香港盈科拓展集團(tuán)主席、著名華人首富李嘉誠的次子李澤楷，曾經(jīng)在一次訪談中說道：
“我這輩子最后悔的事情，就是當(dāng)初賣掉了騰訊20%的股份?！?/p>
李澤楷
原來，在1999年騰訊創(chuàng)建早期的時候，李澤楷其實(shí)是出資購買了騰訊20%的股份的。
按照騰訊如今5.51萬億港元的市值來算，這筆持股總共價值1.102萬億港元，可以說是一筆巨額資金。只可惜，李澤楷后來把騰訊股份賣掉了。
然而，大家是不是都有這樣一個疑惑：
當(dāng)時名不見經(jīng)傳的馬化騰，到底有何能耐，竟然能夠讓早就赫赫有名的李澤楷投資騰訊？
其實(shí)，這一切都和馬化騰的父親馬陳術(shù)有關(guān)。
馬陳術(shù)可是一個非常厲害的人物，他和李澤楷之父、華人首富李嘉誠的關(guān)系不一般！
李澤楷出資拯救騰訊1998年，騰訊在創(chuàng)立之初，馬化騰和他的合作伙伴一共集資了50萬元人民幣，然而對于快速成長的騰訊來說，這點(diǎn)錢顯然是杯水車薪。
當(dāng)時，國際風(fēng)險投資瘋狂涌入中國，在這種大環(huán)境之下，馬化騰也不可避免地走向了融資之路。
對于投資商的選擇，馬化騰有著自己獨(dú)到的見解。馬化騰始終堅(jiān)守一個原則，即投資商不能控股，企業(yè)運(yùn)營必須由騰訊團(tuán)隊(duì)全面負(fù)責(zé)。
馬化騰認(rèn)為，優(yōu)秀的投資商絕不能只是帶來資金支持，還必須擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對市場和行業(yè)發(fā)展有比較深邃的洞察力，能在資金和經(jīng)營上對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行全面指導(dǎo)。
馬化騰
而且最重要的是，投資商還必須有投資的風(fēng)險承擔(dān)意識，要對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行長期和有規(guī)劃的投資。
只有這樣，才能最大限度地保障創(chuàng)業(yè)者走向成功，同時，也能使投資商獲得應(yīng)得的經(jīng)濟(jì)收益。
馬化騰在尋求風(fēng)險投資的時候，風(fēng)險投資市場已趨于理性。馬化騰認(rèn)識到這一點(diǎn)，進(jìn)行了周密的準(zhǔn)備，一共做了6個版本長達(dá)20多頁的計劃書。
談判一輪又一輪，在談判還沒有取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展的情況下，馬化騰的身體首先不堪重負(fù)，連續(xù)做了兩次腰椎手術(shù)。
而更嚴(yán)重的打擊則來自馬化騰對QQ命運(yùn)的擔(dān)憂，談判已經(jīng)進(jìn)行了很多場，投資商也見了很多家，但還是沒有一家能讓馬化騰完全滿意。
最終，馬化騰和他的團(tuán)隊(duì)將目光鎖定在了IDG（International Data Group的簡稱，即美國國際數(shù)據(jù)集團(tuán)，一家著名的投資機(jī)構(gòu)）和PCCW（Pacific Century Cyber Works Limited的簡稱，即香港電訊盈科）。
其中的PCCW（香港電訊盈科），則是著名華人首富李嘉誠的次子李澤楷所創(chuàng)辦，在當(dāng)時聲名顯赫。
經(jīng)過連番艱苦的談判，這兩家公司終于答應(yīng)投資騰訊。騰訊QQ可以暫時無憂，馬化騰也松了一口氣，靜下心來去養(yǎng)病了。
到2000年初，IDG和PCCW（香港電訊盈科）分別為騰訊注入110萬美元的資金，作為回報，它們各自在騰訊取得了20%的股份，馬化騰和他的團(tuán)隊(duì)保留了60%的股份。
李澤楷
在與PCCW（香港電訊盈科）的談判中，還產(chǎn)生了一段比較著名的對話。當(dāng)時PCCW（香港電訊盈科）的董事長李澤楷問馬化騰：
“你覺得你的產(chǎn)品的核心價值是什么？”
馬化騰略加思索后說：
“ICQ被AOL以2.87億美元收購，就是因?yàn)樗鼡碛辛藬?shù)以萬計的用戶。我的產(chǎn)品用戶不比它少，價值也不應(yīng)在它之下?！?/p>
事后李澤楷說，他就是因?yàn)檫@句話才下定決心投資騰訊QQ的。
馬化騰也在接受媒體采訪時表示：
“困難是必然會出現(xiàn)的。創(chuàng)業(yè)的最初階段，融資是一大難題，不論我們對自己的產(chǎn)品擁有多高的熱情，如果不能得到投資方的認(rèn)同，一切就都是紙上談兵。
而最主要的困難還是要取得雙方認(rèn)同，往往是對方愿意投資，但是我們認(rèn)為不合適；可是當(dāng)我們找到一些滿意的投資商時，對方又不愿意為我們投資?！?
對于因引進(jìn)投資而失去股份的問題，馬化騰給出了這樣的說法，他說：
“這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?，中國互?lián)網(wǎng)企業(yè)幾乎都走過這樣的路，企業(yè)要想發(fā)展壯大，就必須有大筆的資金投入。QQ的投資需求直到現(xiàn)在想起來還讓人感到后怕，回想QQ在成長之初的道路，我都不敢相信我能完成這樣的壯舉。
而完成這項(xiàng)壯舉的原因就是融得了大筆風(fēng)險投資，因此投資商應(yīng)該得到回報，這沒什么好說的。而且按照之前說好的，除了股份，騰訊公司的一切運(yùn)營照舊，實(shí)際上融資并沒有給騰訊帶來太大的變化。”
一向謹(jǐn)慎而沉穩(wěn)的性格，使馬化騰在拿到投資之后感覺壓力更大了，同時也使他更加小心地對待手里的資金。
馬化騰
基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)、系統(tǒng)維護(hù)、人員擴(kuò)招包括日常開支，每一項(xiàng)支出馬化騰都要做到心中有數(shù)。后來馬化騰回憶道：
“當(dāng)時大多數(shù)公司拿到投資之后都是盡快花掉，然后再忙著去尋求新的投資。我沒有這樣做，我認(rèn)為謹(jǐn)慎對待投資更能對投資商和我的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。在拿到風(fēng)險投資之后，我將開支壓縮到了最小，某些開支甚至小于拿到風(fēng)險投資之前。
因?yàn)槲冶仨殞镜陌l(fā)展和進(jìn)步做出長遠(yuǎn)計劃，要長遠(yuǎn)，就必須精打細(xì)算。因此，廣告宣傳、辦公場所、公司形象等門面工作，在這一階段都沒有被我提上工作日程?！?/p>
就是憑著這樣認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，馬化騰用融得的風(fēng)險投資將騰訊公司的軟件和硬件進(jìn)行了最大限度地完善。
值得一提的是，馬化騰在此期間為公司新添置了一臺存儲量達(dá)到200G的IBM服務(wù)器。
有了這臺服務(wù)器，馬化騰在面對瘋狂增長的QQ新增用戶時，就可以稍稍放心了，至少在短時間內(nèi)不用擔(dān)心因用戶增加而出現(xiàn)服務(wù)器不堪重負(fù)的問題。
很久以后馬化騰還能憶起當(dāng)時的場景，他說：
“服務(wù)器調(diào)試完成之后，在場的每個人都很興奮，像小孩子過年時換上了新衣服。”
風(fēng)險投資的進(jìn)入也使騰訊公司的業(yè)績再上了一個臺階，有數(shù)據(jù)顯示，截至2000年末，騰訊公司網(wǎng)站的綜合訪問量已經(jīng)達(dá)到中國大陸地區(qū)的第六位。
騰訊公司在馬化騰的帶領(lǐng)下，也終于躋身中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的前十。
在這一年，騰訊QQ已經(jīng)成為中國網(wǎng)友上網(wǎng)必備的聊天工具，騰訊的小企鵝形象出現(xiàn)在中國大地的各個角落。
騰訊QQ
騰訊的發(fā)展，取得了前所未有的大好局面。馬化騰為了獎勵員工，組織大家集體去深圳市郊的光明農(nóng)場滑草。
馬化騰說：
“那是真正的快樂，是發(fā)自內(nèi)心的，如果不是我們中的一員，絕難體會其中的喜悅。根據(jù)邊際效用遞減規(guī)律，那種快樂也許再也找不回來了?！?/p>
這就是馬化騰用獨(dú)特的方式所抒寫的騰訊快樂。
因此，李澤楷對騰訊的投資，在當(dāng)時來說，完全可以說是雪中送炭，幫馬化騰度過了最艱難的時刻。
1999年，騰訊還只是一家剛剛創(chuàng)建沒多久的小微公司，而馬化騰也是名不見經(jīng)傳。
然而，相對而言，李嘉誠和李澤楷，在當(dāng)時卻是威名赫赫。
當(dāng)時，李嘉誠首度被美國著名商業(yè)雜志《福布斯》評選為全球華人首富，聲名遠(yuǎn)播，享譽(yù)海外。整個華人圈，到處都在傳唱著李嘉誠工夫茶的傳奇故事。
而李嘉誠的次子李澤楷，同樣是“虎父無犬子”，在商場上叱咤風(fēng)云，眼光獨(dú)到，能力突出，一直以來有“小超人”之稱。
因此，大家是不是會有一個疑問：為什么當(dāng)時名不見經(jīng)傳的馬化騰，竟然能夠讓“小超人”李澤楷來投資騰訊？
李澤楷
這其中到底有著怎樣曲折離奇，不為人知的故事？
其實(shí)，這一切都和馬化騰的父親馬陳術(shù)有關(guān)。馬陳術(shù)可是一個非常厲害的人物，他和華人首富李嘉誠的關(guān)系不一般！
馬陳術(shù)，馬化騰之父，1940年生，廣東潮汕人。
馬陳術(shù)曾經(jīng)擔(dān)任中華人民共和國交通部海南八所港務(wù)局副局長，深圳市航運(yùn)總公司計財部經(jīng)理、總經(jīng)理，深圳市鹽田港建設(shè)指揮部副總指揮，深圳市鹽田港集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理。
1997年，在馬化騰創(chuàng)建騰訊公司的前一年，馬陳術(shù)被選為鹽田港上市公司的董事，不過現(xiàn)已退休了。
看到“鹽田港”這三個字，估計很多深圳的朋友們，應(yīng)該都非常熟悉。
鹽田港，是中國廣東省深圳市港口，位于深圳市南大鵬灣北岸，西臨沙頭角，西北經(jīng)24千米鐵路達(dá)深圳市，東至惠州72千米，南為小梅沙。
鹽田港是現(xiàn)代化集裝箱大港，毗鄰國際金融、貿(mào)易和航運(yùn)中心香港特別行政區(qū)，背靠中國較大的出口加工基地珠江三角洲。
鹽田港水深面廣，為中國在遼寧、浙江、福建、廣東四省開發(fā)的國際中轉(zhuǎn)深水港之一，為中國華南地區(qū)重要的集裝箱運(yùn)輸港。
為了管理鹽田港，1985年2月26日，深圳市政府特意成立了一家叫做“深圳東鵬實(shí)業(yè)有限公司”的國有企業(yè)。
鹽田港
1994年11月15日，“深圳東鵬實(shí)業(yè)有限公司”改名為“深圳市鹽田港集團(tuán)有限公司 ” ，是由深圳市政府授權(quán)經(jīng)營的國有獨(dú)資有限責(zé)任公司，深圳市國資局持有公司100%股權(quán)。
而當(dāng)時馬化騰的父親馬陳術(shù)，就在這家國有企業(yè)里面當(dāng)副總經(jīng)理，可以說是妥妥的國企高管。
那么，李嘉誠又和鹽田港有什么關(guān)系呢？
1993年10月，鹽田港集團(tuán)（當(dāng)時還叫“東鵬實(shí)業(yè)”）成功地與李嘉誠合作，合資成立了鹽田國際集裝箱碼頭有限公司，共同建設(shè)、經(jīng)營港口一、二期工程的5個5萬噸級集裝箱泊位。
2001年底，鹽田港集團(tuán)公司與香港和記黃埔鹽田港口投資發(fā)展有限公司（李嘉誠創(chuàng)辦的公司），在深圳共同簽訂了鹽田港三期集裝箱碼頭的合資合同，這標(biāo)志著備受矚目的深圳鹽田港三期工程正式啟動。
鹽田港三期工程由深港雙方共同投資60億港元興建，其中以和記黃埔港口（李嘉誠創(chuàng)辦的公司）為首的外方財團(tuán)占投資總額的65%，鹽田港集團(tuán)占35%。
由此可見，鹽田港集團(tuán)與李嘉誠有著深度的合作關(guān)系。
而馬陳術(shù)作為鹽田港集團(tuán)的副總經(jīng)理，勢必要經(jīng)常和李嘉誠打交道的。雙方一來二去，混熟之后，自然就成為了生意場上的朋友。
當(dāng)時馬化騰創(chuàng)建騰訊公司不久，在資金上遭遇了困境。父親馬陳術(shù)看到這種情況，當(dāng)然要幫兒子一把。
所以馬陳術(shù)動用了自己的人脈資源，幫馬化騰牽線搭橋，最終通過李嘉誠，搭上了李澤楷這條線。
馬陳術(shù)和妻子
馬化騰和李澤楷進(jìn)行多輪談判之后，最后也終于籌來了李澤楷110萬美元的資金，幫騰訊度過了最艱難的時刻。
因此，當(dāng)年馬化騰之所以能夠讓李澤楷投資騰訊，在這其中，很大程度上是靠了馬陳術(shù)和李嘉誠的朋友關(guān)系的。
最后總結(jié)試想一下，如果馬陳術(shù)不認(rèn)識李嘉誠，當(dāng)時名不見經(jīng)傳的馬化騰，想要獲得李澤楷的投資，無異于天方夜譚。
因此，在某種程度上來說，馬化騰之所以能夠創(chuàng)業(yè)成功，他父親馬陳術(shù)其實(shí)是起了很大作用的，完全可以說是貢獻(xiàn)頗大，功不可沒。
各位朋友，你們覺得呢？歡迎大家各抒己見，踴躍評論。
