探案 | 所有招商的套路，他全都中了。
“經(jīng)歷了社會(huì)的毒打，我才發(fā)現(xiàn)自己太幼稚了，一個(gè)大學(xué)生剛畢業(yè)就做老板，月入6萬(wàn)，哪里有那么好的事兒？都是騙子給你下的套兒?！蓖趺鳎ɑ┱f(shuō)。此時(shí)，他為向招商公司要回13萬(wàn)元的加盟費(fèi)，已經(jīng)奔波了一年。
王明是95后，生于重慶也在重慶讀書。大學(xué)時(shí)，王明算是班里的風(fēng)云人物，用高中時(shí)學(xué)的電腦知識(shí)幫同學(xué)配電腦，一臺(tái)能收個(gè)200-300元的辛苦費(fèi)，一學(xué)期也能賺個(gè)5000-6000元。
大三時(shí)，王明去了鏈家實(shí)習(xí)，就覺(jué)得掙錢比在學(xué)校配電腦辛苦多了。到2018年夏天快畢業(yè)時(shí)，王明和領(lǐng)導(dǎo)吵了一架，干脆想著自己加盟個(gè)餐飲品牌，創(chuàng)業(yè)做老板。
這個(gè)決定獲得了父母的全力支持——本來(lái)給王明準(zhǔn)備了一筆錢，想幫他付個(gè)房子首付，但同意王明用來(lái)創(chuàng)業(yè)。然而王明卻聽(tīng)信了一個(gè)自稱鹿角巷代理的招商經(jīng)理“月賺6萬(wàn)”的說(shuō)法，加盟了一個(gè)叫琉璃鯨的奶茶品牌，半年多就賠光了父母給準(zhǔn)備的30萬(wàn)買房首付。
“想想當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)鬼迷心竅了。對(duì)方從招商開(kāi)始其實(shí)就出現(xiàn)了各種不靠譜，但利用我‘放棄后前期投資就虧了’的心態(tài)，一步步讓我多投資，簡(jiǎn)直是連環(huán)套，最后聽(tīng)說(shuō)連琉璃鯨這個(gè)商標(biāo)都不是那家公司的。如果不是在抖音遇到了一些同樣被騙的創(chuàng)業(yè)者，我可能虧的更多?！蓖趺髡f(shuō)。
陌生來(lái)電自稱鹿角巷卻推薦琉璃鯨，他早已被盯上
2018年10月的一天，王明接到一個(gè)電話，自稱知名奶茶品牌鹿角巷的招商經(jīng)理，詢問(wèn)王明是不是要做餐飲加盟。
王明對(duì)此倒是不奇怪，因?yàn)樽詮南奶煸诒苛懿栾嬈放泼垩┍枪倬W(wǎng)填寫過(guò)資料后，就不停收到各類品牌招商打過(guò)來(lái)的電話，他猜自己的信息早就被泄露了。
在畢業(yè)時(shí)，王明心儀的品牌有兩個(gè)：一是蜜雪冰城；二是重慶本土一個(gè)以酸辣粉為主打產(chǎn)品的小吃品牌，叫來(lái)的快。但加盟過(guò)程非常不順利。
首先，王明在蜜雪冰城的官網(wǎng)填了資料后，等了一個(gè)多月才得到答復(fù)，而答復(fù)僅僅是讓王明自己去找店鋪。
又折騰了一個(gè)月找店鋪，結(jié)果王明找到的地方不是蜜雪冰城不滿意，就是被定了（一般來(lái)說(shuō)所謂被定了有幾種情況，比如區(qū)域內(nèi)已經(jīng)有加盟商加盟；或者有些品牌對(duì)于特別好的商圈位置，會(huì)選擇自己直營(yíng)），不讓開(kāi)。
一來(lái)二去，王明決定放棄蜜雪冰城，專注考察來(lái)的快。
來(lái)的快倒是態(tài)度好。但王明在重慶渝北區(qū)考察店鋪時(shí)，遇到了一個(gè)要轉(zhuǎn)店的老板。
老板很實(shí)在，告訴王明自己做來(lái)的快一直在虧錢，因?yàn)槠放埔笪锪媳仨氃诠具M(jìn)貨，查到偷偷從外面進(jìn)貨一次，就要罰8000元。但來(lái)的快供貨價(jià)格高，也沒(méi)什么活動(dòng)支持，最后虧得就要轉(zhuǎn)店了。
來(lái)的快也此路不通。此后一直不停有其他品牌招商經(jīng)理電話過(guò)來(lái)洽談業(yè)務(wù)，王明都沒(méi)動(dòng)心，直到那個(gè)自稱“鹿角巷”的電話。
因?yàn)楫?dāng)時(shí)鹿角巷在重慶特別火，王明特意去百度搜了搜相關(guān)的加盟信息，結(jié)果最后都沒(méi)搞懂鹿角巷背后的公司到底叫什么，不過(guò)既然對(duì)方說(shuō)運(yùn)營(yíng)過(guò)鹿角巷，那就聊聊。
這一聊就是一個(gè)月。
該招商經(jīng)理在和王明熟了后，“好心”地告訴他鹿角巷加盟費(fèi)太貴，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，不如考慮一下另外一個(gè)品牌，叫琉璃鯨。
對(duì)方稱：該品牌的南京某店一天可以賣出兩百到三百杯奶茶，利潤(rùn)保持在60%以上。也就說(shuō)，平均每天可以賣三千多塊錢左右的營(yíng)業(yè)額，純利潤(rùn)接近2000塊錢。
一天賺2000，一個(gè)月就可以賺6萬(wàn)，還是純利潤(rùn)！招商經(jīng)理的分析，王明聽(tīng)得心動(dòng)不已。
經(jīng)理帶著考察“旗下門店”，卻不認(rèn)識(shí)工作人員
這家公司叫廣州歐本餐飲管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱歐本），總部在廣州，正好是王明父母工作的地方。招商經(jīng)理多次告訴王明公司運(yùn)營(yíng)實(shí)力很強(qiáng)，眼見(jiàn)為實(shí)，王明本來(lái)就有些心動(dòng)，又想著正好回去看看，就在2018年11月帶著女友一起回了廣州。
公司在廣州白云區(qū)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，王明考察的初步印象也不錯(cuò)：辦公室、廠房加起來(lái)能有1000個(gè)平方米的樣子，產(chǎn)品味道也不錯(cuò)。
當(dāng)然，心動(dòng)歸心動(dòng)，王明還是給自己留了心眼，不能加盟商說(shuō)什么就是什么，于是提出想要去店里實(shí)際考察。
但招商經(jīng)理告訴王明，琉璃鯨的直營(yíng)店都在南京，在廣州沒(méi)有門店。如果要考察，可以帶著去廣州的鹿角巷看看。
王明想著，反正是同一個(gè)公司的品牌，看看無(wú)妨。于是，招商經(jīng)理打車帶著王明到了廣州某家鹿角巷門店。
到了后王明發(fā)現(xiàn)，鹿角巷確實(shí)很火，排隊(duì)的人非常多。同時(shí)招商經(jīng)理告訴王明，為了不打擾門店的正常生意，所以他們僅僅可以站在路邊觀看，并不能打擾店員的操作。
懷抱著老板夢(mèng)的王明從下午兩點(diǎn)看到四點(diǎn)，該店生意一直特別火爆，這讓他徹底放下了防備，就和招商經(jīng)理回到公司，暢談加盟細(xì)節(jié)。
但現(xiàn)在王明回憶時(shí)，便開(kāi)始懷疑自己是不是傻？自己當(dāng)時(shí)跟著歐本的招商經(jīng)理在門口傻站了2個(gè)小時(shí)，連招呼都沒(méi)有和店里打過(guò)，所以這個(gè)店到底是不是歐本這個(gè)公司開(kāi)的？根本無(wú)從驗(yàn)證。
連店是不是歐本開(kāi)的都不一定，更不要說(shuō)公司總部在廣州，琉璃鯨直營(yíng)門店卻開(kāi)在南京這樣奇怪的事情，自己根本連想都沒(méi)想過(guò)……
交錢后品牌秒變大爺，沒(méi)完沒(méi)了要加錢
回到公司洽談加盟細(xì)節(jié)后，招商經(jīng)理開(kāi)始不停誘導(dǎo)：“加盟費(fèi)12萬(wàn)（注：王明提供的判決書顯示加盟費(fèi)應(yīng)該是13萬(wàn)2000元，但他堅(jiān)持表示加盟費(fèi)以12萬(wàn)元為準(zhǔn)，并未解釋具體緣由。同時(shí)文章內(nèi)其他數(shù)字因當(dāng)事人記憶問(wèn)題，可能存在一定偏差），算上房租、物料、裝修等費(fèi)用，25萬(wàn)以內(nèi)就能把店開(kāi)起來(lái)了?！?/p>
看著王明有些心動(dòng)，招商經(jīng)理進(jìn)一步趁熱打鐵：“今天有個(gè)限時(shí)優(yōu)惠，如果今天付全款的話，公司可以贈(zèng)送5萬(wàn)元的設(shè)備和物料，過(guò)了今天，這個(gè)優(yōu)惠就沒(méi)有了。而且現(xiàn)在重慶還沒(méi)有區(qū)域代理，如再加25萬(wàn)的區(qū)域代理費(fèi)，還可以掙其他重慶加盟商的錢?！?/p>
王明本來(lái)都心動(dòng)不已了，但這時(shí)候下意識(shí)地覺(jué)得哪里不對(duì)，問(wèn)對(duì)方：“你們之前在網(wǎng)上和我聊的不是20萬(wàn)開(kāi)店么？怎么又多出來(lái)5萬(wàn)？還想讓我額外出25萬(wàn)拿區(qū)域代理？我是學(xué)生，哪里有這么多錢，再說(shuō)你們現(xiàn)在能從20萬(wàn)變成25萬(wàn)，以后再在哪兒加錢怎么辦呢？”
聽(tīng)了王明的擔(dān)憂以后，招商經(jīng)理立刻表示，區(qū)域代理就算了，并保證開(kāi)店費(fèi)用一定能控制在25萬(wàn)以內(nèi)。同時(shí)讓王明別擔(dān)心，國(guó)家對(duì)他這種大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)貸款，王明可以去申請(qǐng)緩解經(jīng)濟(jì)壓力。
另外，經(jīng)理稱公司針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以提供一些加盟費(fèi)優(yōu)惠補(bǔ)貼。雖然王明畢業(yè)了，但是特意幫他申請(qǐng)了一個(gè)優(yōu)惠名額，只要在今日交一萬(wàn)元押金，就可以幫王明把5萬(wàn)元錢的優(yōu)惠再延期一天。
“機(jī)會(huì)難得，希望你可以把握。”招商經(jīng)理說(shuō)。
限時(shí)優(yōu)惠徹底擊垮了王明的防線，他交了1萬(wàn)元選擇加盟，但沒(méi)想到的是，交了錢后，公司就變臉了。
交了定金以后的第二天，王明就收到了招商經(jīng)理的電話催促。招商經(jīng)理態(tài)度強(qiáng)硬，讓王明趕緊把全款打給他，不然過(guò)了這一天再交錢，談好的優(yōu)惠就沒(méi)了，并再三強(qiáng)調(diào)，如果不想做了，定金不退。
其實(shí)，王明在交了定金后，加盟的興奮勁兒已經(jīng)過(guò)去了，懷疑的種子開(kāi)始發(fā)芽，心里稍微有些后悔。但考慮到如果放棄，等于還沒(méi)干呢就虧了一萬(wàn)，父母那沒(méi)法交代，所以王明咬了咬牙，當(dāng)時(shí)就用父母給的買房首付，把加盟費(fèi)補(bǔ)齊了。
加盟費(fèi)交完了，還有房租、裝修等預(yù)計(jì)超過(guò)10萬(wàn)的費(fèi)用，王明就想著，經(jīng)理不是說(shuō)國(guó)家有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款么，趕緊跑去申請(qǐng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這貸款的條件之一和技術(shù)創(chuàng)新有關(guān)系，自己加盟賣奶茶顯然不符合條件。
他的心里開(kāi)始嘀咕了：“招商經(jīng)理是不知道這個(gè)條件？還是知道但故意瞞著自己呢？”
王明想著，好在還有買房首付兜底。但是等真正開(kāi)始選址裝修的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)投入是個(gè)無(wú)底洞，25萬(wàn)根本下不來(lái)。
首先，選址環(huán)節(jié)就有一些事先沒(méi)預(yù)計(jì)到的花費(fèi)。王明回憶，公司當(dāng)時(shí)派了個(gè)選址經(jīng)理飛到重慶，來(lái)回路費(fèi)接近1400元、房費(fèi)200元、工資160元一天、飯錢算下來(lái)60元一天，選址三天，成本接近3000元，都由王明負(fù)擔(dān)。
該經(jīng)理最后在重慶幫王明找了個(gè)鋪?zhàn)?，月租?萬(wàn)2000元，轉(zhuǎn)讓費(fèi)7萬(wàn)元。王明非常不滿意，他認(rèn)為那個(gè)地方租金高，但人流并沒(méi)有很高，而且選址經(jīng)理3天花了他3000元左右，就提供這一個(gè)備選，也太說(shuō)不過(guò)去了。
王明甚至懷疑，經(jīng)理三天就找了這一個(gè)地方。
在王明表達(dá)了對(duì)地址的不滿意以后，經(jīng)理的臉色立刻變了，從中午12點(diǎn)到下午6點(diǎn)，他一直在和王明擺事實(shí)講道理，說(shuō)選的店鋪性價(jià)比有多么多么的高，而王明也被他說(shuō)服了，定了店鋪。
一切塵埃落定后，王明算了筆賬：加盟費(fèi)12萬(wàn)元、物料費(fèi)4萬(wàn)6000元、管理費(fèi)和保證金各1萬(wàn)元，再加上店鋪押金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)，店八字還沒(méi)一撇，就扔進(jìn)去了接近30萬(wàn)。
2018年12月4日到10日，王明帶著招聘的4個(gè)店員，參加了總部為時(shí)6天的培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容本身比較常規(guī)，就是老師教著做奶茶，學(xué)員跟著做，基本上每半天就能學(xué)1-2種兩種奶茶制作，公司通過(guò)抽查方式檢驗(yàn)效果。
整個(gè)培訓(xùn)期的吃住成本大概在6000元左右，自然也是王明負(fù)擔(dān)的。
培訓(xùn)結(jié)束后就是裝修。
裝修時(shí)王明才發(fā)現(xiàn)，公司說(shuō)好的“贈(zèng)送5萬(wàn)物料”實(shí)際上只送了一個(gè)小的水吧臺(tái)、兩個(gè)冷藏柜，和一些搖奶茶的工具。
根據(jù)公司對(duì)奶茶店鋪的要求，王明又給公司交了3萬(wàn)7000元裝修費(fèi)，用于訂購(gòu)大吧臺(tái)及其他奶銷售必備的工具，同時(shí)自己請(qǐng)施工隊(duì)改造裝修店面，又花了3萬(wàn)1000元。
因?yàn)榘膳_(tái)和物料統(tǒng)一從廣州運(yùn)到重慶，又產(chǎn)生了一筆運(yùn)輸費(fèi)用（王明稱設(shè)備加物料接近3噸，由一家小物流公司配送，費(fèi)用到付5000元），導(dǎo)致整個(gè)裝修成本超過(guò)了7萬(wàn)。
至此，店鋪還沒(méi)開(kāi)張， 王明差不多已經(jīng)投入了30多萬(wàn)，父母準(zhǔn)備的買房首付還不夠，不得已又問(wèn)父母借了一些，加上自己學(xué)校時(shí)勤工儉學(xué)的積蓄，才算把店開(kāi)了起來(lái)。
到開(kāi)張的時(shí)候，王明其實(shí)已經(jīng)后悔的不得了，因?yàn)橥顿Y比招商經(jīng)理當(dāng)時(shí)承諾的超過(guò)太多了。但他沒(méi)想到的是，坑的還在后面。
三連坑讓他夢(mèng)碎
開(kāi)業(yè)后的半年里，王明經(jīng)歷了“公司督導(dǎo)員不會(huì)做奶茶？”、“店鋪經(jīng)營(yíng)期只有兩年？”、“商標(biāo)都不是公司自己的？”三大暴擊，最終關(guān)了店。
大概在2018年12月20日左右，裝修基本完成，王明這時(shí)候還挺高興，因?yàn)檎泌s上圣誕。
他就計(jì)劃著在圣誕節(jié)開(kāi)業(yè)，這樣可以做一些好的活動(dòng)，乘著人流量把自己的名聲和品牌打出去。但公司卻以開(kāi)店督導(dǎo)無(wú)法到場(chǎng)，害怕王明對(duì)于奶茶制作的技藝不精為由、阻止王明開(kāi)店。
沒(méi)有辦法的王明，只能到圣誕節(jié)過(guò)后，督導(dǎo)到場(chǎng)。
本來(lái)以為督導(dǎo)會(huì)好好教他們?nèi)绾巫瞿滩?。結(jié)果王明在公司來(lái)人后發(fā)現(xiàn)，所謂的督導(dǎo)從不動(dòng)手，只是張著嘴說(shuō)。
到了12月底，又面臨著跨年夜的好時(shí)候，這時(shí)候的督導(dǎo)還是認(rèn)為他們學(xué)藝不精，不讓開(kāi)店。但王明這次絕對(duì)不會(huì)放過(guò)跨年夜的好機(jī)會(huì)，不顧督導(dǎo)的意見(jiàn)強(qiáng)行開(kāi)業(yè)。
這一開(kāi)業(yè)，王明發(fā)現(xiàn)了督導(dǎo)的真面目。
本來(lái)王明還在安慰自己，督導(dǎo)可能只是為了讓他們對(duì)做奶茶的理解更加深刻才只動(dòng)嘴，不動(dòng)手。
但到了開(kāi)業(yè)時(shí)，跨年人流量多，店里人手不夠，督導(dǎo)被迫幫忙的時(shí)候，王明才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)之前只動(dòng)嘴的督導(dǎo)其實(shí)對(duì)于奶茶的制作也不熟練。
他瞬間明白了，所謂的督導(dǎo)在店，其實(shí)并不會(huì)起任何積極作用。于是在跨年夜后，王明就讓督導(dǎo)回去了，自己經(jīng)營(yíng)店鋪。
跨年夜的興奮勁兒過(guò)后，王明發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)初的判斷是對(duì)的，這個(gè)店鋪的人流量果然稀少，平日一天勉強(qiáng)能賣個(gè)700-800元，周末也就上千元營(yíng)業(yè)額，可以活著，但看不到回本的希望，更不用說(shuō)賺錢了。
這時(shí)候王明發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更驚悚的現(xiàn)實(shí)：因?yàn)楦慕?，兩年后該店鋪就不能租了，商戶都要搬走。他開(kāi)始懷疑店鋪所在商場(chǎng)的管理人員和所謂的選址經(jīng)理有勾結(jié)。
因?yàn)樽约寒?dāng)初選址的時(shí)候，給管理人員打過(guò)電話，咨詢過(guò)另外一家空著、但是位置更好的鋪面，對(duì)方卻說(shuō)因?yàn)槠奉惐Ｗo(hù)的原因，該鋪面不租給奶茶老板，只有歐本選址經(jīng)理推薦的店鋪才能賣奶茶。
結(jié)果自己的店運(yùn)營(yíng)不久，那個(gè)據(jù)說(shuō)不能賣奶茶的店面就開(kāi)出了一家東南亞風(fēng)格的奶茶店。
但事已至此，只能想辦法盡快止損。
此后，王明開(kāi)始在抖音上發(fā)視頻做宣傳，想積累點(diǎn)人氣，以后換個(gè)鋪?zhàn)舆€能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，結(jié)果通過(guò)抖音陸續(xù)被同樣加盟了琉璃鯨的老板加微信好友，大家建了個(gè)微信群，開(kāi)始集體投訴在琉璃鯨遇到的坑兒。
坑還是小事，但有的老板說(shuō)，這個(gè)歐本公司連琉璃鯨的商標(biāo)所有權(quán)都沒(méi)有，有人在2019年把商標(biāo)申請(qǐng)了下來(lái)，拿著所有權(quán)去告琉璃鯨加盟商，有的加盟商就因?yàn)檫@個(gè)賠了5萬(wàn)元。
王明并不能百分之百確定商標(biāo)的事兒是真的還是假的，但看了同行的遭遇，果斷在2019年6月提起了仲裁訴訟，并在10月法院開(kāi)庭之后徹底關(guān)店轉(zhuǎn)讓。
后 記
根據(jù)王明的說(shuō)法，他在2020年3月下旬拿到了判決書，自己勝訴，歐本需要退換132000元加盟費(fèi)，承擔(dān)王明的8000元律師費(fèi)和仲裁費(fèi)用的10672.8元。
但事情還沒(méi)結(jié)束，王明告訴【商業(yè)街探案】：“只要?dú)W本的公司不主動(dòng)執(zhí)行，如果我們想要拿到賠款，就必須跟法院查詢歐本的有效賬戶。歐本的有效賬戶我作為加盟商不可能知道?！?/p>
王明補(bǔ)充：“好不容易找到那么一兩個(gè)賬戶交給法院以后，發(fā)現(xiàn)它里面又沒(méi)錢，我們就需要再提供別的賬戶，但是我們根本沒(méi)有權(quán)力去查詢別人的賬戶號(hào)，所以這個(gè)事情很有可能到最后就不了了之?！?/p>
2020年7月21日，王明再次前往廣州去向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行，結(jié)果未知。
