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文/夏雨萌 責(zé)編/李幼薇
來(lái)源：Wise財(cái)經(jīng)（ID:onecaijing）
廖輝怎么也沒(méi)有想到，他的前半生能一直和手機(jī)配件打交道。
十二年前，他還在深圳一家不知名的小電子廠做雜工，上班時(shí)間沒(méi)有任何規(guī)律，日夜顛倒對(duì)于廖輝來(lái)說(shuō)是再平常不過(guò)的一件事。
但正是一次契機(jī)，改變了他的從業(yè)路徑?！坝写未汗?jié)回家?guī)讉€(gè)老鄉(xiāng)一起聊天，他們說(shuō)現(xiàn)在做手機(jī)生意特別火，我一問(wèn)比我現(xiàn)在掙的可多了?！?/p>
那時(shí)手機(jī)的老大哥諾基亞如日中天，緊隨其后的是摩托羅拉、索愛(ài)、天語(yǔ)等品牌，蘋果、小米、OV還沒(méi)有出現(xiàn)在公眾視野之內(nèi)。
正是一次偶然間的對(duì)話，讓廖輝對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了足夠的興趣，他決定隨老鄉(xiāng)一同來(lái)北京打拼。
初來(lái)乍到，廖輝便犯了難，他不知道該從手機(jī)的哪個(gè)品類開(kāi)始做起，到底是跟著老鄉(xiāng)一起做買賣手機(jī)的生意還是做手機(jī)周邊的生意。
“后來(lái)我用了幾天時(shí)間轉(zhuǎn)變了北京所有市場(chǎng)，包括公主墳、中關(guān)村、木樨園，最后選擇做配件生意?！绷屋x對(duì)《Wise財(cái)經(jīng)》說(shuō)，之所以選擇配件來(lái)做，一部分是因?yàn)樗某杀鞠鄬?duì)較低，不用像手機(jī)一樣需要用大筆資金來(lái)壓貨。
廖輝沒(méi)有選擇留在深圳，他和老鄉(xiāng)同樣覺(jué)得，深圳本身已經(jīng)在電子產(chǎn)品批發(fā)之列中形成了規(guī)模，而北京在當(dāng)時(shí)在手機(jī)行業(yè)中僅初具規(guī)模。
從廣州韶山的老家出來(lái)時(shí)，身上只帶了10萬(wàn)元，這是他兩年的工資和從家中借來(lái)的一些積蓄?！爱?dāng)時(shí)這些錢不算少了，我一直告訴自己出來(lái)干只能成功?！?/p>
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“撈金者”的天下
對(duì)于剛剛處于萌芽階段的北京手機(jī)市場(chǎng)，想來(lái)?yè)平鸬摹氨逼闭卟⒎橇屋x一人?！拔沂?6年來(lái)的北京，那時(shí)候手機(jī)市場(chǎng)很多水貨和假貨，比現(xiàn)在要亂得多?！标惖?duì)我們回憶起當(dāng)年的境況。
他與廖輝在北京城內(nèi)相隔南北，陳丹沒(méi)有選擇在方仕通科技廣場(chǎng)，而是選擇在中關(guān)村鼎好電子城租下一間店鋪，這也是當(dāng)時(shí)北京電子市場(chǎng)頗具影響力的地區(qū)之一。
相較于木樨園或中關(guān)村，我們或許已經(jīng)忘記了西直門電訊街的存在。
90年代初，北京市電話局西直門營(yíng)業(yè)部開(kāi)始對(duì)外銷售傳呼機(jī)（BP機(jī)），隨著這一通訊產(chǎn)品的迅速普及，許多經(jīng)營(yíng)傳呼業(yè)務(wù)的公司在西直門南小街設(shè)立經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。從此時(shí)起，西直門電話局周邊開(kāi)始聚集大量從事通訊生意的商戶。
隨著2000年前后手機(jī)進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始，這里的商戶又被重新洗牌，原有的尋呼機(jī)銷售點(diǎn)不在，取而代之的則是手機(jī)。彼時(shí)，這里賣的手機(jī)基本是以水貨諾基亞為主，外加一些簡(jiǎn)單的配件產(chǎn)品。
縱觀這些配件，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品只有飛毛腿電池、山寨萬(wàn)能充、數(shù)據(jù)線，相較于現(xiàn)在品類較為單一，品牌化的配件也少之又少。
早在1998年，沈軍便是西直門手機(jī)一條街中的一員。“那太早了，21年過(guò)得真快，那時(shí)候我剛23歲?！彪m然沈軍現(xiàn)在已經(jīng)四十多歲，但提起當(dāng)年的場(chǎng)景依舊歷歷在目。
沈軍對(duì)我們講，那時(shí)的手機(jī)配件大多都是深圳或東莞地區(qū)的電子廠做出來(lái)的，而主要的賣點(diǎn)也只有電池、萬(wàn)能充和數(shù)據(jù)線，電池的售價(jià)基本在三五十，萬(wàn)能充則相對(duì)便宜，一般在10-20元之間。
“其實(shí)有好的有次的，但有的人想貪便宜那你就賣他次的唄?！睂?duì)于一些在價(jià)格上斤斤計(jì)較的顧客，沈軍對(duì)待的辦法一般只有這一個(gè)。他對(duì)我們說(shuō)，做生意本身就是一分錢一分貨，就像三十塊錢的電池和五六十電池相比就有一定區(qū)別。
最初，電池行業(yè)的老大哥只有飛毛腿一家，但在假貨盛行的年代，仿品問(wèn)題一直未能得到有效解決。此時(shí)，市場(chǎng)上充斥著大量仿制品，包括諾基亞電池、摩托羅拉電池、索愛(ài)電池等在內(nèi)的大牌手機(jī)廠商。
“飛毛腿的占比是最多的，其它是一些雜牌子?！鄙蜍姼嬖V我們，在2002-2005年這段時(shí)間內(nèi)，諾基亞手機(jī)的市場(chǎng)占有率逐年上升，因此帶來(lái)的周邊配件效益是最高的。
通常，一塊高仿原裝諾基亞電池可以被賣到80元左右，而進(jìn)貨成本卻僅有三分之一，另外的雜牌電池成本則更加便宜?！澳菚r(shí)手機(jī)都是可拆卸電池，不像現(xiàn)在都是內(nèi)置的，每天都有手機(jī)店的老板來(lái)采購(gòu)，一箱如果按50塊電池計(jì)算，一天大概能走掉四五十箱子是沒(méi)問(wèn)題的?！鄙蜍娬f(shuō)。
在蘋果還沒(méi)有出現(xiàn)的年代，人們出門基本都是兩塊備用電池+萬(wàn)能充電寶的標(biāo)配形式。陳丹告訴我們，他在2006年入行做手機(jī)配件開(kāi)始，直到2010年蘋果發(fā)布iPhone 4，他這4年間幾乎賣了上萬(wàn)塊電池和萬(wàn)能充電寶。
正是在這幾年，手機(jī)配件市場(chǎng)一躍而起，由于該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品小而美、復(fù)購(gòu)周期短、利潤(rùn)空間大、投資門檻低等特點(diǎn)，大量從事手機(jī)銷售的人員開(kāi)始開(kāi)辟第二塊“掘金地”。
孫宇最早同樣在方仕通經(jīng)營(yíng)手機(jī)生意，正是得益于蘋果的iPhone系列，讓他撈得了手機(jī)配件的第一桶金。
“應(yīng)該是09、10年那會(huì)兒蘋果剛出手機(jī)，我認(rèn)識(shí)做配件的同行們就說(shuō)未來(lái)蘋果配件肯定是個(gè)趨勢(shì)?！苯?jīng)過(guò)孫宇的再三考慮，他覺(jué)得這些同行的眼光應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)，因?yàn)樗麄兪亲钕饶苄岬缴虣C(jī)的人。
就這樣，孫宇在方仕通又租下了一間店鋪經(jīng)營(yíng)手機(jī)配件。也正是從此時(shí)，手機(jī)配件的種類開(kāi)始發(fā)生變化，可拆卸電池和萬(wàn)能充電寶逐漸退市，取而代之的是新型可移動(dòng)式電池——充電寶。這對(duì)于不能拆卸電池的智能手機(jī)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪中送炭的神器。
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得益于蘋果助攻
2010年iPhone 4發(fā)布前夕，該機(jī)各式各樣的手機(jī)貼膜、手機(jī)殼被紛紛運(yùn)向北京各大手機(jī)集中地，一夜間它們的身價(jià)暴漲。
“那時(shí)候貼張iPhone 4的膜最便宜也要30，基本都在50元左右，一天掙個(gè)萬(wàn)八千不成問(wèn)題?！绷屋x回憶，那一年iPhone 4被視為身份象征，手里拿著一部當(dāng)時(shí)最新潮的蘋果手機(jī)說(shuō)明你不會(huì)差錢，對(duì)于50塊錢的貼膜或者50塊錢的手機(jī)殼根本不會(huì)在意。
更有甚者直接在蘋果零售店外支起了攤，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)貼膜，但在這里一張貼膜的身價(jià)又再次飆升至80-100元?！袄镞呝I機(jī)外邊貼膜，當(dāng)時(shí)這是標(biāo)配，你想象不到那個(gè)時(shí)候貼膜都要排隊(duì)?！标惖ひ彩撬麄兤渲械囊粏T。
在當(dāng)時(shí)，手機(jī)貼膜的確需要手藝。在iPhone 4盛行的年代，貼膜的主要材質(zhì)還是以PET為首的軟質(zhì)塑料膜，這非?？简?yàn)貼膜師傅們的技藝，如何貼出沒(méi)有灰塵沒(méi)有氣泡的膜成為大家每天練習(xí)的目標(biāo)。
對(duì)于貼膜的歷史可以追溯到功能機(jī)時(shí)代，但那時(shí)人們對(duì)于貼膜還未有很大需求，一方面是功能機(jī)的屏幕較小不利于貼膜，另一方面當(dāng)時(shí)觸摸屏設(shè)備也很少，不需要在屏幕上進(jìn)行滑動(dòng)，因此減小了屏幕受傷幾率。
“最早的膜是很薄的PVC膜很不好貼，后來(lái)才有PET膜，但最初是很大的一張，你需要按不同手機(jī)屏幕尺寸進(jìn)行裁剪?！鄙驏|告訴我們，他很早就學(xué)會(huì)了貼膜，但那時(shí)基本用不到，直到觸摸式的智能機(jī)出現(xiàn)才派上用場(chǎng)。
一塊小小的貼膜雖然成本很低，但卻盤活了眾多附加產(chǎn)業(yè)，譬如保護(hù)膜行業(yè)、模切行業(yè)、印刷行業(yè)、包裝行業(yè)、物流行業(yè)。
而能夠盤活這些產(chǎn)業(yè)的則是貼膜帶來(lái)的商業(yè)化進(jìn)程，越來(lái)越多不為人知的小工廠開(kāi)始向品牌化高端化所邁進(jìn)。以至于現(xiàn)在的貼膜種類總能讓人眼花繚亂，高透、磨砂、防窺、鏡面、防爆、彩貼等名詞不斷映入眼簾，同時(shí)也印在了各種貼膜品牌的包裝盒上。
廖輝告訴我們，從2010年開(kāi)始就開(kāi)始有一些正規(guī)化貼膜廠商的貨源不斷進(jìn)入市場(chǎng)，普通貼膜的售價(jià)瞬間跌落谷底?！澳欠N不帶包裝的不值錢了，很多人開(kāi)始進(jìn)了那些品牌的貼膜?！?/p>
最先進(jìn)入市場(chǎng)的是摩米士和億色，它們的售價(jià)分別為30-50元不等，同時(shí)利潤(rùn)可觀但不及不帶包裝的單片裸膜。“當(dāng)時(shí)來(lái)講是這樣的，但后來(lái)摩米士提高了利潤(rùn)，這樣裸膜反而沒(méi)市場(chǎng)了。”
孫宇告訴我們，現(xiàn)在裸膜的利潤(rùn)非常之小，一片也只在1元左右，甚至幾毛錢，整個(gè)市場(chǎng)的商家更加傾向于賣帶有包裝的品牌貼膜。
“裸膜基本是走量了，量大利潤(rùn)還好，這種品牌的賣得比裸膜好，高透賣得做多，其次是防偷窺的膜。”孫宇說(shuō)。
在手機(jī)日益普及的當(dāng)下，不僅是智能手機(jī)行業(yè)在發(fā)生的革命性的顛覆，手機(jī)配件行業(yè)亦是如此。
如今，手機(jī)貼膜和手機(jī)殼與五年前相比，已在創(chuàng)意和質(zhì)量有了明顯提升，消費(fèi)者的審美觀需求也與之前發(fā)生了改變，大眾不再認(rèn)為“隨便買個(gè)價(jià)格便宜的配件能用就行”，而是認(rèn)為“如果好看，質(zhì)量好，寧愿多花點(diǎn)錢也愿意”。
據(jù)ZDC于2011年發(fā)布的手機(jī)配件購(gòu)買調(diào)研報(bào)告顯示，手機(jī)和手機(jī)配件都購(gòu)買過(guò)的人群占比為36.9%，購(gòu)買配件的原因主要為新添配件和原來(lái)的配件損壞，分別占比49.1%和43.4%。
而據(jù)《Wise財(cái)經(jīng)》的調(diào)查了解，當(dāng)前人們主要的購(gòu)買需求依然是新購(gòu)機(jī)和配件損壞，并且出現(xiàn)了配件種類分化的現(xiàn)象。即男性用戶更加傾向于創(chuàng)新性、實(shí)用性配件的購(gòu)買，譬如外置鏡頭、游戲手柄、攝像云臺(tái)等，而女性則更加傾向手機(jī)美觀性，即手機(jī)殼、掛繩等。
“女性主要是買殼買的多，定制的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。”周曉對(duì)《Wise財(cái)經(jīng)》說(shuō)，在iPhone 4剛剛發(fā)布之處，就曾有很多人來(lái)購(gòu)買手機(jī)殼以及掛繩、貼紙，這些都集中在女性身上。當(dāng)時(shí)在鼎好電子城的周曉剛剛趕上第一波配件紅利，也順利的撈到了一桶金。
對(duì)于主營(yíng)手機(jī)殼的周曉來(lái)說(shuō)，在他的記憶里，這些配件最開(kāi)始幾乎沒(méi)有正規(guī)品牌，但在后期正規(guī)品牌開(kāi)始在手機(jī)殼上下功夫，銷量隨之而起，除了品牌手機(jī)殼開(kāi)始大量涌入市場(chǎng)之外，DIY定制手機(jī)殼也成為了2015年后的潮流趨勢(shì)。
李峰現(xiàn)在北京從事手機(jī)殼個(gè)性定制設(shè)備銷售。據(jù)他講，光去年的手機(jī)殼定制設(shè)備銷量比前年同比增長(zhǎng)180%，而采購(gòu)設(shè)備的客戶大多均是做手機(jī)殼生意的店主，而他們采購(gòu)的原因基本都傾向于成品手機(jī)殼同質(zhì)化較為嚴(yán)重，沒(méi)有差異化，在售價(jià)上無(wú)法賣出高價(jià)，因而導(dǎo)致銷量不佳。
“個(gè)性化配件的確在現(xiàn)在很有市場(chǎng)，大多購(gòu)買者依然是女性還有情侶?！敝軙苑Q，在他的店面中，每天都有前來(lái)制作個(gè)性化手機(jī)殼的用戶，他曾粗略的統(tǒng)計(jì)過(guò)一天至少能賣出三十多個(gè)定制殼，每個(gè)售價(jià)均在50-80元不等，材質(zhì)上乘工藝復(fù)雜收費(fèi)則高。
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手機(jī)配件格局生變
據(jù)中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商披露的最新數(shù)字顯示，以手機(jī)美容、個(gè)性定制為代表的手機(jī)周邊市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)2000億元。
在這其中，手機(jī)數(shù)據(jù)線和充電器市場(chǎng)規(guī)模及需求量，要比手機(jī)貼膜和手機(jī)殼更為火爆。
“最早的手機(jī)配件是只有品勝、飛毛腿，品勝主要是數(shù)據(jù)線充電器，飛毛腿是電池，兩者占比還是很大的。”沈東在西直門經(jīng)營(yíng)了十年手機(jī)店后也搬到了方仕通，他告訴我們，在2005年前后品牌化的手機(jī)配件好比現(xiàn)在的品牌化貼膜一樣如雨后春筍一般地進(jìn)入市場(chǎng)。
雖然在當(dāng)時(shí)飛毛腿電池在整個(gè)市場(chǎng)占了絕大多數(shù)，但在智能時(shí)代飛毛腿的蹤跡卻似乎“藏匿”了起來(lái)，聲音逐漸縮小。同樣是在深圳，以品勝為首的品牌化配件商開(kāi)始在電池、數(shù)據(jù)線、充電器等配件上發(fā)起攻勢(shì)。直到2009年摩米士從中國(guó)香港市場(chǎng)進(jìn)入大陸市場(chǎng)，品勝和摩米士才在電池、數(shù)據(jù)線、充電器業(yè)務(wù)上平分秋色。
“其實(shí)當(dāng)時(shí)完全沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)還有品牌的這種配件，因?yàn)橘u仿品賣習(xí)慣了。”廖輝覺(jué)得，當(dāng)時(shí)的仿品空間很大，對(duì)于一個(gè)品牌化的配件來(lái)講，起色或許不會(huì)很大，有可能會(huì)被直接擊垮。
但是，市場(chǎng)的反應(yīng)出乎他的意料。最早，品勝在營(yíng)銷策略上采取了現(xiàn)在小米所秉承的低價(jià)戰(zhàn)略，用比仿品過(guò)硬的品質(zhì)和仿品一樣的價(jià)格開(kāi)始攻城略地，搶占市場(chǎng)。
直到2010年蘋果iPhone 4的出現(xiàn)，手機(jī)配件市場(chǎng)中再次涌入了更多新玩家，其中不乏2011年成立的億色和2012年成立的綠聯(lián)。
根據(jù)品勝官方提供的數(shù)據(jù)，2007年旗下的數(shù)碼相機(jī)電池、充電器市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)至70%。然而，時(shí)過(guò)境遷，在2016年品勝的上半年半年度報(bào)告里，品勝的營(yíng)業(yè)收入、歸屬掛牌公司股東的凈利潤(rùn)均出現(xiàn)了30%左右的下跌。品勝對(duì)此的解釋是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及假貨影響，加之千機(jī)網(wǎng)項(xiàng)目帶來(lái)的加盟商調(diào)整，致使部分產(chǎn)品市場(chǎng)占有率下降。
億色和綠聯(lián)屬于后來(lái)者居上。二者優(yōu)勢(shì)主要在于擁有蘋果的MFI認(rèn)證，這一項(xiàng)認(rèn)證在整個(gè)配件產(chǎn)業(yè)中至關(guān)重要，它是蘋果公司對(duì)授權(quán)配件廠商生產(chǎn)的外置配件的一種標(biāo)識(shí)使用許可。
蘋果曾對(duì)所有授權(quán)經(jīng)銷商有明確且強(qiáng)制性的要求，對(duì)于蘋果的功能性配件產(chǎn)品，必須銷售經(jīng)過(guò)認(rèn)證且授權(quán)品牌的配件產(chǎn)品，否則使用不帶授權(quán)的配件的產(chǎn)品造成蘋果產(chǎn)品損壞，將不作任何保修。
也就是說(shuō)，使用帶有MFI認(rèn)證的配件一旦造成蘋果手機(jī)損壞是可以要求蘋果進(jìn)行保修的，而使用未經(jīng)認(rèn)證的配件則無(wú)法享受保修服務(wù)。
陳丹告訴我們，在他的客戶中，現(xiàn)在購(gòu)買綠聯(lián)的比例相較品勝相差無(wú)幾，同時(shí)很多用戶也不會(huì)關(guān)心是否具備MFI認(rèn)證?！盎径际怯X(jué)得能用就行了?！?/p>
“基本都是品牌配件，仿品也存在但比例很小了，主要是品牌的大家用著也都放心，安全性比以前高了很多?！绷屋x說(shuō)道。
沈東作為他們幾人之中唯一一個(gè)經(jīng)歷了BP機(jī)時(shí)代的店主，同時(shí)他也經(jīng)歷了中國(guó)手機(jī)配件的興衰。在他看來(lái)，品勝是品牌手機(jī)配件的代名詞，但它現(xiàn)在似乎有些“疲憊”，曾經(jīng)的風(fēng)光已被綠聯(lián)和億色迎頭趕上。除此之外，與其相爭(zhēng)的摩米士品牌也在新品牌的沖擊下失去了些許光芒。
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洗牌與重生
“這幾個(gè)品牌我都有做過(guò)，最初品勝的充電器和數(shù)據(jù)線賣得最好，后來(lái)是摩米士的手機(jī)膜和殼賣得最好，現(xiàn)在就基本是億色、綠聯(lián)的數(shù)據(jù)線、充電器?！鄙驏|稱。
當(dāng)手機(jī)配件行業(yè)經(jīng)歷了1.0版本（品牌正規(guī)化）、2.0版本后（營(yíng)銷推廣占有市場(chǎng)），來(lái)到了3.0時(shí)代（創(chuàng)新研發(fā)與協(xié)作）。在3.0時(shí)代，手機(jī)配件拼的卻是在硬件上的整體創(chuàng)新、研發(fā)和生態(tài)協(xié)作，將不再是單純的手機(jī)配件加工、生產(chǎn)商（ODM）。
當(dāng)前，手機(jī)配件也在經(jīng)歷著洗牌與重生，一些手機(jī)配件店也被陸續(xù)關(guān)閉。
“市場(chǎng)關(guān)門的也有很多，大多是因?yàn)橘u得不好搬出了北京，也有的是不再做這個(gè)行業(yè)了。”沈東說(shuō)，手機(jī)配件市場(chǎng)本身就是一個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，誰(shuí)也不能保證永遠(yuǎn)的盈利。
“不過(guò)現(xiàn)在批發(fā)的人確實(shí)沒(méi)以前多了，現(xiàn)在基本一天三五十箱走，以前一天能走個(gè)百八十箱吧?！睂?duì)于上有老下有小的陳丹來(lái)說(shuō)，他現(xiàn)在依舊每天忙碌于生計(jì)之中，因?yàn)樗芮宄?，他不能放棄這份生意。
也有許多人在不斷變化玩法，不斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)。京東、淘寶、拼多多上都有他們的身影。從線下到線上再到線下，他們似乎也經(jīng)歷了電商十年間帶給他們的客源與營(yíng)收。
現(xiàn)在，沒(méi)有人靠單一的產(chǎn)品盈利了，而是依靠全品類。從手機(jī)貼膜到手機(jī)殼再到手機(jī)數(shù)據(jù)線、充電器、充電寶、游戲手柄……
“這個(gè)生意其實(shí)說(shuō)大不大說(shuō)小不小，就是累心。”廖輝依然在忙碌于進(jìn)貨發(fā)貨照顧老主顧，只是在他的柜臺(tái)上多了一排電子煙的柜子。他只在吃飯時(shí)才有時(shí)間與我們聊上幾句。在即將春節(jié)的關(guān)頭，他把全家接到了北京，準(zhǔn)備在此過(guò)年。“都已經(jīng)三年沒(méi)團(tuán)聚了，為了生存誰(shuí)都不容易?！?/p>
生存而不是生活，這似乎已成為所有店主們的感嘆。他們絕大多數(shù)都經(jīng)歷了這個(gè)時(shí)代的變遷，同時(shí)也融入了這個(gè)屬于他們的時(shí)代。
二十年間，這個(gè)行業(yè)從無(wú)到有，經(jīng)歷了兩大周期變革，再過(guò)二十年，中國(guó)手機(jī)配件市場(chǎng)的天下又不知會(huì)是怎樣的格局。
注：應(yīng)被訪者要求，文中廖輝、陳丹、沈東、孫宇、周曉、李峰為化名。
