序
2003年1月，京東方成功收購(gòu)韓國(guó)現(xiàn)代集團(tuán)的液晶顯示器業(yè)務(wù)，隨即在北京上馬建設(shè)一條5代線——她以“海外收購(gòu)、國(guó)內(nèi)扎根”的方式正式跨入TFT-LCD工業(yè)的門檻。獲得這樣一個(gè)規(guī)模足夠大的主營(yíng)業(yè)務(wù)是王東升已經(jīng)懷了10年的夢(mèng)想，但收購(gòu)和建線只不過(guò)是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的開(kāi)始，京東方人沒(méi)有想到后面的路竟是那樣的艱難。
當(dāng)京東方進(jìn)入TFT-LCD工業(yè)時(shí)，她的決心是發(fā)展出一個(gè)自主掌握技術(shù)的產(chǎn)業(yè)。但當(dāng)時(shí)政府的主導(dǎo)政策是向外資全面開(kāi)放、“與國(guó)際接軌”，而中國(guó)工業(yè)發(fā)展的流行方式是引進(jìn)生產(chǎn)線、引進(jìn)外資或甘當(dāng)組裝廠。
在早期所有進(jìn)入TFT-LCD工業(yè)的中國(guó)企業(yè)中，京東方幾乎是唯一走自主發(fā)展技術(shù)能力道路的。不僅如此，這個(gè)工業(yè)也是中國(guó)缺乏經(jīng)驗(yàn)的那種高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，它與半導(dǎo)體集成電路工業(yè)高度相似，技術(shù)變化極快、投資強(qiáng)度極大，其特點(diǎn)對(duì)中國(guó)社會(huì)大眾來(lái)說(shuō)聞所未聞。
從當(dāng)時(shí)的政府政策、工業(yè)發(fā)展模式和社會(huì)輿論來(lái)講，京東方選擇了一條難以被理解的道路。于是，京東方注定孤獨(dú)——她孤獨(dú)地進(jìn)入，孤獨(dú)地奮斗和掙扎，孤獨(dú)地度過(guò)液晶周期帶來(lái)的虧損階段——而且沒(méi)有想到“黑夜”會(huì)如此漫長(zhǎng)，最后孤獨(dú)地?cái)U(kuò)張——直到她的擴(kuò)張開(kāi)始“驚天動(dòng)地”。
跨入TFT-LCD（薄膜晶體管液晶顯示器）工業(yè)的門檻
大約在1999年八九月間，京東方成立TFT項(xiàng)目組想尋找這個(gè)工業(yè)的入口。到2000年，一家臺(tái)灣企業(yè)K公司（化名）主動(dòng)向京東方提出合作。K公司當(dāng)時(shí)是一家生產(chǎn)彩膜的企業(yè)，也想進(jìn)入TFT-LCD工業(yè)。但那時(shí)臺(tái)灣的TFT-LCD工業(yè)已經(jīng)由幾家大企業(yè)主導(dǎo)，對(duì)既無(wú)技術(shù)又缺資金的K公司形成了巨大的壁壘，所以它的計(jì)劃是聯(lián)合一家中國(guó)大陸企業(yè)，從日韓引進(jìn)技術(shù)，然后在大陸設(shè)廠。京東方同意了合作的提議，目的是為了降低引進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)。2001年1月，消息靈通的K公司獲知韓國(guó)現(xiàn)代集團(tuán)有意出售液晶業(yè)務(wù)，于是向京東方提出合作收購(gòu)的建議。
1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)后，現(xiàn)代電子從陷入困境和分崩離析的現(xiàn)代集團(tuán)分離出來(lái)，并更名為HYNX半導(dǎo)體株式會(huì)社（國(guó)內(nèi)一般譯成海力士，以下簡(jiǎn)稱現(xiàn)代半導(dǎo)體），她旗下的HYDIS（現(xiàn)代顯示技術(shù)株式會(huì)社，英文全稱為Hyundai Display Technology，Inc）是其專門從事TFT-LCD顯示器開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售的子公司。當(dāng)時(shí)，HYDIS擁有2代，3代和3.5代TFT-LCD生產(chǎn)線各一條。
2001年6月，京東方聯(lián)合K公司與現(xiàn)代半導(dǎo)體簽署了合作意向書(shū)，受讓HYDIS的80.1%股權(quán)，其余19.9%由現(xiàn)代半導(dǎo)體持有。但此時(shí)京東方與K公司之間的矛盾也顯現(xiàn)出來(lái)。京東方是想獲得最終能夠自主掌握技術(shù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，而K公司的算盤是把京東方變?yōu)槭芷淇刂频囊粋€(gè)生產(chǎn)加工廠。于是，K公司在該判過(guò)程中開(kāi)始搞小動(dòng)作，暗地里把京東方對(duì)它的交底（情報(bào)）交給韓方，企圖與韓方單方面做出有利于自己的安排，但韓方的基本目的是想順利賣掉液晶顯示業(yè)務(wù)，而且也已經(jīng)與京東方建立起良好的關(guān)系，所以以非正式渠道告訴京東方，K公司在暗箱操作。
王東升對(duì)這種“背信棄義”深惡痛絕，同時(shí)也下定了“必須以我為主”的決心，于是宣布放棄與K公司的合作，退出交易。不過(guò)王東升并非“負(fù)氣出走”，而是認(rèn)定了K公司籌不到足夠的資金去完收購(gòu)。
京東方退出后，臺(tái)灣K公司硬著頭皮與現(xiàn)代半導(dǎo)體簽訂排他性協(xié)議，以6.5億美元的價(jià)格單獨(dú)收購(gòu)，并為此交了1000萬(wàn)美元的定金。最后正如王東升所料，K公司無(wú)法籌足資金，無(wú)力在合同期內(nèi)完成收購(gòu)，白交了定金還被罰了1000萬(wàn)美元，鎩羽而歸。
王東升此時(shí)心里明白，從實(shí)現(xiàn)京東方的戰(zhàn)略目標(biāo)看，自主收購(gòu)、自主經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)是最低的，過(guò)了協(xié)議規(guī)定的排他期，臺(tái)灣企業(yè)被迫退出，王東升一看時(shí)機(jī)到了，迅速告訴韓方，京東方已經(jīng)準(zhǔn)備好了，隨時(shí)可以實(shí)施收購(gòu)。京東方“卷土重來(lái)”，于2002年中開(kāi)始作為單獨(dú)收購(gòu)方與韓方談判。
單獨(dú)并購(gòu)韓國(guó)HYDIS
實(shí)際上，HYDIS只有2代，3代和3.5代線各一條，以5代線領(lǐng)先業(yè)內(nèi)并正在籌劃6代線的三星和LG不會(huì)買，已經(jīng)有了4代線而且財(cái)務(wù)困難的日本企業(yè)不會(huì)，買；臺(tái)灣有實(shí)力參與競(jìng)購(gòu)的企業(yè)只有鴻海一家，但臺(tái)灣已有5家面板企業(yè)，所以鴻海對(duì)于進(jìn)步進(jìn)入該行業(yè)，如何進(jìn)入的問(wèn)題還在猶豫中。于是現(xiàn)代和京東方都意識(shí)到雙方之間獨(dú)此一條路。
單獨(dú)收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)畢竟要大大超過(guò)聯(lián)合收購(gòu)，2002年9月11日，京東方執(zhí)委會(huì)上，領(lǐng)導(dǎo)班子統(tǒng)一了思想，大家都相信京東方具有抵御風(fēng)險(xiǎn)發(fā)展TFT-LCD產(chǎn)業(yè)的能力和辦法。最后王東升對(duì)會(huì)議作出結(jié)論：第一，京東方進(jìn)入TFT-LCD工業(yè)；第二，通過(guò)收購(gòu)進(jìn)入；第三，在北京建5代線，把技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的根扎在國(guó)內(nèi)。他告誡大家：京東方要成為世界一流的公司就要有面對(duì)虧損的心理承受能力。
與此同時(shí)，京東方還必須走完國(guó)內(nèi)審批流程，因?yàn)榭鐕?guó)收購(gòu)必須得到中國(guó)政府的批準(zhǔn)。北京市對(duì)此積極支持，但是由于當(dāng)時(shí)政府官員還只習(xí)慣于把中國(guó)企業(yè)賣給外國(guó)企業(yè)，所以也曾有某中央部委領(lǐng)導(dǎo)滿腹狐疑地問(wèn)：既然這個(gè)項(xiàng)目如此好，為什么韓國(guó)企業(yè)會(huì)賣給你？這個(gè)問(wèn)題也問(wèn)得有道理，因?yàn)楹髞?lái)確實(shí)有韓國(guó)國(guó)會(huì)議員對(duì)把TFT-LCD技術(shù)賣給中國(guó)企業(yè)的交易提出質(zhì)疑。不過(guò)，在向國(guó)家計(jì)委匯報(bào)時(shí)，時(shí)任副主任姜偉新對(duì)王東升說(shuō)：“東升，這個(gè)事做成了國(guó)家要記你一功，如果做不成失敗了，國(guó)家也要支持你”。一句話讓王東升熱淚盈眶。最后中國(guó)政府批準(zhǔn)了這宗當(dāng)時(shí)最大的中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)。
2002年7月，雙方簽訂了收購(gòu)諒解備忘錄，現(xiàn)代半導(dǎo)體同意以3.8億美元的價(jià)格向京東方轉(zhuǎn)讓HYDIS的全部股權(quán)。在此基礎(chǔ)上，雙方于8月簽訂收購(gòu)協(xié)議，開(kāi)始盡職調(diào)查，并定于2002年12月31日交割。但在臨近交割日期時(shí)，韓國(guó)建（京東方派駐韓國(guó)現(xiàn)場(chǎng)談判的資產(chǎn)組負(fù)責(zé)人）查出列在出售清單上的一臺(tái)設(shè)備是HYDIS租用別人的資產(chǎn)，這是一件非常嚴(yán)重的事，韓國(guó)建找到社長(zhǎng)查問(wèn)此事，對(duì)方本能地問(wèn)道：“就這一份嗎？”韓國(guó)建聽(tīng)了之后“心里略噔一下”，立刻說(shuō)這只是一份樣本，給你看看?；厝ズ?，韓國(guó)建立即讓所有人員重新核查，結(jié)果當(dāng)場(chǎng)就查出有價(jià)值40萬(wàn)美元的設(shè)備不屬于HYDIS。經(jīng)過(guò)與韓方的交涉最后核實(shí)，HYDIS凈資產(chǎn)中約600萬(wàn)美元設(shè)備是租賃的，欠2100萬(wàn)美元的設(shè)備款未付，租賃方可能收回。
此事一出，王東升立即宣布協(xié)議作廢，以對(duì)方作假為由不成交，并讓韓國(guó)建在內(nèi)所有的談判人員立刻回到北京。京東方談判人員在12月31日凌晨給韓方發(fā)了取消協(xié)議的郵件，關(guān)閉所有談判人員的手機(jī)，第二天一早全部撤回北京。
京東方談判人員全部撤回后，韓方急了，新年過(guò)后1月3日派首席談判代表追到北京，要求繼續(xù)協(xié)商。2003年1月14日，京東方收到韓方的正式回函，表示同意以原定收購(gòu)款項(xiàng)的3000萬(wàn)美元優(yōu)先抵扣短期信貸，余下抵扣長(zhǎng)期信貸（實(shí)質(zhì)是降價(jià)），并請(qǐng)求約定交割日。
在與韓國(guó)現(xiàn)代最后簽署收購(gòu)協(xié)議的前夕，王東升只得到班子里不到三分之一成員的支持。為了緩解巨大的壓力，他泡在浴缸里獨(dú)自思考，期間打了10多個(gè)電話給政府部門、產(chǎn)業(yè)界、供應(yīng)鏈合作方、會(huì)計(jì)師、律師、銀行等各個(gè)圈子里的朋友，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)。那天他在浴缸里泡了6個(gè)小時(shí)，皮膚都泡白了，得到的結(jié)果是支持和反對(duì)意見(jiàn)各占一半。
此后，韓國(guó)建再次被派到韓國(guó)檢查合同，那時(shí)京東方領(lǐng)導(dǎo)班子商議，想讓國(guó)建在重新簽約時(shí)，代表京東方簽字，但他已經(jīng)不愿冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)了，于是京東方派出陳炎順到韓國(guó)簽約。3.5億美元（按當(dāng)時(shí)的匯率約合30億元人民幣）是一筆從北京電子管廠到京東方的歷史中從未有過(guò)的大額交易，也是當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)在海外收購(gòu)的最大金額之一。而京東方又對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)液晶面板的市場(chǎng)價(jià)格仍然在下跌，那只簽字筆的分量之重非今天的人所能想象。
在簽約的前一天，京東方的董事會(huì)從下午2點(diǎn)一直開(kāi)到午夜，說(shuō)明董事會(huì)直到最后關(guān)頭仍然存在不同意見(jiàn)。不斷在說(shuō)服別人同意收購(gòu)的王東升其實(shí)自己也心里發(fā)毛，他那天晚上給韓國(guó)建打了無(wú)數(shù)次電話，不斷地在細(xì)節(jié)上斟酌。韓國(guó)建已經(jīng)筋疲力盡，就躺在床上讓律師和翻譯把合同條款一條條給他念，從頭念到尾。
在北京，京東方的董事會(huì)和執(zhí)委會(huì)成員坐在一個(gè)會(huì)議室里，每個(gè)人都在電話中一一向陳炎順親口表態(tài)。這支簽字筆如此沉重，令京東方總部“今夜無(wú)人入睡”……
據(jù)韓國(guó)建后來(lái)仔細(xì)回憶，京東方小組在收購(gòu)過(guò)程中翻閱的資料有3千—5千份。從完成交割的那一刻開(kāi)始，HYDIS成為BOE-HYDIS，即韓國(guó)京東方，韓國(guó)建指派了24個(gè)干部就原地運(yùn)行了。
其實(shí)，京東方在收購(gòu)之前就為收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)筑起一道“防火墻”。面對(duì)收購(gòu)結(jié)果的不確定性，王東升提出一個(gè)底線：如果收購(gòu)全部失敗，3億多美元打了水漂，京東方也不能死。根據(jù)這個(gè)原則，設(shè)計(jì)了京東方在香港注冊(cè)成立公司，通過(guò)香港公司又在韓國(guó)注冊(cè)成立子公司，再由這個(gè)“韓國(guó)京東方”出面進(jìn)行收購(gòu)——如果收購(gòu)失敗，死掉的是香港京東方，但不會(huì)連累北京總部。
2003年1月22日，京東方正式對(duì)外宣布以3.8億美元收購(gòu)HYDIS。只是事后才知道，京東方的海外收購(gòu)恰逢其時(shí)。資產(chǎn)交割剛剛完成，全球液晶面板市場(chǎng)的價(jià)格立刻開(kāi)始上漲，致使剛成立的BOE-HYDIS（即京東方現(xiàn)代顯示）從第二個(gè)月就開(kāi)始贏利。這輪液晶周期的景氣階段一直持續(xù)到2004年6月，在這期間BOE-HYDIS贏利6000萬(wàn)美元。
但京東方的海外收購(gòu)不是出于利用現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施賺錢的戰(zhàn)術(shù)目的，而是出于解決進(jìn)入TFT-LCD工業(yè)所面臨的技術(shù)來(lái)源、專利障礙、起步市場(chǎng)和核心技術(shù)人員等戰(zhàn)略問(wèn)題。由于立志成為“顯示領(lǐng)域的世界領(lǐng)先企業(yè)”的進(jìn)取性戰(zhàn)略非常清晰，所以在收購(gòu)HYDIS的交易生效后，京東方立刻實(shí)施在北京建設(shè)5代線的決策，即走“海外收購(gòu)、國(guó)內(nèi)扎根”的道路。
摔了一跤
王東升真正想做的，是通過(guò)購(gòu)買獲得技術(shù)資源，然后自主建線，以便憑借自己的能力繼續(xù)擴(kuò)張。2003年2月初，時(shí)任北京·松下彩色顯像管公司中方負(fù)責(zé)人的劉曉東接受了負(fù)責(zé)建設(shè)總投資12.4億美元的5代線的任務(wù)。
海外收購(gòu)的成功、本土5代線的開(kāi)建和液晶周期高漲階段的來(lái)臨，促使王東升的“野心”膨脹起來(lái)——他要迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，與液晶巨頭們一搏，于是立刻實(shí)施了三大戰(zhàn)略措施——扎根計(jì)劃（就是通過(guò)在本土建設(shè)5代線，把收購(gòu)來(lái)的技術(shù)能力本土化）、海外上市和團(tuán)隊(duì)持股。
“扎根計(jì)劃”和“團(tuán)隊(duì)持股”都以“海外上市”為支撐。王東升的“如意算盤”是，作為上市公司的京東方收購(gòu)HYDIS之后，以BOE-HYDIS在香港單獨(dú)上市它就成為一個(gè)“紅籌股”，然后京東方再以從香港股市籌到的錢投資建設(shè)5代線，并由BOE-HYDIS的母公司香港京東方擁有5代線。完成這個(gè)布局后，再把香港母公司跟韓國(guó)子公司合并，就成為掌握紅籌股市場(chǎng)的一個(gè)資本國(guó)際化、產(chǎn)業(yè)國(guó)際化、人才也國(guó)際化的公司。
但這個(gè)“野心勃勃”的計(jì)劃毀于一個(gè)偶然的小事件。《新京報(bào)》于2004年5月28日刊登了一篇“京東方MBO迷局”的報(bào)道文章，以涉及管理層收購(gòu)為由，質(zhì)疑京東方的人才持股計(jì)劃造成國(guó)有資產(chǎn)流失。實(shí)際上，京東方的“管理層收購(gòu)”是購(gòu)買京東方的母公司“東投發(fā)”原來(lái)被銀行通過(guò)“債轉(zhuǎn)股”所持有、又被當(dāng)作“不良資產(chǎn)”劃歸金融資產(chǎn)管理公司并準(zhǔn)備向外資出售的股權(quán)，為收購(gòu)而成立的“智能科創(chuàng)”公司明確規(guī)定這些股份不屬于個(gè)人，而是屬于未來(lái)創(chuàng)業(yè)骨干團(tuán)隊(duì)，而且交易的每一步都得到批準(zhǔn)。這篇報(bào)道上網(wǎng)后立刻被熱炒，輿論洶洶，然后相關(guān)部委開(kāi)始聯(lián)合調(diào)查京東方的“國(guó)有資產(chǎn)流失”問(wèn)題，調(diào)查整整持續(xù)了9個(gè)月。本來(lái)證監(jiān)會(huì)已經(jīng)準(zhǔn)備批準(zhǔn)京東方的香港上市計(jì)劃，但面對(duì)這些爭(zhēng)論也一時(shí)難以做出判斷，索性叫停了京東方的計(jì)劃。
上市計(jì)劃的流產(chǎn)使京東方突然陷入困境。且不說(shuō)3000萬(wàn)元的律師費(fèi)打了水漂，當(dāng)時(shí)北京5代線的廠房已經(jīng)封頂，設(shè)備的訂單也已經(jīng)發(fā)出，很快就要支付設(shè)備款。但海外上市叫停不僅斷了原來(lái)的融資來(lái)源，而且銀行看到京東方“出事兒”，馬上通知京東方不能如約貸款。因?yàn)榫〇|方簽了設(shè)備采購(gòu)合同，必須按時(shí)付款，否則就是違約。
突如其來(lái)的壓力如排山倒海，讓王東升一時(shí)“懵了”，有個(gè)下午他獨(dú)自在5代線廠房頂上整整徘徊了兩個(gè)小時(shí)。他需要一個(gè)人獨(dú)處，想了很多，覺(jué)得很委屈——“我做的本來(lái)是好事，對(duì)國(guó)家民族都好，為什么不同人的想法就這么不一樣？”多年后他提及此事說(shuō)：“坦白地講，意志不堅(jiān)定一點(diǎn)也就跳樓了?！?/strong>
上市計(jì)劃破滅后，京東方只好啟動(dòng)第二預(yù)案（有多個(gè)預(yù)案），即銀行貸款。由于融資需要7.5億美元，所以只有組建銀團(tuán)才可能提供這么大額度的貸款。銀團(tuán)由建設(shè)銀行牽頭，但開(kāi)始時(shí)非常困難，怎么組都組不夠。到2004年年底時(shí)，京東方的資金鏈已經(jīng)幾乎斷裂，又逢過(guò)年之際，從建筑公司拿不到工資的農(nóng)民工要鬧事。
在這個(gè)關(guān)頭，當(dāng)時(shí)北京市副市長(zhǎng)陸昊把國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行（國(guó)開(kāi)行）的一位負(fù)責(zé)人介紹給京東方。那位負(fù)責(zé)人聽(tīng)了京東方的情況，立刻意識(shí)到液晶工業(yè)的戰(zhàn)略意義，表示國(guó)開(kāi)行愿意提供2億美元參與銀團(tuán)貸款。由于組建銀團(tuán)還需要時(shí)間，國(guó)開(kāi)行就先給了一筆為期4個(gè)月的2億元（人民幣）“搭橋貸款”（只用一個(gè)星期就完成了貸款程序）讓京東方先去付工程貸款，付完以后等銀團(tuán)貸款出來(lái)以后再把錢還上，這才使京東方的資金鏈沒(méi)斷。
北京市政府非常支持京東方建5代線，提供了28億元的借款。5代線建成投產(chǎn)后，市領(lǐng)導(dǎo)專程把國(guó)開(kāi)行行長(zhǎng)陳元請(qǐng)到京東方視察。陳元在參觀后的座談會(huì)上說(shuō)，液晶顯示器是工業(yè)的糧食，還說(shuō)京東方的5代線是國(guó)家戰(zhàn)略項(xiàng)目，國(guó)開(kāi)行就是應(yīng)該支持這樣的項(xiàng)目，允諾全面支持。
2005年1月28日，京東方5代線生產(chǎn)的17英寸液晶顯示屏首次出貨，交付國(guó)際客戶；同年5月25日，京東方宣告5代線成功量產(chǎn)。
回顧2004年海外上市計(jì)劃的流產(chǎn)，王東升后來(lái)總結(jié)過(guò)自己得到的教訓(xùn)：“那一個(gè)時(shí)候我們真是缺乏政治頭腦，沒(méi)有理解在中國(guó)做這么大的產(chǎn)業(yè)必須形成社會(huì)共識(shí)，我們以前想沖進(jìn)去的產(chǎn)業(yè)不過(guò)投資幾千萬(wàn)或一兩個(gè)億，所以不需要社會(huì)的整體的認(rèn)識(shí)，我們自己完全可以運(yùn)作。后來(lái)我們以為干投資幾十個(gè)億甚至幾百個(gè)億的產(chǎn)業(yè)也是一樣的，這就說(shuō)明我們還不是成熟的企業(yè)家?！?/p>
其實(shí)，不管王東升對(duì)這個(gè)事件多么惋惜和后悔，從歷史的眼光看，也很難說(shuō)2004年的香港上市計(jì)劃如果成功就會(huì)怎么樣。京東方在2005-2006年遭遇的巨虧很難讓人相信資本市場(chǎng)會(huì)去支持一個(gè)后進(jìn)者在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中的追趕，而京東方通過(guò)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)5代線的能力成長(zhǎng)過(guò)程也很難讓人相信她能夠在5年內(nèi)就掌握建設(shè)和運(yùn)營(yíng)5代、6代和7.5代三條線的能力。
命運(yùn)讓京東方的決策者栽了一個(gè)跟頭也許只不過(guò)是在提醒他們：苦沒(méi)吃夠，成功不會(huì)那么容易得到。所謂“艱難困玉汝于成”的說(shuō)法，本來(lái)就是用在成大器者身上的。
黑暗的隧道
無(wú)論京東方人事先做過(guò)什么樣的評(píng)估，有過(guò)什么樣的心理準(zhǔn)備，他們只是在進(jìn)入TFT-LCD工業(yè)之后才真正理解到這個(gè)工業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和困難，就像一個(gè)人只有跳入海里才能體會(huì)到大風(fēng)大浪的恐怖。
液晶周期從2003年初開(kāi)始進(jìn)入上升階段，15英寸TFT-LCD顯示屏的價(jià)格一度躥升到每片230美元，致使剛剛擁有了BOE-HYDIS的京東方集團(tuán)在那年的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到破紀(jì)錄的118億元，比上年猛增133.7%：4.03億元的凈利潤(rùn)更是比上年暴增386.72%，一時(shí)間，企業(yè)內(nèi)洋溢著一片喜悅氣氛。
但好景不長(zhǎng)，液晶周期從2004年下半年開(kāi)始進(jìn)入衰退階段，15英寸顯示屏的價(jià)格一路下降到每片145美元，致使京東方在韓國(guó)的全資子公司BOE-HYDIS開(kāi)始虧損。不僅如此，當(dāng)時(shí)京東方的北京5代線于2005年10月開(kāi)始量產(chǎn)時(shí)，也正好趕上這個(gè)低谷期，2005年全年的虧損總額達(dá)到近16億元，這是京東方自1993年扭虧以后的第一次年度虧損，2006年壓力更大，市場(chǎng)回暖無(wú)期，產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)下降，年度虧損17億元。北京市政府為京東方的虧損專門開(kāi)過(guò)一次會(huì)，會(huì)上大家明確表示市政府無(wú)力相救。
連續(xù)兩年的虧損對(duì)京東方造成巨大壓力，而使這壓力幾乎無(wú)法承受的還有另一個(gè)原因：由于5代線沒(méi)有實(shí)現(xiàn)從（海外）資本市場(chǎng)融資的計(jì)劃，所以主要投資來(lái)自銀團(tuán)貸款，致使京東方對(duì)外的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)很重。5代線的設(shè)備折舊需要7年，但是貸款合同要求5年就得結(jié)算。到2007年4月，5代線的銀團(tuán)貸款進(jìn)入了還款期。當(dāng)時(shí)5代線還處于困難期，無(wú)力還款，所以唯一的出路就是獲得貸款展期，否則公司的現(xiàn)金流必將斷裂。
當(dāng)時(shí)是禍不單行，市場(chǎng)不景氣，產(chǎn)品又出了質(zhì)量問(wèn)題，國(guó)際大公司的訂單劇減，致使京東方5代線的設(shè)備開(kāi)工率不足70%，這下使得王東升腹背受敵，只好去找北京市主管工業(yè)的副市長(zhǎng)陸昊，請(qǐng)求幫助協(xié)調(diào)銀行關(guān)系。王東升一方面領(lǐng)隊(duì)親赴海外，說(shuō)服國(guó)際客戶增加訂單，另一方面讓陳炎順和王彥軍無(wú)論如何辦好銀行貸款的展期工作。北京市政府面臨的壓力也很大，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就借助整合（指京東方、上廣電和昆山龍騰三家液晶企業(yè)的整合，見(jiàn)下）的概念談銀團(tuán)貸款展期。2007年4月初，京東方在北京國(guó)際飯店舉辦了一次與各債權(quán)銀行的溝通聚餐會(huì)。
當(dāng)大多數(shù)銀行都同意展期時(shí)，但在銀團(tuán)中只提供了1000萬(wàn)元貸款的廈門國(guó)際銀行死活不同意（銀團(tuán)貸款展期必須獲得各銀行的一致同意），因?yàn)檫@家銀行有外資背景，所以通過(guò)銀監(jiān)會(huì)做工作也不行。為說(shuō)服他們，財(cái)務(wù)總監(jiān)王彥軍拿著王東升的親筆信專門飛到廈門去溝通，但該銀行的一個(gè)部門總經(jīng)理還是死活不見(jiàn)。最后，通過(guò)雙方的一個(gè)特殊安排，該銀行終于同意展期。不過(guò)，廈門國(guó)際銀行的公章還是拖過(guò)了4月13日還款期限才蓋，導(dǎo)致其他各銀行的系統(tǒng)里都出現(xiàn)了逾期，雖然后來(lái)又給調(diào)回去，但還是惹得各家銀行很不高興。無(wú)論如何，5代線銀團(tuán)貸款的還貸期從5年延長(zhǎng)到10年，使京東方的故事還能繼續(xù)。
廈門國(guó)際銀行后來(lái)在北京開(kāi)設(shè)分行，還主動(dòng)找過(guò)已經(jīng)發(fā)達(dá)起來(lái)的京東方求做生意，但姚項(xiàng)軍咬牙齒地說(shuō)：“我們絕對(duì)不再與這家銀行合作?！?/strong>我們對(duì)姚項(xiàng)軍的訪談是2014年10月10日，當(dāng)他描述當(dāng)年為了融資四處奔波的過(guò)程時(shí)，一度突然哽咽，難以自已，雖時(shí)間已過(guò)去了七八年，但當(dāng)年的那段日子還是讓他內(nèi)心充滿委屈。
可以想象王東升當(dāng)時(shí)受到的壓力，這個(gè)把京東方從北京電子管廠的毀滅中帶出來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)人，又因?yàn)檫M(jìn)入TFT-LCD工業(yè)而“帶著”京東方走入虧損。那時(shí)隊(duì)伍最質(zhì)疑的是：京東方進(jìn)入TFT-LCD工業(yè)的決策是否正確？王東升那時(shí)對(duì)付這種話時(shí)說(shuō)：“如果我們倒了，我們這些人還在中國(guó)，也算是為中國(guó)液晶產(chǎn)業(yè)墊了個(gè)底，也算是先烈?！?/strong>
有點(diǎn)悖論的是，危機(jī)往往也是企業(yè)能力發(fā)展的良機(jī)，因?yàn)槲C(jī)恰恰是迫使企業(yè)提高學(xué)習(xí)強(qiáng)度的動(dòng)力。無(wú)論怎樣，度過(guò)危機(jī)最終要靠自己的能力成長(zhǎng)。2005年4月15日，王東升在京東方集團(tuán)應(yīng)對(duì)危機(jī)的誓師大會(huì)上提出“3020”行動(dòng)——即提高產(chǎn)品價(jià)值30%、降低單位成本20%，他特別要求整個(gè)企業(yè)要把握“以速度和品質(zhì)取勝”。于是拉開(kāi)了一場(chǎng)“苦練內(nèi)功”的大幕。京東方光電是改善京東方集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況的關(guān)鍵，它所運(yùn)營(yíng)的5代線的生產(chǎn)成本當(dāng)時(shí)比國(guó)外大廠商的水平高10%左右。
提高價(jià)值、降低成本需要對(duì)整個(gè)體系的動(dòng)員和改革。在“一切為了滿產(chǎn)”的口號(hào)下，京東方光電從2006年7月30日起全面動(dòng)員起來(lái)推進(jìn)“3020”行動(dòng)。實(shí)際上，從2006年的年初開(kāi)始，員工的情緒出現(xiàn)過(guò)波動(dòng)，許多其他企業(yè)來(lái)挖人，甚至把招聘廣告貼到公司的門口，許諾工資翻倍，甚至一些曾經(jīng)派去韓國(guó)培訓(xùn)的人也跳槽了。為穩(wěn)定隊(duì)伍，京東方光電于當(dāng)年5月反而提高員工工資（平均提高20%~30%，局部40%）。對(duì)包括操作員在內(nèi)的每個(gè)人都制訂方案，重新普調(diào)了一次，使人均工資達(dá)到以外資企業(yè)為主的半導(dǎo)體工業(yè)的80%分位水平（另加福利待遇）。
但真正起到激勵(lì)作用的仍然是在目標(biāo)明確條件下煥發(fā)出來(lái)的責(zé)任感。在“3020”行動(dòng)開(kāi)始后，京東方光電的全體員工被動(dòng)員起來(lái)尋找問(wèn)題并提出解決方案。僅僅在半年內(nèi)，員工們就提出數(shù)千項(xiàng)改善提案并被迅速付諸實(shí)踐，當(dāng)意識(shí)到一己的行動(dòng)關(guān)乎企業(yè)的命運(yùn)時(shí)，幾名平均年齡20歲出頭的員工犧牲休息時(shí)間，加大工作量，力保設(shè)備24小時(shí)連接運(yùn)轉(zhuǎn)。在這個(gè)過(guò)程中，一些員工在沒(méi)有管理者的要求下就主動(dòng)采取行動(dòng)。例如，有一次當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，為了不影響當(dāng)期產(chǎn)量，員工就用人力來(lái)搬運(yùn)產(chǎn)品——那一次大部分員工連續(xù)搬運(yùn)了10多個(gè)時(shí)，許多人從生產(chǎn)線出來(lái)后倒在地板上就睡著了。
2006年，對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入TFT-LCD工業(yè)的中國(guó)大陸企業(yè)都處于艱難時(shí)刻。那一年，京東方和上廣電-NEC分別虧損15億多元和20億多元，龍騰光電也困難重重。在這種情況下，由信產(chǎn)部提議，這三家企業(yè)一度探討過(guò)“整合”——共同組建一家公司來(lái)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)它們旗下的液晶面板生產(chǎn)線。進(jìn)入2007年后，京東方已經(jīng)處于最困難的時(shí)刻，虧損持續(xù)，擴(kuò)張無(wú)門，真有點(diǎn)走投無(wú)路的感覺(jué)。
2006年12月，在信產(chǎn)部、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行等部門的推動(dòng)下，陷入經(jīng)營(yíng)困境的京東方、上廣電、龍騰光電三家宣布將各自旗下的5代線剝離出來(lái)，合并成立合資公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。2007年4月25日，京東方股東會(huì)通過(guò)京東方光電（BOEOT）分拆重組方案，報(bào)商務(wù)部和證監(jiān)會(huì)審批。
但對(duì)于王東升來(lái)說(shuō)，剝離5代線絕不代表著放棄液晶業(yè)務(wù)，只是為維護(hù)京東方上市公司地位的權(quán)宜之計(jì)，正如他當(dāng)時(shí)所言：“我們已經(jīng)連續(xù)兩年虧損，公司已面臨退市風(fēng)險(xiǎn)，為了避免退市風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)投資者的利益，剝離5代線實(shí)為痛心無(wú)奈之舉。”實(shí)際上，王東升自己已經(jīng)準(zhǔn)備“跳到”液晶業(yè)務(wù)里出任新整合公司的總裁（董事長(zhǎng)由上廣電派人出任）。由于控制權(quán)等問(wèn)題出現(xiàn)爭(zhēng)議，中間多次波折，三方不得不宣布將簽署關(guān)于重組項(xiàng)目之最終法律文件的日期調(diào)整到2007年9月30日之前。
“……我們到底困難到什么程度？我可以打一個(gè)簡(jiǎn)單的比方，京東方是獸中之王。獸中之王是誰(shuí)？是獅子。京東方就是大獅子，很強(qiáng)壯的獅子，但是在暴風(fēng)雨中，獅子感冒了，這就是我們現(xiàn)在的困難。”這是還在剝離5代線的過(guò)程中，2007年5月4日，王東升在集團(tuán)“五四”表彰大會(huì)上的講話。同時(shí)，他又提到“……我們虧了兩年，社會(huì)上的負(fù)面說(shuō)法多了起來(lái)。當(dāng)年三星搞半導(dǎo)體和TFT，遇到困難的時(shí)候，也有負(fù)面甚至反對(duì)的聲音，但是他們堅(jiān)持下來(lái)了，成了世界優(yōu)秀企業(yè)。我們必須建立這樣一種信念：我們走的路是正確的，我們現(xiàn)在碰到的困難，跟我們企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升相比，是微不足道的，這是前進(jìn)中的困難，我們有能力克服。”
但是“天有不測(cè)風(fēng)云”，從2007年4月開(kāi)始，液晶面板市場(chǎng)突然好轉(zhuǎn)，價(jià)格開(kāi)始反彈，并呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。作為京東方5代線主打產(chǎn)品的17英寸液晶面板，其出貨價(jià)從3月底的103美元/塊一路上升到8月底的132美元/塊，漲幅達(dá)到30%。特別重要的是，京東方在艱難困頓中堅(jiān)持?jǐn)U產(chǎn)的決策得到回報(bào)——5代線在2005年8月產(chǎn)能達(dá)到最初設(shè)計(jì)的60K后，通過(guò)由5次光刻變?yōu)?次光刻工藝的技術(shù)改造、工藝節(jié)拍縮減和增補(bǔ)設(shè)備，2007年5月的產(chǎn)量突破80K，達(dá)到85萬(wàn)片，基本實(shí)現(xiàn)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的滿產(chǎn)，于是，價(jià)格的上漲，加上產(chǎn)能和良品率的提高，研究開(kāi)發(fā)能力的增強(qiáng)，致使京東方光電從5月份起就扭虧為盈，并在第二季度首次實(shí)現(xiàn)季度盈利，設(shè)備開(kāi)工率和產(chǎn)品良率均接近全球領(lǐng)先企業(yè)的水平，資金實(shí)現(xiàn)良性周轉(zhuǎn)——因此合并計(jì)劃不了了之。
以北京5代線為平臺(tái)的技術(shù)學(xué)習(xí)
正當(dāng)京東方在虧損的旋渦中掙扎時(shí)，一個(gè)不僅對(duì)京東方而且對(duì)中國(guó)工業(yè)的未來(lái)都非常重要的過(guò)程也在悄悄地進(jìn)行，這就是以北京5代線為平臺(tái)的技術(shù)學(xué)習(xí)。與引進(jìn)生產(chǎn)線和合資（二者經(jīng)常結(jié)合在一起）方式相比，京東方進(jìn)入TFT-LCD工業(yè)方式的根本不同之處，在于它啟動(dòng)了一個(gè)高強(qiáng)度的技術(shù)學(xué)習(xí)過(guò)程，從而發(fā)展出自己的技術(shù)能力，收購(gòu)HYDIS使京東方獲得了跨過(guò)門檻所必要的技術(shù)資源——三條低世代生產(chǎn)線、銷售渠道和專利使用權(quán)。但即使擁有了這樣一個(gè)韓國(guó)子公司，也并不會(huì)使京東方在一夜之間就獲得技術(shù)能力，因?yàn)榫〇|方對(duì)能夠運(yùn)行這些資產(chǎn)并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效果的韓國(guó)團(tuán)隊(duì)既沒(méi)有“所有權(quán)”，也不能按照中國(guó)的法律和社會(huì)條件去使用他們。京東方要想發(fā)展自主的技術(shù)能力，就只有以韓國(guó)子公司的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)為學(xué)習(xí)源頭，培養(yǎng)起有能力的京東方團(tuán)隊(duì)。但有能力的團(tuán)隊(duì)不會(huì)憑空產(chǎn)生，必須在工業(yè)實(shí)踐中形成——關(guān)于一個(gè)工業(yè)領(lǐng)域的能力必須在運(yùn)營(yíng)這個(gè)工業(yè)的過(guò)程中才能生成。因此，京東方在收購(gòu)后立刻建設(shè)北京5代線的意義就是建立起可以生成技術(shù)能力的學(xué)習(xí)平臺(tái)。使京東方逐漸掌握技術(shù)，形成從開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)到營(yíng)銷的組織能力。
“技術(shù)轉(zhuǎn)移”的實(shí)質(zhì)是：需要“轉(zhuǎn)移”的不是硬件系統(tǒng)或一條生產(chǎn)線（注意HYDIS自己也沒(méi)有建過(guò)5代線），真正寶貴的是以工業(yè)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的知識(shí)和技能，但這些經(jīng)驗(yàn)性的知識(shí)永遠(yuǎn)不會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)移——買下一個(gè)企業(yè)并不能保證購(gòu)買者就可以獲得這個(gè)企業(yè)的知識(shí)（尤其是因?yàn)橘?gòu)買者對(duì)作為知識(shí)主要載體的人沒(méi)有所有權(quán)）。能夠把外來(lái)知識(shí)轉(zhuǎn)化成為自身能力的唯一途徑是高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)。正是因?yàn)槔肏YDIS的技術(shù)資源來(lái)建設(shè)自己的5代線，京東方才有了可以吸收外來(lái)知識(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程。于是，5代線成為京東方發(fā)展自主能力的學(xué)習(xí)平臺(tái)。下面分析京東方5代線作為學(xué)習(xí)平臺(tái)都包含了哪些要素：
第一個(gè)要素：掌握全套生產(chǎn)設(shè)施。建設(shè)5代線使京東方第一次在本土擁有了能夠量產(chǎn)TFT-LCD的全套硬件系統(tǒng)，包括設(shè)備、廠房和所有的有形支持系統(tǒng)，這條生產(chǎn)線，這對(duì)于技術(shù)學(xué)習(xí)的意義在于，無(wú)論是個(gè)人的技能還是團(tuán)隊(duì)的能力，都不可能脫離其工作對(duì)象而生成和成長(zhǎng)。正如一個(gè)人不可能僅憑理論學(xué)習(xí)卻不實(shí)際駕駛就可以學(xué)會(huì)開(kāi)車一樣，在一個(gè)工業(yè)領(lǐng)域發(fā)展出能力的基本途徑就是擁有這個(gè)工業(yè)。
第二個(gè)要素：形成專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。世界上沒(méi)有任何一個(gè)工業(yè)組織可以在沒(méi)有相應(yīng)的工業(yè)運(yùn)營(yíng)條件下維持一支具有規(guī)模的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，不僅是因?yàn)橘Y金無(wú)法保證，更是因?yàn)闆](méi)有工作對(duì)象的技術(shù)團(tuán)隊(duì)無(wú)法積累只能來(lái)自工業(yè)實(shí)踐的知識(shí)。無(wú)論以前在人才儲(chǔ)備上做過(guò)什么樣的努力，京東方能夠在工業(yè)規(guī)模上掌握TFT-LCD技術(shù)的工程師團(tuán)隊(duì)是在建設(shè)和運(yùn)營(yíng)5代線的過(guò)程中成長(zhǎng)起來(lái)的。
第三個(gè)要素：建立經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。任何符合經(jīng)濟(jì)合理性（即收益大于成）的工業(yè)活動(dòng)（包括研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和管理）都必須以一定的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，而這些經(jīng)驗(yàn)來(lái)自積累。但由于京東方在建設(shè)5代線之前并沒(méi)有TFT-LCD工業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，所以必須利用HYDIS的經(jīng)驗(yàn)積累作為建設(shè)和運(yùn)營(yíng)這條生產(chǎn)線的基礎(chǔ)。
第四個(gè)要素：獲得外部支持系統(tǒng)。液晶顯示器包括眾多的元件和亞系統(tǒng)，并涉及多種技術(shù)領(lǐng)域，任何TFT-LCD生產(chǎn)企業(yè)都不可能全部自行提供這些投入品，而需要依靠從材料、設(shè)備到元件的外部供應(yīng)。因此，TFT-LCD生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步需要一個(gè)外部供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)的支持。京東方5代線成功量產(chǎn)后，吸引了數(shù)十家上游廠商（以國(guó)際企業(yè)為主）在其附近投資建廠，為京東方配套。尤其重要的是對(duì)于技術(shù)密集的TFT-LCD工業(yè)來(lái)說(shuō)，材料和設(shè)備供應(yīng)商是新技術(shù)的重要來(lái)源，因?yàn)楣?yīng)企業(yè)為贏得市場(chǎng)會(huì)不斷改進(jìn)自己的技術(shù)，并向生產(chǎn)企業(yè)推銷新的設(shè)備和材料。
在收購(gòu)成功之后立刻開(kāi)建北京5代線的行動(dòng)，代表京東方選擇了高強(qiáng)度技術(shù)學(xué)習(xí)的道路，其動(dòng)力來(lái)自她的進(jìn)取性戰(zhàn)略——在最困難階段對(duì)新顯示技術(shù)的人才投資、舍棄合資機(jī)會(huì)和轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)線機(jī)會(huì)而等到跨國(guó)并購(gòu)的機(jī)會(huì)、收購(gòu)成功后以在本土建5代線的高強(qiáng)度投資方式建立起自己的技術(shù)學(xué)習(xí)平臺(tái)，都是這個(gè)戰(zhàn)略方針?biāo)鶝Q定的行動(dòng)。
這個(gè)戰(zhàn)略起源于北京電子管廠遭遇技術(shù)替代毀滅的慘痛經(jīng)歷，繼承于一個(gè)軍工企業(yè)自強(qiáng)的傳統(tǒng)，醞釀?dòng)跒樯娑鴴暝霓D(zhuǎn)型階段……在走過(guò)漫長(zhǎng)的20多年后，這個(gè)始終一貫的戰(zhàn)略得到了回報(bào)，盡管中國(guó)有數(shù)家企業(yè)在21世紀(jì)初進(jìn)入TFT-LCD工業(yè)，但京東方卻成為其中技術(shù)能力最強(qiáng)的企業(yè)，所以中國(guó)TFT-LCD工業(yè)在2009年的大轉(zhuǎn)折是從京東方向高世代線擴(kuò)張開(kāi)始的。
攪局者夏普
京東方的決策者從進(jìn)入TFT-LCD工業(yè)時(shí)就很清楚，要想在這個(gè)工業(yè)中成長(zhǎng)起來(lái)，就必須不斷擴(kuò)張以達(dá)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和變化速度的要求，而且他們確實(shí)具有躋身前列的雄心。但后來(lái)遭受的一系列挫折和現(xiàn)實(shí)條件的制約——海外上市計(jì)劃的流產(chǎn)、5代線資本金不足帶來(lái)的財(cái)務(wù)壓力以及缺乏國(guó)家支持等因素使京東方無(wú)法施展抱負(fù)。盡管如此，進(jìn)入這個(gè)工業(yè)就像騎上虎背，騎著不舒服，下來(lái)卻更危險(xiǎn)，不想死就只能繼續(xù)擴(kuò)張。
從2004年建成5代線到2009年建成4.5代線的5年時(shí)間里，京東方的真正問(wèn)題是擴(kuò)張無(wú)門，因?yàn)樵谥挥幸粭l生產(chǎn)線的情況下，無(wú)論效率多高也解決不了根本問(wèn)題。因此，京東方飽受液晶周期折磨的根本原因不是她進(jìn)入了這個(gè)工業(yè)，而是她不夠大。從產(chǎn)業(yè)邏輯來(lái)講，京東方要想在TFT-LCD工業(yè)中成長(zhǎng)起來(lái)，就必須繼續(xù)建設(shè)更多、更高世代的生產(chǎn)線。
京東方在2004年之后遇到的第一個(gè)擴(kuò)張的機(jī)會(huì)是深圳的“聚龍計(jì)劃”。2005年下半年，在深圳市政府推動(dòng)下，深感被卡脖子之痛的TCL、創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹四家彩電整機(jī)企業(yè)組成聯(lián)盟，計(jì)劃與境外液晶面板企業(yè)合資在深圳建生產(chǎn)線。因?yàn)榻ň€的動(dòng)機(jī)是為彩電企業(yè)供應(yīng)顯示屏，所以聯(lián)盟提出的目標(biāo)是建設(shè)6代以上的生產(chǎn)線。在向境外企業(yè)尋求技術(shù)來(lái)源時(shí)，聯(lián)盟得到的答復(fù)或者干脆是不轉(zhuǎn)讓技術(shù)，或者是技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)太高。當(dāng)聯(lián)盟把目光轉(zhuǎn)回中國(guó)大陸時(shí)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)大陸只有京東方擁有可以建線的能力和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，于是主動(dòng)來(lái)找京東方，而后者也樂(lè)見(jiàn)有這樣一個(gè)擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。
但在聚龍計(jì)劃的消息流傳出來(lái)后，日本夏普于2006年6月主動(dòng)向深圳方面提出建設(shè)一條7.5代線的計(jì)劃，并且說(shuō)京東方在技術(shù)上不行，面對(duì)夏普的提議，深圳市政府動(dòng)搖了，覺(jué)得京東方并未建過(guò)6代線，還是夏普技術(shù)強(qiáng)、有經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)一家珠三角的彩電企業(yè)支持這個(gè)轉(zhuǎn)向后，聯(lián)盟中的另兩家珠三角企業(yè)對(duì)聚龍計(jì)劃產(chǎn)生猶豫，長(zhǎng)虹干脆撤出這個(gè)計(jì)劃做等離子（PDP）去了，而京東方則被冷落一旁。
聚龍計(jì)劃瓦解后，深圳方面與夏普談判了一年，但協(xié)議簽署后不久，媒體報(bào)道卻傳出談判終止的消息，原因是夏普違背最初的承諾，要求在控股的情況下轉(zhuǎn)讓技術(shù)。同時(shí)，夏普有關(guān)高層也公開(kāi)表示，夏普目前的液晶屏建設(shè)計(jì)劃主要是在日本的10代線項(xiàng)目，沒(méi)有在中國(guó)投資液晶屏生產(chǎn)線的計(jì)劃。
此后，夏普繼續(xù)玩著這套把戲。2007年8月，上廣電對(duì)媒體宜布正在規(guī)劃建設(shè)一條6代線。當(dāng)時(shí)上廣電，京東方和昆山的三家整合還在過(guò)程中，上廣電最初的想法是與京東方合作建6代線。消息傳出后，夏普主動(dòng)找到上廣電提議合作，于是京東方又被甩掉。但后來(lái)與上廣電合作的6代線項(xiàng)目都已經(jīng)獲批時(shí)，夏普又找了個(gè)借口撤出合作。有媒體分析，夏普的“攪局”使中國(guó)進(jìn)入高世代線的時(shí)間推遲了2-3年。
崎嶇擴(kuò)張路
當(dāng)京東方還在和深圳方面談聚龍計(jì)劃時(shí)，已經(jīng)有幾個(gè)地方政府主動(dòng)找過(guò)京東方商談在當(dāng)?shù)亟ň€的可能性，反映出許多地方政府已經(jīng)看到了液晶工業(yè)的重要性。由于成都提供的條件較好，干是京東方?jīng)Q定在成都建設(shè)一條4.5代線。在成都建設(shè)4.5代線的決定受兩個(gè)因素的影響：第一，當(dāng)時(shí)正在剝離北京5代線的過(guò)程中，而決心在平板顯示器工業(yè)繼續(xù)干下去的京東方仍然需要擁有自己的生產(chǎn)線。第二，在遭受連續(xù)挫折并陷入虧損的“水深火熱”之時(shí)，京東方的決策者看到上高世代線投資太大、風(fēng)險(xiǎn)太大，而深圳市之外的其他地方政府也財(cái)力有限，于是改變初衷，決定先建一條低世代線。雖然多少有點(diǎn)是無(wú)奈之舉，后來(lái)卻為京東方在智能移動(dòng)終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了一座“金礦”。
2007年下半年，當(dāng)夏普不辭而別之后，深圳又轉(zhuǎn)向京東方，而京東方的決策者也放不下進(jìn)入深圳的念頭，除了運(yùn)輸、市場(chǎng)和基礎(chǔ)設(shè)施等因素外，一個(gè)主要的考慮是建6代線需要投資175億元，必須跟有財(cái)力的大城市談合作。但一個(gè)“不速之客”卻把京東方的6代線項(xiàng)目引向了合肥。
2008年4月份，京東方的一位獨(dú)立董事把合肥市的一位官員介紹給了京東方高管。當(dāng)時(shí)京東方?jīng)Q策者的心思還放在進(jìn)入深圳的可能性上，并沒(méi)把這個(gè)來(lái)訪當(dāng)回事。但當(dāng)京東方高管應(yīng)邀回訪合肥時(shí)，卻一下子被當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度打動(dòng)了——廠址的土地已經(jīng)準(zhǔn)備好了，而且還有備選方案（合肥方面承諾，深圳能給多少他們就給多少）。評(píng)估之后，京東方的人發(fā)現(xiàn)合肥是一個(gè)很不錯(cuò)的地方：位于長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)帶，兩個(gè)小時(shí)路程到武漢，三個(gè)小時(shí)能到上海，一個(gè)小時(shí)能到南京，覆蓋全國(guó)國(guó)民收入60%生產(chǎn)總值的區(qū)域；更重要的是水、電供應(yīng)充分（一條6代TFT-LCD生產(chǎn)線一天要消耗2萬(wàn)多噸水）。此外，合肥的科技人才很密集，在全國(guó)排第五，而且人員相對(duì)穩(wěn)定；最后是合肥市上下一心，市委書(shū)記孫金龍親自掛帥搞這個(gè)項(xiàng)目，市長(zhǎng)吳存榮具體操盤，自上而下地推進(jìn)。
雖然感覺(jué)合肥“有戲”，但京東方高層內(nèi)心還是被在深圳和上海受到的兩次挫折留下了“心靈創(chuàng)傷”。當(dāng)?shù)谝淮魏秃戏适蓄I(lǐng)導(dǎo)會(huì)談時(shí)，京東方來(lái)訪者首先出的問(wèn)題就是：如果夏普找來(lái)怎么辦？合肥市領(lǐng)導(dǎo)表示絕不動(dòng)搖，將堅(jiān)持與原方合作。據(jù)說(shuō)合肥市決心之大，甚至把地鐵項(xiàng)目暫停，騰出的錢用于這個(gè)項(xiàng)目。2008年秋天，京東方與合肥市簽訂了建設(shè)6代線的資金框架協(xié)議，合肥市承諾出資60億元，并承諾在增發(fā)不成功時(shí)保底90億元。
此后，夏普果然“如期而至”，提出愿意與合肥合作建6代線，并詆毀京東方的技術(shù)不行。面對(duì)這種誘惑合肥市領(lǐng)導(dǎo)果然也被打動(dòng)，不過(guò)由于當(dāng)時(shí)已經(jīng)對(duì)京東方說(shuō)過(guò)斬釘截鐵的“誓言”，所以只是搖擺了一下（市領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“要不就兩條線都干！”），還是與京東方走了下去。
與合肥正式簽約的日期定在2008年9月12日。在那之前，深圳市人事變動(dòng)，新的主管市領(lǐng)導(dǎo)一上任就再提出要京東方在深圳建6代線。王東升在合肥簽約的前一天親赴深圳面見(jiàn)市領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)面“謝罪”。深圳市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)王東升直截了當(dāng)，說(shuō)你告訴我合肥給了什么條件，深圳全部都給。王東升只好解釋第二天就要與合肥簽約，同時(shí)也承諾京東方將來(lái)還是要進(jìn)深圳的。木已成舟，深圳市領(lǐng)導(dǎo)也無(wú)奈，晚上請(qǐng)王東升吃飯時(shí)提議喝北京二鍋頭——按中國(guó)的習(xí)俗，“怨氣”要以酒來(lái)化解。那晚，不斷對(duì)深圳方面表示歉意的王東升喝得酩酊大醉……第二天，王東升趕到合肥輸液兩個(gè)小時(shí)后，趕赴會(huì)場(chǎng)，居然不按講稿還發(fā)表了一通慷慨激昂的講話。2009年4月13日，計(jì)劃總投資175億元的京東方6代線在合肥破土動(dòng)工。
那時(shí)發(fā)生的一件大事是全球金融海嘯的來(lái)襲。2008年下半年，本來(lái)還處于高漲期的液晶周期突然因市場(chǎng)縮而進(jìn)入衰退，京東方再次陷入虧損。不過(guò)，這次不只是幾個(gè)中國(guó)新手發(fā)生虧損，而是業(yè)內(nèi)所有的企業(yè)都虧損了，包括三星、LG、友達(dá)、奇美和夏普這些巨頭。危機(jī)迫使國(guó)際巨頭放緩腳步，而京東方卻迎來(lái)了多年盼望的擴(kuò)張機(jī)會(huì)。2008年12月的集團(tuán)工作會(huì)上，王東升提出“化市場(chǎng)低谷為成長(zhǎng)機(jī)會(huì)”，京東方由此開(kāi)始了逆勢(shì)擴(kuò)張之路。
京東方能夠大舉擴(kuò)張的“本錢”不是資金，而是經(jīng)過(guò)北京5代線發(fā)展起來(lái)的能力——后來(lái)她所有新建生產(chǎn)線的概念、設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、工藝組合和系統(tǒng)整合全部由自己完成。這種“本錢”為京東方贏得了包括資金在內(nèi)的所有擴(kuò)張資源。
合肥市領(lǐng)導(dǎo)的勇氣也得到超過(guò)預(yù)期的回報(bào)：不僅是只花了30億元就讓6代線在合肥落戶，而且在6代線動(dòng)工后，已經(jīng)有十五六家為TFT-LCD配套的企業(yè)申請(qǐng)?jiān)诤戏书_(kāi)發(fā)區(qū)建廠。這股產(chǎn)業(yè)聚集的熱潮使合肥市發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)區(qū)用地已經(jīng)不夠，不得不（興高采烈地）緊急向中央政府請(qǐng)示解決開(kāi)發(fā)區(qū)用地問(wèn)題。
合肥6代線從醞釀到開(kāi)工的過(guò)程正是全球金融海嘯來(lái)襲之時(shí)，但這個(gè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)衰退威脅的危機(jī)以及中國(guó)政府振興經(jīng)濟(jì)的舉措?yún)s給了京東方大舉擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。2008年底，在中央政府4萬(wàn)億刺激經(jīng)濟(jì)計(jì)劃開(kāi)始后，北京市政府開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，要求各方尋找、推薦能夠拉動(dòng)需求的投資項(xiàng)目。北京工業(yè)促進(jìn)局和亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的負(fù)責(zé)人立刻就大叫起來(lái)：這還用找啊，京東方的8代線呀！于是，當(dāng)全球TFT-LCD工業(yè)因市場(chǎng)需求不振而對(duì)建設(shè)新線的投資停頓時(shí)，京東方被壓抑了許久的擴(kuò)張勢(shì)頭卻一下子迸發(fā)出來(lái)。2009年8月31日，京東方的8代線（后調(diào)整為8.5代線）在北京亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)舉行奠基儀式，并宣布該項(xiàng)目總投資規(guī)模達(dá)到280億元，將于2011年第三季度投產(chǎn)。
就在京東方迎來(lái)擴(kuò)張機(jī)會(huì)的時(shí)候，與她同時(shí)進(jìn)入TFT-LCD工業(yè)的上廣電卻倒下了。2009年3月末，媒體上傳出上廣電集團(tuán)破產(chǎn)重組的消息。上廣電是一個(gè)把上海電子工業(yè)企業(yè)集合起來(lái)的集團(tuán)，但在每一個(gè)部分都采取合資方式來(lái)獲得技術(shù)。上海市曾經(jīng)以為采取這種“大而洋”的模式能夠保證國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，但后來(lái)卻陷入技術(shù)依賴，不僅沒(méi)有發(fā)展起來(lái)技術(shù)能力，而且連獲得這種能力的愿望和決心都銷蝕了。上廣電破產(chǎn)重組時(shí)出售5代線，京東方在競(jìng)購(gòu)中報(bào)價(jià)最高，但上海死活不肯賣給京東方，最后賣給天馬。上海方面終于有機(jī)會(huì)以這種方式報(bào)了京東方當(dāng)年“不辭而別”的一箭之仇。
從2003年年初通過(guò)海外收購(gòu)進(jìn)入TFT-LCD工業(yè)到2009年開(kāi)建高世代線，京東方度過(guò)了難熬的6年時(shí)光。這段時(shí)光是孤獨(dú)的，不管她說(shuō)什么、做什么，總是難被理解。但這種“孤單”到2009年夏末結(jié)束了，因?yàn)橹袊?guó)人看不明白并不代表能夠按照產(chǎn)業(yè)規(guī)律思維的外國(guó)人也看不明白。
京東方8代線的上馬更像是一場(chǎng)“地震”，使國(guó)外企業(yè)對(duì)中國(guó)封鎖技術(shù)的“長(zhǎng)城”一夜之間崩塌—一從京東方宣布要上8代線的那天開(kāi)始，一場(chǎng)因外資紛紛要在華設(shè)廠而導(dǎo)致各地爭(zhēng)上高世代線的“液晶熱”席卷中國(guó)大地……事實(shí)上，京東方走的每一步都牽扯到全球TFT-LCD工業(yè)的神經(jīng)，因?yàn)榫〇|方走的是自主掌握技術(shù)的道路—一對(duì)那些領(lǐng)先者們威脅最大的道路。
當(dāng)京東方建設(shè)5代線的時(shí)候，臺(tái)灣企業(yè)就在中國(guó)大陸到處宣傳“5代線已過(guò)時(shí)”；夏普像“滅火隊(duì)”一樣追蹤著京東方的足跡，同樣是為了瓦解中國(guó)自主建設(shè)高世代線的任何企圖。
所以當(dāng)京東方終于開(kāi)始擴(kuò)張時(shí)，日、韓和中國(guó)臺(tái)灣企業(yè)的神經(jīng)就“崩潰”了，因?yàn)樗鼈兛吹煤芮宄?，在中?guó)的市場(chǎng)需求條件（龐大的消費(fèi)市場(chǎng)和終端制造業(yè)）和低成本制造能力條件下，京東方依托高世代線量產(chǎn)后的崛起，將動(dòng)搖由日、韓和中國(guó)臺(tái)灣組成的液晶工業(yè)“鐵三角”格局。
在更一般的意義上，京東方所代表的中國(guó)大陸工業(yè)在技術(shù)階梯上的爬升、將導(dǎo)致由中國(guó)大陸工業(yè)進(jìn)行勞動(dòng)密集型的下游組裝并由外國(guó)工業(yè)控制上游技術(shù)的“垂直分工”模式發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。誰(shuí)還坐得??？
本文選編自路風(fēng)著：《光變：一個(gè)企業(yè)及其工業(yè)史》，當(dāng)代中國(guó)出版社，2016年3月第1版，篇幅所限，內(nèi)容有刪節(jié)，注釋略。
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