這幾天,快手上一個駐村扶貧書記的賬號(ID:555309318)很是火熱,每天下午一兩點(diǎn),“努力的姚曉佐”(本名姚曉奎)就會準(zhǔn)時出現(xiàn)在某個貧困戶家里,打開直播開始吆喝:“看看這的蘋果,咬一口,嘎嘣脆,切一個你瞅瞅,(沖向陽光,切開的蘋果)中間黃色的全是糖心?!辩R頭里,姚曉佐邊大口啃嚼著蘋果,邊大聲吆喝展示,說到蘋果的好處,旁邊的貧困戶不時從旁補(bǔ)充,只不過方言濃重,非當(dāng)?shù)乩翔F大概只能零星聽懂幾個字詞:“脆、甜、個大”。
直播滾屏的評論里,不少人質(zhì)疑貧困是不是因為懶惰,書記忙正色解釋:“我很負(fù)責(zé)任告訴大家,我是駐村扶貧書記,這里的老百姓不僅不懶惰,還非常勤勞善良,果園里沒有干得完的活,農(nóng)民真是一年一年忙碌。當(dāng)?shù)靥O果品質(zhì)好,但缺乏宣傳,老百姓守著土地生活,土地上產(chǎn)農(nóng)特產(chǎn),把這些農(nóng)特產(chǎn)賣出去變了現(xiàn),他們才有錢買年貨過好年?!?/p>
“你的蘋果比外面的貴!”有老鐵在評論中質(zhì)疑?!拔覀冑u給老鐵的都是一級果,您下了單,等于簽了合同,收到貨后感覺不值就聯(lián)系我,我不用你退貨,我直接給你退錢。每箱蘋果包裝里都有一封感謝信,上面有我的簽名和手機(jī)電話?!币洷WC道。
“發(fā)到東北是不是就凍了?”又有老鐵在滾屏中擔(dān)心?!澳判?,每個蘋果都有包裝紙袋,里層外層都有保護(hù),如果送到您家發(fā)現(xiàn)凍了不能吃,我給你退款?!币浽俅纬兄Z。
“快過年了,蘋果積壓,我扶貧書記著急”
這個為貧困戶吆喝蘋果的扶貧書記本名姚曉奎,來自山西航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司(原山西民航局),2018年4月開始駐山西省臨汾市吉縣大田窩村擔(dān)任工作隊隊長,同年8月開始兼任扶貧第一書記至今。據(jù)他介紹,在大田窩村,平常看不到年輕人,全都出去打工了,留下來的基本都是老弱病殘,個別中年人留下來,是因為家里有老人需要照料。
大田窩村是一個國家級貧困縣里的貧困村,全村有291戶857口人,其中貧困戶有99戶231人,差不多每3戶就有1戶處于貧困狀態(tài)。當(dāng)?shù)厥堑湫偷狞S土高原塬梁溝峁地貌,主要靠種植蘋果為生,全村80%的村民參與蘋果種植,80%的土地種植的是蘋果。“因為種植蘋果有優(yōu)勢,其它還有棗子、核桃、柿子等,但產(chǎn)量、品相等都沒啥優(yōu)勢?!?/p>
說起果園要做的工作,姚曉奎如數(shù)家珍:蘋果種植是個全年都要忙的活計,冬季需要給果樹挨個剪枝,剪枝后下羊糞雞糞;春天需要人工疏花、放煙霧防凍;等花挺過倒春寒,再人工疏果;疏果的工作剛干完,就要人工套袋了,套袋工作量很大,需要雇很多人來干;此后蘋果進(jìn)入成長期,整個周期需要澆6次水;蘋果長大后還需挨個卸袋,同時在地上鋪反光膜,以反射陽光供給蘋果底部;10月份蘋果熟透了摘下來,再挨個剪掉蘋果把兒,以免存放時相互扎傷并利于包裝……
“從冬忙到冬,全年忙碌就算了,難的是忙了一年還賣不出好價錢。”姚曉奎介紹,村里原來的蘋果銷售模式是果商——當(dāng)?shù)氐男畔⒉浚ㄘ?fù)責(zé)接待果商)——水果市場——一級銷售商等,環(huán)節(jié)很多。盡管也有果商上門收購,但是果商“套路”太多,水果是季節(jié)性的,果商進(jìn)村后一般都是先高價低量收,然后就不收了,等過了季節(jié),再砍一半價格收。村民忙活了一年,賣出的價格往往夠不上種植成本。“快過年了,蘋果賣不出錢,果農(nóng)沒錢置辦年貨,我這個扶貧書記能不著急?”
“直播非常好,能把大山里的產(chǎn)品賣出去”
快手是姚曉奎駐村前就下載了的,“具體時間記不得了,朋友給我轉(zhuǎn)了一個視頻,內(nèi)容是一個非常漂亮的姑娘,然后就下載了一個?!弊罱创謇锏奶O果積壓,姚曉奎心里很著急。
“之前看快手上有個大主播一天能賣好多貨,想著這個辦法不錯,就嘗試自己也直播吆喝吆喝。正好借借‘快手年貨節(jié)’的東風(fēng)?!弊屢钥鼪]想到的是,扶貧書記直播賣年貨的行為很快被快手官方關(guān)注到,快手官方幫他進(jìn)行了實(shí)名認(rèn)證。認(rèn)證后的姚曉奎得到了更多人的關(guān)注,直播間在線人數(shù)最多時可達(dá)2萬多人。
“為什么你的蘋果比我家門口超市貴?”直播間里,不時有老鐵發(fā)問。姚曉奎告訴老鐵,蘋果分很多等級,勤于管理的果樹多產(chǎn)好果、大果,疏于管理的果樹多會長出小果、次果。付出成本不一樣,當(dāng)然價格差異大,進(jìn)價低、風(fēng)險低、利潤大的次果都被果商收走了?!拔覀兩霞艿亩际谴蠊⒑霉?,因為種植成本高,果商嫌利薄而不愿收。過年了,買點(diǎn)大紅蘋果紅紅火火多好!次果您留平時吃吧!”經(jīng)過幾天直播,姚曉奎在應(yīng)對老鐵客戶上頗有了些經(jīng)驗。
“這個(快手直播賣貨)非常好,能讓大山里的農(nóng)產(chǎn)品賣出去,山里不缺好的農(nóng)產(chǎn)品,缺的是銷售渠道,而快手正好就符合這個,不光能賣出去還能賣個好價錢。截至到1月7號姚曉奎已幫老百姓賣了將近5萬斤蘋果,貧困群眾能增收3萬元左右?,F(xiàn)在咱村的模式是村民——我——消費(fèi)者,減少了環(huán)節(jié),村民增收了。我給村民賣的蘋果每斤都比果商收的價格高出2—5毛錢,好的時候都能翻倍。”姚曉奎自豪地說。
“我不光吆喝蘋果,我吆喝的是脫貧道路”
在姚曉奎的賣貨直播中,不時有老鐵詢問主播身份,“我不是果商,也不是助農(nóng)民間團(tuán)體,我是駐村扶貧第一書記,我不光賣蘋果,我還想吆喝出條道來,就是咱們大田窩村能脫貧致富的道兒,我賣的是希望。村民們都關(guān)注我了,他們會慢慢跟我學(xué)會的?!?/p>
姚曉奎說,他自己心里很清楚,電商是村里的新銷路、新希望。但是村民對新事物很謹(jǐn)慎,輕易不敢嘗試?!胺鲐氉罱K得村民能自己走,我能做的就是給他們的農(nóng)產(chǎn)品找出路,做給他們看,帶給他們希望,慢慢他們就會自己走起來,就不需要扶了。我很理解老百姓,他們賺點(diǎn)錢不容易,生怕一個不小心付出代價。我得帶動,得示范出效果來,他們才肯跟我學(xué)。”
據(jù)介紹,大田窩村目前的集體經(jīng)濟(jì)只有一個國家投資的光伏電站,年收入大概10萬元左右,貧困戶大多缺資金、缺技術(shù)、缺勞動力,還有因病致貧、因?qū)W致貧的。“我駐村兩年了,平時也不見個年輕人,村上的工作有很多表格需要填,想找個懂文字的到現(xiàn)在也沒找到。年輕人都走了,因為種植蘋果比不上打工有收入?!?/p>
村里缺少年輕人,可能意味著電商活力無法延續(xù)?!拔荫v村時間還有一年,2021年我走了之后咋辦?所以我得抓緊2020年的時間,把大田窩村的蘋果品牌化,把快手電商帶頭玩起來;另外,我還想嘗試林下經(jīng)濟(jì),嘗試林下養(yǎng)雞,把果園和快手都充分用起來;還有,俺村很多大娘會做‘千層底’,做得非常好,有保健作用,很養(yǎng)腳。我也想在快手賣一賣。”
和很多駐村扶貧干部一樣,姚曉奎平時都是吃住在村委會,平時一個月能回太原的家里一趟,最近忙著賣年貨,已經(jīng)三個月沒回去了。
目前村里還有大概70-80萬斤蘋果,“我直播盡量賣吧,反正我不偷懶。一天比一天好,不就是希望么。”
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