5月10日，董明珠直播間帶貨，僅半小時(shí)就賣出了1億元。
5月11日，格力電器（000651）開盤后大漲，截至收盤，報(bào)58.21元，漲2.14%。
前一晚，即5月10日晚，格力電器董事長董明珠又去直播間帶貨了。這次來一個(gè)大翻身，僅半小時(shí)就賣出了1億元，整晚三個(gè)小時(shí)共成交了3.1億元。據(jù)說，大家電直播銷售還從未達(dá)到如此高的銷量。
董明珠說，未來格力直播將常態(tài)化，“格力線下有3萬多家經(jīng)銷商，我希望讓他們線上線下結(jié)合起來。我算是開了一個(gè)頭，替他們探路，逐步體驗(yàn)線上的感覺。”
從22萬元到3.1億元
當(dāng)晚，董明珠一襲灰色長裙，與快手主播二驢、驢嫂平榮、李鑫等同臺(tái)賣貨。
與4月24日首次在抖音直播間主要介紹格力產(chǎn)品不同，這次有備而來，重點(diǎn)在賣貨，包括空調(diào)在內(nèi)的多款格力電器產(chǎn)品打到全網(wǎng)最低價(jià)供快手平臺(tái)銷售。
當(dāng)晚上架的第一款產(chǎn)品是一款格力榨汁機(jī)。為了介紹產(chǎn)品，董明珠親自在現(xiàn)場(chǎng)榨了西瓜汁，說這款產(chǎn)品方便攜帶，甚至用充電寶就可以給它充電。這款產(chǎn)品一上架就被一搶而空，共賣出一萬多件。
第二個(gè)產(chǎn)品是格力1.5匹定頻空調(diào)，快手補(bǔ)貼價(jià)1799元。據(jù)悉，這款產(chǎn)品最終銷售已過億元。
半個(gè)小時(shí)后，快手官方發(fā)布信息稱，三款產(chǎn)品（兩款榨汁機(jī)和一款空調(diào)）開賣30分鐘成交額過億元。
當(dāng)晚，董明珠只亮相直播間半個(gè)小時(shí)，此后就表示有其他安排必須得離開直播間。不過，在主播的賣力吆喝下，這次直播賣貨可謂相當(dāng)靚麗。本次直播吸引1600萬快手用戶，最高同時(shí)在線人數(shù)達(dá)100萬人，3個(gè)小時(shí)成交額達(dá)3.1億。
從不服輸?shù)亩髦檫@次在快手打了一個(gè)翻身仗。4月24日晚，董明珠首次直播選擇抖音直播間，那場(chǎng)直播因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)卡頓加上沒有特別優(yōu)惠的產(chǎn)品，最終成交只有22萬元，可謂開局不利。
格力直播將常態(tài)化
董明珠之前一直非常注重線下渠道，但很顯然，她的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。5月10日晚，董明珠在快手直播間說：“確實(shí)疫情給我們帶來一個(gè)全新的思想，我希望今天的直播不是一個(gè)結(jié)束，而是永遠(yuǎn)！”
董明珠還在直播現(xiàn)場(chǎng)說，自己不僅要將直播常態(tài)化，以后也會(huì)開董明珠自己的直播間?！拔磥恚窳χ辈タ赡軙?huì)常態(tài)化。因?yàn)槲覀兺ㄟ^一種新的方式與大家進(jìn)行思想交流?！?/p>
不過，董明珠依然強(qiáng)調(diào)直播的目的不是純粹要帶貨，更注重的是思想的交流?！拔覀儸F(xiàn)在要拉動(dòng)內(nèi)需，希望用直播促進(jìn)銷售，這好像是帶來一個(gè)新的市場(chǎng)。但我更多想到的是如何讓企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)，讓所有人都有工作，員工有收入才能去消費(fèi)。在這個(gè)過程當(dāng)中，可能會(huì)有很多人站在不同的角度來看今天的直播，但我希望更多的是用一種真誠去感動(dòng)別人。”
“格力線下有3萬多家經(jīng)銷商，我希望讓他們線上線下結(jié)合起來。我算是開了一個(gè)頭，替他們探路，逐步體驗(yàn)線上的感覺?！倍髦檎f。
當(dāng)晚，董明珠在后臺(tái)接受采訪時(shí)說，直播屬于渠道建設(shè)，它只是服務(wù)中的一部分，“更重要的服務(wù)是你的產(chǎn)品質(zhì)量。中國制造要走向世界，中國品牌要讓世界認(rèn)可，我覺得更重要的是要靠技術(shù)、質(zhì)量、誠信來支撐?！?/p>
“直播是形式的變化，最終要回歸到制造，也就是產(chǎn)品本身。沒有好的產(chǎn)品，無論表現(xiàn)方式如何，最終都會(huì)失去根基?！倍髦檫€說，作為一種新的電商消費(fèi)模式，直播為消費(fèi)者和企業(yè)雙向互動(dòng)打開一扇交流之窗。通過直播，能讓消費(fèi)者看到格力在多元化發(fā)展道路上的努力，也能讓格力“聽”到消費(fèi)者的聲音。
