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文/吳主任
來(lái)源：吳主任（ID:lixingleguanpai）
老羅終于在今天正式宣布了自己要開(kāi)始做電商直播了。這里的不少讀者當(dāng)初是通過(guò)老羅認(rèn)識(shí)的我，后臺(tái)已經(jīng)收到好幾條問(wèn)我怎么看羅哥搞電商直播的提問(wèn)。而且我和羅哥的一些共同朋友也都很好奇，這次羅哥是不是真的要成了？
既然羅哥正式宣布了，那就可以聊一聊了。
老羅做手機(jī)的時(shí)候，無(wú)論是他身邊的朋友還是那些粉絲，都曾建議他搞個(gè)什么語(yǔ)言類(lèi)的節(jié)目，無(wú)論是脫口秀還是說(shuō)書(shū)之類(lèi)的，感覺(jué)就是天然為其準(zhǔn)備的行業(yè)。但他依然堅(jiān)持做手機(jī)。
所以這里有個(gè)需要解答的問(wèn)題，老羅當(dāng)初為什么堅(jiān)持要做手機(jī)？
如果當(dāng)初只是為了賺錢(qián)，老羅當(dāng)個(gè)網(wǎng)紅，玩玩微博上上節(jié)目，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的財(cái)務(wù)自由簡(jiǎn)直是輕而易舉。所以他做手機(jī)肯定不是為了錢(qián)，至少不僅僅是為了錢(qián)。其實(shí)無(wú)論發(fā)布會(huì)還是微博又或者是后續(xù)的媒體采訪，他回答過(guò)好多次。完整的回答是這樣的：
我從小有“造物”的工匠情結(jié)（淵源）；成年后最熱愛(ài)的東西是數(shù)碼產(chǎn)品（激情）；絕大多數(shù)的現(xiàn)代人都喜歡數(shù)碼產(chǎn)品（需求）；我懂 UI 設(shè)計(jì)和 ID 設(shè)計(jì)，在人機(jī)交互和營(yíng)銷(xiāo)方面是天才，湊巧又會(huì)運(yùn)作企業(yè)（超低概率優(yōu)勢(shì)），這行業(yè)唯一的聰明人死了（機(jī)會(huì)）；和無(wú)聊沉悶的傳統(tǒng)行業(yè)比，科技行業(yè)有無(wú)限的可能性，能通過(guò)處心積慮地改善人類(lèi)的生活品質(zhì)來(lái)獲得事業(yè)的發(fā)展，讓我享受工作遠(yuǎn)超過(guò)享受生活（愿景、使命和理想），大概就是這些。
現(xiàn)在去分析為什么做手機(jī)失敗沒(méi)什么意義。每個(gè)人都有不同的看法，而且也早被各路媒體自媒體解讀無(wú)數(shù)遍了。我之所以翻出這個(gè)回答是想說(shuō)，老羅稱(chēng)自己有“造物”的工匠情結(jié)，這個(gè)是非常有說(shuō)服力的。我可以很負(fù)責(zé)任地說(shuō)，白色的T1到今天都依然是最美的智能手機(jī)。
大白話(huà)說(shuō)吧，羅哥絕對(duì)識(shí)貨。一個(gè)識(shí)貨的人，直播賣(mài)貨，沒(méi)有理由不看好。過(guò)去老羅的發(fā)布會(huì)推薦過(guò)的書(shū)都成了暢銷(xiāo)書(shū)，這也是帶貨能力的一個(gè)證據(jù)。
再說(shuō)回這個(gè)電商直播。因?yàn)槔罴宴t了，我這種從不看電商直播的人也會(huì)因?yàn)橐恍┧闹辈ヒ曨l片段流出看幾眼。可能不是目標(biāo)用戶(hù)的原因，我無(wú)法理解吸引人的點(diǎn)在哪里。當(dāng)然不能從個(gè)人的喜好去分析，畢竟每天依然有無(wú)數(shù)的女性準(zhǔn)點(diǎn)收看李佳琦的直播。
但有我能理解的部分，是單價(jià)通常不高，其次最關(guān)鍵的是李佳琦總能拿到全網(wǎng)最低價(jià)。這就好理解了，就算沖著折扣去，只要有購(gòu)買(mǎi)的需求，動(dòng)機(jī)都是足夠的。而且這其中依然是贏家通吃效應(yīng)，李佳琦是不是最懂產(chǎn)品最懂女人的賣(mài)貨主播呢？顯然不是，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尤其如此，最紅的通常無(wú)法和最好的劃等號(hào)。但他一旦變成了現(xiàn)象級(jí)的帶貨標(biāo)識(shí)人物，各大品牌商就算不賺錢(qián)也會(huì)排隊(duì)等著上李佳琦的直播，銷(xiāo)量數(shù)字很重要，曝光量很值錢(qián)。
而老羅本身就自帶流量，天生的焦點(diǎn)，天生的話(huà)題人物。今天他宣布要做電商直播，快速登上熱搜。具備這種能量的個(gè)人全中國(guó)都不多，所以相信首次直播亮相的觀看人數(shù)會(huì)有個(gè)很可怕的數(shù)字。別的不說(shuō)，就他宣布要做電商直播，我微信上就有幾個(gè)品牌市場(chǎng)口的人來(lái)問(wèn)找誰(shuí)對(duì)接了。
問(wèn)題又來(lái)了，在線圍觀人數(shù)多，購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率呢？不會(huì)都是去聽(tīng)相聲的吧。尤其老羅的粉絲男性為主，在電商行業(yè)，十個(gè)男性用戶(hù)可能都不如一個(gè)女性用戶(hù)值錢(qián)。轉(zhuǎn)化率堪憂(yōu)。
假如老羅跟李佳琦一個(gè)路數(shù)，那肯定沒(méi)戲。不過(guò)這個(gè)假設(shè)非常滑稽，怎么可能一樣呢。拋開(kāi)賣(mài)貨本身，直播的觀賞性來(lái)說(shuō)，老羅必然是遠(yuǎn)勝所有其他帶貨主播。為什么老羅的每一場(chǎng)發(fā)布會(huì)都有那么多人看，就是因?yàn)樗目诓拍芰?，現(xiàn)場(chǎng)演講能力。用圍觀起哄網(wǎng)友的說(shuō)法，就愛(ài)聽(tīng)羅哥說(shuō)相聲。更廣泛定義語(yǔ)言類(lèi)節(jié)目的話(huà)，電商直播可以說(shuō)是帶貨的語(yǔ)言類(lèi)節(jié)目，而正好是他的強(qiáng)項(xiàng)。
所以一個(gè)觀賞性比較強(qiáng)，主播又特別識(shí)貨，還能拿到全網(wǎng)最低價(jià)的賣(mài)貨直播，甭管收看的男女比例，購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率還是值得樂(lè)觀的。
還需要解決的問(wèn)題，是審美疲勞。羅哥之前的發(fā)布會(huì)一年最多兩次，這種頻次搞電商直播誰(shuí)做都賺不到什么錢(qián)。那么老羅就得解決如何維持高頻次直播的持續(xù)的觀賞性問(wèn)題。這個(gè)他已經(jīng)間接地在微博上回答了，他說(shuō)，一年會(huì)請(qǐng)上百次各行各業(yè)的重量級(jí)嘉賓過(guò)來(lái)一起賣(mài)。
那么想象一下吧，上百個(gè)各行業(yè)重量級(jí)嘉賓，不出意外的話(huà)，羅哥電商直播節(jié)目很自然地就演變成一個(gè)好看的談話(huà)類(lèi)節(jié)目，只是順便賣(mài)賣(mài)全網(wǎng)最低價(jià)的優(yōu)質(zhì)商品。是不是很讓人期待呢？如果是這樣的直播，想不成功都難吧。
當(dāng)然，還需要更嚴(yán)謹(jǐn)定義成功。是賺到多少錢(qián)還是影響力還是別的什么，這就看每個(gè)人自己的理解了。但在商業(yè)世界評(píng)價(jià)成功是避不開(kāi)規(guī)模、收益和利潤(rùn)等等指標(biāo)的?？傊?，我比較看好老羅搞電商直播。也衷心祝愿老羅從電商直播開(kāi)始取得全方位的成功，包括世俗意義上的金錢(qián)上的成功。
在外界看來(lái)，多多直播是被放逐到“五環(huán)外”，任憑其自生自滅的板塊。而實(shí)際上，雖然低調(diào)，拼多多卻從沒(méi)有停止對(duì)直播的探索。詳細(xì)
從 2019 年李佳琦、薇婭爆火開(kāi)始，直播開(kāi)始爆發(fā)出我們難以想象的帶貨能力。今年的疫情，更是讓“萬(wàn)物皆可直播”成為現(xiàn)實(shí)。詳細(xì)
