來源：IT時(shí)報(bào)
見習(xí)記者徐曉倩 李玉洋
2019年，直播迎來第二春。
淘寶直播間徹底出圈，捧紅了薇婭、李佳琦兩大賣貨神仙。知乎也不聲不響地上線了直播，盡管效果不溫不火，但該項(xiàng)業(yè)務(wù)還在繼續(xù)。12月19日，“B站”嗶哩嗶哩迎來了直播生涯的“巔峰時(shí)刻”，左邊手持《英雄聯(lián)盟》獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)，右邊簽約了頂流主播馮提莫。“成長(zhǎng)的意義就是讓環(huán)境來重塑你?！庇闷孑庹f上的觀點(diǎn)來形容馮提莫再合適不過，從斗魚轉(zhuǎn)戰(zhàn)B站，環(huán)境變了，馮提莫還能吸粉幾何？
馮提莫的B站首秀
12月23日晚8點(diǎn)，前斗魚一姐馮提莫迎來B站首秀，B站毫不吝嗇地將直播信息放在首頁(yè)。對(duì)于B站新晉主播馮提莫來說，引來流量、擴(kuò)大粉絲總量是首播的關(guān)鍵指標(biāo)，馮提莫當(dāng)然也不負(fù)眾望，小時(shí)總榜排名第一，與第二名主播拉開千萬(wàn)級(jí)的金瓜子差距。
B站方面告訴《IT時(shí)報(bào)》記者，馮提莫首場(chǎng)直播的人氣峰值已突破1000萬(wàn)，彈幕超45萬(wàn)，直播漲粉超40萬(wàn)。
“身處曹營(yíng)心在漢”，雖然馮提莫屬于B站的英雄聯(lián)盟區(qū)，但首秀的主題還是她最擅長(zhǎng)的唱歌?！秳偤糜鲆娔恪贰妒篱g美好與你環(huán)環(huán)相扣》《一路向北》……當(dāng)晚馮提莫的歌單還是以大眾流行音樂為主，彈幕中不停跳出的“非酋（意指運(yùn)氣不好的人）、內(nèi)味（意指那個(gè)味道）……”讓馮提莫有些看不懂。初來乍到，馮提莫在B站遭遇了些許“水土不服”的尷尬。
為了適應(yīng)B站的平臺(tái)文化，馮提莫解鎖了唱歌生涯的日文歌曲《戀愛循環(huán)》和《下山》，直播間的布景、濾鏡也充斥著濃濃的日系風(fēng)格。不管是否有“內(nèi)味”，足夠B站風(fēng)，馮提莫都在努力迎合B站的主流群體，學(xué)日語(yǔ)、練舞蹈都將列入馮提莫日后的計(jì)劃中。
總之，馮提莫首播很有排面，牢牢占據(jù)新人主播榜第一的位置，每半小時(shí)抽10份現(xiàn)金紅包，全場(chǎng)抽4臺(tái)iPhone xs ma，滿屏滾動(dòng)的“關(guān)注提莫”也在很大程度上為新主播暖場(chǎng)。就連B站董事長(zhǎng)陳睿也時(shí)不時(shí)在直播間為馮提莫送出禮物，活躍氣氛。
B站不比斗魚、虎牙等直播平臺(tái)，人氣值想要突破千萬(wàn)難度很大，未開播前，馮提莫在B站的粉絲只有20萬(wàn)出頭。當(dāng)天直播結(jié)束后，馮提莫總共收獲了4.3億金瓜子，按照B站金瓜子價(jià)值來算（1元等于1000金瓜子），4.3億即為43萬(wàn)元。根據(jù)小葫蘆指數(shù)顯示，馮提莫首播當(dāng)晚最終獲得了77.7萬(wàn)元的禮物收入。
從以上數(shù)據(jù)來看，頭部主播的加入對(duì)B站直播區(qū)的流量貢獻(xiàn)是非常顯著的。
B站的去原生態(tài)
“小國(guó)寡民是開心，但世外桃源也會(huì)被堅(jiān)船利炮干掉。很多人會(huì)覺得，你曾經(jīng)很小體驗(yàn)很好，是不是永遠(yuǎn)不要長(zhǎng)大，這個(gè)想法很幼稚?！盉站CEO陳睿在接受自媒體“晚點(diǎn)”采訪時(shí)說。
李先生是B站的第一批用戶，從B站的前身Mikufans開始，他就開始融入B站的圈子里了。“我可能不是馮提莫的受眾，她的調(diào)性和原生B站用戶不太契合。不過，這是B站必須要走的路，尤其在熊貓直播倒臺(tái)之后，B站擁有得天獨(dú)厚的條件來營(yíng)造一個(gè)多元化社區(qū)。”
主播大IP“馮提莫”和國(guó)內(nèi)第一UGC平臺(tái)B站看似風(fēng)格不搭，但是二者的牽手之前早已有清晰的脈絡(luò)。從B站Q3財(cái)報(bào)來看，B站不再只依靠游戲撐起一片天，財(cái)報(bào)顯示，B站非游戲業(yè)務(wù)收入同比高速增長(zhǎng)176%達(dá)9.3億元，占總營(yíng)收比重50%。其中，平臺(tái)的直播業(yè)務(wù)有較為迅猛的增長(zhǎng)，直播和增值服務(wù)的收入達(dá)4.5億元，較去年同期增長(zhǎng)167%。與B站的轉(zhuǎn)型相同，馮提莫是一位去游戲化的主播，從斗魚直播間LPL主播跨界成為一名秀場(chǎng)主播。
據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，目前B站上有15個(gè)內(nèi)容分區(qū)，7000余個(gè)文化圈層，馮提莫的每一個(gè)視頻內(nèi)容都可能借助某一元素融入一個(gè)用戶圈層中，這無疑會(huì)讓她從曾經(jīng)的吸引游戲用戶變成吸引更廣泛圈層的用戶。從12月15日起，馮提莫就開始在B站上不定期更新短視頻，最新的B站獨(dú)家視頻已經(jīng)收獲了超百萬(wàn)的觀看量和3000多條彈幕。
B站副董事長(zhǎng)兼COO李旎曾表示，“B站已經(jīng)是中國(guó)最大的音樂創(chuàng)作平臺(tái)之一”，現(xiàn)在B站每月有1000首原創(chuàng)、翻唱等音樂視頻品類，各類樂器演奏、音樂評(píng)論、音樂現(xiàn)場(chǎng)和教學(xué)視頻都出現(xiàn)在音樂區(qū)，這與馮提莫當(dāng)下的需求可以說是不謀而合。
反觀馮提莫在斗魚的生存狀態(tài)，盡管屬于第一梯隊(duì)的主播，但在以游戲直播為主的生態(tài)圈內(nèi)并不吃香。在主播當(dāng)場(chǎng)最高成就中，馮提莫的送禮人數(shù)排名為19，互動(dòng)人數(shù)4.9萬(wàn)，彈幕數(shù)量16.4萬(wàn)條，禮物價(jià)值173.3萬(wàn)元。
電競(jìng)是兵家必爭(zhēng)之地
毫無疑問，簽約馮提莫為B站在直播領(lǐng)域持續(xù)加碼。平臺(tái)想要留住用戶，必須擁有大量頭部主播資源，頭部主播的資源競(jìng)爭(zhēng)成為直播平臺(tái)面臨的長(zhǎng)期問題?！邦^部主播有非常鮮明的人設(shè)，他們最看重的是排面和地位，有的粉絲一打賞就是幾十萬(wàn)?！币晃挥螒蛑辈I(yè)內(nèi)人士告訴記者。
與此同時(shí)，靠頭部主播撐起主營(yíng)業(yè)務(wù)的平臺(tái)必須承擔(dān)的是高價(jià)簽約費(fèi)。據(jù)此前《新京報(bào)》的報(bào)道，多名消息人士表示，馮提莫的續(xù)約費(fèi)用高達(dá)5000萬(wàn)人民幣一年。今年被虎牙簽走的王者一哥張大仙的簽約費(fèi)用為5200萬(wàn)元?！捌脚_(tái)簽約費(fèi)差異很大，需要看主播定級(jí)，一般頭部主播每年的簽約費(fèi)在百萬(wàn)以上，頂流達(dá)到千萬(wàn)也是正常的?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說道。
12月3日，B站一口氣花了8億元，從快手、斗魚與虎牙手中搶過了未來三年《英雄聯(lián)盟》全球總決賽的中國(guó)獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)。再加上此次簽約曾經(jīng)的“斗魚一姐”馮提莫，可以看到B站這樣的野心：用頭部主播與大型電競(jìng)賽事，實(shí)現(xiàn)在直播賽道上的逆襲。
打造下一個(gè)“馮提莫”
但是，不得不承認(rèn)的是B站還處于頭部主播的荒漠期，沒有破圈的大主播，甚至從站內(nèi)角度看，大部分都是被折疊的底層主播。以B站的主播大航海排行榜為例，馮提莫在加入B站的不到半個(gè)月里，已經(jīng)位居榜單榜首，與第二名拉開3.4億瓜子。
顯然，僅僅依靠馮提莫并不能撐起B(yǎng)站的直播業(yè)務(wù)，B站能否打造下一個(gè)“馮提莫”還是未知數(shù)。據(jù)B站第三季度財(cái)報(bào)顯示，雖然這一季度的營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了同比72%的增長(zhǎng)，但虧損也仍在加大。僅二季度和三季度的內(nèi)容成本相加相當(dāng)于去年全年的內(nèi)容成本。至于B站下一步是否會(huì)收割大主播，截至記者發(fā)稿日期，B站方面并沒有回復(fù)。
相比B站直播業(yè)務(wù)剛步入“正軌”，虎牙和斗魚已經(jīng)形成了較為成熟的主播養(yǎng)成生產(chǎn)鏈。王芳（化名）是虎牙直播的主播經(jīng)紀(jì)人，從今年7月份開始她設(shè)定了打造10個(gè)百萬(wàn)主播的年底績(jī)效，僅僅8月份，王芳已經(jīng)打造了3個(gè)百萬(wàn)主播?！盎⒀来蛟熘鞑サ闹饕Ｊ绞莾?nèi)部培養(yǎng)和外部引入，兩者基本各占一半，后者主要以頭部主播為主，挖過來的基本可以打造成百萬(wàn)人氣以上?！蓖醴急硎?，“站外引入的主播一般有一定人氣和內(nèi)容基礎(chǔ)，我們會(huì)為他量身打造內(nèi)容策劃，每日監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)漲幅大會(huì)有更大的晉升空間，下一步會(huì)為其量身打造官方節(jié)目，給足排面?！?/p>
B站曾表示：“想做Z時(shí)代的B站，而不是核心二次元們的B站。”陳睿在第三季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上談到B站在直播領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)時(shí)表示，“B站的直播不是一個(gè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)型的業(yè)務(wù)，是B站內(nèi)容生態(tài)的一個(gè)自然延伸?！币簿褪钦f，B站在承接重要賽季和頭部主播所帶來流量的同時(shí)，必須要將這些流量更好地嵌入自身內(nèi)容體系中。
