我們最熟悉的事物，往往是我們最不了解的?！車?/p>
近年，“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)潮持久不息，不斷向傳統(tǒng)行業(yè)滲透、推動變革。有趣的是，站在了從擴張式高增長到高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展十字路口的房地產(chǎn)行業(yè)卻沒有搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”這趟快車。
究其根本，房地產(chǎn)市場與互聯(lián)網(wǎng)之間的隔閡在于，互聯(lián)網(wǎng)帶來的透明化與自動化流于表面。房地產(chǎn)行內(nèi)皆知，房源價格可以說是開發(fā)商的“底牌”，隱藏房價可以保留議價空間、提高利潤。因此房企從不會輕易露出底牌，從而利用信息不對等的優(yōu)勢來賺取高額利潤。
而現(xiàn)在“最熟悉的事物”正在悄悄起變化。3月18日，恒大重磅宣布，全國619個樓盤每套房源的價格在“恒房通”全面公開，相關(guān)房源單價、房屋總價等信息皆一一清晰展現(xiàn)。
房企敢將一手房源透明化，這在過往從不敢想象。而恒大一做就面目一新，力圖以顛覆傳統(tǒng)的挑戰(zhàn)者姿態(tài)走出一條地產(chǎn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)階之路。
新挑戰(zhàn)：另辟蹊徑，尋找新跑道
2020開年，受疫情影響，樓市猝然進(jìn)入冰凍期。為求生存，眾房企開始另辟增長新路徑。其中，恒大眼光最為精準(zhǔn)，迅速變道，除了全面開啟網(wǎng)上售樓處外，還推出78折優(yōu)惠、投入3000可獲獎勵3.5萬、保價包退等政策。而結(jié)果可謂是大獲全勝：單月銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，高居行業(yè)首位。
3月，恒大乘勝追擊，不僅購房客戶在巨額折扣中獲得實惠，專注推薦賣房同樣可以獲得高額獎勵——福利政策歷經(jīng)多次升級，目前推薦成交任意一套恒大商品房的獎勵達(dá)到“35000元+1%傭金”。
與獎勵機制匹配的是驚人的買房優(yōu)惠。整個3月期間，購買恒大樓盤可享78折，恒房通推薦額外97折，以及根據(jù)樓棟去化率和不同的付款方式設(shè)置的額外折扣。一套原價百萬的房源，到手價最低可達(dá)63萬，并享受最低價購房和無理由退房雙保險。
除此之外，恒大更是再次升級了“真網(wǎng)購模式”，向全社會公布全國619個在售樓盤每套房源的價格?，F(xiàn)在要了解恒大在售樓盤每套房源的價格，無需到樓盤現(xiàn)場，只需關(guān)注恒房通公眾號、恒房通小程序、下載恒房通APP，均可網(wǎng)上在線便捷瀏覽房源價格，以及園林實景、樣板房、配套環(huán)境、戶型平面等樓盤詳細(xì)信息。公布房源的價格力度遠(yuǎn)超過“一房一價”的政策要求，便于購房者根據(jù)自身實際情況進(jìn)行快速篩選和對比，以更快進(jìn)行購買決策。
可以看出，為保障消費者“明明白白放心買房”，恒大用心良苦。我們也從這一系列的政策背后，看到了恒大跨界尋求新發(fā)展的信心以及搶占地產(chǎn)等高貨值商品的網(wǎng)上銷售藍(lán)海的決心與野心。
新未來：恒大的電商之路
地產(chǎn)行業(yè)線上銷售實行很多年了，一直是進(jìn)3步退2步的狀態(tài)，為什么恒大一做就順風(fēng)順?biāo)?/p>
這得從電商的基本三要素談起：靠譜的貨源、大量客源和大幅度優(yōu)惠，就這三要素，已經(jīng)把99%的房企擋在了房企電商門外，而對恒大來說都是“齊活兒”。
作為大件商品，房子要消費者買賬，口碑是關(guān)鍵。在行業(yè)內(nèi)，恒大是唯一一家全部精裝修交房的龍頭房企，在產(chǎn)品打造方面，恒大通過打造環(huán)節(jié)精品提升產(chǎn)品品質(zhì)，不斷增加產(chǎn)品附加值。成本控制上，恒大采用統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一配送的標(biāo)準(zhǔn)化運營模式，打造出超強的成本控制能力，進(jìn)而實現(xiàn)超高的性價比。加之619個樓盤的海量貨量，行業(yè)龍頭恒大完全沒有“巧婦難為無米之炊”的困擾。
同時，恒大對網(wǎng)絡(luò)平臺的充分利用，有效的解決了房企對渠道過分依賴的問題。恒大的網(wǎng)上賣房，將看、選、定、買所有環(huán)節(jié)都放在恒房通上，符合當(dāng)下的無接觸交易。
而便捷的購買方式和極具吸引力的獎勵機制，給所有人提供了一份副業(yè)機會，更是為恒大帶來了超過千萬計的累計用戶。目前，“恒房通”已經(jīng)成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產(chǎn)銷售平臺，這樣一來，以“恒房通”為主的超級客戶流量池，也可以為恒大帶來源源不斷的優(yōu)質(zhì)客源。
如今，“我們最熟悉的事物”正在快速改變，按照理想的推測，恒大將領(lǐng)先進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。作為此次營銷改革的領(lǐng)頭羊，恒大還在不斷挖掘線上平臺“恒房通”潛力。在恒大的計劃中，未來恒房通甚至可以成為銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺，成為恒大下一個萬億增長級。
