導語：近日，好想你宣布將旗下百草味100%股權(quán)以約49億人民幣現(xiàn)金出售至百事飲料公司，這為自己、為同行帶來了哪些重要啟示？神農(nóng)島首席顧問、福來戰(zhàn)略品牌咨詢機構(gòu)董事長、中國人民大學品牌農(nóng)業(yè)課題組組長婁向鵬認為，啟示有三。
在全國戰(zhàn)”疫”如火如荼之際，好想你（002582）突然宣布將旗下百草味100%股權(quán)以7.05億美元（約合49.2億元人民幣）現(xiàn)金出售至百事飲料公司。
公告顯示，百草味估值達45.2億元，增值率296%。這場交易距離上一次好想你在以9.6億元的價格收購百草味，過去還不到四年時間，而百草味再次被出售，交易溢價近五倍，讓好想你直接盈利40億。
四年間，雖未能改變百草味互聯(lián)網(wǎng)休閑零食界“三國演義”的格局，但卻撐起了上市公司好想你的現(xiàn)金流。
如今，在國內(nèi)零食行業(yè)戰(zhàn)火紛飛之下，好想你這波資本操作，能夠為自己也為同行帶來哪些重要啟示呢？神農(nóng)島首席顧問、福來戰(zhàn)略品牌咨詢機構(gòu)董事長、中國人民大學品牌農(nóng)業(yè)課題組組長婁向鵬認為，啟示有三：
啟示一：財務(wù)投資+產(chǎn)業(yè)投資是最佳的戰(zhàn)略投資模型。
好想你一箭雙雕，實現(xiàn)1+1>2的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)。不僅抱團取暖，還開出璀璨的金花，雙方都賺得盆滿缽滿。不到四年，賬面盈利近40億。
當年，好想你和百草味聯(lián)姻是為了各取所需，好想你作為傳統(tǒng)零食品牌尋求互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，好想你9.6億元收購百草味，成為零食行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)品牌聯(lián)姻的首個案例，同時百草味借助好想你，實現(xiàn)彎道上市，打響了互聯(lián)網(wǎng)零食行業(yè)奔赴資本市場的第一槍。
本次出售百草味交易為好想你成功的產(chǎn)業(yè)投資，通過本次交易可以獲取豐厚的財務(wù)回報以及支持未來發(fā)展的充裕資金。
本次交易在上市公司合并報表層面體現(xiàn)的投資收益為358,981.21萬元，對凈利潤的貢獻為266,220.13萬元；
本次交易后，2019年末上市公司在償還全部短期借款及長期借款的情況下，賬面貨幣資金余額為354,592.39萬元。
好想你一下子做大了體量，也增加了利潤，還積累了新零售經(jīng)驗，打通線上線下，培養(yǎng)了新零售人才，彌補了自己的短板。百草味創(chuàng)始團隊也“完美”套現(xiàn)離場。
相比大北農(nóng)收購圣牧、匯源收購旭日升、三元收購三鹿，好想你戰(zhàn)略眼光高超的多。
啟示二：因勢而變，該出手時就出手。
2月24日，良品鋪子正式登陸上交所在前方等待它的，是早就上市的三只松鼠、鹽津鋪子、來伊份、好想你（百草味），這四家品牌與良品鋪子一道，正是中國零食市場里被屢屢提及的“3+2”組合。
隨著幾大零食品牌齊聚資本市場，尤其是隨著最有潛力角逐”龍頭“地位的良品鋪子正式登陸資本市場，讓原本就陷入激烈競爭的零食品牌們未來將以此為起點，開始新一輪的角逐。在資本助力下，與此前相比，這一輪的角逐注定將更激烈，也更慘烈。
百草味面臨三重競爭：以三只松鼠和良品鋪子為代表的強勢同行，并且已經(jīng)完成證券化；以洽洽、衛(wèi)龍等為代表的細分品類專家品牌；以盒馬鮮生、京東京造為代表的大平臺自有品牌。1+1不再大于2。如果固守，需要投入更多資源，特別是新零售領(lǐng)域，需要投入大額資本性支出。
競爭生態(tài)變了，行業(yè)競爭加劇，原來的市場疊加與互補效應(yīng)遞減。好想你該出手時就出手，值得點贊。
本次交易有利于維護上市公司及全體股東利益，回收現(xiàn)金并改善資本結(jié)構(gòu)，強化股東回報，增強可持續(xù)發(fā)展能力。通過本次交易，上市公司預計可以獲得398,878.06萬元現(xiàn)金，交割日 12 個月后會再收到6,976.20萬元暫扣款項，可用于支持主業(yè)發(fā)展、償還債務(wù)改善財務(wù)狀況以及通過回購強化股東回報。
啟示三：戰(zhàn)略聚焦，輕裝上陣，重塑競爭力。
好想你戰(zhàn)略聚焦，長板加長，同時現(xiàn)金為王，輕裝上陣，降低資產(chǎn)負債率，降低未來經(jīng)營風險。這在新的金融環(huán)境和競爭環(huán)境下尤其重要。以萬達集團為代表的商業(yè)大鱷，以及中國果汁品牌開創(chuàng)者匯源集團，之所以斷臂求生甚至被迫退出江湖，其最致命的病因，就是現(xiàn)金流短缺乃至枯竭。
好想你作為中國紅棗行業(yè)的龍頭企業(yè)，在品牌、產(chǎn)品、渠道、技術(shù)、資源等方面都有著較強的競爭優(yōu)勢。公司近年以來積極拓展新品類、新渠道，目前已取得了一定成果，未來發(fā)展方向明確。
交易完成后，好想你將聚焦原有的紅棗相關(guān)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮紅棗行業(yè)龍頭優(yōu)勢，以“高端紅棗好想你”為品牌定位，整合公司品牌、產(chǎn)品、渠道、技術(shù)、供應(yīng)鏈、資本、管理等資源優(yōu)勢，借助紅棗期貨套期保值的行業(yè)機遇，進一步提高公司在紅棗市場的占有率，夯實好想你在全球棗產(chǎn)業(yè)龍頭地位。
同時，好想你披露，將把握時代契機，緊跟國家政策導向，充分利用公司在“一二三產(chǎn)融合發(fā)展”的寶貴經(jīng)驗，通過“星火計劃項目”升級公司商業(yè)模式，依托好想你的品牌、產(chǎn)品、渠道、技術(shù)，聯(lián)合各地優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)及當?shù)卣?，圍繞延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈、打造供應(yīng)鏈做文章，實現(xiàn)“鄉(xiāng)村振興、多方共贏”。
本次交易是好想你進一步明晰發(fā)展戰(zhàn)略之舉，有利于集中資源聚焦發(fā)展健康食品細分領(lǐng)域?！白尪】怠⒁】档娜顺陨辖】凳称贰?。因此，公司也由“好想你棗業(yè)股份有限公司”更名為“好想你健康食品股份有限公司”。
出售百草味，雖然導致好想你上市公司體量下降80%，但也意味著是瘦身加健身。專和強，有時候比大更重要。
未來上市公司必將投入更多的資金進一步豐富公司的產(chǎn)品品類，做大做強公司主業(yè)，或者尋求與健康食品相關(guān)的投資和產(chǎn)業(yè)布局機會，助推公司向健康食品領(lǐng)域擴張。本次交易完成后，公司將回收充裕現(xiàn)金，為公司向健康食品領(lǐng)域擴張打下基礎(chǔ)。
聚焦主業(yè)不動搖，從老大到偉大，在新的起點上做更好的“世界棗王”和“健康零售引領(lǐng)者”。這是更穩(wěn)健也更具競爭力的戰(zhàn)略選擇。紅棗是中國特產(chǎn)，千年的養(yǎng)生文化傳承和龐大的目標用戶基礎(chǔ)。有巨大的市場空間和想象空間。尤其是在后疫情時代，品質(zhì)第一、健康第一、消費升級，這是巨大的戰(zhàn)略機遇。
同時，婁向鵬老師也給出了好想你未來發(fā)展的建議：一個中心、兩個基本點。
建議：一個中心、兩個基本點
以消費者為中心，緊扣新時代消費者需求，把主要資源向消費者和市場傾斜，創(chuàng)造更大更多的消費者價值，即使不差錢，也要大大減少在硬件和產(chǎn)業(yè)前端的投資，不能走重資產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)鏈泛化的老路，戰(zhàn)略和投資一定要落地，要以創(chuàng)造客戶價值為根本出發(fā)點。
第一個基本點，以棗為戰(zhàn)略之根，不斷夯實和深化，加大研發(fā)和市場投入，搶占科技制高點和產(chǎn)業(yè)制高點，以FD（真空冷凍）等技術(shù)支點，開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，更多打造“棗生核”、“清菲菲”這樣的戰(zhàn)略品類，植入更多的消費場景。將“紅棗+”戰(zhàn)略進行到底！
天貓大食品發(fā)布的2020年休閑食品的消費趨勢報告顯示，2020年，整個休閑零食市場規(guī)模會達到3萬億元。其中，雖然整個行業(yè)朝著品牌化邁進，但整體市場仍然較為分散，同時由于產(chǎn)品同質(zhì)化等問題的出現(xiàn)，各零食品牌均在尋求向上升級與突破。
未來市場份額，將進一步向頭部企業(yè)和品牌聚集，馬太效應(yīng)愈來愈強，競爭格局不斷被重構(gòu)。
第二個基本點，以健康零食為品牌之魂，這是好想你最重要的品牌資產(chǎn)。尤其是像紅棗這樣具備鮮明中國特色和廣譜消費基因的健康食品。疫情過后，大健康消費進一步崛起，將爆發(fā)巨大的市場能量。
同時，要更多借助內(nèi)容營銷、社群營銷、跨界營銷、IP營銷等新思維新模式，不斷挖掘和傳播健康理念和產(chǎn)品價值，成為消費者的健康之友。
祝愿好想你早日成就“中國的世界級健康零售品牌”！
