在一次與網(wǎng)友的對(duì)話中，有人問(wèn)雷軍：“（相對(duì)于華為）我尋思你家（小米公司）的營(yíng)銷能力也不差呀！”雷軍黯然回復(fù)“差距太大了！”提到華為，可能絕大多數(shù)人認(rèn)為華為技術(shù)研發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力擺在那兒，確實(shí)各個(gè)方面都與蘋果、三星有得一拼，取得現(xiàn)在的營(yíng)銷成績(jī)似乎順理成章，沒(méi)有什么大驚小怪。其實(shí)不然，華為真正強(qiáng)大之處還是營(yíng)銷，尤其是其奉行的營(yíng)銷飽和攻擊能力，確實(shí)無(wú)人能敵。從華為總裁任正非，到消費(fèi)者終端事業(yè)部總裁余承東，以及華為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，確實(shí)是擁有營(yíng)銷飽和攻擊的無(wú)敵團(tuán)隊(duì)。這也是華為面對(duì)美國(guó)制裁能夠很好活下去的底氣之所在。
華為總裁任正非出身軍人，因此常常會(huì)有一些軍事戰(zhàn)略思維。所謂的飽和攻擊思維，就是華為在長(zhǎng)期的營(yíng)銷實(shí)踐當(dāng)中建立起來(lái)的一種核心營(yíng)銷思想，意思是在進(jìn)攻一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，一定要投入最大資源和最強(qiáng)的配備，要做就要拿下，不惜代價(jià)。這就是我們常常看到華為企業(yè)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷過(guò)程中的不合常理的一些地方。
如果放在2019年之前，人們對(duì)于華為和任正非的了解少之又少，甚至華為終端事業(yè)部總裁余承東，人們也是通過(guò)其與小米的競(jìng)爭(zhēng)中，才逐漸認(rèn)識(shí)了這個(gè)外號(hào)“余大嘴”的營(yíng)銷狂人。然而，進(jìn)入2019年，從美國(guó)將華為列入實(shí)體清單之后，任正非便頻頻出現(xiàn)在各路媒體面前，包括中國(guó)媒體、美國(guó)媒體、歐洲媒體、日本媒體。以前連找到一張任正非的個(gè)人照片都非常困難，如今短短半年多的時(shí)間，任正非幾乎把馬云（因?yàn)轳R云是中國(guó)比較活躍的一位企業(yè)家）過(guò)去10年接受的采訪都在半年內(nèi)完成了。
這就是華為獨(dú)特的營(yíng)銷策略——飽和攻擊。如今，華為總裁任正非幾乎每月每周都會(huì)通過(guò)媒體采訪或華為內(nèi)部社區(qū)發(fā)聲，其密集程度，全球任何其他企業(yè)無(wú)人能及。如果華為能夠挺過(guò)這段困難時(shí)期，最終走向偉大公司的行列，那么，任正非這波針對(duì)全球媒體的“飽和攻擊”（此處攻擊不是指攻擊媒體，而是指其營(yíng)銷傳播、對(duì)外發(fā)聲）一定會(huì)被列入MBA經(jīng)典案例進(jìn)行系統(tǒng)解讀。
相反，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)另外一個(gè)著名品牌聯(lián)想同樣也遭遇了口碑危機(jī)，引來(lái)全網(wǎng)各路人等的口誅筆伐，包括聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志以及聯(lián)想當(dāng)家人楊元慶在內(nèi)的高管極為關(guān)注。聯(lián)想內(nèi)部也希望通過(guò)一系列的聲音為自己挽回口碑，但并沒(méi)有取得較好的效果。這其中跟聯(lián)想在公關(guān)和營(yíng)銷上沒(méi)有系統(tǒng)的飽和攻擊思維有很大關(guān)系。柳傳志和楊元慶誰(shuí)也沒(méi)有出來(lái)專門針對(duì)聯(lián)想口碑問(wèn)題，與媒體進(jìn)行溝通和互動(dòng)，更談不上溝通互動(dòng)的頻率了。
作為華為公司創(chuàng)始人總裁，任正非已經(jīng)75歲，卻仍然能夠在媒體表面保持2-3個(gè)小時(shí)的侃侃而談，并且談到激情處仍然意氣風(fēng)發(fā)，著實(shí)不易。就算年輕人，在這樣需要有力度、有準(zhǔn)度、有理性、有感性、有深度、有情懷的訪談當(dāng)中，無(wú)論是腦力還是體力的消耗都非常之大，何況一個(gè)75歲的老人？但是我們看到，任正非在如此高頻率的訪談當(dāng)中，談話有理有據(jù)、張弛有度、情理交融、析精剖微，令國(guó)內(nèi)外媒體和公眾贊不絕口。顯然，這背后任正非所付出的努力并不是表面2小時(shí)的風(fēng)光無(wú)限。
從華為總裁任正非身上，是否能夠體現(xiàn)出華為營(yíng)銷的飽和攻擊的力度？上至總裁下至手機(jī)店員和頭條號(hào)運(yùn)營(yíng)，華為營(yíng)銷形成的是一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)并不僅僅限于營(yíng)銷人員，它是由全員形成的一個(gè)系統(tǒng)、體系。
在華為的營(yíng)銷體系當(dāng)中，細(xì)心的朋友能夠發(fā)現(xiàn)，從任正非的媒體訪談當(dāng)中可以讀出一些傾向性，從5G網(wǎng)絡(luò)通訊訂單之爭(zhēng)，到智能手機(jī)市場(chǎng)份額之爭(zhēng)，再到鴻蒙系統(tǒng)和HMS移動(dòng)應(yīng)用生態(tài)與谷歌安卓和GMS之爭(zhēng)，最后到華為未來(lái)專注于AI戰(zhàn)略之布局，似乎所有的線索都掌握在任正非的手里，指揮棒一揮，整個(gè)系統(tǒng)千軍萬(wàn)馬便蜂擁而至，迅速出臺(tái)解決方案，迅速執(zhí)行落地，迅速建立營(yíng)銷勢(shì)能。
從華為的體系人員構(gòu)成來(lái)看，除了技術(shù)精英和科學(xué)家們之外，人們似乎并沒(méi)有看到什么商界奇才和超級(jí)經(jīng)理人，但華為似乎有一種魔力，能夠讓平凡的人在華為的體系里做出不平凡的事情來(lái)。這種高明之處，確實(shí)無(wú)人能及。關(guān)于華為，或許只有經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，我們才能夠更加精準(zhǔn)地總結(jié)出其高明之處。大家認(rèn)為，華為成功的關(guān)鍵在哪里呢？科研？營(yíng)銷？
