李佳琦、薇婭等頂級(jí)主播的"魔力"有多大？
前有李佳琦帶動(dòng)星期六成股市爆款，在14個(gè)交易日內(nèi)斬獲11個(gè)漲停板，累計(jì)漲幅達(dá)200.56%。
這次上市公司"傍"上的是薇婭。
5月11日，湖南夢(mèng)潔家紡股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)"夢(mèng)潔股份"）宣布與淘寶第一主播薇婭正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。與薇婭合作消息一出，夢(mèng)潔股份開(kāi)盤(pán)就一字漲停。
沾上薇婭，股價(jià)嗖嗖漲停！據(jù)證券時(shí)報(bào)網(wǎng)，5月11日，A股上市公司夢(mèng)潔股份宣布與淘寶第一主播薇婭正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
受此消息刺激，5月12日，夢(mèng)潔股份開(kāi)盤(pán)便一字漲停，截至收盤(pán)，該公司股價(jià)大漲10.00%，報(bào)5.28元，市值暴漲3.67億元。
為什么紛紛"傍"上頭部主播？頭部主播是一種大流量模式，主播自帶粉絲，加之平臺(tái)大流量加持，雙方攢出一個(gè)大局；主播用個(gè)人影響力提升觀看者的消費(fèi)欲望，有超級(jí)強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這種模式下，主播、商家、粉絲（顧客）其實(shí)是達(dá)成了一種三贏狀態(tài)。主播獲取了獨(dú)家折扣和好看的交易數(shù)據(jù)；粉絲獲取了實(shí)惠；商家獲取了薄利多銷(xiāo)，帶來(lái)的品宣效果更是意想不到的。
薇婭作為淘寶頂級(jí)主播，曾在2019年"雙11"期間創(chuàng)造了27億元的引導(dǎo)成交銷(xiāo)售額紀(jì)錄。
公開(kāi)資料顯示，夢(mèng)潔股份于1956年創(chuàng)立，2010年在A股上市，旗下共11家全資子公司和1家控股子公司。
該公司主要從事家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售以及提供高品質(zhì)的家居生活服務(wù)，擁有夢(mèng)潔(MENDALE)、寐(MINE)、夢(mèng)潔寶貝(MJ-BABY)、夢(mèng)潔床墊、平實(shí)美學(xué)、覓(MEE)、Poeffen等自主品牌。公司產(chǎn)品包括寢室套件、被類(lèi)、枕墊類(lèi)、小家飾、兒童家紡、毛毯、賓館用品、棉制品、彈簧床墊、沙發(fā)等10大類(lèi)2000多個(gè)品種的產(chǎn)品群。
值得一提的是，實(shí)際上，夢(mèng)潔股份此前就已經(jīng)與薇婭搭上線。
4月26日，夢(mèng)潔首席特約贊助薇婭首檔專(zhuān)屬芒果綜藝《來(lái)自手機(jī)的你》，首期即喜提5條全網(wǎng)熱搜、話題閱讀近2億、直播間在線觀看人數(shù)逼近2000萬(wàn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)累計(jì)總銷(xiāo)售額近4000萬(wàn)，其中夢(mèng)潔家紡產(chǎn)品斬獲1萬(wàn)單的好成績(jī)。
而5月11日宣布的這次與薇婭的戰(zhàn)略合作，也可見(jiàn)夢(mèng)潔股份在電商直播領(lǐng)域正在不斷加碼。
C2M模式引爆萬(wàn)億元市場(chǎng)夢(mèng)潔股份此次與薇婭的合作不僅是在直播帶貨層面，根據(jù)合作協(xié)議，薇婭還將參與到夢(mèng)潔家紡的設(shè)計(jì)與品控，是一種輕"C2M"模式。
據(jù)介紹，C2M模式是指用戶(hù)直連制造商，即消費(fèi)者直達(dá)工廠，強(qiáng)調(diào)的是制造業(yè)與消費(fèi)者的銜接，也可理解為用戶(hù)定制模式。C2M模式的一大特點(diǎn)是，按需求生產(chǎn)，用戶(hù)先下單，工廠再生產(chǎn)，沒(méi)有庫(kù)銷(xiāo)比，消除庫(kù)存頑疾。
C2M模式與傳統(tǒng)模式對(duì)比
根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，今年天貓3.8女王節(jié)期間，產(chǎn)業(yè)帶商家收獲超過(guò)4500萬(wàn)單訂單，其中C2M定制商品的訂單量同比增長(zhǎng)超370%；首屆淘寶工廠直購(gòu)節(jié)為全國(guó)145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、30余萬(wàn)家源頭工廠，創(chuàng)造了1.1億筆新訂單。當(dāng)"消費(fèi)需求"遇上"轉(zhuǎn)型升級(jí)"，C2M模式發(fā)展日趨火爆。
隨著C2M模式的推進(jìn)，極致性?xún)r(jià)比和個(gè)性化定制，將極大滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，下沉市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度將越來(lái)越高，電商滲透率將達(dá)到一個(gè)新高峰，對(duì)消費(fèi)有積極的促進(jìn)作用，對(duì)從制造端到渠道端的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈均會(huì)產(chǎn)生變革，尤其對(duì)庫(kù)存占比高的紡織服裝、輕工制造、家電行業(yè)積極影響更大。艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2022年C2M定制商品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將邁入萬(wàn)億元市場(chǎng)級(jí)別。
夢(mèng)潔股份借助此次與薇婭的戰(zhàn)略合作，加碼電商直播的同時(shí)提前布局C2M領(lǐng)域，或?qū)閭鹘y(tǒng)家紡行業(yè)帶來(lái)顛覆式的變革。傳統(tǒng)行業(yè)也可以無(wú)縫接入"新賽道"，電商直播為消費(fèi)賦能正孕育巨大商機(jī)。
