亚洲全黄无码一级在线看_国产剧情久久久性色_无码av一区二区三区无码_亚洲成a×人片在线观看

拼多多作為一家電商公司，每個(gè)毛孔卻都透露著“游戲公司”的特性。

剝絲抽繭地看，這也是它在電商領(lǐng)域異軍突起的重要原因。

但凡使用過(guò)一段時(shí)間拼多多的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)方法中，拼多多的游戲化無(wú)處不在。

不同于淘寶將餓了么、飛豬旅行、天貓國(guó)際等自家產(chǎn)品矩陣放在App首頁(yè)中心位，也不同于京東將服務(wù)分類(lèi)圖標(biāo)放于中心位，用戶(hù)打開(kāi)拼多多App最先看到的是限時(shí)秒殺、砍價(jià)免費(fèi)拿、斷碼清倉(cāng)等動(dòng)態(tài)圖標(biāo)，給人的視覺(jué)感受像是進(jìn)入到了一個(gè)尋寶主題的游戲世界。

“寶物”自然是物美價(jià)廉（甚至是免費(fèi)）的商品，而它設(shè)計(jì)的游戲方式大概分為三種：

第一種是簡(jiǎn)單粗暴的“拼單游戲”。上到高端奢侈品，下到普通生活品，用戶(hù)都可以選擇加入或發(fā)起拼單來(lái)享受低于市場(chǎng)價(jià)的商品。拼單的入口與直接購(gòu)買(mǎi)并列在一起，并通過(guò)標(biāo)注價(jià)格的差異來(lái)體現(xiàn)前者的優(yōu)惠力度。

拼單的頁(yè)面設(shè)計(jì)也高度地還原了游戲界面：

只要用戶(hù)停留在App中，便會(huì)看到產(chǎn)品上方不間斷飄過(guò)“XX省的XXX剛剛發(fā)起了拼單”的通知，這與游戲世界的公屏設(shè)置簡(jiǎn)直如出一轍，但拼多多更勝一籌的是，所有拼單成功的通知都是一條可點(diǎn)擊的商品鏈接，在激起用戶(hù)好奇心的同時(shí)，也不忘增加購(gòu)買(mǎi)率。

第二種則是噱頭較大的“社交裂變游戲”。較具代表性的是“砍價(jià)免費(fèi)拿”。此游戲要求用戶(hù)通過(guò)分享口令給不同的

在很多游戲從業(yè)者眼中，此類(lèi)社交裂變游戲更像是網(wǎng)游道具商城中用到的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，表面上的免費(fèi)為的是產(chǎn)品背后的新增、留存、活躍、付費(fèi)率等數(shù)據(jù)指標(biāo)。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，享受的人樂(lè)在其中，很多人為此還創(chuàng)建或加入了拼多多砍價(jià)

第三種更直接，它直接就是以一款游戲的形式出現(xiàn)在拼多多app內(nèi)——最典型就是養(yǎng)成類(lèi)游戲多多果園。這款游戲曾在中老年群體掀起熱潮，并反向帶動(dòng)了年輕人的游戲熱情。在2019年多多果園最火爆之時(shí)，其日活躍用戶(hù)五個(gè)月便激增了1100萬(wàn)，而同年春節(jié)期間日活躍用戶(hù)總量能超過(guò)1000萬(wàn)的手游，也不過(guò)是王者榮耀、絕地求生和QQ飛車(chē)。

不得不說(shuō)，國(guó)人對(duì)于種菜、澆水和偷菜，有著一種迷之興趣。從十多年前的開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)和QQ農(nóng)場(chǎng)，到近幾年的多多果園和螞蟻森林，本質(zhì)上都是換湯不換藥的養(yǎng)成類(lèi)游戲。但拼多多卻在用游戲帶動(dòng)產(chǎn)品核心數(shù)據(jù)的同時(shí)，為用戶(hù)的體驗(yàn)多想了一步：將線(xiàn)下場(chǎng)景與線(xiàn)上游戲相結(jié)合。

通過(guò)多多果園種樹(shù)，用戶(hù)能在現(xiàn)實(shí)中收到成箱的水果，這無(wú)形中打破了網(wǎng)絡(luò)游戲與真實(shí)世界的次元壁，提升了用戶(hù)的游戲感受，如果用戶(hù)覺(jué)得商品還不錯(cuò)，很有可能轉(zhuǎn)化成主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為。

比照著多多果園的套路，拼多多還推出了多多魚(yú)塘、金豬、驚喜工廠(chǎng)等養(yǎng)成類(lèi)游戲，也都利用了“設(shè)立目標(biāo)—制造門(mén)檻—行為通過(guò)門(mén)檻—達(dá)成目標(biāo)”的游戲產(chǎn)品思路，但玩法的復(fù)雜程度和通關(guān)周期卻在不斷上升。

知乎網(wǎng)友中有位多多魚(yú)塘的深度玩家，曾為了快速拿到禮品，連續(xù)近一個(gè)月精準(zhǔn)地計(jì)算每日需要的喂魚(yú)數(shù)量及好友助力方法，結(jié)果固然是成功的，但其瑣碎程度也看傻了評(píng)論區(qū)一眾吃瓜網(wǎng)友。

該貼主表示“養(yǎng)魚(yú)挺累的，如果不累，大概也不會(huì)得到免費(fèi)獎(jiǎng)品”。

這些產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)上的游戲化操作，很大程度來(lái)源于這家公司的發(fā)展歷史。

拼多多誕生的2015年，傳統(tǒng)電商市場(chǎng)幾乎已被阿里和京東占據(jù)，這兩家誕生于PC時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，正追隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的腳步，繼續(xù)擴(kuò)大自身的用戶(hù)規(guī)模。

當(dāng)時(shí)的阿里和京東都認(rèn)定了一件事，即認(rèn)為未來(lái)電商的發(fā)展方向必定是“消費(fèi)不斷升級(jí)”、“大眾對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求終將替代對(duì)價(jià)格的敏感”。因此，兩家的戰(zhàn)火都聚焦在了一二線(xiàn)城市，阿里一邊努力強(qiáng)化天貓商城的品牌效應(yīng)，一邊大力打擊平臺(tái)上的便宜山寨貨，京東則繼續(xù)其在數(shù)碼電子產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，且通過(guò)不斷投入如自營(yíng)快遞在內(nèi)的重資產(chǎn)來(lái)提高服務(wù)質(zhì)量。

用拼多多走紅時(shí)外界喜歡的說(shuō)法，就是它們瞄準(zhǔn)的都是“五環(huán)內(nèi)的生意”。

然而，兩個(gè)電商巨頭卻齊齊忽視了中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的另一片沃土：三四線(xiàn)城市以及農(nóng)村地區(qū)。與“五環(huán)內(nèi)”的消費(fèi)者不一樣，這群被稱(chēng)為“下沉用戶(hù)”的人們多數(shù)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)PC時(shí)代，反而受益于國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的普及和降價(jià)，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更熟悉。由于消費(fèi)水平有限，他們對(duì)商品的價(jià)格非常敏感，每個(gè)人都是巨頭眼中的“電商邊緣人”，但這個(gè)群體的基數(shù)之大，足以再造一個(gè)商業(yè)神話(huà)。

彼時(shí)拼多多創(chuàng)始人黃崢已開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)，并在電器類(lèi)電商、電商代運(yùn)營(yíng)、社交游戲等領(lǐng)域都有過(guò)嘗試，他創(chuàng)辦的尋夢(mèng)游戲公司雖因涉及色情擦邊球?yàn)楸娙怂嵅?，但事?shí)上這是其最賺錢(qián)的項(xiàng)目之一。而這些游戲業(yè)務(wù)服務(wù)的用戶(hù)，與后來(lái)成就拼多多的用戶(hù)群，明顯有很大的重合度。團(tuán)隊(duì)在游戲開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)中積累的用戶(hù)洞察能力，幫助他們發(fā)現(xiàn)了下沉市場(chǎng)中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。

利用游戲行業(yè)對(duì)用戶(hù)心理的高維度分析，來(lái)降級(jí)打擊對(duì)用戶(hù)認(rèn)知不夠深、分層研究不夠細(xì)化的電商行業(yè)，是黃崢創(chuàng)辦拼多多時(shí)的初始戰(zhàn)略。

邁出了成功的第一步后，如何精準(zhǔn)地觸達(dá)這群用戶(hù)依然是個(gè)難題。

從外部因素上看，騰訊幫了拼多多一個(gè)大忙。2016年騰訊首次投資拼多多，為其提供了包括

不論五環(huán)內(nèi)外，

以

而從拼多多來(lái)看，這是一種策略上的勝利。某種程度上，背后也得益于黃崢對(duì)巨頭玩家們的“游戲式洞察”。

在美國(guó)求學(xué)并任職于谷歌時(shí)期的黃崢就發(fā)現(xiàn)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)遇到了一個(gè)與美國(guó)相似的困境：電商巨頭的獲客成本不斷上漲，常常一擲千金求流量；而社交巨頭則手握流量，苦于找不到變現(xiàn)途徑。

阿里是電商巨頭（與亞馬遜相似），騰訊在社交領(lǐng)域占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)（很像國(guó)際社交平臺(tái)Facebook）。雙方都不愿與彼此合作，而涉足對(duì)方賽道的業(yè)務(wù)又屢屢受挫，只能通過(guò)投資來(lái)補(bǔ)齊自身的短板。

就像在那些策略性游戲里復(fù)刻歷史上真實(shí)的合縱連橫一樣，拼多多的崛起，也抓住了巨頭之間的“嫌隙”。一方面讓

而拼多多設(shè)計(jì)的人與貨的關(guān)系，以及對(duì)供應(yīng)鏈端的改造，也都有著游戲化思維的色彩。

黃崢在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾多次提及，拼多多是一款弱化搜索的電商產(chǎn)品，它不同于阿里電商的“人找貨”模式，更希望通過(guò)分布式的AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)“貨找人”。如此一來(lái)，電商時(shí)代可能從“物以類(lèi)聚”，演變?yōu)椤叭艘匀悍帧薄?/p>

這種帶有強(qiáng)目的性的游戲思維，被拼多多進(jìn)一步應(yīng)用在了供應(yīng)鏈端，并掀起了一場(chǎng)“C2M反向定制革命”。它是指將消費(fèi)者與生產(chǎn)商無(wú)縫對(duì)接的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者群體需求為導(dǎo)向，買(mǎi)家需要什么，平臺(tái)便倒逼廠(chǎng)商生產(chǎn)什么、鼓勵(lì)商家賣(mài)什么。

“比方說(shuō)，有1000個(gè)人在夏天時(shí)就想到要買(mǎi)某種樣子的羽絨衣，他們聯(lián)名發(fā)起了一個(gè)訂單給到生產(chǎn)廠(chǎng)商，并愿意按照去年成衣價(jià)格的10%支付定金。這種情況下，工廠(chǎng)是很有可能給他們30%的折扣的，因?yàn)槁?lián)名訂單滿(mǎn)足了工廠(chǎng)對(duì)確定性的需求，從而提升了生產(chǎn)的便利，工廠(chǎng)甚至可以進(jìn)一步把這種確定性售賣(mài)給行業(yè)上游來(lái)?yè)Q取成本的進(jìn)一步降低。”

黃崢曾在文章《把“資本主義”倒過(guò)來(lái)》中如此寫(xiě)道，這個(gè)想法后來(lái)演變成了“C2M反向定制革命”。拼多多打造出的低價(jià)爆款，不但讓消費(fèi)者買(mǎi)到了性?xún)r(jià)比極高、質(zhì)量還過(guò)得去的商品，也讓中小品牌在薄利多銷(xiāo)之外，得到了流量與曝光。這些操作背后的要義，就和游戲讓人著迷甚至上癮的原理類(lèi)似——通過(guò)一個(gè)看不見(jiàn)的系統(tǒng)的精細(xì)設(shè)計(jì)，給你現(xiàn)實(shí)世界或者當(dāng)前市場(chǎng)里得不到的資源和商品，然后循環(huán)往復(fù)，讓你能越玩、越投入、越有更大的“誘惑”。