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美國，加利福尼亞州利佛摩爾的一個消防局里，一盞發(fā)黃的燈泡每天都會迎來一批忠實‘信徒’，他們抬頭仰望的是一個多世紀前的鎢絲燈帶來的光亮，雖然微弱，但卻給人溫暖的感覺。
利佛摩爾這盞燈至今依然亮著
如果你去詢問這盞燈的歷史，對其了如指掌的消防隊員會告訴你，自 1901 年安裝以來，這顆小燈泡已經(jīng)連續(xù)亮了 118 年，總計超過 100 萬小時，打破吉尼斯世界紀錄。如果你再問他這意味著什么，他或許會告訴你，這意味著老舊的產(chǎn)品不一定會過時。
和燈泡不同，對于我們每天都要使用的手機，很多人保持著‘買新不買舊’、‘舊就是過時’的觀點。畢竟在摩爾定律推動下，硬件配置每隔一代就會大幅增強，舊產(chǎn)品很快就被淘汰，因此年年更新年年換新便成了常態(tài)。
但是，事實果真如此嗎？
堅挺的‘釘子戶’
手機圈一直流傳著‘釘子戶’的說法，不少人在手機使用兩年、三年甚至更長時間后依然不愿更新設(shè)備，他們就像固執(zhí)的守門員，任你芯片更新?lián)Q代、相機一代更比一代強，只要手機使用穩(wěn)定正常就沒有變化的動力。
圖自 Unsplash
這種情況出現(xiàn)在各個品牌的產(chǎn)品中，雖然它們各有所長，卻都有著相似之處：外觀設(shè)計符合習慣、硬件配置全面均衡、系統(tǒng)生命周期長久，人們習慣稱其為‘水桶機’。這些水桶機發(fā)布之后往往銷量可觀，卻也為后續(xù)埋下隱患。
2017 年，一段‘我如何自己制造一臺 iPhone-在中國’的視頻在 YouTube 爆紅，在這則播放量超過兩千萬的視頻中，Scotty Alan 從神奇的深圳華強北買到了一臺 iPhone 6S 的所有零件（甚至還有包裝盒）。當他認真組裝并成功開機后，不少人調(diào)侃這可能是‘美國人組裝的第一臺 iPhone’，但最讓大家驚訝的，是所有零件竟然只花了 300 美金。
圖片來自Strange Parts
這則視頻如此受人關(guān)注并不僅僅是因為華強北的強大，還有人們對于 iPhone 6S 的喜愛。數(shù)據(jù)調(diào)查機構(gòu) Statista 的統(tǒng)計顯示，在 iPhone 6S 系列發(fā)布兩年之后，其用戶規(guī)模依然占 iPhone 總用戶的 14.5%，作為一款銷量上億的機型，這個數(shù)字意味著有許多用戶沒有換新動力，成了所謂的‘手機釘子戶’，但 Scotty 的視頻讓他們感到自豪，因為他們寧愿更換配件也不愿意徹底換新，這種行為其實更加環(huán)保，正如 Scotty 所說：
‘我為蘋果的工程師感到驚訝，iPhone 的維修和循環(huán)是非常簡單的事情，我認為蘋果的確應(yīng)該為此感到驕傲，因為他們的手機不必通過垃圾填埋來結(jié)束生命。’
數(shù)據(jù)來自 Statista
不止是蘋果，隨著智能手機的普及，越來越多廠商遇到了‘釘子戶’。一方面，他們的存在是對品牌價值的一種肯定，既保持了產(chǎn)品忠誠度，也為環(huán)保貢獻了力量。但另一方面，這意味著購買新品的用戶減少，新品銷量下降，不但會對龐大的手機供應(yīng)鏈造成影響，甚至可能造成工人失業(yè)，走向可怕結(jié)局。因此，‘手機釘子戶’又總讓廠商頭痛，他們開始嘗試各種新的辦法。
‘怪圈’難題
如同利佛摩爾的鎢絲燈一樣，廠商們很早就發(fā)現(xiàn)，‘經(jīng)久耐用’這樣的標簽聽上去是對產(chǎn)品的肯定與稱贊，但背后卻可能延緩發(fā)展甚至導致經(jīng)濟蕭條。而一旦人們沒有動力更新?lián)Q代，廠商很容易陷入被動。
自 iPhone 4S 以來，iPhone 的系統(tǒng)支持時間都很長，數(shù)據(jù)來自 Statista
這樣的‘怪圈’促成了計劃報廢理念的誕生，即通過設(shè)計有限壽命的產(chǎn)品來提高產(chǎn)品的長期銷量，從而刺激消費。通用汽車公司最早嘗試這樣的方法，他們在車型設(shè)計上進行變更以說服人們每年更新，而在當時的報紙上則漸漸出現(xiàn)了這樣的論調(diào)：
‘耐用是過時的想法，如果商品損耗不夠快，工廠就會失去訂單，導致工人失業(yè)。’
輿論將人群分成了兩部分，一些人自然而然接受了這樣的觀點，另一些人則認為這是一種誤導。但無論如何，計劃報廢的辦法讓廠商得以喘息，他們開始通過各種人為方式操控產(chǎn)品的生命周期，在手機領(lǐng)域，計劃報廢的方式你或許經(jīng)歷過不少。
你可能經(jīng)歷過，明明自己使用手機小心翼翼，卻總是會越來越卡；你也可能經(jīng)歷過，明明手機換一個零件就修好，卻偏偏因為廠商禁止而被變成‘磚頭’；你還可能經(jīng)歷過，明明手機剛買一年，卻已經(jīng)和新系統(tǒng)無緣。。。。。。 所有這些，都或多或少受到計劃報廢策略影響。但是，當廠商成功讓一部分‘釘子戶’放棄掙扎更換新機時，卻激起了另一部分人的反抗。
2016 年 2 月，很多 iPhone 用戶遇到了一個大麻煩，一些人在對 Touch ID Home 鍵進行第三方修理后，發(fā)現(xiàn)一旦升級 iOS 系統(tǒng)，iPhone 就會遇到‘Error 53’錯誤導致手機‘變磚’。這一事件被《衛(wèi)報》報道并迅速發(fā)酵，有人提出，假如自己手機屏幕出現(xiàn)問題找人修理，不小心弄壞了指紋識別傳感器，但他愿意繼續(xù)使用這臺功能不完整的手機，這樣的情況下難道蘋果也要讓手機‘變磚’？蘋果對于 iPhone 的嚴格控制激起了很多用戶的憤怒。
事發(fā)之初，蘋果沒有給出合理的解決方案，只是以保護用戶安全為由解釋了這一情況，但這顯然不能說明他們沒有錯，iFixit 創(chuàng)始人 Kyle Wiens 談到：‘一方面手機提示要升級系統(tǒng)，另一方面又沒有告知可能存在的風險，導致最后變磚?！@種情況顯然不能讓人接受。由于 iPhone 用戶數(shù)量龐大，有不少人遇到了相似的問題，‘Error 53’事件迅速擴大，越來越多 iPhone 6‘釘子戶’要求蘋果解決這個問題。
為此，當時就有用戶決定做出集體訴訟，認為蘋果對 iPhone 平臺控制過多，并向蘋果索賠至少 500 萬美元。這件事逐漸演變成一場用戶對蘋果計劃報廢策略的抗爭。最終，這場抗爭換來了好結(jié)果，蘋果公司向公眾道歉并進行系統(tǒng)升級，解決了手機‘變磚’的問題，隨后開放了 400 個第三方維修機構(gòu)，讓用戶無需再到 Apple Store 就能完成手機維修。
‘Error 53’這樣的事件很多，也不僅僅只有蘋果遇到，對于廠商來說，計劃報廢就像一個怪圈，雖然讓它們能不斷推出新產(chǎn)品占領(lǐng)市場，促使人們更新?lián)Q代。但也把另一部分人推到對立面，讓他們失望，并漸漸開始警惕。比如，即便蘋果進行 iOS 系統(tǒng)更新，總會有老用戶堅守在舊系統(tǒng)的陣地，他們面對新功能不為所動，還會發(fā)自內(nèi)心認為一旦更新就會導致手機變慢變卡，這樣的副作用，促使廠商開始嘗試更多新的策略。
構(gòu)建新‘生態(tài)’
對于蘋果這樣要打造持久生命力的品牌來說，計劃報廢并不是唯一選擇。盡管 iOS 生態(tài)有強大的吸引力，但在沒有發(fā)掘出用戶痛點的情況下，維持‘釘子戶’對品牌的好感愈發(fā)重要。
正因如此，我們能看到即便是 2015 年推出的 iPhone 6S 和 iPhone SE 依然支持最新的 iOS 13，也能看到蘋果對于老設(shè)備出現(xiàn)的問題也會非常在意，如今，手機廠商開始越來越在意自己的生態(tài)體系。
圖自 Unsplash
大家對于‘生態(tài)’的理解，往往是對其豐富的硬件打造的完整體驗。比如在蘋果身上，從 iPod、MacBook，到 iPhone、iPad，再到如今的 Apple Watch、AirPods。。。。。。 通過擴展產(chǎn)品的邊界，蘋果控制了更長的用戶時間。這樣一來，即便你是 iPhone‘釘子戶’，或許也會因為更好用的 iPad、更強大的 AirPods 而繼續(xù)為蘋果產(chǎn)品買單，如此一來便可以突破怪圈的‘封鎖’。
但還不止如此，我們看到的生態(tài)還包括更加激進的蘋果訂閱服務(wù)，比如針對游戲人群的 Apple Arcade 、針對音樂人群的 Apple Music、針對影視娛樂的 Apple TV+，它們看似不如硬件產(chǎn)品來的那樣猛烈，卻很容易讓人更加深入蘋果生態(tài)，作為‘釘子戶’的用戶即便不打算更新手機，卻也可能因為這些服務(wù)而更加投入蘋果的懷抱，最近來自外媒的報道稱，蘋果很可能將游戲、音樂、影視訂閱整合在一起，如果真的如此，那或許更能喚起這些人的熱情。
圖自 Apple 官網(wǎng)
類似的情形如今也經(jīng)常出現(xiàn)在國內(nèi)廠商身上，無論是小米打造的以小愛同學+米家 IoT 設(shè)備為核心的生態(tài)服務(wù)，或是華為、榮耀想要建立的智慧生活平臺，手機逐漸變成一個入口，即便‘釘子戶’們不愿意更新?lián)Q代，卻依然可能停留在某一生態(tài)圈內(nèi)，為廠商發(fā)展帶來動力，這也從另一角度打破了計劃報廢的困境，促使它們發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)新點。
因此，回過頭來思考，我們會發(fā)現(xiàn)手機廠商和‘釘子戶’的爭斗并不是件壞事，喬布斯曾說‘人們不知道想要什么，直到你把他擺在他們面前。’對大多數(shù)消費者來說，科技的發(fā)展總是快于他們的生活，而真正創(chuàng)新的公司，一定能抓住用戶痛點突破怪圈，就像利佛摩爾消防局里那盞燈一樣，經(jīng)久耐用不是它的缺點，因為只要它還亮著，就能照亮角落的黑暗。
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