如果要說起手機行業(yè)中最知名的掌門人，那一定非雷軍莫屬，其實不僅是在手機行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)與科技界，雷軍也能算得上是響當當?shù)娜宋锪恕Ｔ趧?chuàng)辦小米之前，雷軍的履歷就已經(jīng)非常輝煌了，中國最早一批的天使投資人，金山、歡聚時代（YY）、獵豹的董事長等等。小米成立于2010年，可以說是雷軍在功成名就實現(xiàn)財富自由之后，對于人生更多可能性的另外一種探索。
雷軍的創(chuàng)始人IP有一點非常值得關(guān)注，那就是他的人設(shè)有一個有趣的轉(zhuǎn)變過程：在主要用戶瞄準90后草根時，雷軍主推的是自己的努力，良心產(chǎn)品，物美價廉的標簽；在這批90后畢業(yè)工作后不再用小米這樣的中低端手機時，為了迎合新一批的00后用戶，他又順勢而為將人設(shè)變成出場自帶bgm，可以任人調(diào)侃的接地氣總裁。
可以說對于小米這樣一個以粉絲經(jīng)濟賴以生存的公司來說，這樣的創(chuàng)始人IP安排不可謂是不精妙。
01
學(xué)霸雷軍，年少得志
雷軍1969年出生于湖北仙桃，18歲考入武漢大學(xué)計算機系。他用兩年時間修完了所需學(xué)分，并完成了結(jié)業(yè)設(shè)計，是系里二十年來拿過《匯編語言程序設(shè)計》滿分的僅有兩個學(xué)生之一。大學(xué)期間和別人合寫了一個加密程序，在大三的時候就成了那個年代的“萬元戶”。大學(xué)結(jié)業(yè)后，雷軍只身闖蕩北京，1991年年底在中關(guān)村與求伯君結(jié)識，隨后加盟金山軟件，成為金山的第六名員工。兩年之后，雷軍出任北京金山總經(jīng)理。1998年，29歲的雷軍升任金山公司總經(jīng)理，并被武大聘為名譽教授，給武大捐了幾十萬，在90年代末可以買下北京一棟樓，堪稱年少得志。
但是雷軍在這個臺階上一待就是十年，他一直試圖推動金山上市，讓其可以成為一家能與微軟媲美的民族企業(yè)，但是金山的多次轉(zhuǎn)型仍然沒有取得明顯效果，幾經(jīng)挫折才依靠著網(wǎng)絡(luò)游戲這一領(lǐng)域勉強在香港上市，但是2007年10月上市的金山，遠不如同年上市的阿里巴巴的估值，更不及早幾年在美國上市的盛大、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
雷軍成功升任金山總經(jīng)理的時候，馬化騰、丁磊等人剛從學(xué)校結(jié)業(yè)到電信局上班，李彥宏還在美國念書，周鴻祎也才加入工作，馬云籌辦中國黃頁在北京到處碰壁。雷軍的湖北老鄉(xiāng)周鴻祎曾說，很長一段時間內(nèi)，他對雷軍都是仰視的狀態(tài)，因為雷軍出道早，江湖輩分高，是中關(guān)村里的元老。但是，短短幾年后，這幫"小字輩"都成了赫赫有名的互聯(lián)網(wǎng)大佬，丁磊、陳天橋、李彥宏更是先后成了"中國首富"。
風云幻化間，時勢使然爾。多年之后，雷軍回憶起這一段還頗為感慨："金山在上世紀90年代還很火，1999年互聯(lián)網(wǎng)大潮起來的時候，我們卻忙著做wps，忙著對抗微軟，無暇顧及。到2003年時，我們再環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)我們遠遠落后了。那一瞬間，我壓力非常大，作為ceo，我后面兩三年每天都在想，什么地方出問題了，是團隊不夠好，還是技術(shù)不可，還是自己不夠努力？"
雷軍說，最后自己想明白兩點，一是成功僅僅靠勤奮是不夠的，二是要找到最肥的市場，順勢而為。在雷軍看來，所謂大成，和大勢高度相關(guān)。就像他的兩個快樂喜愛，圍棋和滑雪，講究的也都是"勢"。
于是雷軍創(chuàng)建了“順為投資”開始了他的投資人之旅。
02
中國最成功的天使投資人之一
雷軍身上有趣的一點，不僅僅在于他的小米作為一個競投標的，是如何吸引到市場的關(guān)注和投資的，更在于他自己本身也是一個非常優(yōu)秀的天使投資人。在2004年賣掉卓越網(wǎng)之后，雷軍開始了個人的投資生涯，如果從時間軸來看，2011年之前，雷軍作為天使投資人出手的項目約26個；先后投資了UC、YY等公司，并且收獲頗豐。
2011年后，雷軍和許達來聯(lián)合成立順為資本，開始投資智能硬件價值鏈上游企業(yè)。由于順為同時持有小米2.91%的股權(quán)，且雷軍個人與小米公司、順為資本行為一致，順為甚至獲贈“小米投資部”之稱。
從整體來看，雷軍投資帝國主要分為個人投資、順為資本以及小米科技。其中，順為資本更偏向財務(wù)投資，小米科技則更多選擇對自身具有戰(zhàn)略價值的企業(yè)投資。
對于投資風格，雷軍也提出過許多著名的理論，比如說“投資只投熟人”，“站在風口上，豬都能被吹起來”，“投資應(yīng)該順勢而為”等等。UC、拉卡拉、凡客、愛奇藝、快手等都是他投資出來的成功案例，易凱資本董事長王冉曾經(jīng)對媒體感慨，“全中國（幾乎）都是雷軍的試驗田?！?/p>
03
最接地氣的董事長
雷軍真正開始賣自己人設(shè)是自創(chuàng)立小米起，他宣稱要用互聯(lián)網(wǎng)思維賣手機。小米基本上沒有采用傳統(tǒng)的廣告宣傳方式，而是通過網(wǎng)絡(luò)社交媒體進行口碑傳播，積累了一批忠實的“米粉”。再加上小米主要賣點定位于“物美價廉”，所以相應(yīng)的雷軍也區(qū)別于其他互聯(lián)網(wǎng)大佬的“精英”人設(shè)，而選擇了與顧客打成一片的“接地氣”人設(shè)。
關(guān)于雷軍個人的宣傳，在之前也是走的硅谷精英的路子“天才+勤奮+偶然性“，他的人設(shè)轉(zhuǎn)變要從2015年的印度小米i4發(fā)布會開始說起，彼時雷軍去印度站臺宣傳，面對全場的熱情觀眾，半天憋出一句打招呼的英語“Are you ok？”這句話被網(wǎng)友剪輯成鬼畜視頻，并在b站上廣泛流傳。不久之后王思聰也往這個新聞的熱度里加了一把火，發(fā)微博表示“其實英語不好的企業(yè)家我真建議你們就干脆別出國丟這個臉了”。但是隨后王思聰好像認識到自己的錯誤，在微博主動向雷軍道歉，并且稱：“畢竟上一代的企業(yè)家沒有我們這代人的條件，雷總，Are you ok？下次需要翻譯你私信我?！?/p>
雷軍對此沒有生氣，反而順勢而為將它強化成大眾對于自己的記憶點，在贊助《奇葩說》登場時自嘲說：“沒聽過我在B站的歌嗎？”對小米的智能音箱喊”雷軍“，甚至會自動播放《Are you OK？》這種調(diào)侃對華為、榮耀、OPPO和vivo的老總是不可想象的。
硅谷精英的榜樣可能會吸引80、90后，但是對于千禧一代他們并不吃這種強勢而勵志的人設(shè)，雷軍的人設(shè)之所以成功，是因為他抓準了小米用戶群體的畫像，并深入用戶常去的亞文化平臺如bilibili、acfun等網(wǎng)站進行宣傳。
小米一度因為“饑餓營銷”而被網(wǎng)友們吐槽為耍猴，雷軍也是靠著人設(shè)去喚起用戶的包容心。小米9因為定價2999元在上市之后被一搶而空，擠的同行競爭對手沒有生存空間，但是自己也面臨著斷貨的問題。魅族總裁黃章在論壇隔空喊話小米：“想沖高端但眼高手低，賤慣了高不起來，賤人賤己賤行業(yè)?！毙∶滋濆X搶占份額，愣是把整個行業(yè)拖入價格戰(zhàn)。輿論情況直轉(zhuǎn)而下，很多用戶在網(wǎng)上質(zhì)疑小米真正的出貨量。
雷軍連忙站出來說：“假如小米9首月供貨不足百萬臺，我就去工廠擰螺絲！”，該宣傳效果顯著，迅速被做成梗圖蓋過了“耍猴機”的指責。又搬出小米的副總裁林斌、紅米負責人盧偉冰，強調(diào)他們正在生產(chǎn)線上努力。林斌說，“真心對不起大家，大家要罵就現(xiàn)在罵吧，唉（合手）”。下面留言不僅沒開罵，點贊最高的反而是“史上最慘上市公司副總裁”，引起網(wǎng)民同情。
近年來，語錄式的人設(shè)塑造已成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的標配：羅永浩也是積累起足夠的粉絲后“面向粉絲創(chuàng)業(yè)”，做過手機做過短信，無一不是靠著粉絲經(jīng)濟吃飯。創(chuàng)始人賣人設(shè)在互聯(lián)網(wǎng)時代屢見不鮮，不得不說網(wǎng)民們也的確吃這一套。但是需要注意的是，產(chǎn)品才是企業(yè)的立足之本，雷軍的人設(shè)變換，一方面可以說是其精妙的安排，另一方面看也透露出幾分的不得已。
資料來源：《雷軍活成人設(shè)之王》眾籌之家網(wǎng).
http://www.sohu.com/a/299237966_786855
《雷軍的營銷方式，僅僅是饑餓營銷嗎？》搜狐財經(jīng).
http://www.sohu.com/a/299237966_786855
《雷軍：最好的銷售就是銷售自己》互聯(lián)網(wǎng)早讀課
http://tech.ifeng.com/a/20180810/45113997_0.shtml
