科技訊 6月18日上午消息，奇績創(chuàng)壇（原YC中國）創(chuàng)始人兼CEO陸奇直播首秀，他對市場環(huán)境的趨勢和新格局影響作出了判斷。
談及資本環(huán)境，陸奇認為，資本市場本質(zhì)上具有周期性和長期性，永遠追求回報，而且反應速度相對較快，所以影響會有，“但我們判斷這是短期的，長期只要企業(yè)做的好，獲取資本的機會永遠會在，這是對市場環(huán)境總體的一個判斷”。
“不變的是用產(chǎn)品去試市場，變的是技術、需求和市場變化”，陸奇認為，創(chuàng)業(yè)者要具備四點：第一，要對未來的判斷；第二，必須是非常行動導向，永遠可以快速地找到方法、解決問題；第三是有非常強的思考和溝通能力；第四，是有長期的驅動力，能夠走得很遠。
他強調(diào)，最關注的是創(chuàng)始人，“我們什么項目都看，不受限制，我們核心理念是最好的創(chuàng)業(yè)者他永遠能把握住未來好的賽道，你要找到好的賽道去投，你核心就是要找到最好的創(chuàng)業(yè)者。所以，找到好的創(chuàng)業(yè)者，提供有價值的幫助，特別是通過創(chuàng)業(yè)營的方式，成為他們的合伙創(chuàng)始人，是我們核心所做的。（大鵬）
以下為陸奇演講全文：
大家好，我是奇績創(chuàng)壇的陸奇，很高興大家參加奇績創(chuàng)壇的直播，我今天給大家分享的主題是“正視挑戰(zhàn)，把握創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的機會”。我為什么會選擇這樣一個主題跟大家分享，本質(zhì)上是因為世界正處在一個巨大的變化當中，我們有百年未遇的全球新冠疫情，在全球范圍內(nèi)對人們的生命健康和經(jīng)濟生活造成了大規(guī)模的影響。同時，新冠造成的未來的新的世界格局，將對全球有非常大的結構性影響，因此，世界經(jīng)濟政治的格局也在加速的變化，各行各業(yè)都面臨著非常大的挑戰(zhàn)和不確定性。
縱觀歷史，這樣的"黑天鵝事件"——小概率，但是影響非常之大，往往會因此讓世界建立一個新的環(huán)境，打造一個全新的世界，更美好的世界，這也是一個機會，而為這個機會開路的，一定是創(chuàng)新。尤其是技術驅動創(chuàng)新，特別是今天年輕一代的創(chuàng)業(yè)者，你們覺得未來社會要如何生活，如何工作等，將是決定性的因素，因為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新是驅動創(chuàng)新的主要源泉和搖籃。但是，創(chuàng)業(yè)者本身就要經(jīng)過一個非常艱辛的歷程，充滿著很多不確定性。那面對今天這樣一個新格局，未來到底何去何從，創(chuàng)業(yè)者應該如何來正視挑戰(zhàn)，把握住機會？
今天我想分享一下我們在奇績創(chuàng)壇如何看待這個問題。奇績創(chuàng)壇，我們致力于早期的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，通過“創(chuàng)業(yè)營”的方法和創(chuàng)業(yè)者一起動手解決他們的核心問題，努力當好創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)合創(chuàng)始人。我們一起跟創(chuàng)業(yè)者合作，主要幫助創(chuàng)業(yè)者提高兩個核心能力：想得更明白，做得更有效。而這正是“正視挑戰(zhàn)，抓住機會”的核心需要去做的工作。
1. 如何看待“正視挑戰(zhàn)”和“把握機會”
從奇績創(chuàng)壇的角度來講，需要正視挑戰(zhàn)，意味著我們必須對整個創(chuàng)新生態(tài)的全局有系統(tǒng)化且完整的梳理，能把大盤全面的看清楚，同時對新格局所帶來的風險，要有充分的分析——這些風險的范圍，非確定性的時間區(qū)間，幫助每個創(chuàng)業(yè)者做好充分的準備。
這里有三個環(huán)節(jié)：第一，面對這么大的非確定性，首先要找到哪些是不變的，這往往要看結構和范式。第二，有些變化是一個長期的趨勢，我們可以看出它的節(jié)奏和變化的規(guī)則，便于我們把控。第三，有一些變化是環(huán)境性的，會突然變化，很難預測，對這些影響的范圍，爭取做好最壞的準備，能夠隨機應變。只有這樣，我們才能排除焦慮，排除迷茫，正確的判斷。同時要把握好機會，我們要必須要做的更有效?；畹酶茫畹酶鼒詮?，同時也更快的迭代，找到產(chǎn)品市場匹配，我們核心就這兩點：要正視挑戰(zhàn)，要把握住機會。
接下來跟大家分享我們?nèi)绾巫屑毴娴姆治鲞@兩個核心，第一個，想得更明白。如何想得更明白，起點是要抓住創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的體系結構，哪一些是不變的。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新有三大要素，這三個要素的有機結合不變。首先是技術，技術永遠是創(chuàng)新最永久最強大的驅動力。第二是需求，光有技術沒有用，必須有明確的需求，長期且大規(guī)模的需求，這是創(chuàng)新真正落地的一個基礎。第三是要有市場環(huán)境，能夠賺到錢，能夠有盈利的能力，只有這樣，一個好的創(chuàng)業(yè)才能長期生長。創(chuàng)業(yè)者本身的本質(zhì)是用技術打造產(chǎn)品，用產(chǎn)品試探市場，來滿足需求，所以，創(chuàng)業(yè)者核心要做的是要活得夠長，可以把產(chǎn)品跟市場這個匹配跑通，這是不變的。
但這三個核心要素，是會變的，剛才講的是核心游戲規(guī)則不變，我們需要更多的提升存活的能力，更快的找到產(chǎn)品市場匹配。但三大要素是會變的，它有它自身演變的規(guī)律和趨勢，那我們就要做系統(tǒng)的分析，來把握住機會，掌控好風險。
首先——技術，技術有它長期發(fā)展的規(guī)律和趨勢，我們需要看的長期發(fā)展的趨勢是所謂的拐點，因為技術都是從早期探索逐步進入到可實用化，好的創(chuàng)業(yè)者，比如蘋果的喬布斯對這點判斷就特別強。另外技術也是會有突破的，有的時候會有天才的科學家突然在某個領域有大規(guī)模的突破，我們也要關注。
第二個核心要素——需求，需求也有穩(wěn)定的結構，個人的需求、企業(yè)的需求、政府的需求等等，它有穩(wěn)定的基本結構，但是需求也在不斷的提升，我們也能看見需求成長的趨勢，但需求會受環(huán)境影響，比如這次新格局帶來的很大的挑戰(zhàn)就是從需求開始，產(chǎn)生連鎖效應。
第三是市場，市場與基礎環(huán)境，比如資本和人才，基本上都會遵循它核心的規(guī)則，特別是資本市場。同時，任何一個創(chuàng)業(yè)公司都要搞定上下游，存活的環(huán)境和開發(fā)的環(huán)境。你的上下游是由大的環(huán)境來決定的，每個創(chuàng)業(yè)公司都要做相應的判斷，這是我們用來仔細做一個完整的大盤分析的核心三要素。
2. 技術的發(fā)展趨勢
接下來我們先看技術，觀察技術的發(fā)展趨勢，來做出一些判斷。要對技術發(fā)展的趨勢做判斷，我們首先起步的，是要了解技術的本質(zhì)，技術的本質(zhì)有三點。
在PPT的左上角可以看到，第一，技術的本質(zhì)首先是基于自然現(xiàn)象。第二，它必須要有個相應的科學理論可以解釋這個自然現(xiàn)象。第三，這個技術是一種改變自然現(xiàn)象的能力，并能滿足人的需求，這是技術的本質(zhì)。
另外，技術的兩個核心要素也非常重要，一個它是可編程的，是有個信息的過程。為什么這樣講？首先我們得了解自然現(xiàn)象既有的信息流程，要改變自然現(xiàn)象，就要按照我們的需求，定義一個新的流程，需求越多，需求越復雜，這個信息過程就越復雜，這就是數(shù)字化的技術和能力越來越重要的原因。
另外一點，它是可執(zhí)行的，本質(zhì)上我們需要工具，需要體系，通過物理過程，化學過程，生物過程，來改變自然現(xiàn)象，這里的核心是需要能源，需要材料、設備和流程。所以這一切是技術的本質(zhì)，我們對技術發(fā)展趨勢的判斷要基于這兩個核心。
技術本身是有結構的，任何技術都是一種組合——原有技術的新組合，或者說是自相似。用同樣的技術，通過跟其他技術組合來解決越來越多的復雜問題?？茖W是技術的基礎，但是技術會不斷演變，不斷進化，跟達爾文進化很類似，但不一樣的地方——技術選擇進化的方向是選擇人類需求多的地方，因為本質(zhì)是改變自然現(xiàn)象，滿足人類需求。
所以，要判斷技術發(fā)展的趨勢，我認為大部分人都要改變一個心態(tài)，我們不能只看技術的本質(zhì)，更重要的是技術和人類需求之間的關系，和它的緊密結合度。判斷技術趨向一定要跟人類需求的趨向緊密結合，這是非常重要的。另外，隨著數(shù)字化技術能力的增強，軟技術和硬技術的組合越來越緊密，因為一旦一個自然現(xiàn)象被數(shù)字化，我們能夠滿足人類需求的速度和效益會越來越高，所以，判斷技術的發(fā)展趨向，有這樣幾個大的趨勢和要點。
3. 從人類歷史來觀察技術發(fā)展的趨勢
接下來我們從人類歷史來觀察，完全可以看到我們剛才提到的，技術發(fā)展的趨勢。
這是人類歷史、技術發(fā)展和經(jīng)濟發(fā)展的一張圖的總結：
我們可以看到，經(jīng)濟發(fā)展和技術發(fā)展是緊密聯(lián)合在一起的，核心結構是能源和信息，任何一個時代發(fā)展的主要范式和體系，都是由能源和信息的組合而決定的。另外一個驅動因素是所謂的通用技術，GPT(General Purpose Technology)，這張圖上是歷史上發(fā)明的所有重要的通用能力，但是我們有三大體系，三大穩(wěn)定的范式。
第一是農(nóng)業(yè)，因為農(nóng)業(yè)的能源很特殊，是免費太陽能，我們的產(chǎn)能基本上由一定的土地，在適當?shù)沫h(huán)境溫度下，通過光合作用來產(chǎn)出，所以信息流程比較簡單，工具比較簡單，人的行為也比較簡單，大致情況下，勞力就可以了。
第二個體系是工業(yè)體系，工業(yè)體系的能源是化石能源，主要的能源形式是電。用電就需要設備，機械設備，電機設備，電器設備，電子設備等等，人需要做的也更多，因為信息結構改變自然現(xiàn)象的過程更復雜。所以這是一個大規(guī)模生產(chǎn)人的技能的時代，像大學、裁縫，廚師、律師，醫(yī)生、工程師等等，這是工業(yè)時代的特征。
今天的我們，處在一個信息、數(shù)字化、知識驅動的時代，大家可以看到在這張圖上，最右邊增長非?？斓倪@條曲線，總共有60多年的歷史，因為在上個世紀，我們發(fā)明了通用計算機，人類獲得信息、處理信息的能力在快速提高，這個時代的核心是能源和信息的組合，是不斷的通過數(shù)字化，從信息當中獲得知識，用知識來快速的重新組合新的能源形式和新的技術，新的材料，新的生物過程，生命過程，新的工藝等等，來滿足人類的需求，而人所做的技能已經(jīng)不夠了，人需要的能力是創(chuàng)新組合的能力。
所以這里有幾個點非常重要，從技術發(fā)展的趨勢和創(chuàng)業(yè)生態(tài)來講，首先，技術的發(fā)展在加速，特別是最右邊的藍色S曲線，增長非?？?，大家如果關注全球的股票市場都知道，今天市值最大的公司都在這條曲線上。20多年前，市值最大的都在另外一條工業(yè)曲線上。對于今天參加直播的觀眾來講，不管你是以什么起步，長期來看，你的企業(yè)最好是用信息化、數(shù)字化和知識驅動的，那你就會在這一條高速增長的曲線上。
同時，數(shù)字化技術的程度和進展在不斷加速，特別是疫情帶來的新格局，因為，即使要更快的管控疫情，但在本質(zhì)上是需要更多的生命科學，生物醫(yī)療的能力，和更多數(shù)字化的能力，很多跟疫情有關的其實是數(shù)字化的能力，所以這條曲線還會繼續(xù)高速增長。
另外，為什么奇績創(chuàng)壇那么重視創(chuàng)業(yè)，因為在這個時代，光靠技能是不夠的，你無法創(chuàng)造大規(guī)模的價值。創(chuàng)造大規(guī)模的價值要靠創(chuàng)新組合。創(chuàng)業(yè)是未來的主流，因為這是經(jīng)濟產(chǎn)生價值的核心范式，是重新組合并快速滿足人類需求的一種形式。同時技術的前沿，特別是21世紀，大家可以看一下，數(shù)字化、材料、生物、生命科學、新能源等，一切技術的前沿，都代表著滿足越來越多人類未來需求的能力。
這里我要強調(diào)的一點，對創(chuàng)業(yè)者來講，你未必需要技術出身，我跟很多創(chuàng)業(yè)者都工作過，大學學的不是技術一點關系都沒有，你要做的是通過不斷的學習和跟別人交流，可以有越來越強的能力來判斷技術發(fā)展的趨勢，我們非常堅信技術是創(chuàng)新最長久且能量最大的驅動力，對任何一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，都要關注技術發(fā)展的趨勢。如果一個好的創(chuàng)業(yè)團隊，對未來的技術能看的很遠，同時又有獨到的見解，往往這類企業(yè)只要做的好，幾乎沒有競爭對手。
4. 技術整體的發(fā)展前沿
接下來我描述一下技術整體的發(fā)展前沿，數(shù)字化、新能源、新技術和它的趨勢，因為前面也講到，數(shù)字化是現(xiàn)代技術驅動的核心要素，包括新能源、生物醫(yī)療、材料、制造、航天等等，也在齊頭并進，發(fā)展的越來越快，這是整個的技術發(fā)展前沿。我們來仔細拆解一下這些前沿有哪些組成部分，我們能分析到哪一些前沿發(fā)展的趨勢，來幫助我們判斷哪些是創(chuàng)業(yè)者可以把握的機會。
首先我們先講數(shù)字化，在數(shù)字化這個層面有六七十年的歷史，它其實是有一定的規(guī)則和長期趨勢的，平均每12年左右都有新一代的數(shù)字化平臺和數(shù)字化的生態(tài)，這個生態(tài)的結構決定了未來發(fā)展的趨勢。這里我簡單解釋一下這個生態(tài)的核心結構，在上面這張表的左邊。
一個數(shù)字化的生態(tài)，底層是一個計算平臺，這個計算平臺有前臺——交互的能力，有后臺——計算的規(guī)模來驅動，比如說在PC時代，交互就是鼠標和鍵盤，后臺就是服務器和局部網(wǎng)絡。同時，一個數(shù)字化的生態(tài)是要在平臺基礎之上建立一個核心的“定義性的體驗”和“定義性的能力”，通過延伸來推動大規(guī)模的創(chuàng)新。在PC時代，定義性的體驗是一個視窗的操作系統(tǒng)和辦公的軟件，但它是可以二次開發(fā)并延伸的，后臺定義性的能力是數(shù)據(jù)庫，任何企業(yè)管理都離不開。通過好的商業(yè)模式，這樣一個生態(tài)可以推動大規(guī)模的創(chuàng)新，這個創(chuàng)新的核心點是它數(shù)字化了什么范圍，數(shù)字化的廣度和深度是如何推進的。PC生態(tài)的核心數(shù)字化是企業(yè)的信息流通和企業(yè)的信息管理，它越來越寬，越來越深，但是是企業(yè)，光企業(yè)這一點，已經(jīng)是好幾萬億美元這樣一個大的生態(tài)。
接下來，我們數(shù)字化的生態(tài)已經(jīng)有好幾個年代了，今天的主流生態(tài)是移動和云，和逐步成長起來的AI、邊緣和5G生態(tài)，PPT里我用加粗的字體來描述。
今天創(chuàng)新的主流生態(tài)，基本都在云和移動這個生態(tài)。從云的核心定義性的體驗和定義性的能力來講，定義性的體驗是移動端上的一些核心應用，它把前面幾代數(shù)字化的能力都繼承下來了，特別是互聯(lián)網(wǎng)，PC互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)上是數(shù)字化了全球基于圖像文字的信息，商品信息，商品流動等。主要是產(chǎn)業(yè)界的流通，貨的流通，電商、廣告等，移動時代把這個推廣的更深、更廣，因為我們可以用手機來數(shù)字化，人的日常生活，包括支付、出行等等，這個機會越來越大。
但是更大的機會，更為重要的機會，在將來10年、20年、30年，是云服務和SaaS，因為SaaS的部署和開發(fā)，在這一代要比前一代優(yōu)越太多了，它可以下沉到供給端，下沉到任何一個企業(yè)，把整個國家經(jīng)濟產(chǎn)能通過信息化和數(shù)字化極大規(guī)模的提高。所以，在云的時代，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大規(guī)模機會在B端是非常自然的。為什么？我們得看這個生態(tài)的本質(zhì)，它到底是什么核心能力，它到底數(shù)字化了什么東西，數(shù)字化的廣度和深度是如何被推進的，在移動生態(tài)非常重要，未來十年、二十年都有大規(guī)模的價值，特別是云。新冠疫情帶來的新格局，云的重要性大大的提高，機會也會增加。
同時更為重要的，AI時代已經(jīng)開啟。在AI時代，我們可以看一下計算平臺需要做的，第一，AI時代的交互方式是通過傳感器和傳動器，把所有交互的未來空間全部打開，任何交互形式都可以做，自然語言對話、視覺、自動體系、機器人等等，未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間非常大。同時，人工智能核心技術，云和端，從芯片開始，到底層軟件，到操作系統(tǒng)，到開發(fā)工具，全部要有新的，機會很大。另外，定義性的體驗現(xiàn)在還在早期，但是，可能成為定義性的——自動駕駛、機器人、智能場所、零售、學校、醫(yī)院等等。每一塊都可以切成一個未來大的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
數(shù)字化的范圍在人工智能時代很特殊，本質(zhì)上是傳感器和傳動器，是把數(shù)字世界、物理世界和生物世界融為一體了。所以人工智能時代，早期的應用很多是在B端，因為我們可以做很多程度的自動化。任何行業(yè)，任何職業(yè)，醫(yī)生也好，律師也好，教師也好，都可以用人工智能的技術來提高。當然，人工智能技術目前大規(guī)模的應用其實是在移動生態(tài)，用來做內(nèi)容推薦，電商導購，視頻理解，云的智能化等等，所以人工智能是在歷史上非常少有的這么大規(guī)模的提升產(chǎn)能，這么大規(guī)模的拓寬商業(yè)化機會的。同時，在人工智能之外的新前沿也開啟了，包括AR、VR、量子計算、區(qū)塊鏈等。人工智能和量子計算，這是兩大非常重要的突破，在我們這個時代大致都看得到了。
同時，這個前沿在其他技術領域也在快速展開，比如新能源，大家可能都關注特斯拉，特斯拉是一個能源公司，它的第一個應用是汽車。另外在生命科學，比如合成生物、基因技術等等，跟數(shù)字化技術都有很多緊密的關聯(lián)，都在高速發(fā)展，新的材料，新的制造，新的航天，來探索新的空間帶來的機會。所以如果我們把整個組合在一起，我們目前可以看到的技術發(fā)展的前沿，都在加速，并且因為新冠疫情帶來的新格局，剛才講的這些技術，都會有更多的需求，這些技術發(fā)展都會進一步加速。
這里我也提一下，在奇績創(chuàng)壇，從我們投資的角度來講，我們非常關注這幾個核心領域。第一，云和移動，我們已經(jīng)開始支持相當多的創(chuàng)業(yè)團隊，特別是在云的基礎服務這一端。我們長期認為，云的基礎服務和云的2B方向是非常重要的。第二，人工智能領域，是我們非常關注的，比如在人工智能核心技術這方面，我們也投了幾家相當不錯的創(chuàng)業(yè)公司。包括在未來，有成長為非常大的生態(tài)潛力的一些創(chuàng)業(yè)公司，我們也都很關注。特別是在人工智能早期應用，切入工業(yè)垂類，做自動化的這方面，有相當多的機會，我們也投了好幾家相當優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司。在前沿，腦機接口、新能源、生物醫(yī)療和新材料，我們也投了好幾家。這是技術數(shù)字化的前沿，是科學技術的本質(zhì)，是永無止境的前沿，它永遠有科學的發(fā)展和人的需求而驅動，這次新冠疫情帶來的新格局，一定又把技術發(fā)展的前沿往前推進了。
5. 新格局將如何加速技術發(fā)展
這里我簡單分享一下，新格局將在哪些核心層面加速技術和數(shù)字化的進展。
其實在全球范圍內(nèi)，大的經(jīng)濟實體，目前都有大量的研發(fā)投入，助力各國在新冠疫情中恢復起來，同時也建立防御未來疫情爆發(fā)的能力。這樣大規(guī)模的投入，本質(zhì)上我們認為可以跟歷史上國家經(jīng)濟實體對國防的投入做類比，任何一個現(xiàn)代經(jīng)濟實體都不可能沒有國防，這是核心基礎，國防工業(yè)永遠有一席之地，占據(jù)著重要的技術投入的位置。只不過這一次國防比較特殊，敵人不是人，敵人是看不見的病毒，和其他的自然災害。這次的國防投入是有前方和后方兩個層次，前方是直接在第一線跟病毒直接打交道的，首先是檢測技術，包括核酸檢測技術，血清檢測技術等等，包括即時場地檢查，和大規(guī)模高通量的檢測平臺，這越來越成為核心需求的能力。另外是藥物開發(fā)，抗毒藥物，抗體藥物等等，開發(fā)的速度，臨床實驗的速度至關重要。疫苗開發(fā)也一樣，疫苗開發(fā)的速度，疫苗通過一期、二期臨床實驗的速度，是關鍵，同時遠程醫(yī)療的能力也將大大的提高。這是前方投入的大規(guī)模的科研研發(fā)能力。
同時，我們也看到一個新的前方，因為疫情是代表了一種自然災害，但是我們有另外一個越來越重要的自然災害，是地球暖化，對二氧化碳固化的技術的發(fā)展，工程發(fā)展能力的投入，長期將形成一個非常大的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)是一個好的機會，在這方面大力推進技術的發(fā)展。
后方也有幾個重要的層面，第一是數(shù)字化的核心技術和線下基礎建設之間的融合要加速，因為在后方，疫情的管控、監(jiān)測、追蹤等等，本質(zhì)上更是數(shù)字化能力跟線下實體的一個完整結合，在這里新基建是非常及時和明智的一個政策，會加速這樣的發(fā)展。同時，線上的核心服務，比如云計算、視頻通訊、遠程辦公，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟一個核心支撐性的服務，在疫情情況下是必須要有這樣服務的，那技術的發(fā)展自然會加速。同時，自動化自主體系，比如說機器人，自動駕駛等等，在疫情下的重要性越來越強，技術的發(fā)展自然會加速。
最后想給大家提一點，在歷史上，國防上的科研投入往往對民用的發(fā)展，長期會產(chǎn)生非常大的價值。比如今天的互聯(lián)網(wǎng)，早期就是國防投入的科研。所以新格局在整體上對一些核心技術和數(shù)字化的進程是起到了加速的作用。
6. 從需求趨勢看C端創(chuàng)新機會
剛才講的都是技術，整體來講它是加速的，接下來我們從需求端來分析。
首先我們先來完整仔細分析一下個人的需求，C端的需求。C端需求本質(zhì)上有一定的長期的穩(wěn)定結構和原則，核心原則基本上是大家都知道的馬斯洛需求層次。另外，我個人會非常推薦給所有的創(chuàng)業(yè)者和做產(chǎn)品的人，最重要的一個點，亞馬遜的創(chuàng)始人貝索斯在兩年多前他提出這樣一個概念，用戶永遠是不滿足的，已經(jīng)被滿足了的需求，永遠有更好的滿足方法，這是最重要的原則。
舉例來說，大家都知道ZOOM，一開始做的時候，大家都說已經(jīng)有那么多視頻會議的軟件，成功的概率有多少？但是ZOOM今天已經(jīng)是一個非常高速成長的企業(yè)了，它的核心就是產(chǎn)品好用，一樣開會，但是開得更順暢。所以大家需要關注的是用戶永遠不滿足?；谶@個，一個完整分析邏輯是把人分群，按照時長，一天24小時，可以看出來一個需求大格局。
這里列出來，首先是通訊和社交，我們認為這是人類長期的剛需，創(chuàng)業(yè)者永遠有機會，因為通訊的需求永遠可以被滿足得更好，社交也一樣，隨著媒體的進展、工具的提升、人群的變化，永遠會有機會。一個好的通訊或社交產(chǎn)品，它產(chǎn)生的商業(yè)價值會是相當大的，所以我們永遠會關注這兩個核心領域。
第三個娛樂，為什么是非常重要的賽道，因為需求——消耗時間變得越來越重要。隨著經(jīng)濟發(fā)展，即使在疫情情況下，宅在家里，你消耗的時間也越來越多，所以對內(nèi)容、內(nèi)容推薦、內(nèi)容形式，特別是短視頻、直播，都是非常重要的。
這里我稍微提一點，我們?yōu)槭裁磿@么重視短視頻和類似直播這樣一個新的內(nèi)容形式，因為目前所有的人機交互和主流的內(nèi)容形式，都是在1968年由兩位圖靈獎獲得者Douglas Engelbart和Alan Kay，他們所定義的交互范式，也就是基于文字、圖像來描述一個思想空間，然后我們可以設計菜單、上下滑動、點擊等等，但這個交互是間接地跟世界交互，是通過另外一個人的描述。視頻，特別是直屏的視頻，開始帶來一個新的格局，我們可以跟世界直接交互，直播某種意義上是一種非常簡單的交互，但是未來可延伸的空間是非常非常大的。所以，娛樂這一層是非常非常重要的需求。
消費，我們認為電商和新的商業(yè)體系（新零售），將是發(fā)展?jié)摿薮蟮目臻g，有很多創(chuàng)業(yè)空間。另外我們也比較關注的，是在兩個底層需求上，即教育和醫(yī)療，在中國它們都是需求遠遠大于供給的，好的技術，好的產(chǎn)品，好的創(chuàng)業(yè)者，會有越來越多的機會，這是一個C端需求的整體的格局。
我們來分析一下新格局它會帶來什么樣的影響。首先是一個特殊時間點，新習慣在短時間養(yǎng)成，這非常重要。做產(chǎn)品，特別是創(chuàng)業(yè)公司，要用戶養(yǎng)成一個新習慣是無比難的一件事情，特別是要改掉舊習慣，養(yǎng)成新習慣。但是疫情在短時間內(nèi)讓很多人一下子養(yǎng)成新的習慣，也改掉了一些舊的習慣，這對商業(yè)發(fā)展，對有些需求是推進加速了。同時，疫情新格局讓新概念的接受速度提升了，有些概念可能需要5年10年被接受，有些概念在新格局下可能馬上被接受，比如遠程在家辦公，這個概念被接受了，部分人也養(yǎng)成這個習慣了。
所以按照這個我們來分析一下，有些行業(yè)，比如消費類，電商、物流的需求在增加，但是線下的服務，有一些是要受疫情影響的，這里要判斷影響的范圍和時間點。有一些領域比如出行，部分需求是要受到影響，長期有這種可能，我們需要準備好最壞的結果，有些是現(xiàn)有的一些需求可能被其他產(chǎn)品或形式滿足，這是我們關注的存在的風險點。比如在家健身，這又是一個新的需求，金融業(yè)務、教育、醫(yī)療在線化，這個需求也在加速。這是一個相對來講比較完整的系統(tǒng)的分析，個人C端的需求給我們創(chuàng)業(yè)者能夠帶來什么樣的機會，以及如何把控好我們所面臨的風險。
在這里我也提一下，奇績創(chuàng)壇在投資上，在社區(qū)這個層面也確實找到了幾個不錯的團隊，我們投了他們，也支持他們，他們都非常優(yōu)秀，對于未來的把控有相當大的機會。在娛樂上我們是非常重視的，我們重視內(nèi)容，特別是短視頻，我們也投了一些跟短視頻有關的項目。此外，我們也投了多家跟游戲、新一代游戲的體驗、內(nèi)容制作工具的公司，特別是數(shù)字化內(nèi)容，用人工智能技術可以大規(guī)模的提高產(chǎn)能，大幅度地提高用戶的體驗，這里有相當豐富的機會。
當然在消費層我們也投了創(chuàng)業(yè)公司，在積極的探索中，通過直播，通過網(wǎng)紅，在流量和體驗上把控好零售商業(yè)機會這樣新的探索。同時在家健身，我們也投了一個相當不錯的創(chuàng)業(yè)公司。在教育和醫(yī)療我們也投了好幾個非常出色的團隊，我們都非常高興能夠跟他們在奇績創(chuàng)壇這個大的社區(qū)里合作。所以這是對C端需求的一個分析，也給大家分享一下我們奇績創(chuàng)壇投資的一些案例。
7. 從需求趨勢看B端創(chuàng)新機會
接下來我們講一下B端需求的分析，觀察一下新的格局對B端需求的影響。
首先，B端的需求也有它長期的結構和原則以及發(fā)展趨勢。對任何一個企業(yè)，它長期的需求永遠是提高產(chǎn)出，降低成本，另外，它還有需求是在產(chǎn)能端，包括生產(chǎn)做得更好，銷售做得更好，客戶管理得更有效，供應鏈和資金管理得更好。按照這樣的需求格局，我們從前面講到的技術前沿來看，有哪一些B端需求可以通過創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新來不斷滿足的，都是非常好的創(chuàng)業(yè)者的機會和賽道。
首先是企業(yè)信息化，這里企業(yè)信息化分大B和小B，因為大B和小B的需求非常非常不一樣，一般很少有一家企業(yè)大B也做得好，小B也做得好。大B信息化的需求有很多種類，非常復雜，從辦公效率提高、流程管理、生命周期管理、資源管理、客戶管理，到銷售、營銷、客服等，包括垂直行業(yè)的信息管理等，都有很大的長期需求。
在中國，2B市場相對來講滲透率還不夠高，銷售的周期也比較長，這是需要一定的時間打磨好基礎，但長期非常有價值，價值也豐厚。因為2B的企業(yè)，特別大B，一旦進去以后你很難出來，占住一個位置，長期對一個創(chuàng)業(yè)公司是非常重要的。小B痛點非常明確，就是獲客和營銷，機會一定會有。
下一層是企業(yè)自動化和智能化，它的需求長期一直都在，只不過是人工智能技術的特點，可以讓我們越來越有效地滿足更多的企業(yè)自動化的需求，長期會達到數(shù)字孿生、工業(yè)4.0這樣的境界，信息化、自動化、智能化融合在一起，這是企業(yè)自動化這一條。
企業(yè)之間的流通，核心就是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要做的信息對接的工作，需求也越來越多。隨著企業(yè)能力的提升，它對管理上下游的需求也越來越高，B2B交易平臺的需求自然會有；供應鏈管理、倉儲物流管理、資金管理、風險管理等需求都在增加，我們看到很多創(chuàng)業(yè)公司都在探索，擁抱這樣的企業(yè)新需求。另外是農(nóng)業(yè)數(shù)字化、自動化和智能化，農(nóng)業(yè)本來就比較難數(shù)字化，因為PC也好，手機也好，對農(nóng)業(yè)數(shù)字化來講很難做，人工智能一下子打開了，數(shù)字化、自動化、智能化都可以一起做，所以機會非常多，可以大規(guī)模地提高效率。
最后一層是我們最為關注的，是對數(shù)字化基礎建設的需求。因為要把剛才B端這些需求都充分滿足好，我們基礎能力、技術能力要快速提高才行，這個需求在不斷地增加，包括大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、信息知識管理系統(tǒng)、主干云的服務、開源體系等。這里我提一下Web RTC，熟悉它的同學都知道，今天為什么ZOOM能夠這么快地做起來，那么多的視頻會議軟件，好多企業(yè)都在自己開發(fā)，核心是由于Web RTC有一個開放接口、開源為主的這樣一個生態(tài)，我們以后需要越來越多這樣的能力。比如說無代碼開發(fā)這樣的能力，所以我們非常關注這些核心需求。
我們來分析一下新格局對B端帶來什么樣的變化和影響。首先新概念的接受，新習慣的養(yǎng)成，前面講到遠程辦公都接受了，大的企業(yè)都開始買單了。但是由于新的格局帶來的全球政治經(jīng)濟局面的變化，供應鏈和資金確實是很多企業(yè)可能會要面臨的挑戰(zhàn)，對創(chuàng)業(yè)公司來講一定要關注，預測好風險，做好應急準備。對大B的需求來講，在疫情情況下，復工的狀態(tài)也會局部影響到一些需求。小B對服務業(yè)，局部的需求影響是有的，這是一個事實，我們希望每個創(chuàng)業(yè)者都要充分估計到自己的風險。
對企業(yè)自動化、智能化的新基建，新格局帶來的進口替代，我們認為是個非常非常好的機會。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物流的流通需求在增加，供應鏈和資金的流通短期內(nèi)有可能受到新格局的部分影響。農(nóng)業(yè)數(shù)字化、自動化在加速，機會很多。下面的企業(yè)數(shù)字化的基礎建設，由于新格局所帶來的全球的格局變化，在中國自建技術生態(tài)的需求，和新的基建等等帶來了更多的發(fā)展產(chǎn)業(yè)的機會，對創(chuàng)業(yè)者來講都是好的加速點。
這里跟大家分享一下我們在奇績創(chuàng)壇所投的，大B的企業(yè)信息化確實是我們長期關注的一個重要的領域，我們有跟幾個創(chuàng)業(yè)公司一起合作，并投資了他們。小B方面，獲客跟營銷是非常痛的痛點，創(chuàng)業(yè)團隊一定有機會，這個需求是很明顯，我們也一直在找好的團隊。
另外企業(yè)自動化、智能化是人工智能早期落地的，我們投了好幾家，進口替代帶來了很好的機會。企業(yè)之間的流通，物流，也是我們非常關注的領域。農(nóng)業(yè)數(shù)字化、自動化、智能化我們投了幾家了，比如魚塘管理，他們的好處不光是智能化，它自動化、數(shù)字化一下全有了，有了這個數(shù)字以后可以做很多延伸的產(chǎn)業(yè)，所以這里是非常好的機會點。最后我們最為重視的是長期的數(shù)字化技術基礎建設的創(chuàng)業(yè)機會，特別是開源技術，我們認為在這方面的需求會越來越多，是非常好的以技術為主的創(chuàng)業(yè)團隊值得關注的點。
8. 從市場趨勢看創(chuàng)新機會
剛才需求分析完了，最后分析一下市場環(huán)境的趨勢和新格局的影響。
市場環(huán)境趨勢宏觀來講，基本上有幾個大的維度。第一就是需求端、供給端、流通端，中國的長期趨勢大家都熟悉，消費升級，制造業(yè)、服務業(yè)的產(chǎn)能提升，物流流通的提升，人口在增加，資本我等會講一下，全球地域經(jīng)濟的影響，政策環(huán)境的影響等等，新格局所造成的影響，前面我們基本都提到了，這里只不過是再重復總結一下。
這里我稍微提一點就是資本環(huán)境，我們的觀點是，資本市場它本質(zhì)上具有周期性和長期性，長期它永遠追求回報，而且它的反應速度相對來講比較快，所以影響會有，但我們判斷這是短期的，長期只要企業(yè)做的好，獲取資本的機會永遠會在，這是對市場環(huán)境總體的一個判斷。
如果我們把剛才所講的三個核心要素的全盤分析統(tǒng)統(tǒng)組合在一起，又回到我們開始這張圖，創(chuàng)業(yè)哪些是不變的，不變的是用產(chǎn)品去試市場，變的是技術、需求和市場變化。這里這張表是對我剛才前面分析簡單的總結，大家可以看到它帶來的更多是機會，局部確實有風險，我們要充分估計風險的范圍和時間段，最好能夠做到最壞情況的準備，能夠靈活地應急。做到這樣的話，可以解除我們的焦慮，可以更有信心地從想得更明白，到做得更有效。做得更有效就是核心要抓住這不變的游戲規(guī)則，這不變的就是要活得足夠長，來不斷地快速迭代，找到產(chǎn)品市場匹配。這里最重要的是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者做得更有效是最為核心的要素。
回到奇績創(chuàng)壇，我們所做的就是與創(chuàng)業(yè)者合作，提供有價值的東西。這里我要強調(diào)一點，遇到挑戰(zhàn)，如果你能得到支持，是一個非常好的事情，能成長得非常快，這是有很多系統(tǒng)驗證，人的快速成長是在有挑戰(zhàn)，同時又支持的環(huán)境下，所以挑戰(zhàn)加支持是等于成長加機會。
這里的核心是創(chuàng)業(yè)者，我們奇績創(chuàng)壇用非常獨特的方法來篩選創(chuàng)業(yè)者，有幾個重要的點我們是比較關注的：
第一，對未來的判斷，我們希望有好的創(chuàng)業(yè)者能看得很遠，同時要有非常明確的、比較獨到的見解。第二，必須是非常行動導向，永遠可以快速地找到方法、解決問題。第三是有非常強的思考和溝通能力，在創(chuàng)業(yè)的早期，思考和溝通是非常非常核心的，融資靠溝通，雇人也靠溝通。第四，是有長期的驅動力，能夠走得很遠。這是我們對創(chuàng)業(yè)者的，特別是初次創(chuàng)業(yè)者的一個特殊的篩選方法，核心是有這樣一些要素。
這里我給大家要強調(diào)一點，前面講到很多的相對于技術發(fā)展和需求的投資案例，但我們最關注的是創(chuàng)始人，我們什么項目都看，不受限制，我們核心理念是最好的創(chuàng)業(yè)者他永遠能把握住未來好的賽道，你要找到好的賽道去投，你核心就是要找到最好的創(chuàng)業(yè)者。所以，找到好的創(chuàng)業(yè)者，提供有價值的幫助，特別是通過創(chuàng)業(yè)營的方式，成為他們的合伙創(chuàng)始人，是我們核心所做的。
接下來我介紹一下我們核心做的兩件事情，就是不變的游戲規(guī)則里面需要加重的這兩部分。第一，要更久地活下去，因為任何一個創(chuàng)業(yè)公司都有所謂的收入曲線，你在早期沒有足夠的收入可以養(yǎng)活自己，活下去要靠你的核心能力，這核心能力就是想明白和溝通好的能力，很多程度上是融資的能力，或者是早期造血的能力，讓自己能夠活的足夠長。
在這里，我們在創(chuàng)業(yè)營里面每周跟每個創(chuàng)業(yè)公司都有例會，幫助他們一起解決他們所面臨的問題，主要是幫助他們提升想明白、溝通好的能力。一般我們都建議，一個創(chuàng)業(yè)者不需要三分鐘，都能夠明明確確講清楚我們到底是做什么，為什么我們做的是有高價值，為什么現(xiàn)在是進場的好時機，你作為投資者現(xiàn)在應該來投我們，不然你會失掉一個機會。第四，我們是怎么做的，是長期有強大的壁壘。第五，為什么是我們是最適合把這件事情做成的團隊，我們是如何高速增長。三分鐘要講明白，核心要想清楚，這是需要不斷迭代的。
在這里我們也和創(chuàng)業(yè)團隊一起把握好財務，通常我們推薦要有12個月的承受能力，在新格局下最好有18個月的承受能力，充分預估風險，能夠敏捷地應急，這是我們跟創(chuàng)業(yè)者一起打造他們強勁生存能力的一個核心的工作點。
我們做的第二個核心工作點價值更大，就是更快地幫助創(chuàng)業(yè)者找到產(chǎn)品市場匹配。找到產(chǎn)品市場匹配是早期創(chuàng)業(yè)風險最大、不確定性最大，同時價值產(chǎn)生最大的一個環(huán)節(jié)。這是一個越來越難以突破的瓶頸口，它是由結構化原因造成的。核心原因是，隨著技術的普及，技術的發(fā)展，人才提高，好的創(chuàng)業(yè)想法越來越多，好多基于這些想法的發(fā)明也越來越多，技術開發(fā)也做的越來越好，越來越快，產(chǎn)品開發(fā)也做得越來越好，越來越快。但是，市場切入還是一樣的瓶頸口，因為每個用戶，每個客戶只有24小時一天，因此這個瓶頸口越來越難突破。唯一可以提高成功概率的，只有加速迭代，盡可能用最低的代價，最低的時間代價，最低的資本代價，來找到早期的市場反饋，這是非常核心的，我們跟創(chuàng)業(yè)者每周一起做的，大部分也是在這里。
簡單講，我們跟創(chuàng)業(yè)者核心做的是一種心態(tài)和方法。心態(tài)是說創(chuàng)業(yè)早期能見度非常低，我們知道一個好的創(chuàng)業(yè)團隊它的目的地是在這個方向，未來有遠大的愿景和價值，但是每天早上起來你打開大門，你只能看到兩米之內(nèi)，你的目的地是五百公里，還是六百公里之外，你不知道，你在兩米之外，你一腳踩下去，是個坑，是個懸崖，是個陡壁，是座橋，是個路，你不知道，你唯一可以知道的是不斷的去試。即使試到一個懸崖，你可以趕快回來，換個方向。所以這里必須是行動導向，不斷地解決問題，不斷地系統(tǒng)化降低試錯成本，同時建立產(chǎn)品的基礎，用戶的活躍度，用戶的黏性，客戶的滿意度，客戶的復購率等等，同時也必須跑通模式，在C端跑通增長的模式，B端跑通銷售，種子用戶在哪里，怎么收割，等等一系列工作。通過不斷地快速迭代，在本質(zhì)上幫助每一個創(chuàng)業(yè)團隊提高他們成功概率，這是我們在奇績創(chuàng)壇核心最為重要的一件工作。
最后我想講的是，奇績創(chuàng)壇我們本身也是一個創(chuàng)業(yè)公司，我們目前還只有一個六個人的團隊，我們需要整個生態(tài)一起合作，才可以幫到更多的創(chuàng)業(yè)者，讓每個創(chuàng)業(yè)者在新的格局下，更好地能夠正視這樣的挑戰(zhàn)，把握好機會，多方位地與創(chuàng)業(yè)者，投資者，企業(yè)的合作伙伴，大學的研究機構，媒體，政府機構等合作。同時我們一起全方位地降低創(chuàng)業(yè)的門檻，包括資源賦能，技術賦能，資本環(huán)境的提高，市場退出環(huán)境的提升和進步，人才的培養(yǎng)等等。我非常相信通過今天這樣的互動，我們會形成越來越多的合作的機制，通過大家一起的努力，可以把整個中國的早期創(chuàng)業(yè)生態(tài)做得更加繁榮，讓每一個創(chuàng)業(yè)團隊，讓每一個創(chuàng)業(yè)者能夠更好地正視挑戰(zhàn)，把握好機會。
