“自12月20日零點(diǎn)至1月15日24點(diǎn)，整體訂單同比增長260%，GMV超千萬的爆款單品近200種?！?月16日，拼多多年貨節(jié)負(fù)責(zé)人公布大促數(shù)據(jù)稱，年貨節(jié)啟動(dòng)以來，僅活動(dòng)商家的農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單總量已超過2.1億單。為滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)年貨的需求，拼多多傾斜“百億補(bǔ)貼”、“萬人團(tuán)”等資源力推品質(zhì)年貨，真心、德芙等休閑食品、各產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)地標(biāo)農(nóng)貨、智利車?yán)遄雍吞﹪堁?、品牌牛羊肉與海鮮禮盒等，位列今年最受歡迎農(nóng)產(chǎn)年貨，品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品成為“2020年春節(jié)年貨升級(jí)”的突出現(xiàn)象。
△高性價(jià)比拼團(tuán)模式，特色年貨熱銷。
從省域排名來看，位列買入前五的省份為廣東、江蘇、山東、河南、浙江，位列賣出前五的省份為浙江、廣東、江蘇、河北、山東。整體上，一二線的農(nóng)產(chǎn)品年貨訂單高達(dá)近7成，智利車?yán)遄拥冗M(jìn)口水果在低線市場同比增幅逾400%。在部分鄉(xiāng)村地區(qū)，家用取暖器、絞肉機(jī)、咖啡機(jī)、微波爐、掃地機(jī)器人、智能電視與音箱等的需求增速，超過了一二線，“區(qū)域與城鄉(xiāng)消費(fèi)趨同明顯，‘農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，工業(yè)品下鄉(xiāng)’的強(qiáng)對(duì)流趨勢持續(xù)擴(kuò)展?！逼炊喽嗄曦浌?jié)負(fù)責(zé)人稱。
“拼”出超實(shí)惠大年，激發(fā)年俗新消費(fèi)
拼多多大促數(shù)據(jù)顯示，有趣便捷的年貨集市、“百億補(bǔ)貼”與“40億紅包”等促銷活動(dòng)激發(fā)超4億人參與持續(xù)27天的年貨節(jié)，越來越多消費(fèi)者選擇一站式備齊年貨。
“拼多多用戶的主流消費(fèi)心理，是希望既實(shí)惠，東西又不錯(cuò)?！逼炊喽嗄曦浌?jié)負(fù)責(zé)人介紹稱，“百億補(bǔ)貼”瞄準(zhǔn)必備品質(zhì)年貨持續(xù)推出“萬人團(tuán)”，“很大程度上解決了這個(gè)癢點(diǎn)?！?/p>
△拼多多年貨節(jié)期間，海南某小區(qū)東北老鄉(xiāng)一起“拼”東北大米，享受家鄉(xiāng)年味。
年貨節(jié)期間，高質(zhì)平價(jià)的米面糧油等必備品熱銷。三亞有個(gè)小區(qū)20%的居民都來自東三省，老鄉(xiāng)們發(fā)起拼購家鄉(xiāng)大米活動(dòng)，一個(gè)小區(qū)一次就拼了近500千克。拼老家年貨、體驗(yàn)家鄉(xiāng)年味，讓因各種原因在外過年的游子心生溫暖。
除了“土味消費(fèi)”，“洋貨”也扮演著越來越重要的角色。今年春節(jié)，進(jìn)口車?yán)遄映蔀橄M(fèi)熱點(diǎn)。拼多多聯(lián)手華盛綠能等一批有強(qiáng)大供應(yīng)鏈和精細(xì)運(yùn)營能力的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，敏感捕捉消費(fèi)者需求變化，持續(xù)推出系列“萬人團(tuán)”?！澳曦浌?jié)期間，我們的車?yán)遄佑唵芜_(dá)到3萬單，水果總銷售金額接近2000萬，”華盛綠能旗艦店負(fù)責(zé)人王寧稱。為保障優(yōu)質(zhì)原產(chǎn)地貨源，拼多多與智利水果協(xié)會(huì)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，對(duì)接產(chǎn)地果園直供，“今年車?yán)遄酉M(fèi)迅速在向低線市場滲透擴(kuò)散，年貨節(jié)期間平均增長超過300%，不少四五線城市的增速甚至遠(yuǎn)超北上廣?！?/p>
“拼”出內(nèi)需市場大循環(huán)
“丹東大草莓、甘肅天水蘋果，廣東、江浙一帶的消費(fèi)排在最前列；浙江的金華火腿、四川的不知火丑柑，反而在河南、山東等地賣得很好?！逼炊喽嗄曦浌?jié)負(fù)責(zé)人分析，中國地理?xiàng)l件差異大，各地的特色農(nóng)產(chǎn)品多，以前受限于傳統(tǒng)銷售渠道，市場呈區(qū)域分割狀分布，“今年完全改變了，東南西北的特色農(nóng)貨，幾乎都在快速輻射到全國市場?！?/p>
拼多多數(shù)據(jù)顯示，丹東草莓2019年的訂單數(shù)同比增長了668%，四川不知火丑柑同比增長480%，百香果、雪蓮果等南方水果在北方也大受歡迎，拼出了一個(gè)全國性的大產(chǎn)業(yè)。
△云南丘北縣膩腳鄉(xiāng)阿落白村年初種植的雪蓮果地迎來豐收，雪蓮果成為年貨節(jié)熱銷產(chǎn)品。
年貨節(jié)期間，與代表農(nóng)產(chǎn)品上行的“蘋果進(jìn)城”相對(duì)應(yīng)的，還有代表工業(yè)品下行的“蘋果下鄉(xiāng)”。在“百億補(bǔ)貼”的推動(dòng)下，蘋果、華為、小米分列智能手機(jī)銷售前三位，它們與戴森系列、美的空調(diào)、格蘭仕微波爐、JVC智能電視與品牌智能音箱、長虹家用取暖器等一起，持續(xù)提升“工業(yè)品下行”的速度。
“‘普惠’不僅指價(jià)格實(shí)惠，也要推動(dòng)更多好產(chǎn)品觸達(dá)盡量多的潛在消費(fèi)者?！逼炊喽嗄曦浌?jié)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，春節(jié)消費(fèi)強(qiáng)勁，是一次極好的發(fā)揮平臺(tái)調(diào)節(jié)功能，推動(dòng)品牌國貨、特色品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品普及內(nèi)需大市場的好機(jī)會(huì)。
農(nóng)貨品牌逐漸崛起，“拼”出三農(nóng)新解
“每天都接近雙十一的銷售額！”真心食品的電商負(fù)責(zé)人張輝忙得幾乎沒有休息時(shí)間。年貨節(jié)期間，真心客單價(jià)增長2倍多，最高單天達(dá)到200萬元，總銷售額直奔3000萬元而去。
“真心”是拼多多第一批開通直播的頭部商家，年貨節(jié)期間平均每天直播10小時(shí)，通過直播日銷約17萬元。“年貨節(jié)期間，超過2000萬人進(jìn)入真心食品旗艦店選購年貨?！睆堓x笑稱，從產(chǎn)品、運(yùn)營、人才養(yǎng)成、市場的重新布局、消費(fèi)者理解等幾乎每個(gè)方面，都在被拼多多推動(dòng)著高速成長。作為擁有20年品牌歷史的徽派炒貨代表，“真心”在新電商平臺(tái)上的轉(zhuǎn)型，為農(nóng)貨老品牌升級(jí)樹立了一個(gè)典范。
農(nóng)產(chǎn)品新品牌“云冠橙”則面臨著將數(shù)字化種植與數(shù)字化銷售全面打通的新課題。年貨節(jié)期間，通過“萬人團(tuán)”和“多多果園”，積累了大量實(shí)時(shí)消費(fèi)數(shù)據(jù)。“我們將在保護(hù)消費(fèi)者隱私的前提下，從購買人群、地域分布、復(fù)購率、口感評(píng)價(jià)等多個(gè)維度，為其提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品及銷售建議，更精準(zhǔn)高效地匹配消費(fèi)需求。”拼多多農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長韓東原稱。
2019年，拼多多超過10萬的農(nóng)貨單品高達(dá)1500種，同比2018年增長近230%。“農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化比較難，不容易形成品牌，但成群結(jié)隊(duì)的超級(jí)單品，恰恰是孕育農(nóng)產(chǎn)品品牌的沃土。在這個(gè)基礎(chǔ)上，平臺(tái)將通過‘品牌實(shí)驗(yàn)室’和產(chǎn)業(yè)鏈前端改造計(jì)劃，挑選和培育一批基于特色農(nóng)產(chǎn)區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品品牌。”韓東原表示，“通過云端對(duì)供需兩端同步進(jìn)行‘歸零為整’的智能匹配對(duì)接，不僅能同時(shí)造福分散小農(nóng)和消費(fèi)者，更可能針對(duì)中國‘大國小農(nóng)’的現(xiàn)狀，探索出一條可行的獨(dú)特的三農(nóng)道路?！?/p>
欄目主編：李吉 文字編輯：崔家琛
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