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8099億港元市值的美團(tuán),沒有“詩和遠(yuǎn)方”

時間:2020-05-27 15:41來源:網(wǎng)絡(luò)整理 瀏覽:
文 | 郭芙的妹妹 來源 | 螳螂財經(jīng)(ID:TanglangFin) 在最受疫情打擊的行業(yè)中,旅游業(yè)、餐飲業(yè)、娛樂業(yè)一定“榜上有名”。

文 | 郭芙的妹妹

來源 | 螳螂財經(jīng)(ID:TanglangFin)

在最受疫情打擊的行業(yè)中,旅游業(yè)、餐飲業(yè)、娛樂業(yè)一定“榜上有名”。

相較于只能等待的旅游、娛樂等行業(yè),在很多商戶心中,應(yīng)該還存在餐飲還能通過外賣進(jìn)行“轉(zhuǎn)危為機(jī)”的想法。

但危難之下,作為外賣行業(yè)的巨頭之一,美團(tuán)卻因漲傭金被罵上熱搜,并且遭到廣東省餐飲服務(wù)行業(yè)協(xié)會的集體抵制。

當(dāng)然,美團(tuán)被罵也不是一天兩天的事了,商家對美團(tuán)“吸血”的指控從來就沒有斷過,只是,商家可能也不曾想到,本該休戚與共的關(guān)鍵時刻,美團(tuán)竟還會盯著已經(jīng)“沒草吃”的羊繼續(xù)薅羊毛。

這樣的行為,怎能不被罵?

但細(xì)究下來,對美團(tuán)來說,自身想要降低疫情黑天鵝的影響,除了不降傭,甚至漲傭,也別無他法了。

所以,疫情之后,商家與用戶的雙下跌,也是美團(tuán)必然要承受的結(jié)果。

流量模式與運營方式,注定了美團(tuán)的失守

“以前美團(tuán)就很過分,從來不為我們小商家考慮,很多時候我做一單外賣生意,刨除所有成本后,自己反而要貼一兩塊錢。想著單純把美團(tuán)當(dāng)作一個宣傳的渠道算了,也就忍下去了。但一場疫情,大家都顆粒無收,美團(tuán)還是那么高的傭金,那我們怎么活?”長沙某家快餐店老板的抱怨,應(yīng)該是很多小商戶的心聲。

這也反映了,疫情只是偶然發(fā)生的催化劑,若沒有疫情,美團(tuán)的模式、運營方式以及商業(yè)價值觀,都決定了如今失守的局面。

首先,疫情按下的數(shù)字升級“快進(jìn)鍵”之下,美團(tuán)以流量為導(dǎo)向的傳統(tǒng)運營模式已失效。

美團(tuán)的模式,是以信息+配送服務(wù)能力掌握C端用戶,來獲取B端的“流量收稅”權(quán)。

商業(yè)社會,不管是販賣產(chǎn)品還是販賣流量,都無可厚非。

只是,美團(tuán)的這種模式已經(jīng)讓商家怨聲載道。

甚至在疫情將美團(tuán)的流量按下了剎車鍵后,不能給商家流量卻繼續(xù)收著高昂傭金,終于讓原本就與商家存在矛盾的美團(tuán),被罵上微博熱搜,并遭到廣東省餐飲服務(wù)行業(yè)協(xié)會抵制。

餐飲企業(yè)與外賣平臺一直相互依托,“皮之不存毛將焉附”這種道理誰都明白,只是美團(tuán)依然選了流量模式,承擔(dān)被商家抵制的后果,也是必然。

其次,當(dāng)數(shù)字化發(fā)展成行業(yè)必然時,美團(tuán)依然選擇擴(kuò)充流量邊界。

手握流量又靠流量賺錢,對于美團(tuán)來說,時刻關(guān)注的都是怎樣擴(kuò)大流量池。

這也不難理解從共享單車到充電寶,美團(tuán)都要入局。

畢竟,對于美團(tuán)來說,還算是高頻的共享單車和充電寶來,都是一門擴(kuò)大公域流量池的生意。

與此同時,阿里也在以支付寶開放平臺擴(kuò)大公域流量。

但不一樣的是,在擴(kuò)大公域流量的同時,阿里更是以“數(shù)智中臺”、支付寶小程序以及客如云等軟硬件一體的方式,為商家提供了線下私域流量運營的有效解決方案。

因此,在餓了么與支付寶數(shù)字生活開放平臺的合力已入佳境后,日均1億的流量對比美團(tuán)外賣+點評+單車+酒旅總共6500萬的流量,美團(tuán)的公域流量優(yōu)勢就黯然失色。

也就是說,當(dāng)背靠阿里經(jīng)濟(jì)體的餓了么已經(jīng)有了平臺公域能力+小程序私域能力+數(shù)智中臺能力的完整數(shù)字化賦能能力時,美團(tuán)還依然只有公域流量,對比之下,商家選擇餓了么是不用思考的必然。

最后,“零和博弈”游戲里,美團(tuán)“贏”得市值,失去人心。

從美團(tuán)選擇流量模式開始,就注定了與商家是一場“零和博弈”的游戲。

“只要我有100塊的進(jìn)賬,美團(tuán)都要分走10塊,根本不會管我還能不能活下去,所以我也不想再給美團(tuán)打工了。”快餐店的老板表示,要離開美團(tuán),準(zhǔn)備自己建微信群自己送餐。

截至2020年3月31日止的12個月內(nèi),美團(tuán)的年度活躍商家數(shù)目為610萬,較去年同期增長5%,但環(huán)比2019年Q4季度的620萬,足足少了10萬家的活躍商家。

并且,在美團(tuán)最新一季的財報里,Q1季度營收為167.53億元,不僅同比減少12.6%,環(huán)比更是下降超過40%。其中,外賣業(yè)務(wù)收入由2019年Q4季度的157億元,跌至95億元,環(huán)比下降四成左右;交易用戶數(shù)4.486億,同比有所增長,環(huán)比2019年Q4的4.505億,下滑了190萬。

此時,美團(tuán)的市值是多少?截止2020年5月26日,美團(tuán)總市值超過8099億港元。

在活躍商家數(shù)與交易用戶的環(huán)比雙雙下跌的情況下,美團(tuán)這樣的市值,實在諷刺。

贏得市值,失去人心。不知道美團(tuán)是不是依然覺得這筆帳很劃算。

疫情催化,行業(yè)變天

盡管美團(tuán)種種弊端已經(jīng)暴露在外,但“瘦死的駱駝比馬大”,美團(tuán)多年累計的流量紅利也依然存在,畢竟,不管是商家還是消費者,在“路徑依賴”下無可避免存在一定的慣性。

但在疫情的催化之下,行業(yè)遲早要變天。

“以前,如果我們家不做優(yōu)惠或者優(yōu)惠少了,美團(tuán)就會把流量給我們的競爭對手。所以,有時候哪怕是虧錢,也要硬著頭皮把折扣做起來。但疫情之后,美團(tuán)的傭金還是那么多,流量卻沒以前多了。上個月(4月份)我一百多平的店子,營業(yè)額平均一天還不到三千,還要給美團(tuán)抽成。這樣下去,我沒死在疫情里的店子,可能要死在美團(tuán)的吸血之中?!?/p>

這家“蒼蠅館子”的老板遭遇,可能是在本該共生共存的艱難疫情時刻,美團(tuán)對商家的普遍做法。

如果商家寒了心,“用腳投票”只是早晚。

尤其是,還有同行的襯托。

最艱難的時刻,面對廣東省餐飲協(xié)會的指責(zé),美團(tuán)一直為自己叫屈,聲稱八成以上外賣商戶傭金比例在10%-20%,外賣每單利潤不到2毛錢。而餓了么已經(jīng)一波又一波為商家降傭。

這些,大眾都看在了眼里。

根據(jù)易觀發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)餐飲外賣市場年度分析2020》顯示,2020年第一季度,受疫情影響本地生活服務(wù)行業(yè)整體交易量明顯下跌,但疫情中后期開始,餓了么的活躍商家、活躍用戶的恢復(fù)速度明顯領(lǐng)先于其他平臺。

并且,對于新品類、新場景、新品牌的商家來說,在上線外賣的時候,心里有了傾斜的天平,這也是為什么萬豪酒店、迪卡儂等品牌首選餓了么。

更何況,數(shù)字化已是本地生活服務(wù)平臺行業(yè)發(fā)展方向與競爭關(guān)鍵,美團(tuán)即無心,也無力。

數(shù)字化的關(guān)鍵點在于,以技術(shù)的力量賦能商家實現(xiàn)公域+私域流量一體化的運營方式。

對于美團(tuán)來說,為商家建立私域流量,是做不到也不敢做的事。

美團(tuán)從來都是做橫向的業(yè)務(wù)擴(kuò)張,在布局了多年的美團(tuán)云停止服務(wù)后,美團(tuán)已經(jīng)沒有了任何深入到縱向產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)。即便是看似稍微重資產(chǎn)一點的運力布局,據(jù)多家媒體報道,美團(tuán)的騎手相當(dāng)一部分都是與第三方勞務(wù)公司合作的。

這樣的美團(tuán),又怎么有能力為商家做數(shù)字化賦能實現(xiàn)本地生活行業(yè)的數(shù)字升級呢?

美團(tuán)不能。并且不敢。

做流量交易的美團(tuán),必須要把流量時刻攢在自己手里,才能“攜流量以令商家”,如果一旦商家有了私域流量,美團(tuán)就該自身難保了。

最重要的是,美團(tuán)做平臺,是一門只顧眼前利益的生意。

美團(tuán)的商業(yè)模型,以信息撮合,賺取傭金或者廣告營銷的錢。

并且,無論是從現(xiàn)有餐飲業(yè)務(wù),還是酒旅、生鮮、出行、充電寶、閃送等版圖,美團(tuán)的核心戰(zhàn)略始終是圍繞流量進(jìn)行收縮抑或擴(kuò)張。

這也就決定了,美團(tuán)的內(nèi)核就是做流量分發(fā)生意,可以控制商家的眼前流量,以“收流量稅”的方式實現(xiàn)自身變現(xiàn),卻無法為其賦能規(guī)劃長遠(yuǎn)發(fā)展。

這也是為什么商家對美團(tuán)“吸血”的指控一直不斷。

回望餓了么,如今,在阿里本地生活服務(wù)麾下,以支付寶為開放平臺,到家業(yè)務(wù)餓了么、到店業(yè)務(wù)口碑、本地即時配送蜂鳥以及一系列數(shù)字化工具,已經(jīng)將B端與C端市場全覆蓋,以期更長期的增量,與商家堅守共贏。

馬云曾經(jīng)說過:“過去,心有多大,舞臺就有多大;現(xiàn)在,責(zé)任心多大,舞臺就有多大。”

過去與現(xiàn)在之間,只是多了責(zé)任兩個字,但是企業(yè)的社會使命就被凸顯。

在疫情期間,餓了么承擔(dān)了企業(yè)責(zé)任,為商家抗事,為疫情買單,這一份刻在阿里價值觀里的責(zé)任心,是美團(tuán)望塵莫及的。

而在這天壤之別的價值觀下,餓了么和美團(tuán)的很多做法也走向“雙生共贏”與“零和博弈”的兩端。

兩個平臺,兩種價值觀,對比之下,高下立判。

如今,當(dāng)時代已經(jīng)吹響了數(shù)字化的號角,行業(yè)迎來變天,美團(tuán)的失守,早已有答案。

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