首席增長官寧立新
華為新紀(jì)元——第四季：任正非論“主航道戰(zhàn)略”什么叫主航道？世界上每個東西都是正態(tài)分布的，我們只做正態(tài)分布中間那一段，別的不做了，說其它地方很賺錢我們也不做，也賣不了幾個。我們就主航道、主潮流上走，有流量就有勝利的機會。
這就是華為的主航道戰(zhàn)略。
主航道通常都是主流行業(yè)，或者說是某一特定行業(yè)的主流價值網(wǎng)上，占據(jù)關(guān)鍵價值點的主陣地（核心要素，包括生產(chǎn)力要素和生產(chǎn)關(guān)系要素等），它們通常也是穩(wěn)定的具有高確定性的主戰(zhàn)場，這個主戰(zhàn)場將主導(dǎo)大多數(shù)客戶、整個行業(yè)乃至相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的價值結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向，這個主航道通常也稱之為行業(yè)核心價值體系的主干管道或者基礎(chǔ)平臺（舞臺），就像洋流、潮流、空氣流乃至宇宙運行的引力波和微波背景輻射等。
自古到今，在所有的戰(zhàn)場、商場和草場上，終歸決定勝敗的都要在（戰(zhàn)略性）主戰(zhàn)場上實現(xiàn)，即使是未來會發(fā)揮作用的因素上，也需要積累到臨界點才能在適當(dāng)?shù)臅r空場景引爆后釋放出能量。
今天顯而易見的主戰(zhàn)場，即決勝負(fù)、定天下的就是與互聯(lián)網(wǎng)時代更密切關(guān)聯(lián)的眾多新興行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)時代，已經(jīng)改變了過去商業(yè)運行的規(guī)律，它的最大特征是贏家通吃，甚至是全球性的通吃，這一點我們從亞馬遜、蘋果、微軟、阿里巴巴、騰訊和百度等身上都能看得到。
對華為而言，它涉及的三大主航道，即運營商業(yè)務(wù)、企業(yè)端業(yè)務(wù)和消費端業(yè)務(wù)都是有巨大市場容量的行業(yè)，企業(yè)端業(yè)務(wù)在未來有14000億美元的市場，消費端業(yè)務(wù)2700億美元，運營商業(yè)務(wù)有1500億美元。對運營商業(yè)務(wù)和消費端業(yè)務(wù)大家有一定的了解，但企業(yè)端業(yè)務(wù)其實是更大的市場，舉例來說，針對企業(yè)端業(yè)務(wù)的，公有云和混合云（制約其發(fā)展的是數(shù)據(jù)量和安全）就是一個巨大的市場，目前世界公有云業(yè)務(wù)中亞馬遜占三分之一，微軟、谷歌、IBM、prespes等，它們加起來占了三分之一，而華為也同樣在進入這一個主戰(zhàn)場，它在2016年與德電合作項目落地，為其提供公有云基礎(chǔ)設(shè)施。華為現(xiàn)在也形成了公私兩端布局向混合云推進的戰(zhàn)略。
32年來，華為經(jīng)歷了3個主要的增長通道，一是運營商業(yè)務(wù)的近20多年的增長，是第一階段的主航道也是第一增長曲線，在12年后，消費端業(yè)務(wù)發(fā)展成為第二個主航道，也就是第二條增長曲線，同時，企業(yè)端業(yè)務(wù)也發(fā)展成為第三條（與第二條幾乎并行的主營業(yè)務(wù)），后面兩條主航道業(yè)務(wù)，預(yù)計將成為華為未來的更重要的主航道業(yè)務(wù)，第一條增長曲線目前正逐漸進入發(fā)展的極限區(qū)域，但華為仍然在尋求它的增長壽命的延長。這三條主航道未來是否能并駕齊驅(qū)、合理布局和運作，將決定華為未來的生命線。
可以說，華為的成功，就是堅持主航道聚焦戰(zhàn)略的成功，在業(yè)務(wù)線、客戶線、產(chǎn)品線、區(qū)域線、組織線和產(chǎn)業(yè)鏈等方面，華為堅持了三個原力：
1、生存哲學(xué)的原力：客戶為中心、奮斗者為本、長期堅持艱苦奮斗；
2、創(chuàng)新模式的原力：客戶使用的產(chǎn)品研發(fā)驅(qū)動到客戶體驗的場景驅(qū)動（一致性）；
3、價值網(wǎng)的原力：運營商價值網(wǎng)讓渡到消費者和企業(yè)端價值網(wǎng)（一致性）。
這三個原力保證了華為創(chuàng)造新增長曲線的可能性與一致性。
任正非曾經(jīng)說過：“我們要堅持不在非戰(zhàn)略機會點上消耗戰(zhàn)略競爭力量。我們這么大的平臺，去做一個雞頭很容易，雞頭對戰(zhàn)略沒有意義，會削弱進攻主戰(zhàn)場的力量。每條戰(zhàn)線要收縮一些邊緣性投資，同時在關(guān)鍵領(lǐng)域加大投資，避免生命線被卡住。為了避免生命線被卡住，就必須堅守主戰(zhàn)場，并以新的戰(zhàn)略機會激活持續(xù)的生命力，讓企業(yè)活的更久、活的更強大?！?/p>
“在這個時代，我們是很重要的強者，在核心技術(shù)上要有技術(shù)斷裂點。不要因為擔(dān)心對手而延誤了我們自己的戰(zhàn)略性的機會，我們要胸懷宇宙。在世界這個舞臺上，我們還是很小很小的，實際上我們還是在跟隨。我們要以一個新的心態(tài)來改變這個世界?！?/p>
——任正非
以下是任正非關(guān)于主航道業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略觀點和思考
（其一）
聚焦主航道，仰望星空，朋友越多天下越大——任總在上研聽取無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)匯報紀(jì)要
2016年10月31日
一、聚焦主航道，抓住戰(zhàn)略機會點，做領(lǐng)先者
怎么抓住未來歷史的機會點，我覺得這是一個問題。我們走到前面一定是痛苦的，是孤獨的。但是如果說你想跟隨別人，也是痛苦的，走到前面也是痛苦的。你領(lǐng)先的痛苦和跟隨的痛苦都是痛苦，但是不一樣。如果我們害怕未來領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)的痛苦，那么我們靠跟隨能養(yǎng)活17萬人的高工資嗎？你們今天搶占先機是痛苦的，但不搶占先機，會更痛苦。所以，我認(rèn)為領(lǐng)先很痛苦，但我們還是要領(lǐng)先。
我一直講的一個觀點是做多連接，撐大管道。行業(yè)市場也是連接，我們真正解決的問題還是連接。我們啟動某一個東西的時候有困難，可以把困難分解了以后再承擔(dān)，當(dāng)我們進入核心的時候，我們就獲得了更多的利益。我們堅定不移的堅持做多連接，撐大管道這個戰(zhàn)略，通過無線提供連接，在行業(yè)市場上還有重大機會。
彈藥是要自己補充的。無線只要不離開主航道，應(yīng)該沒有投資問題。什么叫主航道，我認(rèn)為可復(fù)制可拷貝不另開辟獨立的銷售渠道，就叫主航道（包括無線的小部件），我們就要做。不可復(fù)制不可拷貝就是個性化需求，應(yīng)該引入小公司進來做，但我們不幫助他銷售。如果平臺是開放的，就像蘋果一樣，吸納很多人來做，形成強大競爭力。你們自己確定項目，可以做正確的預(yù)算，不夠你們寫申請報告，預(yù)算不夠你們就喊，但還是要不斷提升效率。
不在非戰(zhàn)略機會點上消耗戰(zhàn)略競爭力量。在這個時代，我們是很重要的強者，在核心技術(shù)上要有技術(shù)斷裂點。不要因為擔(dān)心對手而延誤了我們自己的戰(zhàn)略性的機會，我們要胸懷宇宙。在世界這個舞臺上，我們還是很小很小的，實際上我們還是在跟隨。我們要以一個新的心態(tài)來改變這個世界。這個新的心態(tài)就是要向美國人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)美國的精神、美國的機制和美國的視野。
二、無線業(yè)務(wù)發(fā)展的方向和機會
1、無線網(wǎng)絡(luò)解決帶寬的低成本、網(wǎng)絡(luò)的低時延，是世界性難題。
通過技術(shù)創(chuàng)新提高客戶頻譜資源的利用率，這非常好，但要更關(guān)注時延的體驗。為什么我很擔(dān)心時延的問題？時延問題是未來最大的挑戰(zhàn)，是移動產(chǎn)業(yè)進行轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在。一旦時延卡住我們?nèi)A為前進的步伐，就會讓后面的追兵追上來了。為什么我們能追上西方公司，就是在關(guān)鍵轉(zhuǎn)型的時候，他們停頓了。那我們公司的停頓點可能就在時延，如果突破不了時延，未來前進過程中，我們跑不動、跑不快了，后面就慢慢追得上來了。只要他們有突破，就會撕開一個小口，慢慢逐漸撕大了。都是各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年，沒有一個公司能永生的，我們要努力跑得更快。
我們有全球的服務(wù)平臺，這個平臺的智能化、給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們的最后一道防線，這么多年的積累，別人想要顛覆我們沒有那么容易。無線可以大膽往前沖，通過機器學(xué)習(xí)，人工智能，不斷地學(xué)習(xí)改進，這樣解決方案才更加貼合客戶的需要，才能給最終用戶提供更有價值的特性，更好的體驗，無線網(wǎng)絡(luò)才能應(yīng)對未來巨大的復(fù)雜性。
2、拓展無線家庭業(yè)務(wù)，把視頻弄進去，幫助移動運營商抓住十億未連接的家庭寬帶機會
將來有利于有線的時候，就用有線，有利于用無線的時候就用無線，這樣就把家庭全抓在手里面了，有線和無線要結(jié)合起來。十億多尚沒有實現(xiàn)光纖連接的家庭是一個重大命題，最后一百公尺也是個重大命題。這和我們真正做移動是不一樣的結(jié)構(gòu)，做些針對優(yōu)化，把視頻給弄進去，進入千家萬戶，2018年、2019年左右就能出來。我們有二十億家庭，只有部分用光纖連接，那其他家庭就要用無線方式。我們兩千人出去的初衷是搶占視頻高點。但是突然冒出這么多機會點，我也沒想到。未來會戰(zhàn)，我們怎么會做不到二千億呢？移動運營商現(xiàn)在處于恐懼的狀態(tài)，因為有線網(wǎng)運營商的視頻業(yè)務(wù)對他們有摧毀性的影響，在家庭還是有線+WiFi占優(yōu)勢，所以他們恐懼。我們打通有線和無線視頻，把在有線視頻積累的能力復(fù)制到無線，用無線接入幫他們來解決代替這最后一百公尺，移動運營商就沒有什么好恐懼的，就有堅定的發(fā)展信念了。上次陳黎芳在大會表揚的就是這個WTTx，新西蘭電信已經(jīng)用起來了。
現(xiàn)在終端的降價速度非常快，4K的電視也就三千多塊錢一臺，說不定還會降。這樣，社會的普及速度會很快，窮人的家庭可能也想看看電視。我們可以把植入電視機的那個芯片做出來，讓視頻直接通過無線接口進來。
所以，我認(rèn)為十億未連接家庭寬帶問題是一個重大命題，最后一百公尺接入是個重大命題，這都是不那么容易的，無線要努力解決。
3、5G要保障不同業(yè)務(wù)的差異化體驗，積極構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，做大產(chǎn)業(yè)空間
未來我們走向5G的時候, 能不能改進。專門給不同的應(yīng)用去預(yù)留一定帶寬，不要把帶寬全部給了圖像，我們說是以圖像為中心，那是從怎么撐大管道的角度說的。語音是重要的功能，應(yīng)給它一個專門的帶寬。我現(xiàn)在也在說，波分能不能也給量子通信留一個帶寬？不要讓量子通信成為一個獨自的系統(tǒng)。這樣就解決了一個問題，就是合理分配資源給不同業(yè)務(wù)需要的問題。不然5G總說帶寬寬得很，但總是充分滿足了這一部分應(yīng)用，又?jǐn)D壓了別的應(yīng)用，有了區(qū)分服務(wù)就會使得業(yè)務(wù)體驗比別人好。
這就像公司這幾年強調(diào)的，一定要把流程和能力解耦，流程和能力非要捆在一起干啥呢？這樣能力要升級的時候，等你升好再上我的路，不要在我的路上修車。5G也要好好考慮這個問題。
無線積極拓展物聯(lián)網(wǎng)這些垂直行業(yè)非常好，但要思考我們搞的物聯(lián)網(wǎng)，怎么與產(chǎn)業(yè)鏈分享共建？現(xiàn)在航天業(yè)發(fā)射了衛(wèi)星，就把一些流量吸到衛(wèi)星上去了。物聯(lián)在大海上怎么辦，在沒有4G/5G移動網(wǎng)的地方，包裹怎么跟蹤？我們要綜合思考這些問題，聯(lián)手各方來做大產(chǎn)業(yè)。
三、仰望星空，交世界的朋友，朋友越多天下就越大
我們需要對全流程架構(gòu)理解很深的人才，高端人員要仰望星空，提升自己的眼界和見識，要建立對全球架構(gòu)的理解。高級專家要轉(zhuǎn)變思想，要更加開放，我們和美國比起來差距還大的很。你們看美國，Verizon出手收購雅虎，AT&T收購時代華納，這就是給我們宣示，華為壯大的機會已經(jīng)打開了。
無線要站在未來的高度，要讓高端人員去仰望星空，牛角尖要讓新生力量去鉆。為什么？高端人員不要太多務(wù)實，只做太具體的技術(shù)突破就浪費了。我們要看到美國正在走架構(gòu)型的改革，美國的運營商正在改變?nèi)澜?。我們的專家要提升自己的眼界和見識，眼界、見識和方法比技術(shù)能力更重要。
我最歡迎說錯話的人，你的話都是對的，還有什么機會呢？還有新技術(shù)，就像人工智能，其實是六十年前就有人提出來了。三十年前，多倫多大學(xué)三個教授提出神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)計算機的時候，人們都嘲笑他們是瘋子。直到十年前，他們贏了圖像識別比賽，大家才開始承認(rèn)，你說他們委屈了多少年呀。面對未來的時候，我們怎么能夠更好地洞察，這個對我們所有人來說應(yīng)該都是一個挑戰(zhàn)。
要給Fellow配助手，專職在身邊做一些思想整理工作，滾動時間不超過三年，三年后他們就出去了。減輕高端專家事務(wù)性的工作量，同時又培養(yǎng)了新的種子。人是Fellow你自己選的，你選誰就是誰，包括英文不好的，還可以配專職翻譯。我們不要求任何一個人都全面發(fā)展，你只要有特長發(fā)展就行，你這方面差，我們幫你補這方面。我們的科學(xué)家都四五十歲了，再不補點博士進去，十年之后就青黃不接了。那現(xiàn)在補博士進來，十年以后這些人可能就成才了。
我常問，純技術(shù)的干部和專家的待遇怎么樣？我問了幾個，就動了幾個人，動了幾個人就知道整個體系有問題，要進行體系性的改革了。整個技術(shù)口職級和待遇過低，要再加強評價。讓研發(fā)的弟兄們充滿血性，有了血性，怎么就不能擁抱世界呢？
你們要多到全球去喝咖啡。那你跟人家白喝咖啡啦？你跟別人喝杯咖啡，隨手送別人一瓶好點的紅酒。這樣，人家也愿意跟你喝咖啡嘛，人家覺得你們挺有紳士風(fēng)度的，你們才能獲得對未來的結(jié)構(gòu)性、思維性的突破。開會的時候，我們也要講真話。我們不要老說我們是保密的，不能跟人家講真話，你不跟人家講真話，別人怎么跟你講真話？沒有在一個層面上碰撞是沒有火花的。你看，我的話都沒有保密，貼到網(wǎng)上，大家都來看，你保啥密呢？
我們要敢于多參加國際會議，關(guān)鍵不僅是在大會上講論文，可能就是在休息的十分鐘，跟人家碰一杯，人家可能講的就是真話。去的時候帶一點小禮品。我主張你們要更多地去交流，找到機會點，然后組織千軍萬馬上去。我們要廣泛地和科學(xué)家交朋友，交世界的朋友。逢年過節(jié)送賀卡，寄點小禮品。感情這東西是得長期聯(lián)絡(luò)的。這個朋友圈，并非需要給你講一個完整的道理，其實他有時候一句話，就知道世界的發(fā)展方向，一句話兩句話就搞明白了。
上海高校也有很多科學(xué)家，也有一些踏踏實實做事的人，你們也可以交朋友。交朋友何必要這么清水衙門？要有足夠的禮節(jié)禮貌。如果說實在顧不來，那你們研究所專門成立幾個公共關(guān)系秘書來幫你處理這些社交事務(wù)，可以增加預(yù)算。不去社會交往，這叫閉關(guān)鎖國，跟滿清沒有什么區(qū)別。我們要改變一下人際交往的方式，要學(xué)會正確交往。改變一下，朋友就遍天下，朋友越多天下就越大。
結(jié)束語：
我代表公司謝謝你們，無線做的很好！無線能從那么個破爛狀況走到領(lǐng)先世界，我肯定你們！但是要想到，怎么去應(yīng)對未來的世界變化，這是最重要的！
（其二）
任正非的華為主航道理論(專注執(zhí)著)
以下內(nèi)容摘自由華為公司內(nèi)部培訓(xùn)教材集結(jié)成的書籍《以客戶為中心-華為公司業(yè)務(wù)管理綱要》。
在本部分中，集中討論的是，像華為這樣的大公司，財大氣粗，但任正非還時刻提醒其管理團隊，要把公司的能力削得尖尖的，才能形成突破，切忌把公司能力拉得平平的，什么城墻都攻不破。他說，要成為領(lǐng)導(dǎo)者，一定要在主航道、主戰(zhàn)場上集中力量打殲滅戰(zhàn)。
這對于金錢、資源和團隊都稀缺的創(chuàng)業(yè)團隊來說，有很強的啟發(fā)：創(chuàng)業(yè)公司一定不能稍微拿到多一點錢就瞎創(chuàng)新，什么都想做，結(jié)果很有可能什么都打不透，白白把寶貴資源浪費掉，最后猝死。當(dāng)然，如果一家創(chuàng)業(yè)公司還沒有找到領(lǐng)先的主業(yè)和主航道，還是要多嘗試。
集中力量打殲滅戰(zhàn)
我們要避免多條戰(zhàn)線作戰(zhàn)，才能減輕疲于奔命的問題。我們就將重點放在主要客戶的方向上，主要客戶的方向變了，我們要跟著進行調(diào)整。
我們的投資，我們的人力資源管理，也要根據(jù)客戶需求、社會需求的正態(tài)分布進行配置。我們在某些領(lǐng)域、某些方面做得比較優(yōu)秀，也冒出了一個小頭，但我們要成為一個真正的世界潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，必須在主潮流上取得勝利。因此，現(xiàn)階段按客戶需求的正態(tài)分布投入力量，是符合潮流的。
不賺錢的產(chǎn)品就關(guān)閉壓縮。我不會投資非戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，除了你們滾動投入，又能交高利潤。我們整個公司只有把戰(zhàn)線變得尖尖的，才能形成突破。否則就把公司的能力拉得平平的了，什么城墻都攻不破。
我們要成為領(lǐng)導(dǎo)者，一定要加強戰(zhàn)略集中度，一定要在主航道、主戰(zhàn)場上集中力量打殲滅戰(zhàn)，占領(lǐng)高地。
什么叫主航道？世界上每個東西都有正態(tài)分布，我們只做正態(tài)分布中間那一段，別的不做了，說那個地方很賺錢我們也不做，也賣不了幾個。我們就在主航道、主潮流上走，有流量就有勝利的機會。
我們必須要聚焦在一個主航道上，是以價值為中心，而不是以技術(shù)為中心。作為一個輔助產(chǎn)品線，一定要突出你的價值貢獻是什么。
預(yù)算必須與貢獻關(guān)聯(lián)，與戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)。是戰(zhàn)略領(lǐng)域，我給你錢；不是戰(zhàn)略領(lǐng)域，你必須給我錢。戰(zhàn)略目標(biāo)是我們的目的，預(yù)算是資源配置支持戰(zhàn)略實現(xiàn)的手段。
我們不能讓誘惑把公司從主航道上拖開，走上橫向發(fā)展的模式，這個多元化模式，不可能使公司在戰(zhàn)略機遇期中搶占戰(zhàn)略高地。我們的經(jīng)營，也要從過往的盲目追求規(guī)模，轉(zhuǎn)向注重效益、效率和質(zhì)量上來，真正實現(xiàn)有效增長。我們對非主航道上的產(chǎn)品及經(jīng)營單元，要課以“重稅”，抑制它的成長，避免它分散了我們的人力。
多少人歡樂幾家愁。沿著主航道，把握好大江大河，我們一定能走到大海。
我們要看看成功的美國公司，大多數(shù)是非常聚焦的。難道他們就不能堆出個螞蟻包？為什么他們不去堆呢？當(dāng)前，不是我們超越了時代需求，而是我們趕不上，盡管我們已經(jīng)走在隊列的前面，還是不能真正滿懷信心地說，我們是可以引領(lǐng)潮流的。但只要我們聚焦力量，是有希望做到不可替代的。
公司要像長江水一樣聚焦在主航道，發(fā)出巨大的電來。無論產(chǎn)品大小都要與主航道相關(guān)，新生幼苗也要聚焦在主航道上。不要偏離了主航道，否則公司就會分為兩個管理平臺。
要做戰(zhàn)略上不可替代的東西
什么叫主航道？別人難以替代，又可以大量拷貝使用的就叫主航道。
在主航道，我們要做戰(zhàn)略上不可替代的事情，否則就是在支末上發(fā)展。戰(zhàn)略不可替代，不能僅以技術(shù)為方向，也可能包括以商業(yè)模式等作為行業(yè)領(lǐng)先的結(jié)構(gòu)。只要可替代、拼得你死我活的東西，就不是公司的戰(zhàn)略方向。
華為聚焦在主航道，收購是為了彌補管道競爭力建設(shè)上的不足，而不是為多元化經(jīng)營。如果我們跨界去收購一大堆公司，會不會有假的？會不會因為經(jīng)營不善，反而垮得更快？世界上最賺錢的事情，就是印鈔票，你回家印飯票給你兒子，每天他撕一條給你，這點你是可以兌現(xiàn)的。所以不能萬事都做。
不畏艱難，厚積薄發(fā)
我們只允許員工在主航道上發(fā)揮主觀能動性與創(chuàng)造性，不能盲目創(chuàng)新，發(fā)散了公司的投資與力量。非主航道的業(yè)務(wù)，還是要認(rèn)真向成功的公司學(xué)習(xí)，堅持穩(wěn)定可靠運行，保持合理有效、盡可能簡單的管理體系。
企業(yè)市場未來肯定是有希望的，但是需要一個積累。今天來說，我們能真正大抵搞明白客戶需求的就是電信運營商，我們對其他客戶根本就不明白他的需求。我們盲目擺開架勢，什么行業(yè)都大張旗鼓去做，我們不懂人家怎么運作，怎么幫人家做解決方案？因此還是要聚焦少數(shù)的客戶、少數(shù)的行業(yè)。這樣的話，就可以慢慢撕開口子。
主航道上創(chuàng)新是非常難的，只有厚積才能薄發(fā)。要在世界最前端的主航道的前沿進行突破的話，不是博士就可以的。博士(包括博士前)只是拿到了一支槳，船在什么地方呢？像央視紀(jì)錄片《神秘的剛果河》上的漁夫奮力在波濤洶涌的剛果河上，歷盡九死一生，才捕到魚那樣，突破的艱難是人們難以理解的。我們十多萬人奮斗了20多年，才劃到了起跑線。突破就像奧運會金牌獲得者一樣，是代表人類突破。這有多么難，我們也要寬容那些一時做不出成績的歪瓜裂棗。在科學(xué)的道路上，沒有平坦的大路可走，只有不畏難的人才會到達光輝的頂點。我們一定會有一批優(yōu)秀員工堅持奮斗著，終會獲得上甘嶺下面的鉆石礦。
聚焦在主航道上創(chuàng)新，是非常非常難的，我看到你們做的各種各樣的研究創(chuàng)新工作，都是在主航道上添磚加瓦，不做到一定的修煉，這個前沿陣地是無法突破的。但是，我認(rèn)為人類社會出現(xiàn)大數(shù)據(jù)流量，應(yīng)該是幾千年來的第一次。當(dāng)?shù)谝淮稳祟惓霈F(xiàn)大數(shù)據(jù)流量時，我們公司提供的支撐系統(tǒng)設(shè)備，已排在世界前列，是難得的光榮，也是難以承擔(dān)的責(zé)任。我們以后還要走在世界最前列，如果我們不能走在世界最前面，我們公司就會落后，落后我們公司慢慢就會收縮，那我們前面的努力就白做了，所以我們要聚焦在主航道上創(chuàng)新，不在非戰(zhàn)略機會點上消耗戰(zhàn)略競爭力量。我們聚焦能量還不一定能成功，分散了肯定不行。技術(shù)進步太快了，我們稍有遲疑，就會被拋棄。
我們的技術(shù)戰(zhàn)略路線，這些年在聚焦上有了不少進步，才使今天效益顯著增長。要明白我們不是萬能的，大象踩死一只螞蟻，是必然可能的，沒有什么稀奇的，在主航道外，爭做雞頭的方法是不好的。
繼續(xù)聚焦主航道前進，要縱深發(fā)展，不要盲目橫向擴張。橫向擴張容易踩別人的腳，且會誘發(fā)離職創(chuàng)業(yè)，導(dǎo)致人才流失和隊伍不穩(wěn)定，結(jié)果得不償失。尤其是企業(yè)業(yè)務(wù)不要把戰(zhàn)線擴得太大，產(chǎn)品與解決方案體系要從研發(fā)投資的角度來牽引銷售聚焦。
