、中級、高級三個等級，并從申報條件、職業(yè)技能、職業(yè)道德守則等多個維度給出了明確的描述和規(guī)范。
這意味著“電子競技陪練師”得到了官方職業(yè)技能認定，游戲陪練已經(jīng)成為受到國家認可和管控的職業(yè)，并且為整個電競行業(yè)創(chuàng)造了數(shù)以萬計的就業(yè)渠道。
根據(jù)市場研究機構(gòu)Newzoo最新發(fā)布的全球電子競技市場報告，今年全球電子競技觀眾將達到4.431億，其中包括1.979億電子競技愛好者和2.452億休閑觀眾。這些都是陪練業(yè)務的潛在用戶。
當然，這遠遠不是游戲陪練行業(yè)的終點，甚至只能算得上是起步階段。
“我希望能夠在接下來3-5年把陪練行業(yè)的就業(yè)規(guī)模發(fā)展到千萬級別，并不斷優(yōu)化平臺機制算法，讓更多人在比心陪練能夠持續(xù)賺取收入，同時也會投入資源為用戶打造更多元的晉升通道。”林嵩說道。
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