“如果下海失敗,我就跳海!”
早年的史玉柱喜歡全力以赴,在踏入商海之前,他就賭上了自家性命。
贏的精彩,輸?shù)谋瘔?。巨人大廈倒下后,他憑借腦白金再次崛起,為人們津津樂(lè)道。
2019年寒深冬,他的身影再次出現(xiàn)在媒體上,猶如上世紀(jì)90年代那般,為保健品背書(shū)。
“我自己已經(jīng)吃了腦白金22年了,每天都在吃”。
只是,再暢銷(xiāo)的保健品,也難以幫他戒“賭”。
1972年,10歲的史玉柱在家門(mén)口埋下了一枚自制炸藥。
一聲巨響嚇壞了路邊經(jīng)過(guò)的鄰居,轟動(dòng)了整個(gè)懷遠(yuǎn)縣城,史玉柱成了遠(yuǎn)近聞名的“史大膽”。
炸彈的成功,讓史大膽體驗(yàn)了父母的男女混合雙打,但也開(kāi)啟了他對(duì)科學(xué)的癡迷。
原本學(xué)習(xí)成績(jī)差,小學(xué)四年級(jí)便留級(jí)的史大膽開(kāi)始拼命學(xué)習(xí)。
“上中學(xué)時(shí),日常生活除了學(xué)習(xí),還是學(xué)習(xí)。沒(méi)有周末,沒(méi)有休息日。經(jīng)常是最早一個(gè)到教室,下晚自習(xí)后最后一個(gè)走。”
8年后,史大膽以全縣總分第一名的成績(jī)考入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系,其中數(shù)學(xué)考了119分,僅差1分滿(mǎn)分。
浙江大學(xué)畢業(yè)后他被分配到了安徽省統(tǒng)計(jì)局。
因?yàn)楣ぷ魍怀?,腦子靈活,又懂電腦,史大膽很得領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí),在局里混得如魚(yú)得水,還被推薦到了西安統(tǒng)計(jì)學(xué)院進(jìn)修,深圳大學(xué)深造。
但是史大膽不喜歡安逸,在獲得碩士學(xué)位后,他決定辭去工作。
他的決定遭到家人們共同抵制。一個(gè)高學(xué)歷,被領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)的27歲處級(jí)干部,他的未來(lái)可想而知。
但史大膽已不再是10歲的頑童,此時(shí)的他更像一個(gè)賭徒。
“如果下海失敗,我就跳海!”
他拿著4000塊錢(qián),前往深圳創(chuàng)業(yè)。
史大膽并非一般的賭徒,近10年的電腦專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),讓他具備雄厚的“賭資”。
9個(gè)月后,他研發(fā)出了M-6401桌面排版印刷系統(tǒng),一款可以讓電腦直接處理文字排版,在打印機(jī)上打印的軟件,取代了當(dāng)時(shí)的電腦打印機(jī)。
史大膽把軟件壓縮成了一種可以裝進(jìn)電腦主機(jī)里的卡,“漢卡”因此得名 。
漢卡很受歡迎,但是酒香也怕巷子深,史大膽決定再賭一局。
1989年,史大膽跑到北京,在如日中天的《計(jì)算機(jī)世界》上打起了廣告,他賭的就是自己能夠在15天內(nèi)賣(mài)出M-6401,這對(duì)當(dāng)時(shí)落魄的史大膽而言,絕對(duì)是個(gè)梭哈。
成功了,公司崛起;失敗了,史大膽跳海。
8月2日,《計(jì)算機(jī)世界》刊出了 “M-6401,歷史性的突破”廣告語(yǔ)。
四個(gè)月后,史大膽成為了百萬(wàn)富翁。
賭徒不僅有敏銳的嗅覺(jué),還有個(gè)心理,贏了之后還想贏更多。
1990年1月,求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道出世,讓史大膽看到了漢卡的危機(jī)。
當(dāng)時(shí),很多科技公司都是依托高校和科研院,擁有豐厚的科研資源專(zhuān)業(yè)人才,而史大膽的公司能依靠的只有自己。
為了技術(shù)不落后,史大膽只能拼命,曾連續(xù)150天沒(méi)日沒(méi)夜地研發(fā),最終導(dǎo)致家庭破裂,與妻子離婚,但研究出的M-6402依舊沒(méi)有WPS先進(jìn)。
好在史大膽的產(chǎn)品足夠便宜,別人賣(mài)幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn),史大膽只賣(mài)幾千,畢竟研究經(jīng)費(fèi)不對(duì)等。
為了打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng),史大膽發(fā)起了一個(gè)連鎖會(huì)議,表示凡訂購(gòu)10塊巨人漢卡的經(jīng)銷(xiāo)商就可獲來(lái)往路費(fèi),邀來(lái)全國(guó)各地電腦經(jīng)銷(xiāo)商200余人。用幾十萬(wàn)的費(fèi)用,打造出一個(gè)全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
史大膽利用渠道優(yōu)勢(shì)和價(jià)格贏得了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)。通過(guò)漢卡,史大膽成立了巨人公司。
1991年4月,他向中國(guó)計(jì)算機(jī)界發(fā)布消息。
“IBM是國(guó)際公認(rèn)的藍(lán)色巨人,我用‘巨人’命名公司,就是要做中國(guó)的IBM,東方的巨人!不做東亞病夫,要做東方巨人!”
在巨人這個(gè)員工平均年齡22歲、管理層平均年齡26歲的年輕公司里,97%是大學(xué)生、研究生。
巨人集團(tuán)當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售額已經(jīng)以“億元”為計(jì)量單位,并推出了M-6405漢卡、中文筆記本電腦、手寫(xiě)電腦等多個(gè)拳頭產(chǎn)品,還打算蓋起自己的公司大樓,巨人大廈。
1992年1月31日,小平到達(dá)了珠海,留下“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的方針。7月,巨人公司從深圳遷到了珠海,成立了巨人集團(tuán),下設(shè)8個(gè)分公司,總裁史大膽。
一年后,巨人的下屬全資子公司由8個(gè)發(fā)展到38個(gè),年僅31歲的史大膽被《福布斯》評(píng)為大陸富豪第8位,而這一切僅僅用了5年的時(shí)間。
史大膽贏了,但是賭桌上哪有常勝將軍。
他從1993年的巨人電腦連鎖會(huì)議上看到了危機(jī),這一年的訂貨額比上一年下降了30%,巨人正在衰落。
賭徒從來(lái)不想認(rèn)輸,即便輸了也是為翻身做準(zhǔn)備。
連續(xù)贏了5年的史大膽豈能甘心失敗。
1994年,全國(guó)保健品市場(chǎng)的銷(xiāo)售總收入已經(jīng)達(dá)到了300億元,史大膽把籌碼壓在了保健品上,成立了巨人生物開(kāi)發(fā)公司。
8月,史大膽召開(kāi)巨人全體員工大會(huì),拋出 “巨人集團(tuán)第二次創(chuàng)業(yè)的總體構(gòu)想”宣布多元化道路。
除了電腦,巨人的產(chǎn)品新增加了藥品和保健品,腦黃金成為巨人的拳頭產(chǎn)品。
“巨人沒(méi)有固定資產(chǎn),所有的錢(qián)全部投入無(wú)形資產(chǎn)的宣傳上?!?/p>
史大膽深知廣告的作用,每一次巨人推出一件新產(chǎn)品時(shí),都伴隨著大手筆的巨額廣告投入,就像一場(chǎng)場(chǎng)賭博,好在史大膽大都能賭贏。
作為時(shí)下創(chuàng)業(yè)者的偶像,史大膽自己也頻頻出現(xiàn)在媒體上,為保健品站臺(tái)。
1995年5月18日,巨人在上百家報(bào)紙上打了整版廣告,一次推出電腦、保健品和藥品三大系列30個(gè)新品。15天的時(shí)間,史大膽迎來(lái)了超過(guò)了15億元的全國(guó)各市場(chǎng)的訂貨。
但是好景不長(zhǎng),1996年,中國(guó)保健品行業(yè)勢(shì)衰,腦黃金等保健品出現(xiàn)了大量積壓現(xiàn)象,不斷增加成本的巨人大廈,更是吞噬著史大膽手里的流動(dòng)資金。
終于,1997年1月,媒體的一篇《“巨人”史玉柱身陷重圍》引爆了市場(chǎng)。
史大膽迎來(lái)了全國(guó)各地退款要債的人。
人們都說(shuō),史大膽的這次賭局輸在了巨人大廈身上。
其實(shí),史大膽早就意識(shí)到了自己的結(jié)局,只是他想翻盤(pán)。
“如果你不再次站起來(lái),就會(huì)辜負(fù)我們這一代人?!?/p>
就在史大膽輸?shù)粢磺械臅r(shí)候,浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系的四名本科生給他寫(xiě)了一封聯(lián)名信。
收到信后的史大膽并沒(méi)有第一時(shí)間做出決定,而是在1997年8月,他領(lǐng)著幾個(gè)人去爬珠穆朗瑪峰。
有人說(shuō)他破產(chǎn)想要自殺,分析的主要依據(jù),是他爬山過(guò)程中遭受了兩次生命遇險(xiǎn)。
一次是在川藏公路上,遇到了塌方,眾人險(xiǎn)些被山上滾下的巖石砸死;一次,為了省下800元的向?qū)зM(fèi)用,眾人在爬行到6000米的時(shí)候迷了路,隊(duì)伍中的史大膽還因體力透支、氧氣吸光而暈倒在地,直到第二天被趕來(lái)的眾人所救。
事實(shí)證明,這些自殺分析都是猜測(cè)。
作為一個(gè)賭徒,誰(shuí)不想東山再起,史大膽也是如此。
“我們現(xiàn)在已經(jīng)在谷底了,兩邊都是山,總得攀上去。攀上去才有生路。如何攀,怎么個(gè)攀法?我總覺(jué)得,只要給我點(diǎn)時(shí)間,我一定能賺錢(qián)還錢(qián)?!?/p>
1998年初,史大膽黯然地離開(kāi)了的珠海,前往江蘇再次創(chuàng)業(yè),制造腦白金,準(zhǔn)備東山再起。
此時(shí)的他很窮,出差坐飛機(jī)的錢(qián)都要找副總借,旅店大都是30元一晚的招待所。
有一次,招待所的女服務(wù)員認(rèn)出了史大膽,還送了他一盆水果。
困難重重,但史大膽依舊堅(jiān)持,因?yàn)橛小皷|山再起”的信念支撐著他。
腦白金啟動(dòng)前,史大膽調(diào)查了江陰市場(chǎng)上的腦白金行情,得到滿(mǎn)意的答案后,他找朋友借了50萬(wàn)元。
15萬(wàn)元補(bǔ)發(fā)拖欠的工資,15萬(wàn)元給公司代為加工生產(chǎn),15萬(wàn)全部砸向了江陰做廣告,只留下5萬(wàn)做預(yù)備資金。
從腦白金上市,一直到2000年初腦白金在保健品市場(chǎng)初具規(guī)模,史大膽都隱居幕后。很少有人知道腦白金背后的實(shí)際運(yùn)作者是史大膽。
“今年過(guò)節(jié)不收禮,收禮只收腦白金!”
隨著腦白金熱銷(xiāo)全國(guó)后,史玉柱再次出現(xiàn),成功東山再起。
2001年1月30日,一家名為“珠海市士安有限公司”的企業(yè)在珠海本地媒體上打出收購(gòu)珠海巨人大廈樓花的公告。
人們已經(jīng)猜測(cè)出,士安公司就是史大膽用來(lái)還錢(qián)的工具。
史大膽的還錢(qián)舉措引起了軒然大波,甚至《人民日?qǐng)?bào)》也提出了質(zhì)疑,是還錢(qián)還是炒作?
還錢(qián)余波未平,泰山會(huì)議上史大膽遭受眾多企業(yè)家圍攻。
“你根本不了解企業(yè)運(yùn)作?!?/p>
史大膽并未直接回應(yīng),而是道出《民營(yíng)企業(yè)的十三種死法》。
作為一名久經(jīng)商海的賭徒,史大膽不再是發(fā)炸彈的頑童,也不是拼命150天的碼農(nóng),他變得越發(fā)冷靜。
“我既不是一個(gè)成功的投資家,也不是一個(gè)成功的企業(yè)家。我覺(jué)得我過(guò)去可能還想往實(shí)業(yè)家的方向發(fā)展,現(xiàn)在實(shí)際上是一個(gè)投資者,說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)兒就是一個(gè)資本家的身份。”
2001年7月,史大膽開(kāi)始涉足資本市場(chǎng),后又開(kāi)啟《征途》。
直至今日,他又重回幕前,準(zhǔn)備再賭一場(chǎng)。