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融了3.5億“擴(kuò)充彈藥”,中臺賽道太火,誰在被

時(shí)間:2019-11-12 19:14來源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
融了3.5億“擴(kuò)充彈藥”,中臺賽道太火,誰在被“寵溺”?

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幾乎所有人都承認(rèn),2018年,中臺太火了,2019年,這種火持續(xù)延續(xù),即使在所謂的“資本寒冬”中,中臺企業(yè)也照樣能夠融到錢。

在今年10月中旬,云徙科技順利獲得了3.5億元融資,B輪,資方為中金佳成、元禾重元、襄禾資本以及老股東紅杉資本中國基金,華興資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

一時(shí)間中臺企業(yè)又迎來一次短暫的爆發(fā)。作為一家創(chuàng)立于2016年的年輕企業(yè),云徙的融資節(jié)奏是:

  • 2016年8月,天使輪,5000萬,銀杏谷資本投資;

  • 2018年3月,A輪,近億元,云鋒基金投資;

  • 2018年9月,A+輪,1.5億,云鋒基金、紅杉資本投資。

  • 2019年10月,B輪,3.5億,中金佳成、元禾重元、襄禾資本以及紅杉資本中國基金。

而這一次的3.5億,顯然是給與了更多“擴(kuò)充彈藥”的實(shí)力。究竟一家中臺企業(yè)有著怎樣的技術(shù)基因和商業(yè)邏輯?是如何成為今天阿里生態(tài)打法的重要一環(huán)?融到的錢將“向何處去”?為此,雷鋒網(wǎng)深度對話了云徙科技的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。

做一個(gè)“足夠聚焦”的公司

這個(gè)話題,云徙科技CEO包志剛談的最多。外界也看到,云徙的排兵布陣不會很分散,聚焦在三個(gè)領(lǐng)域。

包志剛指出,快消、地產(chǎn)和汽車是云徙聚焦的三個(gè)賽道,之所以只選擇這三個(gè),是因?yàn)樵漆憧粗袊@銷售環(huán)節(jié)的價(jià)值鏈。

快消是不斷復(fù)購的場景,汽車是中長期資產(chǎn)的投資,房地產(chǎn)是長期的固定投資,營銷領(lǐng)域是以消費(fèi)者為中心,形成體驗(yàn)的閉環(huán)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,無論是買車買房還是賣車賣房,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成一個(gè)新的介質(zhì),影響頗大。對于這三個(gè)行業(yè),云徙的側(cè)重點(diǎn)也不一樣,比如快消領(lǐng)域中心是打造交易平臺,汽車領(lǐng)域是打造會員制(精準(zhǔn)畫像和售后服務(wù)),房地產(chǎn)領(lǐng)域也是走會員制度。

“我們還是個(gè)初創(chuàng)公司,我們現(xiàn)在想太多的不太現(xiàn)實(shí),只有足夠聚焦,才能夠做得夠深。 如今,商業(yè)的概念很多,社交電商、精準(zhǔn)營銷、新零售、新制造、新金融等等,我們要把這些技術(shù)和這些新的商業(yè)玩法,能夠真正地融到一個(gè)行業(yè)的商業(yè)場景里,這才是價(jià)值最大化?!?/p>

云徙的打法從一開始就是聚焦頭部企業(yè)的,比如快消領(lǐng)域的茅臺、保潔、珠江啤酒,今年開始在腰部做了一些驗(yàn)證,未來會把在頭部做好的經(jīng)驗(yàn)和能力開放到腰部,從行業(yè)的數(shù)量和各行業(yè)企業(yè)的數(shù)量來看,已經(jīng)是一個(gè)很大的群體。

融到3.5億后,燈塔計(jì)劃成為了云徙科技未來三年最重要的戰(zhàn)略部署。計(jì)劃的內(nèi)容是:在未來3年投入近億元專項(xiàng)資金與行業(yè)頭部企業(yè)聯(lián)合建立實(shí)驗(yàn)室,引進(jìn)專家團(tuán)隊(duì)等。該計(jì)劃下,云徙將攜手30+頭部燈塔,100+行業(yè)標(biāo)桿、1000+商業(yè)創(chuàng)新示范企業(yè),并最終形成中國消費(fèi)品、地產(chǎn)、汽車3大行業(yè)數(shù)字化智庫。

B端身體,C端思維

包志剛提到,未來企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,尤其是B端,需要的人才是既要懂業(yè)務(wù),又要換方法來做,得用互聯(lián)網(wǎng)的這套邏輯。在云徙內(nèi)部,建設(shè)人才梯隊(duì)有一個(gè)“B端身體,C端思維”的叫法,構(gòu)建以消費(fèi)者為中心的思維來做B端的企業(yè)服務(wù)。

“原來大家做B端業(yè)務(wù)都是管理驅(qū)動(dòng)、流程驅(qū)動(dòng),未來作數(shù)字化,都是消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)?,F(xiàn)在,我們整個(gè)人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)就是業(yè)務(wù)+技術(shù)+互聯(lián)網(wǎng)思維?!?/p>

云徙技術(shù)副總裁李楠提到,中臺這種技術(shù)和應(yīng)用最早的場景基本上是在互聯(lián)網(wǎng)公司,特別是以電商為主的公司為核心。中臺整體很重要,但更重要的是面對前臺的業(yè)務(wù)運(yùn)營,這也是云徙將中臺推向營銷場景偏消費(fèi)類企業(yè)的原因所在——To C的經(jīng)營場景變化是最直接的,中臺的價(jià)值也會特別明顯。

商業(yè)市場上,很多公司都是因?yàn)榧恿思夹g(shù),加入互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的這種思維得以快速發(fā)展,比如瑞幸咖啡、喜茶、盒馬鮮生的例子——既屬于零售企業(yè),也屬于互聯(lián)網(wǎng)公司。

雙中臺戰(zhàn)略:業(yè)務(wù)中臺先行,輔以數(shù)據(jù)中臺

據(jù)李楠介紹,云徙目前是雙中臺戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)中臺先行,再輔以數(shù)據(jù)中臺。為何會這樣布局?

實(shí)際上,這里面核心的問題是企業(yè)原有的業(yè)務(wù)系統(tǒng)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)不全,而且偏事后或者是偏管理性的數(shù)據(jù)多,真正面向C端的數(shù)據(jù)是有限的、不全面的,所以即使搭一個(gè)數(shù)據(jù)中臺,把原有企業(yè)過去系統(tǒng)所產(chǎn)生數(shù)據(jù)導(dǎo)出來,它能發(fā)揮的價(jià)值也有限。

而數(shù)據(jù)中臺能做什么?數(shù)據(jù)中臺本質(zhì)不僅是給到角色分析,數(shù)據(jù)產(chǎn)生之后要回歸到業(yè)務(wù)里面,啟動(dòng)業(yè)務(wù)運(yùn)營;大部分企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)面向C端的這種運(yùn)營,數(shù)據(jù)不全,所以云徙是先從業(yè)務(wù)中臺建立業(yè)務(wù)能力,找到客戶觸點(diǎn),形成了很核心的數(shù)據(jù),在數(shù)據(jù)中臺形成的模型算法回歸到業(yè)務(wù)系統(tǒng)里面來,形成了業(yè)務(wù)運(yùn)營的方式。

在目前的中臺上,云徙可以做到快速構(gòu)建前端的應(yīng)用,比如把新零售領(lǐng)域已有的功能拿過來,包括商品價(jià)格、用戶信息、支付交易等等,云徙的中臺提供大多數(shù)的服務(wù),交易中心、促銷中心、商品中心、會員中心和結(jié)算中心、庫存中心、支付中心等等,有這些平臺級功能以后可以快速地搭建應(yīng)用層的應(yīng)用,支撐更多的營銷行為。

李楠強(qiáng)調(diào),其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)公司一開始也是業(yè)務(wù)中臺先行。阿里是先建好業(yè)務(wù)中臺,當(dāng)業(yè)務(wù)中臺形成支撐業(yè)務(wù)能力之后,形成了數(shù)據(jù),就想到把這數(shù)據(jù)拿出來發(fā)揮價(jià)值,驅(qū)動(dòng)到運(yùn)營或者數(shù)據(jù)本身的一些服務(wù),所以就做了數(shù)據(jù)中臺。

“云徙為什么叫雙中臺驅(qū)動(dòng),也是考慮這種企業(yè)實(shí)際的現(xiàn)狀?!?/p>

融資以后,定位不變

雷鋒網(wǎng)(公眾號:雷鋒網(wǎng))注意到,云徙的定位在融資之前是“數(shù)字商業(yè)云服務(wù)提供商”。而在融資之后,是否有一些調(diào)整?

云徙聯(lián)合創(chuàng)始人朱鐵生告訴雷鋒網(wǎng),中臺本身是一個(gè)技術(shù)也是一個(gè)產(chǎn)品,但云徙本質(zhì)的定位不是純中臺,而是一定要結(jié)合到場景,核心還是在商業(yè)創(chuàng)新上面——即所謂的“數(shù)字商業(yè)以數(shù)字化的方式驅(qū)動(dòng)商業(yè)變化”。

“如果說,過去20年的互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)公司的互聯(lián)網(wǎng),我們有一個(gè)很大的邏輯,就是認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)將來是所有公司的互聯(lián)網(wǎng)。所以,基礎(chǔ)設(shè)施云化、業(yè)務(wù)在線和數(shù)據(jù)智能——這是將來每一個(gè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的3個(gè)核心部分。 ”

這些轉(zhuǎn)型的本質(zhì)目的是什么?數(shù)字化跟信息化有什么差別?核心就是信息化只是把原有的流程通過技術(shù)手段來支撐,數(shù)字化其實(shí)是通過數(shù)字技術(shù)對商業(yè)本身產(chǎn)生推動(dòng)。數(shù)字化是本質(zhì)變化。

包志剛也提到,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是所有企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)升級營銷、擴(kuò)展業(yè)務(wù)的時(shí)代,更是大B的舞臺,中臺將會得到更過關(guān)注。

中金資本董事總經(jīng)理王雷表示,他們作為投資方,看到的是數(shù)據(jù)時(shí)代帶來了企業(yè)經(jīng)營方式、組織形態(tài)的改變,數(shù)據(jù)中臺、業(yè)務(wù)中臺是有利的工具和起點(diǎn),云徙恰好能做這件事,他也相信會帶來成功。

元禾重元執(zhí)行合伙人李瑩則看到,一個(gè)行業(yè)是否出現(xiàn)平臺型公司,要靠天時(shí)地利人和,這三要素都具備肯定會出現(xiàn)。云徙在數(shù)據(jù)中臺時(shí)間窗口的努力,行業(yè)理解力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很深厚,跟2C公司不一樣,她看好云徙成長為一個(gè)平臺型公司。

當(dāng)然,中臺賽道今后還會繼續(xù)向前走,云徙依然會立足商業(yè)智能,與業(yè)務(wù)場景深度捆綁,與Talkingdata等企業(yè)純中臺思路做好差異化,鋪開自己的數(shù)字中臺規(guī)劃化應(yīng)用之路。

融了3.5億“擴(kuò)充彈藥”,中臺賽道太火,誰在被“寵溺”?

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