文/帶刀斯基
創(chuàng)業(yè)是一個永恒的話題，在樓梯口抽煙的時候，在被老板罵的時候，在喝完酒吹牛批的時候。
昨天喝完酒，寶庫突然問我，人們出來喝酒最大的痛點是什么？
我說是沒錢？
他說錯，是出來，咱們多久沒一起喝了？
倆仨月吧。
跟之前比，頻率大大下降，你知道是為什么嗎？
為什么？
沒錢只是次要原因，主要原因是，我們變懶了。懶不是一個壞處，馬云發(fā)現(xiàn)人們懶得出門買東西，于是他創(chuàng)立了淘寶；福特發(fā)現(xiàn)人們懶得走路，于是他發(fā)明了汽車。懶是人類的生存動力，是創(chuàng)造之源。
我問寶庫，所以呢，你準(zhǔn)備發(fā)明一個什么東西？
他說，我準(zhǔn)備開發(fā)一個叮叮喝酒，什么時候想喝酒了，就叮叮搖人，讓別人帶著酒和花生米到我家里來。
我覺得有什么地方不對勁，打斷他說：這不就是送外賣嗎？！
錯，外賣員能跟你一起喝酒吹牛逼嗎？我們送的不是外賣，是喝酒的體驗，一條龍服務(wù)。
我問，你陪人喝酒收費嗎？
收啊。
那你陪人喝酒的時候你自己喝嗎？
喝啊。
那這不就是你上門，讓人家請你喝酒還讓人給你錢嗎？你當(dāng)人是傻子啊？！
寶庫搖搖頭說，你不懂，我們一開始先免費上門。咱們先把流量聚集起來，有流量就能融資，融資了咱們再補(bǔ)貼，做大做強(qiáng)，到時候咱們光賣酒都能把錢賺回來。
寶庫的創(chuàng)業(yè)計劃說得很大，我聽得糊里糊涂，最后誰也沒把誰說服，第1008次創(chuàng)業(yè)計劃就此擱淺。
創(chuàng)業(yè)是很多人的夢想，因為大家心里都懷著一個當(dāng)老板的夢。
但是創(chuàng)業(yè)也很難，而且是越來越難。
以前找不到班上，還能讓爸媽出錢去開個小賣部，大富大貴不說，糊口總沒問題。
現(xiàn)在想開店，一去問租金，心先涼下來半截。
租金貴是因為房子貴，房子貴是因為土地貴，土地貴……
熬過了租金這一關(guān)，你還要面對馬云的淘寶，和王興的美團(tuán)外賣。
賣的東西太便宜覆蓋不了租金，賣的東西太貴你的生意又會被互聯(lián)網(wǎng)平臺搶走。
實體店不容易，互聯(lián)網(wǎng)也很難，按寶庫的說法，做互聯(lián)網(wǎng)第一步就是先賠錢。
按照這么說，我國互聯(lián)網(wǎng)確實排名世界第一，因為不少人最擅長的是把一項生意做到不賺錢，內(nèi)卷就是這么來的。
在這種環(huán)境下，就出現(xiàn)了一種全新的創(chuàng)業(yè)模式，那就是明明不掙錢，偏要假裝自己能掙錢。
共享單車ofo就是一例。
小黃車的投資人朱嘯虎當(dāng)時是這么介紹ofo的盈利模式：
一輛自行車兩百塊錢，騎一次五毛錢，每天騎十次，就收了五塊錢，兩百塊錢可能四十天就賺回來了。加上維護(hù)成本，三個月就收回成本。而摩拜則需要2年才能收回成本。
這么算下來，ofo每天被騎5000萬次，3年后做到2億次，單日收入破億，一年流水300億起步。
等到2018年底o(hù)fo出事的時候，融資額高達(dá)13.5億美元，從阿里借了17.7億人民幣，欠了36億的用戶押金，這些錢都燒干凈以后，ofo仍然沒有賺到錢。
截至今年年初上市，蛋殼公寓一共獲得了7輪近60億元的融資，其中剛剛被暫停上市的螞蟻集團(tuán)在2019年3月成為蛋殼公寓的股東。
但是上市僅僅過了10個月，蛋殼公寓就沒錢了。
一邊是房東收不到蛋殼公寓的租金，一邊是租客退不回自己預(yù)付的租金。
錢都去哪了？
按道理講，錢應(yīng)該在蛋殼的資金池里面。
根據(jù)2019年的招股書：
蛋殼公寓分別在2017年、2018年和截至2019年9月30日的9個月產(chǎn)生凈虧損2.715億元、13.697億元和25.162億元。再加上2020年第一季度虧損12.344億元，這些虧損加起來有近54億元。
再加上今年二三季度的虧損幅度，融資的資金已經(jīng)消耗一空。
蛋殼還能夠維持生命，就靠資金池了。
在2017年，蛋殼公寓有91.3%的用戶使用了租金貸，2018年和截至2019年前9個月，這一數(shù)字分別為75.8%、67.9%，貸款金額分別為9.38億元、21.27億元、31.57億元。
蛋殼公寓完了嗎？
確實完了。
對于資金池來說，擠兌就是毀滅的開始。
最大的資金池就是銀行，銀行最害怕的事情不是沒有人貸款，也不是沒有人存錢，而是擠兌，因為錢一旦存進(jìn)銀行，就會被借出去，這個時候銀行里的錢是不夠還的。
如果破產(chǎn)傳聞出現(xiàn)，假設(shè)所有人都來提錢，銀行里的錢是注定不夠還的。
昨天蛋殼公寓股價暴漲75%，放大來看，不過是漫長下跌過程中的回光返照，跟樂視和暴風(fēng)沒有什么區(qū)別。
即使是我愛我家接管，我愛我家也不會傻到把蛋殼公寓的負(fù)債一起接過來，最好的情況是，我愛我家接手蛋殼公寓的租約繼續(xù)履行，最大化保證租客的利益，損失由微眾銀行、蛋殼公寓共同承擔(dān)。
事已至此，很多人分析了很多原因，有人說是因為租金貸，也有人說是因為疫情，現(xiàn)實情況是疫情之前，蛋殼公寓并沒有賺錢。
而且如果沒有租金貸帶來的資金池，蛋殼公寓可能撐不到今天。
因為蛋殼公寓目前最大的問題就是沒錢，如果能夠有足夠的租金貸流進(jìn)來，那么蛋殼也不至于連房東的租金都付不了。
而在監(jiān)管政策上，2019年底設(shè)立的租金貸款占比不得超過30%的紅線還有近兩年的整改期，時間還很寬裕。
所以本質(zhì)原因是，二房東這門生意和租自行車一樣，壓根就不是一門賺錢的生意。
房東把房子交給二房東只有一種情況，是自己找不到愿意付出更高價錢的租客。
如果房東找不到這樣的租客，那么蛋殼是怎么找到的呢？
這個時候發(fā)力的并不是所謂的互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，而是中介平臺上無所不在的個人廣告。
今年4月蛋殼公寓APP下架，分析師稱影響的只是其20%～30%的獲客來源。
至于剩下的70%的獲客來源從哪里來呢？答案是中介人工獲客，很多人租蛋殼公寓，并不是因為蛋殼公寓好，而是在找房子的過程中被中介成功營銷。
也就是說蛋殼其實付出了兩份成本，一份是房子空置+裝修的成本，一份是中介提成。
再加上蛋殼與房東簽訂的是4～6年的租約，所以蛋殼還要付出房東對未來4～6年的期望租金。
租金漲不漲并不由蛋殼自己控制，取決于年輕人是不是租得起，而年輕人是否租得起得看公司開多少工資，公司開多少工資則看市場效益好不好，所以租金和房價不一樣，是否上漲是一門玄學(xué)，本質(zhì)上來說屬于蛋殼與房東之間的博弈。
蛋殼唯一能控制的就是利用與房東之間的信息差，找到愿意付出更高價格的租客，這種能力我們稱之為流量。
正如我們前面所提到的，蛋殼并不具備流量入口，租客都是蛋殼拿錢堆出來的。
把這些東西統(tǒng)統(tǒng)囊括到自己的房租里面，無疑是進(jìn)一步壓縮自己的利潤空間。
一項本就不賺錢的生意雪上加霜。
饒是如此，蛋殼的講故事的能力還是值得一學(xué)。
蛋殼天使投資人、董事長沈博陽在一次采訪中表示：
維修、裝修、保潔，這些東西有可能都變成我們的增值服務(wù)提供給用戶。從某種意義上講我們的平臺會變成一個生活服務(wù)入口，而且非常深度。
而在今年年初招股書的“戰(zhàn)略”部分，蛋殼是這樣寫的：
租戶每天在公寓里待10個小時以上，這就是巨大的機(jī)會。蛋殼計劃強(qiáng)化并擴(kuò)展其生態(tài)系統(tǒng)：嵌入其他第三方服務(wù)提供商，提供更大范圍的服務(wù)來更好地服務(wù)租戶，并探索新的變現(xiàn)機(jī)會，如智能家居、搬家服務(wù)、金融與保險服務(wù)，及新零售和其他本地服務(wù)。
這種講故事的手法讓人想到了樂視，原諒我，生態(tài)化反這四個字實在是太經(jīng)典了。
又讓人想到了WeWork，專門從事于辦公租賃的WeWork也是憑一句“我們要做第一個實體網(wǎng)絡(luò)”，騙走了孫正義的44億美金。
WeWork路演的時候，金融、保險、智能家居這些字眼也都在他們的PPT上。
看到這些創(chuàng)業(yè)者講故事的手法都慢慢趨于一致，我們有理由懷疑，如今互聯(lián)網(wǎng)上存在一種專門哄騙投資人的創(chuàng)業(yè)課程。
這種課程的目的就是教大家寫商業(yè)計劃書，來欺騙更多的螞蟻集團(tuán)和孫正義，賺不賺得到錢其實都是其次，圖個熱鬧才是真正的目的。
只是租自行車的人和租客不小心變成了韭菜。
我借此向?qū)殠烨笞C，他說他確實剛拼了一個創(chuàng)業(yè)課程，教人們?nèi)绾螌崿F(xiàn)財富自由，三人成團(tuán)，每人一元。
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