在石家莊蘇寧，大家提起陳振江，都交口稱贊他是一員“猛將”。
2006年，陳振江加入蘇寧，而如今時間一晃就是13年，他也從當(dāng)年機靈聰明的“新兵”成了現(xiàn)在名副其實的“猛將”，做過店長、管過采購、當(dāng)過分公司總經(jīng)理，而2018年他又開始負(fù)責(zé)“零售云”，憑借積累多年的豐富經(jīng)驗很快就將業(yè)務(wù)做得“風(fēng)生水起”。
“猛將”稱號不是隨便“自封”的。自打擔(dān)任石家莊零售云公司總經(jīng)理以來，陳振江不僅以“從0到1”的決心將“零售云”業(yè)務(wù)做了出來，還以“從1到100”的毅力，走訪一個個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、與一個個老板談合作，抬頭看路找機會、低頭實干抓經(jīng)營，而付出最終也有了回報：2019年一季度，石家莊蘇寧“零售云”精選店的開店數(shù)量位居全國第一，經(jīng)營指標(biāo)連年向好。
敢打敢拼，一不小心“繞了赤道一圈”
“零售云”是蘇寧打造的一套完整的智慧零售解決方案，它將蘇寧自己的品牌、流量、供應(yīng)鏈等資源，賦能給縣鎮(zhèn)市場的加盟商，讓他們更好地經(jīng)營店鋪?！耙郧?，在縣鎮(zhèn)市場銷售的商品經(jīng)常存在商品不足甚至是假冒偽劣的問題。而‘蘇寧零售云’則很好地避免了上述情況的發(fā)生，也順應(yīng)了中國縣鎮(zhèn)市場消費升級的大趨勢?！庇袠I(yè)內(nèi)人士指出。
不過，對于陳振江而言，一開始“零售云”是個新生事物。一方面，他要迅速了解“零售云”經(jīng)營邏輯，另一方面他更要在“開店進度”上承受不小的壓力：2018年3月24日，石家莊大區(qū)才開出第一家零售云門店，已經(jīng)比全國平均的開發(fā)速度慢了將近一個季度。當(dāng)時為了讓更多的人加盟進來，了解先進的模式，陳振江安排有意向加入蘇寧“零售云”的加盟商陸續(xù)到第一家“零售云”門店去參觀學(xué)習(xí)，其中大部分是他親自講解和接待。
現(xiàn)如今，石家莊大區(qū)的“零售云”門店數(shù)量已經(jīng)激增至130家，高于全國平均水平。這樣的成就與他一家一家門店的開墾脫不開干系。一年多的時間里，他的汽車?yán)锍虜?shù)從8萬公里到12萬公里，足足跑了4萬公里，足以繞地球赤道一圈。而他的前8萬公里也是在衡水做總經(jīng)理的時候積累下來的。通過這8萬公里將衡水的直營店區(qū)域覆蓋完成之后，縣區(qū)當(dāng)時的11個直營店，單店產(chǎn)出和利潤都是全國前五。
門店銷售出身的陳振江手把手地指導(dǎo)零售云加盟商銷售技巧
“時尚教授”：抓住兄弟追隨時代的腳步
“兄弟”是掛在陳振江嘴邊的一個詞，對于他來說，一起工作的都叫作兄弟。
每一次工作職責(zé)的轉(zhuǎn)變都會面臨著巨大的挑戰(zhàn)，除了領(lǐng)導(dǎo)的支持，更重要的是一起攻堅的“兄弟們”。入司以來所收獲的優(yōu)秀總經(jīng)理獎，優(yōu)秀總監(jiān)獎，陳振江堅定地說，“軍功章永遠(yuǎn)屬于這群兄弟們”。
陳振江也希望將在蘇寧13年來的所學(xué)所得向新員工們傾囊相授。
“16期的1200（1200工程是蘇寧內(nèi)部管培生培養(yǎng)計劃）跟我接觸是最多的，他們很喜歡找我溝通?！蓖ㄟ^這些年來的帶教經(jīng)歷，陳振江對于新入司的小白研究出了一套專屬教程，沖著蘇寧的光環(huán)進入公司的應(yīng)屆生們通常會被老陳潑一盆冷水。“他們所認(rèn)知的企業(yè)形象和他們實際從事的工作是有差別的，要真正做到仰望星空、腳踏實地，最重要的還是把‘丑話’說在前頭?！标愓窠Y(jié)合自身經(jīng)歷，跟1200們講述在工作中會遇到哪些困難和阻力，給他們打好預(yù)防針。
陳振江之所以能和年輕人打成一片，靠的還是他對新生事物的敏銳感知，1200
送他封號“時尚教授”。“年輕人懂的東西，我都懂，他們也愿意和我交流。我也會發(fā)抖音、看B站UP主，搞營銷總要會推廣嘛。其實，現(xiàn)在的90后、95后不僅聰明而且好學(xué)，只要給他們機會，給他們把好關(guān)，他們肯定能夠做出更好地成績?！?/p>
與“蘇寧”相見恨晚：還有很多事要成就
“執(zhí)著拼搏、永不言敗”這8字看似簡簡單單，其實背后是需要付出超出常人的努力。這些年來，陳振江與石家莊蘇寧共同成長，從基層一步步走到今天，蘇寧的文化已經(jīng)深深地刻入他的骨子里。
“抬頭看路，低頭做事情”是陳振江座右銘，“需要做的事情雖然很多，但完成一個又一個挑戰(zhàn)讓我很有成就感。抬頭看的方向，低頭做的實事，兩者缺一不可?！?/p>
而說到這些年工作上的遺憾，陳振江感嘆道“加入蘇寧太晚了?！彼锌溃谔K寧工作不只是工作，這里家庭氛圍和團隊氛圍非常濃郁，工作環(huán)境相對單純，所以他對公司擁有很強的認(rèn)同感。
截至8月底，蘇寧“零售云”在全國門店已近3900家。蘇寧“零售云”門店以互聯(lián)網(wǎng)營銷工具“云店鋪”為載體，接入蘇寧拼購供應(yīng)鏈體系商品，涵蓋家電3C及生鮮、家居、母嬰、酒水等非電產(chǎn)品，進一步實現(xiàn)全品類平臺的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
在通過“云店鋪”接入蘇寧拼購體系商品后，“零售云”門店SKU邁過億級門檻，將互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)紅利與產(chǎn)品優(yōu)勢帶到全國更多縣鎮(zhèn)市場?！拔易约阂矂訂T自己的家人們來淘東西了，這個中秋過得一定要得勁兒?！标愓窠勂鹦禄顒?，臉上充滿了興奮。
如今，“零售云”依然在高速奔跑，對于陳振江而言，有挑戰(zhàn)更有機遇。
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