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這個萬圣節(jié),優(yōu)衣庫的毛衣被硅谷玩脫銷了

時間:2019-11-12 18:40來源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
常年在美國市場虧錢的優(yōu)衣庫,萬萬都想不到自家的黑色高領(lǐng)毛衣會在萬圣節(jié)脫銷,而且還很可能是因為她 —— 伊麗莎白?霍姆斯(Elizabeth

常年在美國市場虧錢的優(yōu)衣庫,萬萬都想不到自家的黑色高領(lǐng)毛衣會在萬圣節(jié)脫銷,而且還很可能是因為她 —— 伊麗莎白?霍姆斯(Elizabeth Holmes)。

這個萬圣節(jié),優(yōu)衣庫的毛衣被硅谷玩脫銷了

▲ Elizabeth Holmes,圖片來自?Fortune

霍姆斯是市值曾高達 90 億美元的科技創(chuàng)業(yè)公司 Theranos 的創(chuàng)始人,她聲稱設(shè)計出一款「革命性驗血設(shè)備」,能用極少量血完成 300 多項檢驗。

最后,她被拆穿造假,告上法庭,成為硅谷臭名昭著的騙子。

雖然已跌落神壇,但人們沒有忘記霍姆斯。

HBO 為她拍紀錄片,《華爾街日報》記者寫了一本《壞血》講述她的故事,「大表姐」Jennifer Lawrence 還要在電影里演她。

今年,加州還疑似因為太多人想萬圣節(jié)模仿她而導(dǎo)致優(yōu)衣庫里的黑色高領(lǐng)毛衣都脫銷了。

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她曾被稱為「女版喬布斯」,其中一個原因就在于她和喬布斯一樣,常年穿著黑色高領(lǐng)毛衣。她聲稱固定衣服能讓生活中干擾少一點,把精力都放在工作上?!秹难穭t說她是在招募蘋果前員工 Ana Arriola 到 Theranos 后,后者建議她改造型才這樣穿的。

無論怎樣,黑色高領(lǐng)毛衣、小小的裝血管子、僵硬的表情和低沉的聲音已經(jīng)成為她的標(biāo)志。

這個萬圣節(jié),優(yōu)衣庫的毛衣被硅谷玩脫銷了

▲ 圖片來自?Business Insider

現(xiàn)在,在 Instagram 上搜 #elizabethholmes,你就能看到不少人都在萬圣節(jié)派對上穿著高領(lǐng)黑毛衣,擺著她的經(jīng)典動作,食指與拇指間夾著一根小管子。

這個萬圣節(jié),優(yōu)衣庫的毛衣被硅谷玩脫銷了

▲ 圖片來自 Instgram

事實上,這已經(jīng)不是硅谷首次帶熱優(yōu)衣庫了。

舊金山國際機場里其中一臺生意最好的自動販賣機,居然是賣優(yōu)衣庫背心的。

去年,連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 Frank Barbieri 在個人推特上戲稱:「SFO(舊金山國際機場)為來訪的投資人們準(zhǔn)備了一臺羽絨背心自動販賣機」。

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這一說法快速引起了網(wǎng)友共鳴,在社交網(wǎng)絡(luò)上熱搜了一周。

多年前就有人指出,羊毛背心是科技圈投資人的衣櫥標(biāo)配,合適全年清涼的灣區(qū)天氣??磥?,不一定要羊毛,羽絨背心也是可以接受的。

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▲ 美劇《硅谷》里的角色 Jared 也穿羊絨背心,圖片來自 Business Insider

據(jù)運營這些自動販賣機的第三方公司負責(zé)人說,這臺背心販賣機平均每個月能收回一萬美元,也就說可賣出將近兩百件單價 50 美元的背心。

但硅谷外的美國,似乎對優(yōu)衣庫沒太多熱情。

2012 年,優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正就提出要在美國開 1000 家門店的目標(biāo)。后來由于發(fā)展不利,計劃擱置了,現(xiàn)在僅剩 51 家美國門店,而且還在虧錢。

優(yōu)衣庫在美國市場水土不服的原因,可能不單純是個體品牌問題。商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)及投資機構(gòu) CBRE 的調(diào)查報告 《全球化零售布局》指出,在亞洲、北美、歐洲三個文化體中,亞洲品牌面向其余兩個區(qū)域滲透擴張的能力是最弱的。

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▲ 圖片來自 Medium

此外,優(yōu)衣庫本身的營銷策略似乎也一直打不到痛點。

在接受《好奇心日報》采訪時,美國生活方式媒體 Refinery29 的時尚專題總監(jiān) Connie Wang 指出:

(優(yōu)衣庫的美國廣告)文字和解釋性描述太多,不夠幽默,無法引起幻想。也不夠性感。對于不知道這個品牌的美國消費者來說,這類廣告非?;煜暵?。

在研究零售的內(nèi)華達大學(xué)教授看來,「和 H&M 或 Zara 相比,人們對他們的品牌認知更低」。甚至,大部分美國人都不知道它的名字該怎樣讀。

現(xiàn)在,優(yōu)衣庫似乎希望用體驗來吸引美國人消費者。

今年 10 月,優(yōu)衣庫美國在自家 app 上推出了體驗服務(wù)。用戶可在 app 上報名領(lǐng)取限量 10 萬件的免費 heattech 單品,包括 T 恤、高領(lǐng)毛衣和緊身褲。

正如《大西洋月刊》援引行業(yè)分析師 Jan Rogers Kniffen 評論指出:

(優(yōu)衣庫)想怎樣都行,他們的母公司是一家規(guī)模龐大、(盈利)健康的公司,(他們可以在美國市場慢慢探索)。

題圖來自 Business Insider

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