華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在mate30發(fā)布會上被媒體問到如何看待小米的環(huán)繞屏手機(jī)小米MIX Alpha的時(shí)候直率的回答“只是概念手機(jī)，沒有實(shí)用價(jià)值”，隨后即迎來小米高管的群體反擊，指責(zé)華為保時(shí)捷定制版僅是貼上外國車牌就提高了1萬多元銷售、在如今5G時(shí)代卻發(fā)布售價(jià)超過4000元的4G旗艦手機(jī)，柏銘科技認(rèn)為小米的反擊可謂一語中的。
小米在國內(nèi)市場承受著巨大壓力
小米在2014年三季度達(dá)到頂峰隨后逐漸被華為、OPPO、vivo超越，經(jīng)過兩年多的時(shí)間調(diào)整后至2017年一度取得復(fù)興，但是到了去年三季度以來它在國內(nèi)市場的手機(jī)出貨量連續(xù)下滑，與華為、OPPO、vivo的差距日漸拉大。
市調(diào)機(jī)構(gòu)IDC給出的二季度中國智能手機(jī)市場出貨量排名顯示，華為、vivo、OPPO、小米的市場份額分別為37.0%、18.7%、18.6%、11.9%，從市場份額可以看出小米已處于第三陣營，與前三強(qiáng)的差距頗大。
二季度的數(shù)據(jù)還顯示，華為繼續(xù)保持了快速增長，同比增長27.0%；vivo、OPPO分別同比下滑8.2%、13.9%，小米同比下滑19.3%，小米的出貨量增速相比起其他三家居于末位，而且如此勢頭延續(xù)下去，小米與另外三家國產(chǎn)手機(jī)品牌將很難再并稱國產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)。從中國智能手機(jī)市場的發(fā)展可以看出，一旦手機(jī)企業(yè)的出貨量持續(xù)下滑，將陷入死亡螺旋，酷派等多家國產(chǎn)手機(jī)品牌如今已在國內(nèi)市場幾乎沒有存在感就是前車之鑒，這尤其讓小米焦慮，也正是這種焦慮讓小米從今年初開始一改此前不對對手的挑釁作出反應(yīng)的做法，今年初小米創(chuàng)始人兼董事長雷軍喊出“生死看淡，不服就干”的口號后，小米高管持續(xù)在互聯(lián)網(wǎng)上狠懟華為。
小米戳中了華為的痛點(diǎn)
其實(shí)一直以來，華為與小米都是一對惺惺相惜的對手。華為學(xué)習(xí)小米的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式成立了榮耀品牌，榮耀品牌崛起后推動華為手機(jī)進(jìn)入高速增長的階段，在早期還能出現(xiàn)華為員工經(jīng)常在微博上懟小米的現(xiàn)象，直到近幾年華為在智能手機(jī)市場的優(yōu)勢持續(xù)擴(kuò)大后開始將目標(biāo)放在三星和蘋果身上，華為懟小米的現(xiàn)象才有所減少。
對于小米來說，如今的它在市場地位上已落后于華為、OPPO、vivo不少，市場對它的關(guān)注度降低，在這樣的情況下它急需發(fā)出自己的聲音，以在市場獲得存在感。小米的優(yōu)勢主要在線上市場，雖然在整體出貨量上它已位居第三名，但是在線上市場其還居于第二名，僅次于華為的榮耀品牌。
華為、OPPO、vivo在線下市場都有強(qiáng)大的渠道，近幾年來小米雖然也在強(qiáng)力建設(shè)線下渠道，小米之家、小米專賣店等零售網(wǎng)點(diǎn)已過千家，但是這與另外三家手機(jī)品牌的零售網(wǎng)點(diǎn)以十萬家計(jì)算還是太少了，而且小米的手機(jī)堅(jiān)持性價(jià)比導(dǎo)致手機(jī)利潤微薄，而線下渠道偏向于利潤較高的華為、OPPO、vivo。這導(dǎo)致小米對線上渠道尤為倚重，自然這就要求它在互聯(lián)網(wǎng)渠道保持聲音，這也是它選擇在互聯(lián)網(wǎng)渠道高調(diào)發(fā)聲的原因。
小米發(fā)布的Alpha手機(jī)是它花兩年時(shí)間研發(fā)的成果，有足夠的創(chuàng)新優(yōu)勢，這款產(chǎn)品的推出有利于提升小米的品牌聲譽(yù)，但是此時(shí)華為高管卻吐糟其沒有實(shí)際意義無疑讓小米憤怒。
小米高管指出華為保時(shí)捷版本僅僅是貼個(gè)保時(shí)捷車牌就提高1萬多元，無疑是噱頭居多；華為作為5G技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也是劇烈鼓吹5G的企業(yè)，卻在這個(gè)時(shí)候還推出售價(jià)昂貴的4G手機(jī)，無疑與它的言論相矛盾，小米高管的吐糟倒也是情理之中。其實(shí)對比起來說，小米mix Alpha目前發(fā)布大約三個(gè)月后就上市已經(jīng)是算是比較快的了，而華為的創(chuàng)新產(chǎn)品--5G折疊手機(jī)mateX是今年2月發(fā)布的至今尚未上市，延遲時(shí)間比小米mix Alpha還要長得多，華為確實(shí)不應(yīng)該也不合適吐糟小米。
柏銘科技認(rèn)為，小米狠懟華為還是有好處的，這確實(shí)提高了它在互聯(lián)網(wǎng)的聲量，但是在提升話語權(quán)的同時(shí)要提升手機(jī)銷量，還得靠產(chǎn)品，小米需要在技術(shù)創(chuàng)新方面持續(xù)發(fā)力作出差異化產(chǎn)品才能獲得市場的認(rèn)可，華為手機(jī)能在智能手機(jī)市場取得優(yōu)勢就是因?yàn)樗诤诵募夹g(shù)研發(fā)上擁有的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，這更是小米應(yīng)該學(xué)習(xí)的。
