作者：張麗華
“全民直播的時代已經(jīng)到來?！焙贾萑畿参幕瘎?chuàng)意有限公司總經(jīng)理肖春亮曾斷言，未來直播將會成為電商的標(biāo)配，但是沒想到這個“未來”來得這么快。一場疫情讓全民皆“宅”，給直播行業(yè)加了一大把“催化劑”。這個風(fēng)口上的行業(yè)，原本已在高速發(fā)展，現(xiàn)在更是坐上了“火箭”，不是火熱，是發(fā)燙。
國家統(tǒng)計局公布的一季度經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，雖然受疫情嚴(yán)重沖擊，一季度GDP同比下降6.8%，但以淘寶直播為代表的新消費(fèi)形態(tài)卻逆勢增長，成為一季度經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)。
各行各業(yè)都被“逼”上了直播賽道
上午面試主播，下午趕去義烏看供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)帶，肖春亮最近“馬不停蹄”。以前，他喜歡和人聊天，但是現(xiàn)在他說“拒絕口水聊天”，因?yàn)樘α?。整個行業(yè)加速運(yùn)轉(zhuǎn)，MCN機(jī)構(gòu)作為其中的一個齒輪，如果跟不上整臺機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)速度，只能報廢、淘汰。
“想做主播的人越來越多，現(xiàn)在一天要面試一兩個人。”肖春亮說自己判斷一個人適不適合做主播很簡單，就看他在原本的行業(yè)里做得怎么樣，“傳統(tǒng)行業(yè)里很優(yōu)秀的人，做主播也會很成功，底層邏輯是一樣的。無論是做主播還是做運(yùn)營，都要能抓住用戶思維?！?/p>
一場疫情，把各行各業(yè)都“逼”上了直播的賽道。疫情宅家期間，林清軒全國157家門店被迫歇業(yè)時，創(chuàng)始人孫來春被“逼”上直播，結(jié)果帶領(lǐng)員工實(shí)現(xiàn)逆襲，業(yè)績比去年同期增長45%，線上業(yè)務(wù)占比超過90%。銀泰百貨1000名導(dǎo)購變身“云柜姐”，據(jù)統(tǒng)計，有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購，開一場直播3小時服務(wù)的消費(fèi)者人數(shù)，相當(dāng)于以前6個月服務(wù)的客流；一次直播產(chǎn)生的銷售額，相當(dāng)于在門店上了一周的班。直播賣房、直播賣車、直播賣農(nóng)產(chǎn)品、直播博物館、直播演唱會、直播新品發(fā)布會……直播，有力支撐了各個產(chǎn)業(yè)、各類商家以及農(nóng)戶復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
面對賽道上突然出現(xiàn)的各路競爭者，肖春亮感受到了整個生態(tài)的蓬勃，作為最早的入局者，前無古人，但后有來者，他的內(nèi)心是歡喜的?！耙郧爸v直播，很多人不care，現(xiàn)在大家對直播越來越認(rèn)同。主播現(xiàn)在也有更多的商品來選擇，如果說以前是商品尾貨1.0時代，現(xiàn)在進(jìn)入了商品品牌化2.0時代?！贝航喯戎?，肖春亮比別人更快地感受到了直播行業(yè)“盛夏”的來臨，他也緊迫地感受到“必須擼起袖子加油干了！”
一季度淘寶直播井噴式增長
3月底，淘榜單發(fā)布的《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報告》顯示，截至2019年末，消費(fèi)者每天觀看的直播內(nèi)容超35萬小時，相當(dāng)于70000場“春晚”。讓人感到“可怕”的是，這一驚人的數(shù)據(jù)并沒有算上今年“瘋狂”的三四個月。
來自淘寶直播的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度淘寶直播出現(xiàn)井噴式增長。2月份新增商家數(shù)環(huán)比增長719%，3月份更是同比大漲3倍，給商家?guī)淼挠唵卧鲩L超過160%。
其實(shí)早在去年雙11時，肖春亮就感受到了直播的來勢洶洶，當(dāng)時他這樣形容整個行業(yè)的變化“從一開始的看不見、看不起、看不懂，到現(xiàn)在學(xué)不會、跟不上?！睅讉€月前，這些學(xué)不會、跟不上的人還處于放棄狀態(tài)，但現(xiàn)在不論是被逼無奈還是奮起直追，一部分人已經(jīng)開始覺醒了。
4月6日晚上，央視主持人、國家級“段子手”朱廣權(quán)沖破次元壁和直播“帶貨一哥”李佳琦共同做了一場名為“謝謝你，為湖北拼單”的網(wǎng)絡(luò)直播。1.2億在線觀看，直播帶貨4000萬，“小朱配琦”組合穩(wěn)穩(wěn)拿下微博熱搜第一。其實(shí)這場直播，不僅僅是朱廣權(quán)沖破了次元壁，它更像是一次號角，在此后的整個四月里，央視主持人集體“改行”上淘寶直播為湖北帶貨；《極限挑戰(zhàn)》新一季的錄制都從直播帶貨開始，4000萬人圍觀秒光661萬元農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)友們“秒貨”的能力讓鄧倫、雷佳音、岳云鵬、宋小寶、賈乃亮、王迅六位藝人一次次驚呼，一個個都成了“沒見過世面”的樣子；就連二次元世界的虛擬偶像洛天依，也在5月1日走進(jìn)了淘寶直播，開啟了“帶貨”模式。
“買它！買它！買它！”一個萬物皆可播的時代，以極其“聒噪”的方式，大聲宣告自己的到來。
轉(zhuǎn)型升級在線重構(gòu)“人貨場”
如果說明星藝人的魚貫而入，給直播帶來了話題和流量，讓直播“飛得更高”，產(chǎn)業(yè)帶直播基地的建立，則讓直播更加“腳踏實(shí)地”。
不久前，海寧皮革城電商供貨直播中心發(fā)布招募令，招募對象包括：國內(nèi)頭部電商平臺、直播平臺、MCN機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅達(dá)人、老板娘主播、優(yōu)質(zhì)全品類供應(yīng)鏈、直播電商服務(wù)商……在這一長串合作伙伴的招募背后，實(shí)則是海寧皮革城在面對直播電商大潮時，對自身角色、定位、功能的重新思考。作為傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)，其本身正經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級，試圖從原來的服裝商貿(mào)交易場所向全品類供應(yīng)鏈基地、網(wǎng)紅孵化基地、直播電商服務(wù)中心等多功能商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)變。
其實(shí)早在去年，海寧皮革城就規(guī)劃了70000平方米的電商直播供貨中心，目前整個市場里有1000多個商家能支持檔口直播。今年很多商家的第一單生意都是通過淘寶直播賣出去的。
“我們初步估算，目前市場中大概有七成商戶已經(jīng)或正準(zhǔn)備布局電商直播?！焙幹袊じ锍枪煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理朱杰透露，未來兩到三年，海寧皮革城會以電商直播供貨中心為主，繼續(xù)拓展20多萬平方米的市場，形成更大規(guī)模的電商直播供應(yīng)鏈基地。
一場疫情，倒逼各行各業(yè)加速變革。產(chǎn)地直播基地的打造，對于像如懿這樣的MCN機(jī)構(gòu)，是實(shí)實(shí)在在的利好。“直播基地、品牌直播間這類物理空間的打造，將在線重構(gòu)‘人貨場’的銷售體系，讓線下商圈的覆蓋范圍在線上擴(kuò)張。MCN機(jī)構(gòu)或許也將重新定義，去做新零售直播的服務(wù)商?！毙ご毫琳f。
4月7日，阿里巴巴與浙江省政府簽署推進(jìn)“春雷計劃”的戰(zhàn)略合作方案，提出要在浙江知名產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域建立100個產(chǎn)地直播基地。目前，除了海寧皮革城、義烏國際商貿(mào)城、衢州淘寶直播村播試點(diǎn)區(qū)等地，已經(jīng)建立起較有影響力的產(chǎn)地直播基地；諸暨襪業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、臺州母嬰產(chǎn)業(yè)帶、慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶等浙江制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，已率先接入淘寶C2M模式，在傳統(tǒng)制造業(yè)數(shù)字升級的浪潮中搶得先機(jī)。
記者手記
后浪來了
“你不會知道坐在那頭跟你聊天的是不是一條狗。”這句話曾被拿來形容互聯(lián)網(wǎng)社交給人們帶來的觸動。而在萬物皆可播的時代，當(dāng)你回到家，看到你家的汪星人、喵星人也在玩直播時，或許都不會露出一絲絲驚訝。
一場疫情，一覺醒來，仿佛不做直播，就成了前浪。
李佳琦、薇婭，兩位直播帶貨屆的一哥、一姐，上熱搜的頻率比娛樂明星還高，他們不再感慨下了直播與明星便是路人，現(xiàn)在明星正排隊(duì)等著上他們的直播。
杭州一家MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人在接受采訪時，笑著說自己是不務(wù)正業(yè)踏入了一個風(fēng)口。四年過去了，再沒有人敢說直播是不務(wù)正業(yè)。
去年雙11，還在討論該怎么注解MCN這個詞，不到半年，他們已經(jīng)重新定義了自己，要做新零售直播服務(wù)商。
都沒時間感嘆，這個世界變化太快，直播的后浪已經(jīng)來了，還一浪高過一浪。
“天街小雨潤如酥，草色遙看近卻無?！比f物復(fù)蘇，直播這一新消費(fèi)形態(tài)展現(xiàn)出的蓬勃的態(tài)勢，像極了初春的小草，最是一年春好處，這或許是直播最好的時代。
