圖片來源：視覺中國
原標(biāo)題 B站再“出圈”：科技公司扎堆發(fā)布新品，成營銷新陣地
記者 佘曉晨
受疫情影響，許多計劃在年初發(fā)布新品的科技公司，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上開發(fā)布會。而“出圈”的B站，正在成為這些公司發(fā)布新品的重要陣地。
2月14日，小米聯(lián)合包括B站在內(nèi)的71家平臺舉行了小米10的線上發(fā)布會，同時和B站聯(lián)合推出“72小時超應(yīng)援直播”。之后，OPPO、紅魔手機(jī)等品牌都在B站進(jìn)行新品的線上發(fā)布。3月31日上午，一加手機(jī)也宣布，將于4月16日在一加官網(wǎng)、B站和優(yōu)酷等舉行線上發(fā)布會。
服務(wù)科技類公司的廣告公司人士Rob告訴界面新聞，許多公司在疫情到來之前經(jīng)常會采用線上發(fā)布的形式，以補(bǔ)充線下渠道的傳播。受疫情影響，線下活動無法舉辦，對線上形式的要求也更加多樣。
就他所在的公司而言，這段時間，在沒有線下發(fā)布會的情況下，公司業(yè)務(wù)反而有了新的增長點。據(jù)他觀察，科技公司越來越關(guān)注品牌在B站的營銷。
選擇B站作為發(fā)布會平臺，首要關(guān)鍵詞是用戶。B站聚集了大量的、同時也是最為活躍的年輕人。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，B站18至35歲用戶占比達(dá)78%。2019年第四季度，B站月均活躍用戶達(dá)1.3億，同比增長40％。
對于小米、OPPO這些想走年輕化路線的科技品牌來說，B站的用戶正是他們想要俘獲的對象。一些從學(xué)生時代起就使用B站的忠實用戶，也是品牌的潛在消費(fèi)者。
線上發(fā)布讓消費(fèi)者直接參與到新品的發(fā)布中，加上B站的彈幕形式，品牌和用戶之間的溝通更為直接和高效。
小米中國區(qū)市場部的運(yùn)營負(fù)責(zé)人告訴界面新聞，小米10的那場直播在內(nèi)部其實啟動得很晚，上線前三天小米才向B站提出合作想法。他認(rèn)為，“B站的用戶群體有著對新鮮事物的好奇心，會用彈幕的形式把最真實的想法告訴我們，督促我們不斷改進(jìn)優(yōu)化產(chǎn)品。”
除此之外，B站能幫助品牌進(jìn)一步樹立年輕化的形象，這一點更為重要。Rob認(rèn)為，B站的受眾群體年輕且活躍，“很多面向C端的公司希望打造活潑的品牌形象，B站就成了一個比較好的溝通橋梁?！贝饲埃谠S多學(xué)生用戶給釘釘“打一星”之后，釘釘就在B站發(fā)布了《釘釘本釘，在線求饒》的鬼畜視頻，幫助其在平臺漲粉幾十萬，完成了一次成功的營銷。
不過，直面消費(fèi)者也意味著需要展現(xiàn)最真實的產(chǎn)品，加上B站用戶對于UP主內(nèi)容的要求高于其他平臺，對于品牌來說，“翻車”的風(fēng)險也就更大。Rob認(rèn)為，選擇B站作為傳播渠道，終究還是要看品牌面向的人群，并不是所有的科技公司都適合在B站做品牌傳播。
而對于科技公司來說，B站聚集的不僅是作為“觀眾”的年輕用戶，還有大量創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容的垂直領(lǐng)域UP主，是品牌商現(xiàn)成的KOL資源。據(jù)B站透露的數(shù)據(jù)，過去兩個月內(nèi)，B站科技區(qū)和數(shù)碼區(qū)的總播放量同比增長184%；總投稿量同比增長202%；觀看時長同比增長186%。
這些UP主的粉絲黏性都較高，直接引入發(fā)布會流量，會給品牌帶來一定宣傳效果。此外，優(yōu)質(zhì)UP主的“種草”功能對品牌來說也十分重要。
OPPO在發(fā)布Find X2系列之前，聯(lián)合B站@影視颶風(fēng)、@無聊的開箱等科技類UP主做了宣傳視頻，前者在B站的粉絲超過百萬，為2019年B站百大UP主之一。小米與B站聯(lián)合推出的直播也邀請了不同類別的UP主參與，同時在小米10發(fā)布會前后，許多科技區(qū)UP主都發(fā)布了產(chǎn)品測評視頻。
實際上，除了科技產(chǎn)品，B站正在吸引更多品類品牌的目光。今年2月，蘭蔻就和B站合作進(jìn)行了新品“極光水”的線上發(fā)布。據(jù)《三聲》報道，目前B站內(nèi)部已經(jīng)為新品發(fā)布類型的商業(yè)合作準(zhǔn)備了標(biāo)準(zhǔn)化解決方案“B站新品日”。不過，截至發(fā)稿，B站未向界面新聞證實這一消息。
B站發(fā)布的2019年四季度財報顯示，其廣告收入為2.9億元，同比增長81%，環(huán)比也有所增長。在2019年四季度的財報電話會中，B站CEO陳睿稱，從2020年開始，平臺將調(diào)整并繼續(xù)改進(jìn)廣告整體戰(zhàn)略、定價和效率，提供整合營銷服務(wù)。
可以肯定的是，對于堅持不加貼片廣告的B站來說，品牌的青睞的確有助于商業(yè)化的發(fā)展。但當(dāng)營銷內(nèi)容變多，B站也要思考如何保持商業(yè)和社區(qū)的平衡了。
