原標題 知識付費迎來跨年窗口：是商業(yè)模式還是知識的勝利？
作者 寧佳彥
揮別2019年，哪一位的跨年演講刷屏了你的朋友圈？
羅振宇幫你解析基本盤，吳曉波聊著預(yù)見2020的八大預(yù)測，丁祖昱評樓市也有年度發(fā)布會……
這些跨年演講向人們兜售一年來明星主講人（和他的團隊）的觀察，濃縮了年度熱點話題，恰到好處地點到即止，欲知詳情可以移步成為會員，堪比一場盛大的知識招商會。
隨著知乎、喜馬拉雅、蜻蜓、得到等知識付費平臺公司的崛起，大眾對此已不再陌生。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年知識付費用戶規(guī)模達2.92億人，預(yù)計2019年知識付費用戶規(guī)模將達3.87億人。
盡管這個被冠以“販賣焦慮”的市場創(chuàng)造了多大的利潤和營業(yè)收入似乎還未見到統(tǒng)計，能撐起一家公司的微信公眾號成為情感類、技能類博主課程的銷售渠道卻是不爭的事實。這就好像在他的跨年演講里，吳曉波問：“你們相不相信這件事情？當你們和我一樣相信這件事情的時候，中國的商業(yè)世界就充滿了無數(shù)的可能性?！蔽业故怯X得，這句話點到了知識付費的精髓：只要相信知識付費就可以得到，那么主講人就可能賺錢。
跨年演講是知識付費的集大成者，也是主講人的高光時刻——能站在舞臺上享受掌聲的人都找到了知識和商業(yè)的結(jié)合點。時間的朋友跨年演講首創(chuàng)了知識跨年新范式，并開創(chuàng)了跨年演講這一文化產(chǎn)品類型，打通了電視媒體和網(wǎng)絡(luò)媒介。一定程度上，它推動了知識服務(wù)在大眾人群中的普及，也推動了終身學(xué)習(xí)理念在大眾人群中的擴散，以此拓寬知識服務(wù)行業(yè)的市場空間。不僅如此，還帶動了一眾在專業(yè)領(lǐng)域有著深厚積累的人積極發(fā)聲。
然而，這是商業(yè)模式的勝利，還是知識的勝利？
當我曬出時間的朋友邀請函時，有留言求票者，有感嘆票價高者，唯有一人留言問如何獲取演講內(nèi)容。這種隨機小范圍樣本當然不能反映大家對演講內(nèi)容的關(guān)心程度，但是人們留言的第一反應(yīng)不禁讓我思考，跨年演講產(chǎn)品品牌的建立和打造意味著什么？
羅振宇在今年的演講中提到：“梁寧老師說：品牌，就是你愿意和它自拍。說白了，就是能和用戶建立起真實的社會關(guān)系互動。你能和多少人建立起真實的社會關(guān)系互動，你的品牌就會有多大?！?/p>
我是抱著學(xué)習(xí)如何承辦大型活動的目的參加的，發(fā)現(xiàn)羅老師是言出必行的。截至2019年12月，得到App用戶數(shù)超過3400萬，來參加跨年演講的人數(shù)現(xiàn)場消息是1.2萬人。在現(xiàn)場布置上，通往內(nèi)場的紅毯側(cè)方有燈光烘托出求知者的自豪，巨型展板前有攝影師恭候你的造型。在內(nèi)容上，開篇先肯定了聽演講的諸位是“做事的人”（是躬身入局，把自己放進去，把自己變成解決問題的關(guān)鍵變量）再上升到“我輩”（直面挑戰(zhàn)，躬身入局，皆為我輩中人），進而展開你關(guān)注過的年度話題嵌入課程銷售和對贊助商的必要感謝，配合年終歲尾的自我反思浪潮，就可以讓聽眾在每次PPT上出現(xiàn)人物和金句時一次次按下快門，構(gòu)建一次跨年窗口邁向新生的儀式感。這是品牌的奧妙：商家在做什么不重要，用戶是否獲得了自我滿足才重要。
我有位可愛的朋友，在2019年12月31日在優(yōu)酷聽了羅振宇30分鐘跨年演講，才發(fā)現(xiàn)是2018年的內(nèi)容，他說，“從某方面說老羅還是強，演講內(nèi)容已經(jīng)超出了時間的束縛，很多東西不管是兩年前聽還是兩年后聽都沒啥毛病?！边@真的給我上了一堂叫做“什么是品牌”的課。
我肯定在這過程中內(nèi)容傳播的意義，因為形式下需要深厚的內(nèi)容策劃。圍繞經(jīng)濟、消費、財富、教育、科技、制造業(yè)的基本盤，羅振宇的團隊展開了為期近一年的調(diào)研，最終形成六份報告。作為媒體人士，我想弄清楚為什么受眾選擇相信個人強關(guān)聯(lián)的內(nèi)容而不再是機構(gòu)？券商的年終策略會，媒體的年會有很多主題相近的內(nèi)容，比如第一財經(jīng)數(shù)據(jù)盛典就呼吁大家“順流而上”，尋找消費的下一個增長點。為什么機構(gòu)在把握知識付費的跨年窗口時似乎落了下乘？
“看朋友圈刷屏的幾位大咖的跨年演講，好生感慨：當年販賣焦慮的是你們，今天告訴大家‘急什么’也是你們，來回收智商稅，究竟是你們太聰明了，還是大眾太愚？還是生活逼迫下蕓蕓眾生連思考時間都沒有？但轉(zhuǎn)眼一想，千百年來莫不如此?！迸笥讶镆晃幻襟w同行的留言道破我此次參與知識跨年的心境。
媒體是門古老的生意，新聞媒體是媒體，傳遞可以公開的事實；德云社是媒體，傳遞段子；如今細分出了知識付費的垂直品類，在明星主講人的帶領(lǐng)下蒸蒸日上。要說不一樣，機構(gòu)在面向大眾時缺乏態(tài)度，僅做了他們了解到的事實呈現(xiàn)，但個體的態(tài)度決定了大眾的情感依賴。
知識付費迎來2020年跨年窗口，就看機構(gòu)和個人如何能從中分一杯羹了。
