原創(chuàng) 壹娛觀察編輯部 壹娛觀察
文/路柯
一年一度的阿里88會員節(jié)如約而至，在這次的“豪華清單”里多出了一位阿里生態(tài)外的新面孔，它就是網(wǎng)易云音樂。
進(jìn)入2020年，網(wǎng)易云音樂可謂動作不斷。除了連續(xù)在音樂版權(quán)這一垂直領(lǐng)域與各大音樂公司加深合作之外，網(wǎng)易云音樂與各大泛娛樂平臺同樣互動不斷，前幾天其宣布和短視頻平臺抖音正式達(dá)成合作，將一起挖掘并扶持音樂人和音樂作品出圈。
與此同時，伴隨著流媒體音樂服務(wù)越發(fā)成為當(dāng)下消費者不可或缺的娛樂形式，在大文娛領(lǐng)域這方面需要生力軍的阿里，也希望借助網(wǎng)易云音樂在年輕人中的強大號召力，為其電商體系注入更多活力。
8月5日，網(wǎng)易云音樂與阿里88VIP聯(lián)合宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，網(wǎng)易云音樂黑膠VIP年卡權(quán)益會被包含在88VIP年度生態(tài)權(quán)益包中。這就意味著，88VIP新老會員將可以在阿里自家的蝦米音樂或網(wǎng)易云音樂兩款音樂產(chǎn)品中自由選擇兌現(xiàn)相應(yīng)權(quán)益。
天貓發(fā)言人官微截圖
事實上，隨著如今會員訂閱服務(wù)與日俱增，越來越多的平臺也都開始選擇合縱連橫，盡可能提升各自會員服務(wù)的含金量，以最大限度吸引用戶。毫無疑問，對阿里而言，手握超8億用戶和極強社區(qū)屬性的網(wǎng)易云音樂有著不可小覷的價值。在網(wǎng)易云音樂黑膠VIP的加持下，今年的阿里88VIP會員會顯得更有吸引力。
一座橋梁已經(jīng)架起。一邊是阿里88VIP高凈值的電商“剁手黨”，一邊是網(wǎng)易云音樂豐沛的95后年輕用戶。用戶群體的融通擴(kuò)大，也為二者開辟出全新的商業(yè)想象空間。
合縱連橫：阿里系產(chǎn)品，
為何頻頻與網(wǎng)易云音樂合作？
去年9月初，網(wǎng)易云音樂宣布獲阿里巴巴、云鋒基金等共計7億美元的B2輪融資。
實際上，資本聯(lián)系之外，雙方的合作也在持續(xù)深入。
今年春節(jié)期間，網(wǎng)易云音樂與支付寶在集五?；顒又羞_(dá)成合作，雙方聯(lián)合出品的三首2020集五福主題歌曲都出現(xiàn)在了網(wǎng)易云音樂平臺。同時，支付寶用戶也有機會抽取網(wǎng)易云音樂黑膠VIP、優(yōu)惠券等福利。
之后在今年6月，網(wǎng)易云音樂還聯(lián)合阿里影業(yè)旗下的電影數(shù)據(jù)平臺燈塔專業(yè)版，共同推出全國首個電影MV排行榜，為電影片方提供權(quán)威電影配樂榜單。用戶只需要點擊進(jìn)入網(wǎng)易云音樂排行榜頁面，即可看到位于其間的電影MV榜。
網(wǎng)易云音樂官微截圖
當(dāng)然，不管是資本層面還是具體業(yè)務(wù)層面的合作，都不難看出，網(wǎng)易云音樂作為市場唯一能夠與騰訊音樂抗衡的音樂流媒體服務(wù)對于阿里在文娛戰(zhàn)略上的重要性。
當(dāng)前國內(nèi)音樂流媒體格局已定，市場幾乎已經(jīng)被騰訊音樂和網(wǎng)易云音樂二分天下。
盡管阿里大文娛在最近一年多時間內(nèi)多少有些沉寂，但并不代表阿里已經(jīng)放棄這塊業(yè)務(wù)，在內(nèi)部無法產(chǎn)生領(lǐng)軍者的情況下，他們更需要外部的網(wǎng)易云音樂去帶動大文娛版塊在阿里經(jīng)濟(jì)體中所能起到的虹吸效應(yīng)。
通過車載、家居等新的場景，抓住天貓精靈這個正在快速增長的硬件入口，可以說是對阿里音樂、阿里文學(xué)來說可能是反彈的難得機會，而將音樂融入越來越多人的生活之中恰恰是網(wǎng)易云音樂的強項。音樂內(nèi)容是與生活場景最緊密結(jié)合的內(nèi)容，幾乎可以撬動全部生活場景，涉及辦公、出行、居家、移動等領(lǐng)域。同時，對于整個阿里經(jīng)濟(jì)體來說，如果阿里能夠提高在音樂方面的競爭力，不僅能夠與優(yōu)酷、大麥、阿里影業(yè)等文娛內(nèi)容進(jìn)行聯(lián)動，還能對整個阿里經(jīng)濟(jì)體起到帶動作用。
天貓精靈宣傳圖
網(wǎng)易云音樂近些年無論是在原創(chuàng)音樂、還是在營造社區(qū)氛圍中，都已經(jīng)吸引了大量實實在在的忠實用戶，或許在未來，可以看到網(wǎng)易云音樂為阿里經(jīng)濟(jì)體導(dǎo)流。
早前，網(wǎng)易云音樂CEO朱一聞在接受采訪時表示，在網(wǎng)易生態(tài)體系中，目前是網(wǎng)易云音樂的流量給到網(wǎng)易集團(tuán)，后者幫助網(wǎng)易云音樂做商業(yè)化?？梢娋W(wǎng)易云音樂自身就坐擁了龐大流量，這自然都能夠為下一步給阿里電商及文娛體系帶來切實的助力。
“外援”網(wǎng)易云音樂的價值：音樂社區(qū)的年輕人們，
也是未來消費主力軍
對于快速發(fā)展和迭代的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，抓住年輕用戶群體就意味著更大的可能性。一旦讓年輕群體形成了固定的使用和消費習(xí)慣，就很容易讓一款產(chǎn)品保持長久的生命力，而這也恰恰是網(wǎng)易云音樂的優(yōu)勢所在。
在Mob發(fā)布《Z世代大學(xué)生圖鑒》中，網(wǎng)易云音樂是Ｚ世代大學(xué)生最受歡迎娛樂APP，網(wǎng)易云音樂獨樹一幟的社區(qū)氛圍，對大部分都是“獨二代”的Ｚ世代來說，恰好對應(yīng)了他們的心理需求。
數(shù)據(jù)來源：Mob研究院《Z世代大學(xué)生圖鑒》
年輕人能夠通過一個音樂社區(qū)找到同好，并且也樂于進(jìn)行分享。另外，在數(shù)據(jù)層面形成了足夠的積累之后，這些用戶同樣有極大可能爆發(fā)出巨大的消費潛力，這也是押注未來世代所能帶來的潛在優(yōu)勢。
在音樂賽道上，網(wǎng)易云音樂的社區(qū)優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先?！澳憧梢灾勒l和自己一樣喜歡相同的歌曲，而且，還可以互動。”這種社區(qū)功能，在產(chǎn)品上線初期，網(wǎng)易CEO丁磊就提過，在社區(qū)中，用戶有屬于自己的主頁，可以互相關(guān)注、分享音樂，用戶的動態(tài)會在圈子中呈現(xiàn)——這些功能日后普遍成為音樂產(chǎn)品的標(biāo)配。
最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的價值被重新發(fā)現(xiàn)。字節(jié)跳動成為虎撲大股東，小紅書成為了廣告商青睞的帶貨社區(qū)，B站更是憑借社區(qū)屬性使其在連年虧損的情況下市值依舊超過百億美金。
也正是在這樣的大背景之下，流媒體音樂平臺也都在不斷加大對社區(qū)內(nèi)容的建設(shè)和投入，雖然并沒有太大起色。除了騰訊系的酷狗、酷我、QQ音樂試圖加強社區(qū)功能、社區(qū)內(nèi)容外，原本就自帶社區(qū)基因的豆瓣FM也開始重新活躍起來。
顯然，原本就依靠社區(qū)起家的網(wǎng)易云音樂并不會靜待對手們紛紛趕上，自身的社區(qū)戰(zhàn)術(shù)也在不斷升級。去年8月，網(wǎng)易云音樂的“云村社區(qū)”正式上線，代替了“朋友”板塊，并新增“廣場”頁面，同時提供音樂創(chuàng)作表達(dá)形式——Mlog，用戶可通過語音、視頻、圖片、文字、音樂等形式進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。
網(wǎng)易云音樂“云村”社區(qū)
從理論上來看，只有占據(jù)用戶更多的時間和注意力，一款產(chǎn)品才可能有更大的想象空間，這也是網(wǎng)易云音樂如今所正在到達(dá)的目標(biāo)。
在今年6月，網(wǎng)易云音樂還正式上線了一款名為“音街”的全新APP，這也是網(wǎng)易云音樂首次入局免費K歌市場。深具網(wǎng)易云音樂獨特產(chǎn)品氣質(zhì)的音街，試圖讓熱愛音樂與唱歌的年輕人，在這個全新的社區(qū)中找到同好，并且為那些老歌們找到又一條新生之路。音街的出現(xiàn)，不但擴(kuò)充了網(wǎng)易云音樂本身的社區(qū)優(yōu)勢，也使其在社交版圖上進(jìn)行更多嘗試。
而不論是龐大的年輕消費人群還是社區(qū)及社交基因，都是如今的阿里商業(yè)體系中十分看重的內(nèi)容。
網(wǎng)易云音樂背后的Z世代強大的付費能力也是能一口亟待挖掘的深井，以華晨宇的新專輯《新世界New World》為例，僅用3天線上銷量額就突破2000萬，Z世代的未來線上消費前景極為可觀。
網(wǎng)易云音樂官微截圖
因此在這一思路之下，也就是不難看出為何阿里體系需要與網(wǎng)易云音樂進(jìn)行更加深度的合作，一方面阿里的文娛和電商資源可以進(jìn)一步為網(wǎng)易云音樂所用，更重要的則是網(wǎng)易云音樂能夠為阿里的電商系統(tǒng)帶來更多具有社交屬性的年輕流量，并且這批用戶流量付費意識較強。
由于體量巨大，阿里文娛的一舉一動依然能夠吸引足夠的注意力。因此，網(wǎng)易云音樂的原創(chuàng)音樂和品牌有機會在大麥、優(yōu)酷、阿里影業(yè)等線下及線上活動中得到更多曝光。雙方將在影視宣發(fā)、演出票務(wù)等方面展開的更多合作，或許也能成為讓網(wǎng)易云音樂扶持出來的原創(chuàng)音樂人展示的全新平臺。
在商業(yè)變現(xiàn)方面，網(wǎng)易云音樂與阿里的88VIP會員除了會帶來雙方在會員方面共同增益，未來雙方顯然會在更多方面進(jìn)行合作，通過與阿里業(yè)務(wù)的更多合作探索，網(wǎng)易云音樂在進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)方面，是否能創(chuàng)造出不同于一般音樂流媒體平臺的新模式，也值得持續(xù)觀察。
這一次兩方的合作，立竿見影的效果自然是有了網(wǎng)易云音樂加持的阿里88VIP更具吸引力，而從長遠(yuǎn)的角度來說，網(wǎng)易云音樂不論是對阿里的文娛板塊還是社交夙愿都能有所補足，并且Z世代消費人群的不斷成長對于阿里經(jīng)濟(jì)體系來說也將成為一個長線生意，可以預(yù)見的是，這樣的合作未來只會更多更深入，最終受益的則是始終熱愛音樂的用戶們。
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