記者 | 林騰
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OPPO將未來的賭注壓在了“reno”系列身上。
2019年12月26日，OPPO reno 3在杭州發(fā)布。這款5G手機(jī)是OPPO本年度內(nèi)的最后一款產(chǎn)品，也是OPPO在8個(gè)月里的第四款Reno系列產(chǎn)品。
OPPO Reno3系列有兩個(gè)版本：OPPO Reno3和OPPO Reno3 Pro，Reno3系列全系標(biāo)配SA/NSA雙模5G，分別搭載了聯(lián)發(fā)科天璣1000L 5G芯片和高通驍龍765G 5G芯片，售價(jià)3399元起。
Reno系列被OPPO視為代表 “下一個(gè)10年”的產(chǎn)品。
OPPO曾經(jīng)以線下渠道和廣告代言見長(zhǎng)，雖然在過去幾年收獲了大量的2-6線城市的銷量，但品牌能力一直飽受質(zhì)疑，OPPO也急切想要改變。
2018年，這家公司任用了年輕的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，并在今年4月份推出了全新的“reno”系列，試圖用更年輕、更時(shí)尚的方式跟消費(fèi)者溝通，并讓更多的一線城市群體接受OPPO。
今年4月至12月，OPPO連續(xù)推出了4款reno系列產(chǎn)品：4月，reno第一代發(fā)布；9月，reno 2發(fā)布；10月，reno ace發(fā)布；12月，reno 3發(fā)布。
不僅如此，Reno還替換了在線下市場(chǎng)頗有積累的R系列，不再使用擅長(zhǎng)的明星代言人方式，并采用了全新的UI系統(tǒng)。
OPPO的節(jié)奏也與其他手機(jī)公司有所不同。華為將Mate 30系列作為年度拳頭產(chǎn)品，vivo則有年度技術(shù)集成產(chǎn)品NEX 3等；而OPPO卻選擇將力量分散至各項(xiàng)產(chǎn)品中。
OPPO副總裁、中國(guó)大陸事業(yè)部總裁沈義人曾表示，沒有任何一個(gè)品牌或產(chǎn)品可以去滿足所有人。用戶現(xiàn)在的消費(fèi)喜好越來越差異化，不可能再出現(xiàn)以前那種一款手機(jī)走天下，成為所謂“絕對(duì)爆款”的情況。
reno第一代產(chǎn)品主打的功能是變焦，reno 2是視頻防抖，reno ace是充電和游戲，reno 3則是5G。
“今年產(chǎn)品節(jié)奏超過了預(yù)期，合理情況是一年兩代，因?yàn)楦咄?65平臺(tái)提早發(fā)布，我們也把上市時(shí)間提前了”，OPPO副總裁、全球銷售總裁吳強(qiáng)對(duì)界面新聞?dòng)浾哒f，明年將調(diào)整產(chǎn)品節(jié)奏，保持一年兩代產(chǎn)品。
吳強(qiáng)認(rèn)為，OPPO reno系列現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上成功，需要通過更多的產(chǎn)品進(jìn)行迭代，不斷精準(zhǔn)定位，深入研究目標(biāo)人群。
盡管OPPO正在努力嘗試“變法”，但從今年的趨勢(shì)來看，效果并不像預(yù)期那么順利。
IDC的數(shù)據(jù)顯示，2019年第三季度，OPPO在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)銷量排名第三，同比去年下滑了21.7%（不包含一加和realme系列）。
但值得注意的是，各大手機(jī)廠商皆有下滑，唯有華為保持增長(zhǎng)。排名第二的vivo下滑了18.9%；排名第四的小米下滑30.5%；華為則大幅上漲了64.6%。
雖然中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的萎縮與華為在國(guó)內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)給OPPO帶來了不小的影響，但從今年的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，OPPO甚至開始落后于后進(jìn)者vivo。
一名廣東省縣級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人對(duì)界面新聞?dòng)浾哒f，OPPO在消費(fèi)者中的認(rèn)知中變得更為時(shí)尚了，但今年vivo在技術(shù)上的應(yīng)用更為激進(jìn)，相比而言，許多消費(fèi)者更接受顯性的技術(shù)。
“我們內(nèi)部有檢討和反思，很多決策做得不本分，未來要回到正確的軌道”，吳強(qiáng)承認(rèn)，OPPO今年的確出現(xiàn)了偏差，銷售問題因素是多方面的，包括產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷等，這對(duì)于企業(yè)轉(zhuǎn)型階段來說，是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。
吳強(qiáng)認(rèn)為，OPPO過去擅長(zhǎng)的東西，已經(jīng)變成了成長(zhǎng)的障礙。整個(gè)組織、管理者、思維模式都已經(jīng)固化了，但是市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在發(fā)生變化。
今年下半年以來，意識(shí)到問題的OPPO正在重新調(diào)整策略。
8月，OPPO將“營(yíng)”與“銷”區(qū)隔，重新啟用老將吳強(qiáng)掌管銷售。
公開資料顯示，OPPO副總裁、海外事業(yè)部總裁吳強(qiáng)將擔(dān)任OPPO副總裁、全球銷售總裁，OPPO副總裁、中國(guó)大陸事業(yè)部總裁沈義人則將擔(dān)任OPPO副總裁、全球營(yíng)銷總裁。吳強(qiáng)和沈義人均向OPPO CEO陳明永匯報(bào)。
12月，在OPPO未來科技大會(huì)上，OPPO創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳明永首次出現(xiàn)在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并提出OPPO新的戰(zhàn)略方向：OPPO將在未來三年投入500億研發(fā)資金，并進(jìn)入IOT產(chǎn)業(yè)。
按照規(guī)劃，OPPO將在2020年第一季度正式商用推出智能手表、智能無線耳機(jī)和5G CPE產(chǎn)品，并逐步往西歐、北美等地區(qū)發(fā)展。
除此之外，還要加深線上平臺(tái)的理解，并讓線下渠道開始學(xué)會(huì)售賣IOT的產(chǎn)品。
“市場(chǎng)起起伏伏都是正常的商業(yè)現(xiàn)象，明年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)不會(huì)有大的變化，但可能幾個(gè)商家的排名有變化，我們現(xiàn)在要比的誰(shuí)犯的錯(cuò)誤更少”，吳強(qiáng)說。
