社交電商是指通過社交網(wǎng)站、微信等媒介，利用社交互動、用戶自產(chǎn)內容等輔助商品銷售，分為拼團、內容和分銷三種模式。拼團模式代表拼多多，核心邏輯為基于社交平臺流量，通過拼團游戲化形式匹配被淘寶、京東淘汰的低端供應鏈和低消費人群，變現(xiàn)三四線城市流量。小紅書則是以用戶原創(chuàng)為依托，沉淀社區(qū)與口碑，同時引入大量KOL的內容型種草社區(qū)電商。此外，還有以云集、貝店為代表，圍繞社群設計一套榮譽和利益驅動的店主層級體系的分銷模式。
行行查，行業(yè)研究數(shù)據(jù)庫： www.hanghangcha.com
社交電商的本質是社交流量和電商交易的結合，通過各類社交平臺聚集流量，再以電商的模式將流量變現(xiàn)。在這一過程中，社交流量特征的差異會直接導致社交電商模式的區(qū)別，大致可以分成B2C和S2B2C兩種模式。B2C包括拼購類社交電商、內容類社交電商，S2B2C包括會員制社交電商以及社區(qū)拼團類社交電商。除此之外，還有一系列根據(jù)社交電商需求而產(chǎn)生的服務提供商，比如SaaS供應商中的有贊，微盟等，以及一系列的培訓、支付和物流倉儲等服務提供商。
隨著社交電商行業(yè)的快速發(fā)展，國家對相關行業(yè)的重視程度也在不斷加強，陸續(xù)出臺了一系列政策，在鼓勵行業(yè)發(fā)展的同時明確相關部門責任，規(guī)范社交電商行業(yè)發(fā)展。相關法律法規(guī)的頒布一方面為行業(yè)從業(yè)者合規(guī)化經(jīng)營提供了參考依據(jù)，同時也有助于打破公眾的偏見和顧慮，為行業(yè)建立正面形象。
行行查，行業(yè)研究數(shù)據(jù)庫： www.hanghangcha.com
手機訪問“行行查”小程序更方便
精美行業(yè)圖譜點擊“了解更多”！
